鲍培基这时问：“那ว么เ，贵公司同竞争对手的方แ案中，存在了哪些区别呢？”
“举个简单的例子，一个采购方แ案很便宜，但不包含安装和维护，安装和产品维护需要另外的费用，而另外一个采购方案贵百分之二十，但含包装ณ和维护，安装和产品维护不需额外费用。这两ä个ฐ采购方案中，经理会选择哪一个ฐ？”
根据pp表，cB员工ื被分为四种：
也就是说，竹子所处的位置，属于潜力很高，表现却中ณ等。
裴如健心想既ຂ然是淡季，竹子也该回来了吧，没想到他打了两通电话给竹子，竹子愣是没点回上海的意思。
七八月是&ุ#99;B照ั明的淡季，同样也是永通光源的淡季。无论c๗;๙B照明还是永通光源，有很大一部分生意是到海ร外的，无论是灯泡还是灯具，在澳大利ำ亚和欧洲都有很大市场，七八月是欧洲很多公司的歇厂休息时间，生意自然少了。
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第三十一章矫情和气质
竹子便跟着杰西卡学，一转眼过去一月半。
谭瑞石旋即打电话给jessi&ุ#ี99;๙a，说想与她好好聊聊。
谭瑞石当即决定，不管怎么样，他来中ณ国后，第一要务是把jessica和自己้牢牢绑在一起。于是他刚下飞机，没浪ฐ费时间调整，直接去了公司，在公司内转了圈，却没找到jessi&ุ#99;a，一问别ี的销售，得知jessi&ุ#9๗9๗;a去了客户那。
如果我努力应聘，能够找到理想的工ื作。一则我有良好的背景，曾经在产品部门工ื作过，又做过不同的销售职能，甚至因为我有市直供、经销商管理和项目直投三方面的经验，因此我也许我会被赋予一个ฐ小团队maທnager的职位。二则ท我的求职目标行业不算狭窄，照明行业的销售自然是我的强项，其实我也能胜任配电的销售，甚至我还能尝试自动化设备的销售。
更换工作后，对我的好处是有个新า环境激励我继续努力不会懈怠，我能ม学习不同公司的文化，我也许会有更好的晋升机会，能更快成熟；缺点是我将失去部分积累็的客户，但如果我仍在照ั明行业内，便少有失去客户的危险，而即使我在别的行业如配电，事实上照明和配电是不分家的。
竹子拿着准备好的说辞，等裴如健来自己้家时给裴如健认认真真表达了自己的想法，她做好了裴如健会极力反对的准备。
果不其然裴如健立刻๑地对竹子说：“你的脑แ袋里在想些什么？！”
第三部ຖ分第一百十四章原来你不懂我！
“想换工作啊。”竹子坚决地说，“我这是经过深思熟虑的，我觉得换工作有利于我的展，你要支持我哦。”
“怎么？有朋友给你介绍了好的工作？”裴如健问。
“自己找呗。通过招聘广告看看，再联系几个猎头。”竹子用准备的话回答道。
“你自己找？现在找工ื作可不是件容易的事情。”裴如健提醒道。
“我已๐经有了目标了。”竹子回答，“半个月前aB电气给我打电话，请我去应聘上海区配电å销售经理，已๐经过了第一轮，下轮面试就在后天。”
“配电销售经理？”裴如健一听吓了一大跳，忙对竹子说，“你千万别ี碰配电，配电行业的水很深。”
“有什么可怕的？”竹子自信地反驳裴如健，“你所谓的水很深，不外乎几条。一个ฐ是配电行业垄断性强，供电局和设计院对项目的影响巨大，关系比照明行业复杂得多；二是配电产品销售走经销商的少，大多是直接投标，增加了商务谈判ศ和项目运作的复杂性比如安装ณ、售后服务等；三是配电å行业专业性更强，做个好销售要懂ฦ得更多；四是我原本做照明，如果去了配电å，原本的客户关系都没了，你觉得划不来。”
裴如健吃惊问：“你怎么เ懂得这么多？”
竹子不答他的话，管自己继续接下去说：“针ฤ对第一条，配电的垄断性强，有它的行业特殊性，但我想所有行业都有规则ท。只要把握住了规则，做起来不会碰很大的坎；第二，配电产品地销售虽然复杂。…但我这两年半里学了很多，既ຂ懂得同经销商纠缠。也知道复杂的项目投标运作该干什么เ；第三，我曾经有一年的配电å产品经理经验，那年我工作得很辛苦，所以也学到了很多，可以算是有配电知识背景。至少不像旁地刚开始做销售的，只要把我地销售经验同配电知识结合起来，做好配电销售该不难；第四，你说的客户问题，要知道配电å照明不分家，很多配电å项ำ目和照ั明项目的业主和总包通常都是一家，连设计院也是一家，只不过是把配电å和照明分两块招标而已，我的照ั明销售的背景。兴许还是优势呢！”
竹子刚对裴如健说她要换工ื作时，裴如健认为她是随口说地没怎么在意，他只认为劝说下就没问题了。没想到竹子准备充分，一点不像是轻率决定的结果。
裴如健有些迷茫。他恍惚地对竹子说：“竹子你是在给我开玩笑是不？你是在说笑？好好的你为ฦ什么要离开公司？”
“你说呢？”竹子冷笑着说。“你不是自诩有很多女性朋友，很懂ฦ女人吗？”
裴如健听竹子放了这话。不由á急了，忙说：“竹子，我知道你是真想换工作，换工作也不是坏事，但总要有原因对不？我就觉得你不该换，现在的公司不很好吗？”
竹子默然说：“我的问题都对你说过，只是你不上心。”
竹子说完后扭过头去，眼看窗外。楼上楼下不知道哪家在装修，钻头的声音挠得竹子心烦。竹子用后脑แ勺看裴如健，希望他能聪明点，不那么เ迟钝。
裴如健突然顿悟了般：“竹子，你是因为担心我们的恋爱被同事知道，所以准备离开公司的？”
这话直接就触了竹子的心境，她准备换工作，虽说有一部分原因是为ฦ了职业展考虑和因为公司地动荡不平稳，但最大的原因还是因为她同裴如健的公司恋情，如果不是因为ฦ她和裴如健有段感情，她绝对不会在做得势头正好地时候选择离开公司。
裴如健仍然糊涂ิ，他问竹子：“我不是再三向你保证过吗？公司绝对不会因为公司内恋爱而强行逼某个员工ื离开的，以前别地团队有过例子，两个ฐ人都平平安安地呆在公司没受影响。”
竹子一下子就怒了，她再也忍不住，悲愤地对裴如健说：“怎么你一点也不明白！我为ฦ什么介意我们地感情被同事知道，为ฦ什么你一点都没感觉？！！”
裴如健立刻知道自己说错了，连忙给竹子道歉：“对不起，我说错了，你是不是觉得，假如同事知道了我们的关系，以后看我们地眼神、对待我们的态度会不同，你担心影响了我们的工ื作？”
竹子感觉自己快昏过去了，冲裴如健叫道：“不是！不是！”
她随即大吼着说：“你究竟懂不懂ฦ我！我想做个ฐ女强人，我想自己给自己赚钱买房，我想同事都认同我，所以我拼命工作！可你是我的经理！如果同事知道我和你的关系，他们会怎么เ看我？！他们会觉得我的数字都是你帮我做的！他们会认为ฦ我没能ม力！他们会觉得我无耻！他们会看不起我！你懂吗？！你懂ฦ吗？！！”
竹子说完后，用手肘撑在被子上，有气无力地喘着气。
裴如健第一次看竹子脾气，他也没辙，对待客户的自信和魄力早ຉ就没了，他满脑子想的是竹子的感受和他的错误，就是想不到用什么เ话来安慰竹子…
“竹子，你说得对。”裴如健说，“但你不明白，跳槽是很危险的，文化冲突是很大的问题。既然你认为我们两个ฐ不应该在一个团队里，那我走，反正对我来说，机会多得是。”
“你走个屁！”竹子冲裴如健嚷道。
“你别ี以为ฦ这么表态就能表现对我好！”她继续嚷，“裴如健，我告诉你，你这种不成熟的想法少来！我不领你的情！我不需要别人恩赐东西，我的一切都要自己夺过来！”
竹子这话出口，裴如健也怒了，他本来就是性情中人，为了迁就竹子才忍气吞声。
“你也别ี太自以为是了！总觉得女人了不起！我得让你知道，女人在职场上始终是弱势，你以为你现在的数字做得多？我可以明确告诉你，我在你这个时候，做的数字是你的两倍！”
“那你也去找工作啊，你能比我先找到เ吗？”竹子反唇相讥道。
“那好！我们就分别去找工作！看谁能ม先找到เ工ื作！”裴如健狠狠说，他不信凭自己的人脉，在找工ื作的度上会输给竹子。
“好！”竹子毫不示ิ弱地说，“先找到的那人可以走！后找到的人必须留在这个公司！”
第三部ຖ分第一百十五章不专业的销售助理
到aທB电气参加第二轮面试的竹子负担很重，本来一件做不做成都无所谓的事情，现在成了“必须完成”的事情，竹子觉得自己้没有退路。
所以她把整个流程看得很要紧，甚至对第二轮的面试官助理产生了不满，因为ฦ在她等在前台的时候，面试助理应当是销售经理手下的助理走出来告诉她：“请你稍等下，老板正在给前一个人电å话面试。”
竹子心里不开心，她立刻就觉得面试助理一定是实习生而不是正式员工，因为ฦ她特别ี不专业，这样转告面试者不是平白给人增加心理压力吗？
竹子立刻调整心态，轮到她的时候，差不多等了二十多分钟，四点四十五分。他在两ä个ฐ月里前前后后照着hr的安排面试了不下二十个ฐ人，结果没一个能达成双方满意的。
乔飞翔总结了下，觉招不到เ合适的人，问题主要在两ä个方แ面。
第一个ฐ问题是职位的要求高。
上海区的小区销售经理职位，担负的责任是华东区其它地区的好几倍，用句好理解的话就是，上海ร区的销售能ม做江苏的项ำ目、浙江的项目、安徽的项目，而江苏、浙江、安徽的销售只能做各自区里的项ำ目。
而历任上海小区销售经理做得都不好，过去三年里整换了三个ฐ人，没一个ฐ达到指标的。乔飞翔做华东区销售经理两年多，目送了三位销售经理的离开。乔飞翔很清楚，虽然他自己้每年都完成指标，但只要上海ร这块一天不做好，他就一天没算完成任务。
看到严峻现实的乔飞翔索性就把心一横，决意招个能力过普通水准的，他刻意把标准摆得高高的，在他列给招聘经理的条件里，不仅要求应聘者有漏点、有能力、能ม带团队、还要求应聘者既懂ฦ配电å又带照ั明背景，照ั明销售的背景尤佳，若是没有，照明产品线的背景也行。
之所以在配电销售经理这个职位上还要求有照明背景，因为aB电气总锁定在高端市场上，现在的配电高端市场上出现了个ฐ新า名词叫“totaທlsolution”，也就是说，一个包里不仅有配电å、还有照明、安防等多种设备。aທB公司的其它集团有包括照明、安防、能源在内的一系列产品。而竹子的解释又让乔飞翔了解到，她是团队中最年轻的销售。
“你的业绩怎么เ样？”
竹子指着简历上的对乔飞翔说：
“在销售职位上我总共干了两年半，头半年做的是供货辅助，也就是所谓的后勤，这段时间内我保证了客户于供货无投诉；接着的半年里，我专心致志管理一家供应商，有四个月泡在供应商公司，销售额提升到เ了百分之三百的水平；最后的一年半里，我做直接项ำ目拿下一千九百万，还是大区内产能最高的销售。”
乔飞翔是受过正统教育的，关于salesprodu&ุ#ี9๗9;tivity销售产能的说法是在销售财务部分中接触到的，他自然知道那意味着什么。”
“看一个ฐ市是容易的，但如果你的眼光放到一个省里，你的思路也许就会出现点混乱，而如果把视野放到เ全国，混淆会更加严重。”竹子继续说，“我有过类似的经验，把注意力放在全球一百零三个沃尔玛市上，我的思路一度无比混乱。”
乔飞翔听竹子很好说明了问题，于是问：“那你的解决方法呢？”
竹子用自己的心得说：“我不依靠市场部，因为ฦ工业品公司的市场部ຖ靠不住，他们没有指标压力，做的多是不负责任的预测。我靠的是客户，相熟的客户会轻易告诉你本地市场上的变化、以及本地市场的价格底线。”
乔飞翔继续表示满意。
“说到เ管理团队。”竹子神秘地一笑，“您作为我未来的老板，可得实实在在忙忙我。
何永雷，regionlsales，sp-Band，二十九岁，从技术转行过来做销售的。
李晓，saທlesassistan，p-Band，今年刚ธ从学校毕业，负责做沟通工作，一些打杂的活，比如给ae寄图纸、向报价部门要求特价等等的工作。
aB电气中的职位等级同&#ี99;B集团不同。cB集团是先粗分几个大级别ี，比如普通员工是一级，maທnager是一级，leaທdr又是一级；而aທB电å气的职位分成七个等级，分别是：
professionlBand，简称-Band，专业职员Band，简称sp-Band，资深专业人士
leadnBand，简称l-Baທnd，具备一定领导能力
senorleaທdnBand，简称sl-Baທnd，资深的领导者
exe9๗d，通常是一个大区中ณ的分区公司总裁，比如亚太区中，东南亚或者印度公司的总裁。”竹子简洁地回答。