华子看了看，很简朴的装修，很低俗的灯光。舞池与吧台为节省金钱，反而浪费比金钱更重要的空间。
“鬼屋的老板跑了，他还欠老马一年房租。目前鬼屋内的东西全部被抵债。”宫谨飞说完推开鬼屋大门，这里曾经就是最乱的迪厅。
宫谨飞忽然灵光一闪说：“咱们先买些保险柜来如何？既然现在找不到合适的代理人，那么เ就把这些东西锁进保险柜里。”
“我也不知道！”华子难的一会，抬起屁股往钱上一座：“现在的关键是把这些钱都变成东西，钱放在手里是祸害。”
正在华子与子说话时，旁边走来个孩子，一身的黑色夹克，头上留แ着三七分的头，梢被染成金黄|色，打扮的特像古惑仔片里走出的山鸡。
华子拉着李亦凡说：“你也知道我不是那块料é，今年严å打，咱们可别撞到เ枪口上。”
“我能问个问题吗？”冷场中ณ，华子想不到现在的计算机维修这么没有职业道德，根本就是连唬带蒙，骗一个算一个ฐ。
天璇地转，女老师一屁股坐在地上，这下不光脸上没有血色，脸脖子上黄|色皮肤都苍白起来。
虎子下午就让你好看，突如其来的神力让华子多出几分自信，更有把握改变自己的人生。
枣树旁有口一米五左右的大水缸，里面盛大半缸水，怕是有两ä三百斤。华子走上前去，弯腰蹲下，双手抱在水缸上，双腿用力吐气开声：“起！”身上好似有股热流，华子把这口水缸给抱起来，坚持五秒左右，华子又把水缸放下，双眼满是不可思议，呆呆看着自己的双手。
华子比划手势：“拦腰砍一半。”话刚说话便看到销售员眼中充满震惊，嘴巴里就要吐出疯子俩字：“别吃惊，一会我让你看看我是怎么เ还价的！”
销售员见华子这么自信，便去找部门经理，不久部门经理来到这里上下打量华子：“你就是那个带着一皮箱钱打算半价买我们服务器的吗？”
华子点点头：“这里不是说话的地方，作为潜在的客户，我们是不是应该到办公室。”
部门经理转身带着三人走进办公室，还亲自给三人斟ต上茶：“希望你能说服我！”部门经理的眼中闪过玩味。
华子品了口茶：“你一定很吃惊我给出的报价。”看着部门经理眼中的玩味：“你吃惊是因为我的报价接近你们的到เ货价。”这次华子看到的不是玩味而是震惊。
“每个行业都有行业准则，电脑销售准则是，上游加10％给中游，中游加10％给下游，作为你们中游销售商，零售价格自然会加10％，店面又会增加10％的营利，销售员会拿5๓％的提成，部门经理会拿另外5％的提成，从账面上便能刨า出30％的水份。”
部门经理有些震惊的脸上，布满阴郁๗，开始怀疑对方是不是竞争对手派来捣乱的。
“你这么算是可以打七折，那你说的对折是什么意思？”
看着部门经理，华子现对方快要暴走，心理防线即将被击溃，不由得再来上一句：“要是按照现在的报价单，的确你们只赚30％的利润，要是打半年的时间差ๆ呢？”说完华子拿起杯子一饮而尽，很是畅快。
电脑销售行业存在一些行规，门店提价是一个ฐ方面，暂缓报价是另外一个方面。多方哄抬之ใ下，才造就电脑แ居高不下的价格。
特别是延缓半年的报价，每台电脑配件的价格会随着出场逐步下落。后面新出场的下一代产品，凭借高的性能影响前面配件的价格。经销商可不给你看最近的报价，而是拿出半年前的报价，这其中蕴藏的利润可就大了去。
部门经理脸色阴郁๗深呼吸压住怒火问：“你们是不是来捣乱的？”
华子摇头：“我们是来买东西的，要是来捣乱也不会带一箱子钱来。不过你也少赚点，别狮子大开口。”
“对折不可能，最多给你打8折。”部门经理试探的说出自己的报价。一番交锋他一直被华子压制，处处被动。
“55折，你有利润，也好跟上面交代。”华子反过来替经理打算。
“那ว这生意我不做，各位请便。”部门经理脸色一板，一拍两ä散。好在他激励克制ๆ，没拍桌子吹胡子瞪眼。
面对逐客令华子没有起身，而是放下空杯说：“服务器并不好卖，看你们箱子上的灰尘，我知道产品一直滞销，别意气用事，少赚点，那东西放在手里会烂掉的。”华子满是自信的看着部门经理，嘴角上的笑容能ม征服一切。
“6折，不能再少了。”
屈服不是一个冲锋就能ม打下来的，而是需要反复的冲锋与一定的耐心，当然你还要相信，自己一定能把他拿下。
第二十九章价格上的博弈
没有人乐于被别ี人强迫，若是是对方แ没有触及那根底线，便仅仅是强迫。若是触及底线那便不是强迫，而是抢劫。
华子不觉得自己在强迫别人，只是对方卖的有些勉强。华子从对方无奈的表情中看出一丝喜悦，贸易中ณ不存在吃亏，只要买卖达成那就是双赢，你愿意买，我愿意卖，各取所需。
付下10่万定金后，华子拿着收据跟项目经理握手告别。
出门遇到销售员，华子冲他一笑，扬长而去。
销售员带着三分好奇，跑进项目经理室，却看到项ำ目经理正在傻笑，这世道是不是变了，被一个孩子玩弄在股长之ใ间。
销售员见项目经理面色不对，刚想离开，却被经理叫住说：“把那台服务器装了，另外拉上6๔0台显示器，给他们送去。”
“半价卖了？”销售员有些不相信自己的耳朵。
“6折！”项目经理摇头苦笑说：“对手很厉害啊！差ๆ点没谈过他。”
销售员呆呆的点头，木然的让工人们装车，他想不明白为什么会再这个ฐ价格上卖给他，也许这一切都是命。
“去哪里？”上了车陈浩北冲华子笑着说：“好小子有一套吗！”
“叔你别笑话我。”伸头在车外瞅了一瞅：“咱们往南，那边有音箱器材一条街。”
面包车向北行去，后面一辆黑色的越野车如同幽灵一样跟上来，暗色的玻璃后面有一双狠毒的眼睛，这双眼睛正向外散着贪婪。
走进音箱一条街，华子闭上眼睛专心听外面的声音。卖什么吆喝什么，懂ฦ行的都会在自己店里摆出最好的音箱，放些歌曲来吸引顾客。
现在晚上七点，正是这条街营业的高峰期。路人喧嚣与音箱的杂乱，映衬出省城夜色的繁华。
一直闭上眼睛的华子忽然睁开眼睛，向路边看去，一家并不起眼的小店，门口堆着一台掉漆的音箱，正放着莫扎特交响曲。
“有点意思。”华子示意停车，走进这并不起眼的小店。
老板是个中ณ年男人，正在盘点货物，经济不景气，懂行的人又太少。老板手中ณ积压一批音箱，这些音箱外观并不出色，完全被潮流抛弃。手里有钱，才能赚钱。手里有过气的东西，哪怕的确是好东西，却没人正眼看。死循环中，财富正在贬值，正在蒸。
老板看着华子三人走进店铺，上前招呼说：“卖音箱啊！来看看，我这里可都是好东西。”
华子扫了一眼，明白这里冷清的主ว要理由。随着科技展，音响技术逐渐成熟，品牌与品牌之间从音效的竞争，升级到外观的竞争。真正懂ฦ得欣赏的能ม有几个ฐ，都是不懂，却装懂ฦ的小青年，专挑外观新奇的音箱买，老旧的造型自然不惹他们喜欢。就指望他们那耳朵，能听出什么来！
“这些音箱的外型可真够古董的！有没有前卫点的？”华子看到老板眼神从热切转变到暗淡，有气无力说：“就这样的造型，没其他的。”出乎意料é之外的是，买家有离去，而是出声问：“多少钱一套？”
老板看了一眼现他们并不是开玩笑，介绍说：“音箱不同，价格不同，这都要根据你房屋的大小。”
华子早ຉ有预备拿出平面图，交给老板：“按这个ฐ图来配，你看要多少钱？”
老板接过图一看，心头狂喜，这可是一个大买卖，做下来这笔就能把手中ณ的积蓄全都销出去。
“是不是做练歌房？”老板试探着问。
现在ktv的叫法还没有形成，多是称呼k拉ok或者是练歌房。
老板见华子点头，便继续推荐：“那你还要买些功放、均衡、混响、麦克风。”
“你先开单然后写上配套价，最后给我一个汇总。”华子说完坐在板凳上，随手拿过一个小低音炮在手上把玩。
20的低音炮没有51的效果好，但现在51的技术没达到，效果反倒没有21的听着舒服，至于20活该被淘汰。这家店还不是一般的跟不上时代，是彻底跟不上时代。
老板低头盘算后，拿出一个单子说：“60个ฐ房间，全套下来需要150万。”
华子拿过单子看上一番后，觉得配置还行。又把配置单还给老板，丢下两ä个字：“太贵！”
陈家父子瞪大了眼睛，想看华子这次想如何还价。
“闲贵，你还个价格我听听。”老板倒没冲动，想看华子能给自己什么เ价格。
华子拉过一个音箱的标签说：“出场日期199๗3年，现在是199๗7年，也就是说你这个ฐ音箱已经摆在这里4๒年！每个音箱的最佳效果是15年，这台音箱的使用寿命还有11年。”
“胡扯！”老板有些愤愤不平，华子的话却也戳到เ他的痛处。
华子把手一摆：“别整哪些虚的，内行人不说外行话，音箱是有什么构成的？扬声器、吸音棉、机箱壳，扬声器又是由振膜、永磁铁、线圈组成。线圈内的是交变电流，由于电å流磁效应，线圈前后运动带动振膜，振动产生声音。”华子话锋一转：“这些东西放时间久ื了难道不会氧化？”
“哎！”老板想不到还真遇到个内行，试图争辩说：“功放、均衡、混响、麦克风这些总还值钱吧！”
“我就不信展几年，现在生产的东西没以前完善。”华子直接问：“生意你诚心不诚心，要不我们换下家。”
这句话击中老板的要害，老板无奈说：“你到底想怎么买？总要出个价格吧！”
“处理的东西总要按处理价，都是买卖人，都是明白人！”华子的声音中透着一阵子压迫，时空好似错位，华子披上奸商的外衣。
“处理价也该有个价吧！”老板感觉有气无力，差ๆ点崩溃。这孩子不像是买东西的，倒有点像来惹事的。
华子刷出杀手锏，打开手提箱，一叠叠钞票刺激着老板瞳孔。