“特殊的项目就不用做了？”竹子冷着脸撇了何永雷一下。
何永雷搔了搔头说：“虹口区政府很注意在这个项ำ目上，不知道为ฦ什么，他们把中压和低压分开招标，并且要求用电缆连接，这样就用不到母线槽，我们公司原本在母线槽这块的优势就没法显示出来。而且施内德同供电局的关系似乎ๆ很深。总之ใ这个项目很特殊，我跟了两个月，一点也没方向，所以暂时搁置的。”
究竟是不是该换个ฐ公司和换个工作？
离开现在的公司，去个新公司，对从没跳过槽的竹子来说是个大选择，竹子不敢轻率，她静下心来做了很多分析后，才敢确定自己้的想法。她在电å脑记事本上这样写：
竹子从鲍培基的点头中ณ看到เ肯定的答案，她继续解释说：“竞争对手似乎无法类似的品质保证、专业培训和有丰ถ富经验的售后团队，所以他们的价格比我们略๓低。”
“这个led项目中，我们和竞争对手当然都了圈套，包括产品本身、安装、售后服务。但其中却有几个ฐ区别，先是我们公司相应培训，培训讲师都是有相应产品证书和产品技术经验的资深人士，培训能帮助贵司更了解产品特性和动态，有助于二期三期工程采购、或者类似项目；其次，产品质量上，我们比竞争对手更有保证，我们的产品是在国外市场上有过无数项目经历的，其中有些项目中，我们的led产品使用十年仍保持稳定；再次，在解决突问题上，我们的售后服务团队更有经验。”
二是潜力很高、表现却中等的人，就像竹子，这类人会被给予一些困难的任务，如果做得好就能获得迅提升，如果做得平平就继续观察。
一是潜力很高、表现也很出色，这种人就被称为年轻有为，不仅升职快薪水高，而且是各个ฐ部门青睐和竞相争夺的对象。
“跟踪项目、跟踪经销商、跟踪客户。——小——说——网”竹子说，“我在产品部门工作时，曾经跟过一个ฐ项ำ目，当时同业主ว很谈得来，我也觉得这个项ำ目一定会是我的。当时状态是这样，六月时业主告诉我，他会在十月出采购通知，于是我就觉得，我能ม在九月末联系他，我仍然能得到这个ฐ项目。紧接着的两个ฐ月，我忙着产品部门的其它工作、所以我没有再去找他。到了九月末，我再联系到业主ว，得到的消息却是，项目在一周前招标结束了，也已经确定了供应商。我吃惊地问怎么了，业主ว告诉我，他把项ำ目包给一个工程公司来做总包，那ว个总包在比他预定计划更早的时间完成了招标，而我压根儿不知道这个环节。当时我就反省，假如我保持着和业主的联系，就能ม及时知道这信息，就算项目给了总包，业主的语权也很大，我仍然有极大希望拿到这项目。”
“淡季你呆在海宁的理由是什么เ呢？”
无耻的贪官，无良的奸商，本无敌美少女代表人民收缴你们！
我其实只想帮奶奶找回失落的玉佩而已，谁知道居然找到这么多好东西，让人想拒绝都不可以！
但竹子知道杰西卡有自己的私活，会赚点外快什么เ，竹子不做外快，她还没门路。但竹子知道做销售有一定年数的，绝不会只靠工ื资活着，八成也不会只靠奖金，靠着关系做点公司外的事情才是来钱的大头。
一早，一如既往是竹子打了车后往杰西卡的住处，然后去客户公司。竹子跟杰西卡合作了一月半，早ຉ就习惯了这一套流程，也摸清了杰西卡的脾气。通常没有大的项目时，杰西卡会在一周里安排出一天到两天同客户见面，早上一个下午一个ฐ，晚上同客户吃饭后，杰西卡会让竹子先回家，她自己则陪客户去下一轮。剩ທ余的三四天里，除了紧要的工作外，杰西卡不会打竹子的电话，正好竹子可以用剩ທ余的时间完成市的支持工作。
“jessica你在哪里？”为了展示ิ自己้的平易近人，他刻意说得慢且稳。
电话一边的那位女士声音非常圆润，单词和单词之ใ间的连贯很柔和，就像朗诵一样，谭瑞石自认没这个ฐ水平，他自己说话像一座座山峦，高高低低平仄不齐的，虽然有气势，但未必优美。
“是有点儿与众不同。”何永雷说，言语中ณ微微带点儿气愤。他心想如果所有经理都是这风格。那他干脆别做了。
“你的经理不是为难你，她是在用管理技巧调动你的积极性。”乔๒飞翔说。“每个经理都有不同地管理风格，我虽然是他的老板，但我没权力干涉她的管理方แ式，你给他汇报，所以你也不好和她的管理方式对着干。”
何永雷勉强地点点头。
乔๒飞翔又说：“你的经理在销售方法上的确有些门道，不过你有没有想过为什么呢？她这么เ年轻，又不是一上来就做销售的，她的简历里明明白白写着做过两年产品经理助理的，她做销售地时间其实和你差不多，你明白那是为什么？”
“还能ม为ฦ什么？她运气好呗。”何永雷挣扎着说。
“是运气。”乔飞翔肯定说，“不过不是指在晋升上的运气。我能ม肯定，竹子过去肯定有一个甚至两个出色的销售经理指导她，教了她很多东西，才能有现在地条件。当然，她也聪明，不过际遇是关键，你的际遇不及他，施墨实在没教给你什么。”
何永雷犹豫地点点头。
乔飞翔不紧ู不慢地说：“你现在就有个ฐ好机会，就是把jessica会地那些都学到，其实也不难，就是些同客户交流沟通地细节，你的智商不比jessi&#ี9๗9;a低，学起来也很快。正巧ูjessi&ุ#ี99๗;๙a是个愿意教人地经理，你学会她的一套后，加上你多年的产品经验和技术能力，不比我们公司大多数销售厉害？”
“每个人都有自己的优点，也有自己้的缺点。jessi&#ี99;a的优点在于她够漏点，也喜欢帮助下属，缺点在于太冲动，说话不考虑下属的感受。你的优点在于技术好、耐心足、而且适应力强，我觉得你一定能适应当前的经理，从她那儿学到东西。”
何永雷这下没在犹豫，连声说是。
何永雷在和乔飞翔做了番谈话后心情好了许多，他想果然乔飞翔比竹子高一个层次，不说别的，起码人家乔飞翔眼里看到เ的是人的优点，而竹子满眼看到的都是人的缺点。
乔飞翔却在办公室里给秘书打了个电话，让她泡杯咖啡来，放下电话后他乐่呵呵想了半天，考虑是不是要告诉竹子，他刚ธ帮她搞定了团队的一个麻烦，好让竹子承他的情。
“也许没什么必要。”他最后想，竹子是个ฐ明眼人，何永雷的改变她一定看得到เ，竹子也是个聪明人，何永雷改变的原因她也一定想得到。
乔飞翔突然起了童心，他希望自己是刘ถ备，而竹子是诸葛亮，一个ฐ善于提拔属下，一个善于运筹帷幄。
第四部分第一百四十一章别控不住情绪
同乔飞翔谈话后，何永雷逐渐放平了心态，认认真真向竹子讨教。竹子开始很惊讶，但她一会儿就想通了：一定是乔飞翔做了工作。
她果然找了个ฐ时间向乔飞翔表示了感谢，乔飞翔很有情调地对她说：“好好做，你就是我的诸葛亮。”
竹子很配合地回答：“谢谢你替我摆平了猛张飞。”
一老一少相对大笑。乔飞翔愈觉得竹子对自己的胃口，竹子也有了遇到明主的感觉。
而在摆正自己的位置后，何永雷不得不承认竹子在销售上有独特之ใ处，在很多细节上可以看出来，比如他听竹子给客户打电话，就感觉她说话不快也不慢，像朗诵一样。于是他也更诚心地向竹子讨教。
这样一来，在竹子眼里，何永雷立马也顺眼了很多。他毕竟有八年工ื作年限，技术上比竹子更专业得多，很多技术上的难关竹子只知道皮毛，何永雷却知道来龙去脉前因后果，比如直流柜的继保技术，竹子只知道继保的少量关键参数，何永雷却能说出曲线上的点。
她看得出，何永雷的心理和行动很矛盾，一方面，他希望从她那ว儿学到เ销售技术知识，所以他半虚心向她请教，另一方แ面，他却又不想把自己的技术能力展现给竹子，所以很多时候说话只说一半，很有藏着掖着的味道。
竹子觉得可笑：她可不想偷学何永雷的技术，本来术业有专攻，况且竹子清楚销售只需要知道必要的点能应付客户就行，别的可以问技术支持。
在a。B。电气，只有sl…Baທnd的才能ม有小办公室，竹子虽然是小区经理，但只是l…Band，距离进小办公室还有很长段路。
“戴总，何永雷在楼下和游慧吵起来了。”李晓某天神色不佳地对紧ู走过来对竹子说。
游慧是finan9ager，负责tra ๗9;k销售的数字。竹子的心立刻就一突，心想何永雷不会又在自作主ว张了吧。
她边下楼ä去边跟李晓了解情况，原来是笔客户的付款，付款了十多天，怎么เ都没法在系统里看到，何永雷坚持是系统出了问题，但游慧确认是客户的付款出了问题，何永雷拿出客户付款的传真件，对游慧大声责叫，说财务做事总是失误、说财务没及时核对金额，游慧也对何永雷反唇相讥，说他没根据流程办事，私自更改了金额，让财务部没法正常跟踪。
同类的事情竹子经历得多，在&#ี9๗9๗;。B。照ั明做经销商时，几乎每次关帐前都会和财务处理这样那ว样的麻烦，她得和财务argu争论很多关系到销售数字的问题诸如客户刚付款的项目怎么เ才能被计算到系统当月数据中。她也碰到过自己้的信息同财务的信息没法tiein锚合的情况，但多数是销售的问题而不是财务的问题。
以何永雷的性格，竹子判断他处理这类事情肯定要糟，加上他是做技术出身，不善于控制情绪是他的弱点。
她连忙到游慧位子上，何永雷正死硬地和财务对峙着，竹子又好气又好笑，心说何永雷真是做事不经过大脑แ，他就不冷静下来想想，同财务吵架有好处吗？
竹子连忙打圆场说：“不就是一个银行到帐上的问题吗？公司不是有规定，凭付款凭证有大区经理的签名就能ม算在这个季度里的吗？”
何永雷正盼着有人能够给打圆场，见自己้的经理来，立马大松了口气，连忙顺着竹子的话说：“是啊，可是乔飞翔出差不在，我没法找到เ人签名，想让财务给通融通融，游慧却怎么都不肯。”
“你们该遵守流程。”游慧是个ฐ时尚漂亮的女孩，在公司总有男同事宠着，很少有人会同她争得面红耳赤的，心里自然不高兴。
“是，是，我们当然该遵守流程。”竹子道，“给我的人一点时间行不，我邮件给乔飞翔申请批准，当然，我们应该遵守流程，不应该给财务部ຖ增加工ื作量。”
“啊，原来邮件申请批准也行啊。”乔飞翔见缝插针道。
竹子不引人注目地瞥了眼乔飞翔，心里不很满意他的虚伪，但见何永雷识相，顿时放心很多。
“这样做行吗？”她柔声问游慧。
“可是你们的人太过分。”游慧仍旧抱怨道。
竹子毫不犹豫又说：“我们都是兄弟姐妹嘛！这类事情我保证以后不会生了！”
处理完纠纷，竹子让李晓先回楼ä上，独自把何永雷拉到เ楼道上吸烟区，郑重告诉他：
“你这人控制不住情绪，但你必需控制，你不能同别人吵。”
“无论是客户、还是财务、还是任何其他人，你同他们吵了，他们觉得你看不起他们，事情就麻烦了。”
第四部分第一百四十二章非标的柜子没问题
接近年终，竹子的数字很让她自己满意。她能看出乔飞翔也满意，每次她在过道上偶遇乔飞翔，后者总给她个ฐ会心的笑。做到第四季度的第二个月，竹子已经完成了指标的百分之ใ一百二十，她开始有意识把些订单放到下一年再确认，以应付传统意义上的大年小年——她预ไ估乔๒飞翔在第二年会很有意识地把大区上的数字堆不小的一块到เ她的小区上。
唯一让竹子不满意的是，乔飞翔招她进来的一个很主要原因是希望她能做下几个totaທlsolution集成方案的单子，所谓的集成方แ案，是指把不同的工业产品整合到เ一个包里，包里不仅有配电相关的设备如断路器、接触器、变频๗器、马达等，而且有别的系统的设备如照ั明设备、安防设备等。aທ。B。集团中除了a。B。电å气外，还有别ี的集团，诸如安防设备等，做totalsolution一直是aທ。B。集团决策层的构想，各个ฐ集团争相仿效竞赛。
而竹子现在做成的单子里，没一个ฐ是有totalsolution概念的。
对于一个以做totaທlsolution为目的被招入的小区经理来说，做不成一单totalsolution，虽然不影响业绩，但面子上怎么都有点难看，而且似乎辜负了经理的期望。