王宁把那ว颗金色的月亮装进了一只透明的盒子里，放在她写字台上最醒目的地方，旁边是一张她和妈妈的合影，多年以后她长大了，合影里的人也换成了我，唯有那ว颗月亮依然未变，静静地守在那ว里，见证着我们的荏苒青春。
不知道多年以后还会不会有人对我们班的同学提起，当年在我们班教室参加期末考试的时候，他曾经看到过一棵美丽ษ的圣诞树。
“算我看走眼了。”初音语带不甘。
我耸肩微笑：“谋定而后动是我的一贯作风。”
长长的睫毛轻轻颤动，我忍不住在上面轻轻吹了口气，笑着问道：“你咋这么好看呢？我怎么看都看不够。“
有什么好看的，快去吃饭吧，菜要凉了。“声音有若蚊蚋。
“废话，当然是找你有事。”刘志海ร还没从仇富心理中恢复过来，没好气的问：“上午能ม请个假不，领你办个ฐ事去。”
“大清早ຉ你不去录像厅收钱，怎么跑这来了？来找我？”我问。
王宁想了一下，欲言又止的说：“我猜不着……”
“哎？这你可就太高估全世界人民了。”我喝了口茶，笑着说：“还有对两口子，也是结婚多年没生育，辗转了许多医院都没查出毛病出在哪，后来还是一个经验丰ถ富的老大夫找到了原因，你猜怎么เ着？”
事急从权，我也顾ุ不得想太多了，一个箭步上前紧跟着跃起飞扑，扑倒了后面鱼贯而上的几辆自行车里为ฦ的一辆，只听哗啦啦噗通哎呦一阵混乱，摔在地上的我也不知道被撞了几下踩了几脚，身边全是摔倒的自行车和怪叫的小学生，场面一派混乱ກ。
037不小心害死无数人
“哎哎等等，还没说完呢！”刘ถ志海忙站起来拦住我问：“那ว进货渠道呢？”
“那ว我先走了啊，你准备准备钱，等我消เ息。”我从兜里掏出块干净手绢，抹了抹沾着西瓜汁的手，准备走人了。
我腾的一下就站了起来，两步走上讲台抓起上面的大理石镇纸，奔小汉奸和他的同伙就去了，妈的，谁要是敢再胡说八道，我送他去医院住几天，你们不是喜欢意yin么，老子让你们对着护士歪歪去！
我日你个大爷的张英鹏！你他妈的个小汉奸，开学才第一天，就把自己้班的同学送人情了！别说把别人送出去我看不惯，何况送的还是我的人？！老子的媳妇你拿去送人情，还什么เ肥水不流外人田，流你大爷！
其实光这样也就算了，钱是赚不完的，他的生意那么火，可以说是财源滚滚，忙累了就偷个懒โ，也没什么的。但偏偏有人在这个时候给他添乱，让他压根就不可能ม闲下来！
而大海老板就不一样了，他的羊肉串ธ生意开始时还能靠家里人帮忙切切肉、串ธ个串ธ，后来生意做大了，家里人就帮不上什么เ忙了，他父母，也就是我姨ถ和姨ถ父，根本就不是做经营的料é，采买、待客、管账，样样都不行。这可把大海同志忙坏了，什么เ事都得亲力亲为ฦ，忙的是脚๐打后脑แ勺啊！
我心里盘算着，怎样撺掇着让我爸在这批简易教材上留下我们家的“水印”，我们家现在虽然不能ม创造出自己的品牌，但也要善加利用一切资源，就像买漫画ฑ要挑“海ร南摄影美术出版社ุ”出版的一样，等这些用过我妈编写的英语教材的学生们长大了，需要外语辅助材料的时候，第一个想到เ的就是我们的产品。
几场秋雨下来，天气渐渐凉了。最近我妈很忙，业余时间全扔进我爸他们厂子里了，我爸对他们那ว个小印刷厂的承包早已๐搞定，教育局那边也打点好了，重礼ึ之ใ下，给全市小学生印制英语教材的工作从编写到เ制版印刷全归了我们家。
“旧的有旧ງ的的好处。”我妈说：“你先打开看看再说。”
接过那本有些残旧的英语书，我忍不住问：“怎么เ是旧的，没有新า的吗？”
很快，进来一个老师在讲台上讲起了课，我心不在焉的东瞧瞧西看看，重新认识了一下我的小学同学们。课本上0่23๑元的定价让我惊奇了一把，老师的粉笔在胶ด合板做的黑板上一写字就出孜孜丫ฑ丫的声音，写到句子结束或重点内容时她就用粉笔邦邦ะ的敲几下黑板，一切是那么เ的有趣。
小学六年，我的座位一直在王宁前面，有了她这个ฐ坐标，我也不用现找，直接坐了过去。同桌是个戴近视镜的小女生，名字我暂时还没想起来，在这个ฐ年代，小学三年级就戴眼镜的学生很少，全班就她一个ฐ而已๐。
92和93๑年是江城的第一次彩电å普及阶段，老王独占了整个ฐ江城彩电å市场的七成份额，剩ທ下的三成被其他国营企业瓜分。
在92๐年底，江城百货大楼的家用电å器部又是开庆功会又是奖金，大张旗鼓地庆祝当年彩电销量又迈进了一个新า台阶。
为ฦ什么曾为ฦ江城家电å大哥大的百货大楼ä只占了不到เ两成份额还有脸庆功？因为这一年市场井喷，仅这两ä成不刭份额的销量就比他们去年占据的四成还要大，短视的国企领ๆ导只注意销量比去年增加了，他们才不会在乎份额是缩小了还是加大！
老王一边数钱，一边感叹江城腐败的国企没有能人。高阿姨ถ一边数落他不要背后讲别人风凉话，一边说下次的促销咱是不是多搞上两ä天？老王说好那就搞七天。两人端的是落井下石，一点儿都不给同行留机会。
彩电如此，冰箱冼衣机又怎能ม例外？就连百货大楼和日杂商店一向不怎么เ注意的小家电å在老王那里也是卖得风生水起，尤其是随身听录音机，那简直是卖疯了，我很不厚道地把功劳揽在了自己้的身上，因为给录音机在最显眼的地方แ开专柜是我的主ว意，在里面插盒英语教学的磁带那么เ一放，每天卖不出五六十台那ว是太阳从西边出来了！
别看东西小，赚的钱可不少。一千五百块进价的彩电å卖不到两千以上，五十元进价的随身听却可却可以轻松卖出一百元，对半的利ำ润！我都不想去算那排卖随身听柜台一个ฐ月有多少利润，因为ฦ这个数字绝对不比我的眼镜店低，我那ว可是二十多平方แ米十多个员工的独立店面，而这排柜台才十平方แ米，员工也只用了五人！
由á于降低了对钱的关注，我已经不知道老王家有多少钱了，但从各方面迹象和我的经验来看，他们家的资产绝对过了我家，并且很可能ม连零头部不比我家少，也就是说，在我们家为ฦ资产突破五百万而悄悄内部ຖ庆祝的时候，人家已经豪气十足地在赚第四个五百万了。
这让我妈多少有些感叹“知识分子不如倒蛋部队”，倒是我爸的想法和我如出一辙，他是这么说的：“他家钱多又怎样，将来咱家志明娶了王宁，那钱还不都是志明的嘛。”
听了他的话我顿ู时恍然大悟，怪不得总有人说我阴险，原来根源都在这啦，遗传，绝对是遗传！
有空的时候我经常带四人帮去已经盘出去的烧烤店吃烧烤。接手刘志海这家烧烤店的人和刘志海、周立海、康立明是老街坊，一个ฐ四十出头的中年人。农村户口，最近花五千块钱办了农转非，刚ธ刚ธ晋升为ฦ第六等人。这人挺有本事，把烧烤店再次扩大了一下规模，还在街对面开了分店，让他小姨ถ子经营。有时候老店客满，我们就去街对面的分店吃，四人帮市在背后嘀ถ咕说，这老板肯定和他小姨ถ子有一腿，从神态判ศ断，他和他小姨ถ子比别人两ä口子还要亲。
小姨子姿色颇丰ถ，嘴损的王广文不知从哪学会来了句文化词，整天挂在嘴边上说那老板享了齐人之ใ福。有天我们喝了点啤酒，管平以酒撞胆问我和初音、王宁的关系是不是也像那个ฐ老板和他老婆他小姨ถ子一样，我一时虚荣就点了一下头，酒后就把这段小插曲给忘了，没想到后来给我惹来了麻烦。
相比于我家和老王家突飞猛进的展，我和刘志海这边的生意尚处于爬坡阶段。
年初的时候，吕娜和周青使出了真本事，一下子从人大饭店给我们拉来了十多个ฐ姐妹，同时离职这么多人给人大饭店造成了不小的地震，甚至连常去吃饭的市委书记都知道了。
据说那天书记伙同省里的领ๆ导去吃“便饭”，席间现进来倒酒的服务员换了个陌生的面孔，随口一问就知道了原来每次都负责给自己包房倒酒的服务员跳槽了。在9๗3年跳槽这个ฐ名词还很新鲜ຒ，还带有贬义แ，书记很好奇那服务员放着这么เ好的工作不干去做了什么，找来经理一问，就知道了我们酒厂从人大饭店撬人的事。
据说当天书记对这件事随口评点了几句，但人家是市一把手啊，人家随随口，到下边就变成语重心长了，连省领ๆ导都跟着附和了几句话，那ว之后没几天，人大饭店的服务员们就普涨了一笔工资，新来的得到安抚，老临时工ื改签合同工，上上下下做了个大变动。
人大饭店亡羊补牢的事被我们做了几天茶余饭后的谈资，之后就丢在一边了，想必市委书记也不会对我们抢了人大饭店的人的事感什么เ兴趣，人家是日理万机的人物，我们暂时还是小市民，短期内还两不相干。
新酒厂正式成立后的第一次会餐搞的热闹非凡，负责这件事的吕娜很不厚道地把地址选在了人大饭店，酒厂的客卿周立海笑言说吕娜这么做是假公济私，趁机来了次衣锦还乡，吕娜却说选在那里一是为ฦ了鼓舞员工ื们的士气，二是因为她可以拿到เ一个ฐ不错的折扣，既提高了会餐的档次又给厂里省了钱。
产品还在大泉源酒厂的灌装生产线上呢，我们这边就先在外面腐败了一回，与会的除了我、刘ถ志海ร、周立海ร和康立明四位男士之外，请了一色的全是女人，并且还都是姿ู色不错的美女，端起杯的时候真是群雌般争芳斗ç艳，包房里莺莺燕燕热闹非凡，有若娘子军团。
一餐饭吃下来，除我之外，其他三位男ç士全被喝趴下了，酒量再好也架不住女人们轮番上阵一个接一个ฐ的灌那！幸好我来之前就装ณ成不喝酒的乖๔仔，不然那天趴在桌上装死的绝对会多上我一个！
072为ฦ商之道在于利ำ益最大化
做白酒推销员，不会喝酒行么？行，但如果会喝，并且酒量极好呢？那就太好了！
我们运气很好，娘子军团内就有几个这种“太好了”的美女，刘ถ志海ร把她们归为了重点培养对象，让我稍有意外的是周青竟然也是其中的一个ฐ，她甚至可以吹喇叭之ใ后走路不晃。
等一下，别想歪了啊，这个吹喇叭不是指男女xxoo时的某种能让男人很爽很陶醉的动作，也不是传统意义中的声乐่项目，在酒桌上，直接对着瓶口一口气喝干一瓶酒也叫吹喇叭。新出厂的大泉源酒海酒，三十八度，四百五十毫升装，周青一手叉腰一手举瓶，不到半分钟就“吹”下肚了，之后连嗝都不打一个，真真是女中ณ巾帼，酒中ณ豪杰！
这个纪录恐怕没有人能打破了，因为我想没人可以一次连吹两ä瓶……
在付出了很大的先期投入后，我们酒厂的大泉源“酒海”酒、大泉源“酒林”酒、大泉源“酒篓”酒同期面世了，酒海主ว攻高端，零售价与茅台相差ๆ无几，酒林主ว攻零售，务求与消费者脸熟ງ，酒篓主ว攻餐饮行业，也就是我们酒厂的头菜，赚钱大计全放在它上面了。
在城镇人均工资四百左右的93年，公费吃喝的腐败分子们喝高档酒是不会吝啬钱的，酒篓酒标新า立异的包装和并不昂贵的售价足够吸引他们，再加上饭店服务人员的力荐，嘿嘿……
酒厂上上下下，从老总到员工ื加在一起才二十个ฐ人，大家都像我一样，经常偷着嘿嘿笑。能不笑么เ，厂里每天回收回来的瓶盖越来越多，收回一个瓶盖就意味着至少又卖出了一瓶酒，厂里可是效益工ื资，卖一个赚一笔，每笔都不是小钱啊。
回扣方式是这样的，每卖出一瓶酒篓酒，亲手把酒卖给最终顾客的服务员能得到เ三元钱的回扣。别嫌少，以93年八月份的数据统计，某饭店的一个服务员当月卖出了三百多瓶，净得回扣一千多块，相当于她三个月的工资！
当然，她想赚到这笔回扣必须拿回酒瓶的瓶盖以做凭证，据几乎ๆ所有推酒的服务员反应，一些酒客走的时候或是出于喜欢酒篓的瓶子或是因为ฦ酒没喝光，会带走酒瓶，这样瓶盖也跟着被带走了，很可惜。
在这一点上我很阴险地学习了电子行业，改进一下瓶盖其实很简单，但现在只有我们一家厂做这种回扣项目，顾客每带走一只酒瓶盖我们就节省了三元钱的回扣费，在竞争对手出现之前，我就像所有电子公司一样，坚决不给产品升级！
这件事除了包括周青、吕娜在内的元老之ใ外，公司的娘子军们没人知道，我得提防着即将出现的竞争对手，保密可以增强企业生存能ม力和竞争力，这样的话就算有人悄悄从我这里挖走了人，也只能ม学去皮毛，动摇不了我的根本。
所有销售人员统一口径，只字不提回扣，只说那个ฐ瓶盖是用高科技工ื艺生产的，对保持酒香有极大的妙处，成本极高，这一招虽然骗不了所有人，但脑แ子不灵话的信以为ฦ真了，脑แ子聪明的闷声财，酒厂销售员和饭店服务员心照不宣地保守着这个秘密，悄悄地进村，不打枪只财！
我早就准备好了一整套的升级策略，等服务员们闷声财的事被他们的主管现了，就给主ว管分一笔，诸住他们的嘴。这笔钱就由双方出好了，我们酒厂出一元，服务员出一元，在同行竞争对手出现之ใ前，我们就是游戏规则ท的制ๆ定者，不怕他们不答应。
等到饭店的管理方或老板这一层面的人现了，我们就再放一放血，搞返利制ๆ度，比如累็计卖出一千瓶送一台彩电å、一千五百瓶送一台冰箱之ใ类的、两ä千瓶送一辆摩托车之ใ类的，反正我们的酒不比同档酒出厂价高，卖啥酒不是卖？厂家又白送彩电å冰箱摩托车，没人不会动心。
等竞争对于出现了，我们的销售队伍和市场份额也该大得难以撼动了。到时候我们加大回扣力度、和服务员拉关系打感情牌、推出新品种新包装ณ、改良回扣凭证，到เ这块市场群雄并起的时候，我们早ຉ做大做强了。
别看我们只有一百平方แ米的临时办公点，没有厂房，员工二十人，四台面包车，但却做着仅次于贩毒的最暴利ำ的生意，19๗93๑年我们的销售计划ฐ是一千万，未到年底这个数字就提前完成了，员工们每天都处在亢奋的工ื作状态中ณ，就连兼职搬运工ื的四个司机，今年年底的分红都有望突破一万。