不过有一点让竹子很关心，因为&ุ#99;B的销售总监向来是Base在北京的，新的销售总监Baທse在上海ร，是不是说他准备主攻华东区的业务了？
竹子心想没什么，无论销售总监怎么换，对她冯笕竹来说不还是一样的吗？
他见竹子脸上尴尬，不由得也现自己说得过分。
“年少的猎人斗不过聪明的狐狸。”王荣华这才说。
“jessi&ุ#ี99;a向你汇报，是管上海和江苏的小区经理。”乔๒飞翔说完后挂了电话。
“jessi&ุ#99;๙aທ是谁？”
第二部分从不适应到驾驭第七十章无事生非
七八月是&ุ#99;B照明的淡季，同样也是永通光源的淡季。无论cB照ั明还是永通光源，有很大一部分生意是到เ海外的，无论是灯泡还是灯具，在澳大利亚和欧洲都有很大市场，七八月是欧洲很多公司的歇厂休息时间，生意自然少了。
裴如健心想既然是淡季，竹子也该回来了吧，没想到เ他打了两通电话给竹子，竹子愣是没点回上海的意思。
“淡季你呆在海宁的理由是什么เ呢？”
“跟踪项目、跟踪经销商、跟踪客户。——小——说——网”竹子说，“我在产品部门工作时，曾经跟过一个项ำ目，当时同业主很谈得来，我也觉得这个项ำ目一定会是我的。当时状态是这样，六月时业主ว告诉我，他会在十月出采购通知，于是我就觉得，我能在九月末联系他，我仍然能ม得到这个项ำ目。紧接着的两ä个月，我忙着产品部ຖ门的其它工作、所以我没有再去找他。到了九月末，我再联系到业主，得到的消息却是，项ำ目在一周前招标结束了，也已经确定了供应商。我吃惊地问怎么了，业主ว告诉我，他把项ำ目包给一个ฐ工程公司来做总包，那个ฐ总包在比他预定计划ฐ更早的时间完成了招标，而我压根儿不知道这个环节。当时我就反省，假如我保持着和业主ว的联系，就能及时知道这信息，就算项目给了总包，业主ว的语权也很大，我仍然有极大希望拿到这项目。”
“如果真没项ำ目，你呆在那儿会做什么เ呢？我认为ฦ那ว是没意义的。你回上海来的价值更高。”
竹子想裴如健又开始9ge自己，不过她可不是刚做销售那会的竹子了：开始去客户那ว的时候，哪次不是被客人的各种问题问倒？竹子心说我不但不忡问题，反而是回答问题的高手了。
另一方面，竹子觉得裴如健一定不是真问，而是在考察她，她觉得像裴如健这个ฐ级别的怎么เ会不知道淡季的运作方แ式？
“我现在就是在做四个ฐ字。”竹子口齿清晰地一字字，“无事生非。”
“无事生非。”裴如健重复了下，没再9ge竹子。
第二部分从不适应到เ驾驭第七十一章两次涨价的不同理由
九月过了大半，竹子终于回到上海办公室。
但竹子回了上海也没闲着，第二天便去了办公室上班。那ว半个月裴如健正在东南亚开会，等到เ回国后才知道竹子回了，他到了办公室，刚ธ想叫竹子到自己的办公室，聊聊永通的展情况顺便说声感谢，走到竹子座位边时却又听到竹子在给永通光源的阿福通电å话。
裴如健一细听，原来是灯泡涨价的事情。
九月来市场变化大，做泡壳的玻璃便宜没大影响，灯芯的供应商却要求了很高百分比的涨价。裴如健正准备跟市场部商讨对客户和经销商的涨价事宜，没想到เ竹子却先行一步了。
裴如健正想看看这位smart的女下属是怎么给经销商谈判的，恰巧听到เ竹子说：“我刚把涨价清单传给你了，我看有五个u的球泡你卖得很好，多拿点，有几个ฐ卖得一般涨价又多的，少拿点或者别ี拿了。”
裴如健点点头，心想竹子可挺设身处地给经销商着想的，可经销商没这么好应付，不知竹子准备好了没。
果然阿福很快就说：“冯小姐，怎么涨价那么多？你该不会是坑我…””
“我怎么可能坑你。”竹子说，“阿福，我们是一条船上的。”
“可是这价格高得离谱,ไ．”阿福照着清单上的念，对竹子说有的涨价过百分之ใ三十了。
“阿福…”竹子应付这类事情熟门熟路，“你去打听打听行情，现在低压泡小厂都卖七毛钱，你说我们能给你多少。”
“可是你这个ฐ涨价太厉害。”阿福仍旧在据理力争。
“这是全国性涨价，不是针对你，阿福。”竹子只能ม继续强调这点。
“可别ี的厂没涨！”阿福叫道。
“哪里没涨？！”竹子也跟着他叫，“广传国际，听说过不？国际化公司。你去了解了解他们的价格，然后再来跟我谈。”
“渠道不一样啊。”阿福争辩说。
“我知道渠道不一样。”竹子说，“但也有个下限。”
竹子对阿福这样没完没了觉得厌烦，于是换了话题对阿福说：“你上次欠的六千五百元要补上的。”
阿福说下次一起再算吧。竹子说不行，已经欠了很久。
“我给你拉个单子，看看你们公司一共拖了多少，一并汇过来。”竹子很强硬，“否则就不给货。”
阿福只能ม说好。
竹子拉了个单子，对阿福说：“七万两千五百十二。”
“哪有这么多？”阿福惊叫道。
竹子对他这样的尖叫已经见怪不怪：“这不是单纯一笔的，这是累积下来的。阿福，我跟你说，如果你还那个什么疑问，我让财务再打一份对账单给你。”
阿福说问问财务。
裴如健正听得，无奈电话响了，他走到自己办公室里接完电话，回来见竹子刚放下电å话，便问她搞定没。
竹子摇摇头说：“现在的经销商真狡猾，搞定是搞定了，却闹得我满头大汗脸红气喘。”
裴如健笑说：“哪有，我看你没一点紧张。”
竹子擦下脸，看看自己的手后说：“那奇怪了，大概ฐ是以前紧张过，现在不紧张了，不过经销商可真的很难对付。”
“是你成熟了。”裴如健心说。
裴如健以为由供应商原材料é涨价引起的涨价该告一段落了，过了半个月，裴如健见阿福坐在会议室里，对面是竹子。竹子时而情绪激昂、时而循循善诱的样子，让裴如健不明白竹子是在对阿福讲什么。
半途中竹子出来接了个电话，经过裴如健办公室时顺ิ带对他说：“恭喜你裴总，供给永通光源的一部分产品又成功涨价了百分之ใ八。”
“怎么เ又涨价了？”裴如健惊讶道。
竹子做了个手势，向裴如健示ิ意稍后给他解释。稍后竹子送走阿福，裴如健便问道：“怎么又涨价了？”
“两次涨价的原因不同。”竹子神定气闲道。
“原因不同？告诉我是什么。”裴如健惊喜得像现了新า大陆，他可长久没见着竹子这样的销售了，瑞贝卡管经销商恩威并施ๅ够强势了吧，可裴如健从没听说她在一个月内连续两次给经销商涨价的，就连裴如健自己้，也从没这么做过。
看了裴如健的迫切表情，竹子神气起来。
“前次是原材料é涨了，供应商给了压力，不得不涨；这次是我计算了利ำ润，觉得几个型号的利润有些低，所以要求涨。前次是被迫涨，这次是我想涨。”
她似乎提前预知到裴如健接着会问什么，直接说道：“有的公司很狡猾，他们在合同里与经销商约定了不仅不能做别ี的地区，就连报价也不行。但他们会找个侦探公司，假装成客户找经销商报价，经销商报价后，他们便直接拿着报价找到เ经销商，指出他们违反了经销商协议，然后要求供货涨价。我可不做这么龌龊的事情，我不欺骗经销商，我只以德服人。”
第二部分从不适应到驾驭第七十二章兄弟有难，两ä肋插刀
七八月果真是淡季，虽然整个ฐ季度竹子前后上下地跑，相对二季度仍旧ງ没什么实质性的增长。平心而论，在&ุ#99;B照明中，七八月就相当于销售们的一个漫长的休假期，休假期内不需要管生意不需要烦心供货和收款。
事实上，竹子现在也不用烦心供货和收款。在供货环节上她对进口灯具失去了信心，尽管客户们总是要求一个ฐ月到货，但竹子的态度却无比明确——进口灯具肯定两个ฐ月以上，要做就做不做算了，她懒得把时间花在同客户反复协调供货时间上；付款上的问题也简单，她给永通光源申ã请了五十万的信用额度，帐期一个月，在私下里她对阿福挑得明白——我把你当兄弟，你也别做对不起我的事情，阿福也不敢怠慢竹子。
九月中旬，竹子眼看这个季度的数字上不去，心里急得像火烧，她希望能ม有一个稳定的增长，无论淡季或是旺季。一路看中文网．三季度的数字一定得上去。
于是竹子给阿福电话，阿福像是知道竹子的来意：“冯小姐，有什么我能为你效劳的。”
竹子不拐弯，直接对阿福说：“卖得好的先替我进三十万，在你仓库里放着，四季度出货吧。阿福你帮我度过这个ฐ难关。”
阿福那边静了下，随后问道：“冯小姐，你是想走那个流程？”
“什么流程？”竹子说不知道，请阿福给她做个ฐ解释。
“冯小姐，你不是在给我装傻吧，你怎么เ可能不知道？”
竹子觉得莫名其妙：“阿福，我冯竹子说一不二，什么时候诓骗过你了，我说不知道就是不知道。”
阿福听竹子真不知道，便仔仔细细对她解释：原来，在照ั明行业里，销售为ฦ了求数字有可以这么做，在关帐前请经销商进几十万上百万的货，付款后这便成为系统里看得到เ的数字，在关帐过后，找个合适的时间把那几十万上百万的货再退回来，既保证了销售的业绩，经销商那ว方面也不吃亏。
竹子是第一次听到这个ฐ操作，不免疑问：“在销量不好的时刻托经销商进货是常有的事情，难道不是吗？为什么要退？难道卖不出吗？”
“当然因为卖不出啊。”阿福道，“如果能卖掉，干嘛要退呢？假如不退，经销商才不肯先拿下那ว些货呢。”