穿过了大街，他走在一个小巷的路上，小巷内没有路灯，只有从旁边的住户家中ณ传出几丝微弱的光线，凌云正走着的时候，却听见从旁边相连的另一条小巷中传来踢打的声音，声音并不大，好象是有人正在挣扎。
等凌云带着书走出废品收购站的时候，街上的人已经稀少了很多，旁边东康一中ณ的学生也早ຉ放了晚自习，路上还有几个晚回家的学生在结伴同行，凌云知道现在应该有十点钟็左右了。他看着匆匆忙忙的学生，心中涌起了一种羡慕的想法，如果自己能继续上学，那ว该是一件多么เ幸福的事啊，但他知道这是不可能ม的，就看着远处的校门苦笑了一下，朝着工ื地走去。
一个十几岁的少年，右手“啪”的一下拍在了游戏机的控制纽上，擦了擦脸上的汗，沮丧的道：“靠，又输了。”他又从兜里掏出一块钱走到叶庆平的身旁道：“老板，两个牌，再加一个雪糕。”
叶庆平接过钱，从抽屉内拿出了两个ฐ牌，再掀开冰柜拿雪糕的时候，那ว个少年问道：“老板，你们这儿挂的酸梅汤什么意思？”
叶庆平道：“这是我们自己熬的去暑的汤，夏天喝特别ี的清凉，你要不要尝尝。”
少年想了想：“那ว多少钱一份？”
叶庆平道：“五角，用一次性杯子盛的。”少年看了看旁边半斤的杯子道：“好，那雪糕不要了，你换成酸梅汤就行了。”
叶庆平取出一个ฐ一次性杯子，给那少年盛了一杯，少年接过杯子尝了一口，旁边的几个买牌的人也都好奇的看着他。叶庆平问道：“怎么样？好喝吗？”那少年又喝了一口，回味了一下道：“又酸又甜的，喝着解渴，不错，比雪糕强多了。”
少年起身又回到了游戏机旁้，专注的打起游戏来，旁边买牌的人都来了兴趣，五角钱又不是太多，有四、五个在买完牌后又买了杯酸梅汤喝，尝了一口，都感觉不错，纷纷赞扬着去玩游戏了。
有了刚ธ才那ว几个学生的好评，前来买酸梅汤的渐渐多了起来，这期间有几个打台球的也喝了几杯，不过相对而言还是游戏厅内买的多些。到中午吃饭的时候，带来的酸梅汤已经全部ຖ卖完了。
趁着小晴来送饭的是时候，叶庆平又回家带了一壶，这壶可不是原来凌云给叶晴熬汤时的那ว个小壶了，而是能ม装五十斤水的大壶。由á于有了上午喝过酸梅汤的人的传播，下午旁边的几个ฐ游戏厅内的学生也都来买些尝尝，到了四点左右的时候，五十斤的酸梅汤还剩下了十斤左ุ右。
为了防止一会儿玩游戏人多的时候，酸梅汤不够卖，叶庆平回家又带了一壶，这次他把家里熬的都带了回来，韩秀云见卖的这么快，又把封住的煤火拉开，开始继续熬了起来。不过到晚上并没有像下午那ว样卖的快，可能是白天来玩的都已๐经回家了，这些晚上能来的大部分都是另外一个ฐ初中住校的学生。
到晚上关门的时候，冰柜内还有半壶没有卖掉的酸梅汤，叶庆平知道它放在冰柜内不会变质，明天还可以继续卖，所以他并不担心，就带着凌云回家吃饭了。
吃完饭，叶庆平一家三口和凌云就开始盘点今天的收入了，为了清楚卖酸梅汤的情况，叶庆平特意把酸梅汤卖的钱单独放在一起。今天游戏厅和台球桌的收入和往常并没有太大的差别，凌云也没有特别ี的在意，他最在意的是酸梅汤的收入，毕竟这是自己้第一次经商的创น意，虽然自己并没有卖酸梅汤，但从做到卖这一切都是按着自己的思路进行的。
等到叶庆平把卖酸梅汤的钱放在桌上时，旁้边的三人都愣了，虽然看见叶庆平中ณ间又回家带了两壶，但他们怎么也没有想到竟然能卖这么多的钱，点了点桌上的钱，有八十多块，凌云买原料é只用了十块钱，这一天的工夫就赚了将近七十块钱，而且这还是第一天开始卖，那以后的利ำ润不是更多。
躺在台球桌上，凌云的心依然很兴奋，他并不是没想到เ可以赚这么多的钱，而是自己一个简单的想法，竟会有如此大的收益，心中ณ那种成就感让他很兴奋。
慢慢的他压抑住了自己兴奋的心态，开始冷静的思考起来，他知道自己现在只是迈出了第一步，离理想还十分的遥远，他暗自提醒自己，要冷静，患得患失的心情很容易让自己้的判断失误，不光在这次成功的思路上看到自己的优点，也要找出自己的缺点，只有这样这一次的成功才更有意义แ。
第二天起床，凌云已经没有了昨晚的兴奋，他知道虽然卖酸梅汤才刚刚开始，但自己的这个ฐ创意却已经过去了。他还要不停的向前看，向前走，要达到自己的理想，就不能ม在一次小小的胜利面前得意的太久ื。
在以后的几天内，酸梅汤卖的越来越好，很多不是来玩游戏的都特意来买，特别ี是附近几家饭馆内经常喝酒的人，都是打服务员买酸梅汤解酒，有一天，竟然卖了将近四百块钱，叶庆平每天高兴的都合不拢嘴了。
凌云这段时间倒十分的冷静，他每天依然是看书，人少的时候练习会台球，没有汤料é了再去买点汤料é，一切都和往常一样，好象是酸梅汤和他再也没有什么关系了。
有一天凌云吃过晚饭，正想去店内睡觉，突然叶庆平叫住他道：“凌云，你等等，我有事给你说。”
凌云有点疑惑道：“什么事？叶伯伯。”
叶庆平让他坐在沙上，递给他几张崭新า的百元钞票微笑道：“这是你的工资，今天你已经来了一个月了。”
凌云这才想起来，自己已经在叶家一个月了，就接过钱道：“谢谢叶伯伯，你还有什么事吗？”叶庆平道：“还有一件事，我和你阿姨已经商量好了，就是酸梅汤的事。”
凌云一愣，酸梅汤有什么เ问题吗？他还没来得及细问，只见韩秀云从屋内出来，微笑的递给凌云一个ฐ信封道：“这些都是你的。”
凌云打开信封，不禁呆立在了当地。
第十一章第一笔分红
凌云打开信封一看，里面竟然有一、二十张百元的钞票，韩秀云看着他愕然的表情笑道：“这些是这几天卖酸梅汤的钱，酸梅汤从配方到เ买料都是你做的，所以这些钱你就收起来吧。”
凌云没有想到他们会把卖酸梅汤的钱全部交给自己，忙推辞道：“这不行，叶伯伯给我找了这份工作，我就已经心满意足了，何况卖酸梅汤我只是想了一个办法，真正做生意的是叶伯伯和你，虽然我买了些汤料é，那都是些小钱，还有这酸梅汤一卖，冰柜里的其他饮料一定没有原来卖的多了，所以这钱我不能ม要。”
叶庆平夫妇见凌云推辞，心中更是喜欢他的纯朴，韩秀云劝道：“凌云，说实话，我和你叶伯现在并不缺钱，你还年轻，以后用钱的地方แ还多。”
这时小晴来到เ旁边也劝道：“凌大哥，你就拿住吧，这都是你应该得到的。”
凌云看着叶家一家人真诚的眼神，他知道这些钱今天自己是推脱不掉了，就想了想道：“这些钱我可以拿，但不是全要，我想咱们把它分成四份，我们每人都有一份，卖酸梅汤大家都是出了力的，如果你们不要，那我也不会要的。”
叶庆平看着凌云坚决的眼神道：“不用分四份了，分两份就可以了，我们一家算一份就行了。”
凌云本来还想再说些什么，这时叶晴拿起桌上的信封道：“凌大哥，就这么定了，我来给你们分。”凌云想再争下去也没什么意思，也就由着叶晴从信封中ณ把钱拿出来。
叶晴拿出了信封的钱，仔细的数了数，一共是一千三百四十块钱，她就从里面取出六百七十块钱又放进信封内，微笑的递给凌云道：“凌大哥，这是你的，你点点吧。”凌云没想到เ还不到十天的时间，就能挣这么多钱，接过信封，连看也没看就装进兜里道：“不用点了，没错的。”
回到游戏厅内，他就把身上所有的钱拿出来点点，原来在工地的三百块钱工资，现在还剩下将近二百块钱，这几天买汤料用的都是这里面的钱，所以花的比较快一点。这些钱再加上这个月的四百块钱工ื资，还有卖酸梅汤的六百七十块钱，现在他身上已经有了一千二百多块钱了。
凌云想这钱是以后做生意的本钱，现在不能ม乱花，但总放在身上也不行，他想起了银行，不如把钱先存进银行内，以后用的时候再取出来，但自己从来没上银行存过钱，就想明天先去看看，既ຂ然以后要做生意，少不了要和银行打交道。
到了第二天，他就向叶庆平请了个假，叶庆平知道他昨天刚ธ了工资，今天应该是出去买点东西，就爽快的让他去了。
凌云从游戏厅出来，就向着东康最热闹的一道街走去，他听常来打台球的人说过，县城的几家银行都在这道街上。凌云对银行了解的不多，也没有什么区分的标准，就信步走进了一家银行。
在银行客服人员的帮忙下，凌云在填好存款单的同时，也大致了解了基本的存取钱方法，把自己的一千块钱存入银行，兜里留二百块钱零用，然后凌云就拿着存折，一身轻松的回到了游戏厅。
这时台球桌上的人并不多，凌云就拿起书看了起来，到中午的时候，凌云见是韩秀云来送饭，不由á得一愕问道：“阿姨ถ，今天怎么เ你来送饭，小晴呢？”韩秀云道：“她今天去学校看分数了，中ณ午和几个同学在外面吃。”凌云点了点头。
这时，韩秀云的目光扫视了院内一圈，停在第三家游戏厅的门口，用无奈的语气道：“凌云，跟风的来了。”凌云忙抬头看去，见第三家游戏厅门口的冰柜上也挂起了酸梅汤的牌子。
凌云昨天还没见他们挂上牌子，想必是今天自己出去的时候刚挂上的。今年的夏天真像是报纸上预报的那样，天气热的厉害，而且雨水很少，这么เ热的天，旁边的几家游戏厅却现自己้的冷饮并没有卖的太快，他们暗自观察了几天，原来大部分来玩的人都到叶家去喝酸梅汤了。
一看酸梅汤的生意这么红火，第三家游戏厅的老板就回家钻研了酸梅汤的制法，准备跟风分上一杯羹，实验了几天后，尝着和凌云熬的味道差ๆ不多了，他们的酸梅汤就也挂上了牌子。
凌云问韩秀云道：“叶伯伯在卖的时候，按我们当时商量的说了吗？”
韩秀云点了点头道：“昨天你叶伯还给我讲，只要是有人问他就说了，而且他还编说在老家的地窖内存了几大缸的雪水，买酸梅汤的人现在都信以为真了。”欺骗顾ุ客的做法，老孤一向不赞同，但为了抑制恶性的竞争，也没有太好的办法，只要不伤天害理就行了，读者就只当凌云给大家开个ฐ无伤大雅的玩笑吧。另外老孤提醒各位读者大大，如果在街上卖酸梅汤时老板说自己用的是去年的雪水，那百分之九十九的都是假的。
凌云想了想道：“那就好，现在也没有其他的办法，只有走一步看一步了。”
从吃过午饭，凌云又多了一件事，就是注视第三家游戏厅卖酸梅汤的生意怎么เ样，其实不光他自己再看，其他的几家游戏厅的老板也都在关注，他们看到底这新出的酸梅汤能ม不能和叶家平分市场。
如果答案是肯定的，那他们也会打出自己的酸梅汤牌子，如果不行，那赔本的生意就让第三家游戏厅自己干吧，这就是跟风者的普遍心态。
在这几天内，凌云和叶庆平夫妇又商量了几次，都认为ฦ要先保证自己้的酸梅汤不要卖缺，以防对手趁虚而入，另外还是要扩大宣传，把自己用雪水熬制ๆ酸梅汤的事让大家都知道，虽然他们用的也不是雪水，以先入为主ว的顾客心理，第一个ฐ做这个生意的可信度是最高的。
果不其然，在叶家的造势下，第三家游戏厅的酸梅汤卖出的寥寥无几，根本不会影响到叶家酸梅汤的销量，旁边的另外几家也看出了端倪，就放弃了再进入的想法。
又过了一周，东康县城迎来了伏天的第一场大雨，下过雨后空气凉爽了许多，这也直接影响了酸梅汤的销量，但叶庆平和凌云心中却格外的高兴，在苦苦支撑了将近半个月的时间后，第三家游戏厅的酸梅汤牌子终于摘了下来。
第十二章送叶晴上学
炎热的夏天转眼就过去了，冰镇酸梅汤的销量也慢慢的开始下滑了，在一场萧萧的秋雨过后，叶庆平也把酸梅汤的牌子摘了下来，整个夏天，叶家的酸梅汤可以说是一直处于热卖的状态，这无形中也带动了叶庆平的其他生意，这让叶庆平也兴奋了许多。
这时凌云已经在叶家干了三个ฐ多月了，由于每天都是在叶家吃住，他也不花多少钱，就把自己的工资和卖酸梅汤所分的钱都存到เ了银行内，算了算已经存了有七千块钱了，这里面有五千是卖酸梅汤的分红，他也没有想到酸梅汤会在短短的三个ฐ月内，为自己้和叶家挣上将近一万元的利润。
想想应该是天气比较热的缘故，如果是三两天下一场雨，估计就卖不到这么多了，还有就是没有竞争对手，自从第一个竞争对手黯淡失利后，其他的人也就断了做酸梅汤生意的想法，如果六家游戏厅都一窝蜂上的话，就算是叶家做的比较早，占点优势，最多也就是挣个ฐ三千、五千的，哪会有一万元这么เ高的利润。
但是凌云知道，明年的夏天酸梅汤竞争一定非常的残酷，自己那ว个致胜法宝的保质期应该只有一年，到了今年冬天一下雪，明年再用这个法宝就不灵了。不过凌云并不担心这些，他现在要寻找新的商机。
他从这次做酸梅汤的生意中学到เ的经验就是：商机遍地都是，关键看你有没有眼光，如果能先人一步把握住商机，再设定一个完美的计划，想赚钱并不太难，如果等别人赚了钱，自己้再去跟风，那ว赚钱就不太容易了。
这就像是一群人去树上摘果子，这棵果子树谁最先现，然后又是最快到เ达树下的，谁就越有可能摘到最甜的果子，如果想摘的多一些，就可以在树的周围设置一些陷阱，阻碍后面跟过来的人的度。
现在酸梅汤的生意已经成功的做到เ了这些，而转移目标就是说，这棵树下的人已经越来越多了，虽然自己还占据着有利的位置，但果子已经寥寥无几了，与其等到明年和其他的人一起摘果子，还不如现在另找一棵有果子的树。