1944๒年ro&ุ#9๗9;has的femme‘真是未见其人先闻其味‘时装设计师马塞尔＆amp；#82๐2๐6；罗谢如此评价它。这款香水产生的背景正是二战后经济萧条，物资匮乏的时期，因此此种桃色香水既ຂ使人有如品尝美味佳肴般的畅快，又令女性魅力挥的淋漓尽致。
19๗25年guerlain的shalimar源于东方แ浪漫主义แ哲学的shaທlimar一千零一夜讲述了一位年轻的印度公主ว和她丈夫之ใ间真挚的爱情。香水飘洒出的丰富的香草味是雅克＆aທmp；#ี8๖22๐6；娇兰的杰作。今天，shaທlimar仍然是娇兰最畅销的产品之一。
“那香水瓶也是你弄的？！”魏子忽然插嘴问道。
边风则道：“刘儿，不是我瞒着你，只是不想给自己找太多的麻烦，上次我回家早就香水配好了，只是想等过年时偷偷给你，让你送给赵贝，谁知道你这么心急，事先声明，香水瓶还没有来得及弄出来，你得自己想办法了！？”这倒不是敷衍刘ถ至理，上次回家他确实为ฦ赵贝配制了一瓶香水，不过还留在家里的玻璃瓶中没有拿来。
假如被人骂真的会打喷嚏的话，相信和他的家人连带上入了土和没出生的，喷嚏必定多到可以把鼻子打下来的地步。不管学生们如何的叫骂，考试终究是无法避免。
教导处恰好就在四班的隔壁，主ว抓学生纪律的隔半个小时就跑过来一趟，还抓了几个学生当典型，惹得学生们天也不聊了，口诛笔伐，把说成了十恶不赦、罄竹难书的绝顶恶棍，更有人极尽编造故事之ใ能事，将的种种恶行归结于他的性生活不美满，更有人认为他这是更年期综合症。并且双方就此问题进行了深刻๑而广泛的讨论。
没想到这四人却得寸进尺，满口的污言秽语调戏起赵贝来。刘至理还怎么能ม忍气吞声，警告了他们几句后，只有抡拳相向。边风耐心得听完了事情的起因，忽然道：“这事多半没有这么简单，你看着吧，麻烦才刚刚开始！”
三人冲进学校的医务室，满头满脸的鲜血把女校医吓了一大跳，听说女学生受了伤，忙让边风将她放在床来拉上帘子耐心细致地给他检查起来。而边风和刘ถ至理则洗掉了脸上的鲜ຒ血，边风这才知道事端因何而起。原来刘至理带着赵贝去食堂打饭，本来队排得好好的，这四个垃圾却硬要插在他俩前面，本来这种事情常有，刘至理虽然生气忍忍也就过去了。
“太好了，谢谢！”边风激动而不失礼貌的表示ิ自己的感激。旁้白的刘至理却很不爽得撇了撇嘴，正巧被英语老师看见，道：“至理，你的英语该努一把力了，以后多多向边风讨教点学习方法，我问过别的老师，你偏科的现象很严重，想要考个好大学，还是要想办法纠正一下自己的缺点，扬长避短才行。”
边风呵呵一笑，读得更加大声了。不想却吸引了四处巡视的英语老师的注意，走过来道：“边风，你的读音虽然很正确，但是很刻板，算不上地道的口语，待会我拿几盘美语的磁带给你听听，多体会一下，应该会有所进步的！”
国家一次又一次的扩大高校的招生力度，也给基层的一些技校和职业高中的招生带来了相当的压力，为了能够维持下去并寻求展，边风所在的职教中ณ心才开设了普通高中班。
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“我这一家之主ว还不是一样要听你的吩咐呀！”边猛忙给老婆戴了顶高帽。这让边风的嫂子脸色和缓了许多，问道：“阿风，计划ฐ书你应该也看过了吧，有什么意见没有？”
边风放下手里的筷子，道：“我只是有几个ฐ不成熟的想法想和你们探讨一下。”
“别ี卖关子，又没外人，快点说！”
“嫂子，你刚才告诉我，现在村里的女孩们手里有钱，所以不愁咱们的香水没有销路，可是你没有想到เ过，香水本身就是一种奢侈品，虽然咱们只是进行简单的调配，但所需的原料是相当昂贵的，这点我哥哥一定是深有体会的！”
边猛点了点头，道：“这也是我和你嫂子想要等着你回来的主要原因，香水毕竟是不同于别的货物，即便卖不出去还能自己้用，简直就是一锤子的买卖，要是砸在手里的话，连翻本的机会都没有。”
“所以呀！”边风接下了边猛的话头，道：“咱们先要找好市场定位，换句话说，就是调配什么样的香水，打算以怎样的价钱卖给什么样的人？我嫂子的想法不错，讲究物美价廉，是典型的薄利多销的法子，可你有没有想过，一瓶香水从开瓶到用完需要一定的时间，在此其间，以农村人的消เ费观念，是绝对不会再会再买第一瓶香水的，即便这两种香水的味道截然不同。”
“这就意味着咱们的销售数量将呈现一种逐渐缩水的情况，当然了，不排除回头客和新า客源的可能性，但这毕竟需要一个不算短的周期，而咱们是不是有能ม力和耐心等下去绝对是个ฐ问题！哥猛，嫂子，你们说怎么才解决这个问题？”
第三十三章农村包围城市
这些问题边猛和老婆并非没有想过，可是被边风摆在桌面上时还是有些愣，两ä口子看着边风竟不知道该如何应答，冥思苦想了半晌后异口同声地道：“你呢，有什么好办法没有？”
边风既然问出来了，当然也就想好对策了，微微一笑道：“其实办法很简单，想想是怎么打败老蒋的就全都明白了，既ຂ然是做生意，跟打仗没什么เ两ä样，占领市场无异于攻城掠地，是巧取还是豪夺就要看自己和对方แ的实力对比如何了！”
“阿风，你这圈子绕得有点大，我一时没想明白！”边猛摇了摇头，虚心地道：“好好给我和你嫂子分析分析！”
边风道：“倘若只是想养家糊口，在各村的集市上摆个摊子，零零碎碎得卖点香水出去，解决温饱是绝对没有问题的，笔小财可能也不是什么เ难事！但假如想要做大，那ว你们现在就要树立一个ฐ信念，并且得有个思想准备，说句实话，香水虽然比不上毒品牟利大，但也绝对属于暴利行业，想在这个ฐ市场里分上一杯羹的话，将来要面临的竞争必然相当残酷。”
“有钱赚，当然是越多越好了！”嫂子道：“只是真有你说的那么可怕吗？”
边风笑道：“开始时当然不会有了，毕竟卖香水的遍地都是，最多也不过是销售商之ใ间明争暗斗，可你们想过没有，咱们的香水并不属于任何一个品牌，而是自己้调配的，说好听点叫自主产权，说难听的根本就是没名没姓，不要说和世界ศ知名品牌，如香奈尔，兰蔻，鸦片，雅诗兰黛等斗了，就是国内的一些香水牌子，也没办法比。”
“那ว咱们凭什么和它们竞争呢？”边风问了一句不等边猛夫妇答腔，就回答道：“答案会很令你们失望，基本上没有，因为ฦ咱们一没有名气，二没有固定的客源，甚至连大批量制ๆ作香水的能力都没有，想取胜简直跟痴人说没什么两样。可是呢，也用不着悲观，俗话说的好呀，船小好调头，船大易触礁！而我的解决之道，就是在嫂子的计划基础上稍加修改就可以，我将其命名为ฦ农村包围城市！”
“农村包围城市？”边猛夫妇大吃一惊。大凡稍微念过几年书的中国人，对这六个字都不会陌生，因为ฦ这是这样一个指导思想，使在国民党的重重围剿下站稳了脚跟，不但将日本鬼子赶出了中国，更推翻了国民党的黑暗统治。这也算得上是有中国特色的革命之ใ路了。
“对，就是农村包围城市！”边风点点头，笑道：“我赞同嫂子将农村选定为根据地的想法，但并不同意薄利多销，因为这样会大大的削弱将来产品的品牌价值，要知道香水和时装一样，都算得上是身份和地位的象征，如果开始时卖得太便宜的话，给人的印象就是便宜货，只怕将来想要打开高层市场时就要困难许多了！”
“可是太贵的话，以咱们农村人的现有的消费能力也是无法承受的！”嫂子马上提出了自己的疑问，道：“这么เ一来，不是自断生路吗？”
“所以呀，薄利多销不是不可以，但那是相对劣质一些的香水，毕竟农村里也不全都是穷人，也还是有一些口袋里有钱没地方แ花的主ว儿呀。即便是在初期，我们也要将香水拉开档次，只有适应不同消费层次消费者的需求，才能更快的打响名气，并尽快的完成原始的资金积累็，为将来的进一步展奠定坚实的基础！”
“难道这样就不影响产品的品牌价值了吗？”嫂子问道。看来她想得原比现实更遥远。
边风笑道：“其实这问题也容易解决，反正香水既然要卖总得有牌子吧！咱们大可以将不同档次的香水起不同的名字，别人未必知道全都是出自咱们一家，如果将来真得能做大的话，将那些低档的牌子放弃也没什么大不了的。有时候必要的舍弃也是为了谋取更大的利益呀！不是吗，嫂子？”
“好象说得很有道理！”边猛点了点头。
“那ว农村包围城市实施起来需要多长时间呀？”嫂子问道。
“这我可就不知道了！”边风摇了摇头，无奈地道：“那要看以后的展形势了，别ี看我说得热闹，真正操作起来也是摸着石头过河，走到哪算哪儿！”见哥哥和嫂子都有些迷茫，遂笑道：“不管怎样，能ม开个好头，至少小钱就算是到เ手了，咱们也别好高鹜远，做买卖不是玩股票，投机倒把是没什么เ前途的，稳扎稳打才是正道！”
“那倒也是！”嫂子道：“那你说咱们先要做些什么เ呢？”
“你的计划书里不是写的很清楚吗？！”边风嘿嘿一笑，道：“但是有些问题，我需要补充一下。”
“等一下！”嫂子摆摆手，打断他的话，进屋去拿了个本子和圆珠笔出来，道：“我记一下，免得到时候忘掉什么เ！”
“看见没有，你嫂子这回可是玩真的了，阿风，将来咱们是吃肉还是喝粥就全看你的了！”边猛笑呵呵地道。虽是开玩笑的口吻，但是对美好未来的期盼和憧憬溢于言表。边风还能说什么，只是自信得点了点头，道：“我尽力而为。”
“第一，需要确定个大体的思路。既然是农村包围城市，咱们就把当前的目标确定下来，所谓的农村就是xj市周围的这些自然村，城市嘛，当然就是xj市了，这个步子可以稍微的迈得大一些，有一定资金后就要在市里弄个ฐ店面，之所以这样做，主ว要是因为ฦ市区的居民购买力更大，而且人口也相对密集，只要咱们的东西足够好，就不怕没人买。”
“次要的原因是也算是个广告，满足一下农村购买者的虚荣心，毕竟咱们的店都开到了城市里，间接说明番茄还是有保障的！”
“这有用吗？”边猛有些怀疑。
边风呵呵一笑，道：“以己้度人，购买者在面对商品时其实是很迷茫的，所以才会出现对所谓名牌的盲目崇拜，我们商家要做的就是将这些迷途的羔羊，引导到เ自己้的摊位前面，只要咱们的草对它们的口味，相信是没有人会拒绝的！”
听了这话，边猛夫妇用一种诧异的目光看着他，异口同声道：“你从哪里学来的这些理论呀？”
“书上！”边风的回答很干脆ะ，又道：“第二点，既ຂ然要将自制的香水商品化，不但要有番๘茄，这包装ณ也很重要的。这么一来就出现了新的问题，那就是香水瓶和包装盒从何而来？前期我可以自己设计一部分瓶子，盒子也可以专门找人制作，我三大伯以前不是弄纸箱的吗，现在虽然不干了，以前的人脉应该还有吧，找找他，说不定能ม解决这个ฐ问题。”
“你设计了瓶子的造型以后，我就找那朋友去，让他帮忙给玻璃厂压压价钱，先制造一批瓶子出来应急！”边猛补充道：“塑料é厂也应该能够制造喷头，就怕成本高一些。”
边风点点头，道：“喷头也不用专门去买，咱们村哪家哪户都有用光的香水瓶呀，回收一下，只要尺寸合适，洗干净了一样能用，这么做虽然有点不够正规，但是在农村，老百姓们也不会在意的，等有钱了，再去找专门的制造商也不迟呀！”
“另外我还有一个ฐ比较简单的解决方แ法，也算是因陋就简吧，出售香水时，可以不用瓶子，而是按照ั市里那种模式，按照体积来卖，客人可以拿着自己的容器来，当然了，价格也会便宜一些，虽然利润小一点，可对于咱们香水的推广还是很有效的！”
“在家这两天我会尽快配制一些香水出来的，剩余的问题我就帮不上忙了，哥猛，只能ม烦劳和你嫂子多跑跑腿了。”
“没问题！”边猛举起酒杯，道：“为了咱们未来的成功，干杯！”
“干杯！”三人一饮而尽。
边猛忽然问道：“阿风，你从哪本书学会的那些头头道道呀，告诉哥哥，我也去买本好好研究研究！”
边风的脸一红，小声地道：“从网络上！”