8起步生意(1 / 1)

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喊叫吧,骂吧!暴风雨来临吧!布友庆自顾掏出中华烟抽起来……

布友庆知道了,这个ฐ出车祸的人叫做洪连天,他的女朋友叫葛风玲,这个葛风玲可凶了,简直是母老虎中的创先争优母老虎,差点儿就把布友庆吃了。

他们不敢再在街头卖艺,只得逃向农村,但没有一个村子愿意收留แ他们……

后来在苏州街头卖膏药时被父亲派出的探子抓住,幸好江湖好汉相搭救,方以脱身……

布友庆站在后山上大吼一声,感觉好多了!

布友庆连忙从屋后门溜了出去,猴一样向后山攀去,他最怕三叔唠叨,听三叔的唠叨就像听猪放屁,呛得五官难受……

现实中ณ到底有没有鬼?是大有人模鬼样的人存在,还装模作人样的鬼许多?是鬼头鬼脑的人多了,就诡异多端,鬼事相连,鬼混人中……还是原来眼黑心红的人变眼红心黑了,沦为ฦ鬼辈?

故事里的事说可能就有可能,说不可能ม就不可能。

就是说市场上一瓶酒如果买40块,在出厂价可能只要4块左右,快别说了,那些做酒人会不高兴的。当然人家要铺底——要敢让批发商把货拉去铺底,对某个品牌的酒如果没打开市场铺底往往就意味着把整批货送给人家……还要广告什么的,有时一种酒刚ธ上市场要送给一些人喝,送给那ว些喝酒说得上“酒话”的人喝,让人喝出印像时市场上才有这种酒。

糟糕的是某品牌的酒,一但市场打开,市场上就会出现仿冒的品牌,一出现仿冒产品,就会侧面动摇消费者的心态……市场上也会出现虽然不是假货但貌似假货的真东西,如这个公司“仙钓潭”一打开市场,罗香市就出现公开打擦边球的,如“仙钓海”、“仙游潭”、“佛钓潭”等好像是兄弟姐妹品牌似的正规厂的产品……

不过一个酒的品牌要打开市场是要经过孕育的,就像一个孩子要成长,需要培育,光给孩子取个好名,孩子还不可能在全市出名,得培养才有可能,像在写小说的人一样,得扎实码好字,但求读者捧场。

一个成功的酒老板,可能因为领导者足智多谋,可能因为开拓了处女市场,可能因为资金雄厚,可能因为服务水平高超,也可能ม利用了下属的怪招特招鬼点子——下属促销人员要有口才也要懂得剪裁。

江芬贸易公司主要经营品牌——“仙钓潭”系列白酒,其他杂牌葡萄酒、啤酒、饮料只是附带经营品。很多人在这家公司做促销员发迹而另起炉灶——自己้开起酒经营公司。所以很多人想进这家公司老总林上坚很不愿意,因为许多促销员都是来这里混一两年,知道经营酒的秘密又在这里挖到资本和本事后,另起炉灶去。

布友庆是洪连天鼎力推荐才进来的,林上坚看在洪连天是多年的老促销又是公司的忠臣,才让布友庆来公司混口饭的。要是洪连天是奸臣,林上坚这鬼头鬼脑老王八才不会让布友庆来公司盗取商业秘密呢!

然而,布友庆在江芬集团业绩平平,难道他不勤劳吗?因为他没文化水平吗?都不是!首先因为他对酒不懂ฦ行,这还好办,洪连天会帮助他上课的。更要害的地方是他口才有限,这年头,口才就是钱๥财,无论是谈恋爱还是做生意,没口才被人视为奴才,没听人说过?在家靠爸爸,出门靠嘴๨巴!

嘴巴要会亲会含冰,才能咬到金,要会说会叫大哥,才能找到发财窝!太重要了!心里有想法但嘴里说不出,就是小戏好唱口难开,明明心里想好了一套促销办法,到了现场却说不出来,就像一款便秘一样站着有蹲下没,就像满身弄了半天出不来的难受。布友庆自己也不知道为什么自己会这样子?心里急啊,急也没用,人家急中生智,他会急中ณ生疾的!

公司老总林上坚开始对布友庆有点不高兴了,开始横看布友庆不顺眼竖看布友庆就是一个优秀的傻瓜。

林上坚隔三叉五不高兴时就叫布友庆来训话:布友庆你呆子一个,tmd!

无论林上坚怎么训他,他布๧友庆就是哑吧呆子,你骂你的我想我的,你还能怎么样?大不了你甩我一巴掌,一巴掌算什么,比在工地受工友们的气好多了。任你骂吧!你嘴巴๒酸了,总会闭嘴的。

林上坚要开除他,看他好像没脾没气的样子,又碍于洪连天的面子,不好开除他。开除布友庆就得罪了洪连天,不是得罪不起,是洪连天要是跑了,公司就失去一支顶ะ梁柱,事情就这样相辅相成地支撑着。

布友庆心里当然清楚有洪连天这层关系的存在,林上坚一时不敢怎么样,但要拿出自己的行动做出点业绩才是立足之本!

林上坚障于洪连天这层关系,不好开除布๧友庆,心里却有个疙瘩,所以不开心时就把这个疙瘩化为拿布友庆开心。有时气起来骂得很难听,什么布友庆是公司的寄生虫是酒囊饭桶,饭桶就饭桶你讲我不懂,布友庆半点反应都没有。骂人有时是这样子的,骂对方是要对方แ回两句才解气才舒服的,要是对方一点反应都没有那跟喝白开水没什么两样。

林上坚气说,布友庆你tmd也回两句话。

布友庆说好,那ว我就回两ä句吧!

林上坚说,布友庆我草你奶奶的。

林总你草去吧!

我草你奶奶的b。

你草我奶奶的a也可以。

哈哈!有种,能教育出息的,干活去吧!林上坚拍拍布友庆的肩。

布友庆就又屁颠๲屁颠地拎起包促销去了……

林上坚很会做生意,他促销仙钓潭酒时,很有tmd的一套。

公司分配促销区域给业务员促销员,销路好的地区自然分配给洪连天这些业绩比较好的促销员,像布友庆这新入行的菜鸟只能分配到边远地区去促销。这样不但能预防经营好的地区生意滑坡,还能看出新入行人的潜力。在差的地区能把生意做起来就是这人有能力,做不起来就是熊熊,最后实在不行了就把差的人撤退,顶上原来优秀的人去开发市场。

布๧友庆想,疯婆子说,自己的财运在东北方向,那就应该到东北方向去,罗香市的东北方向是三德县,布友庆就向林上坚请求,让他去东北方向边远地区——瓷都三德县经营片区。

但隔行如隔山,扛水泥的手一时要拿酒瓶,就像叫刷墙壁的去当书法家一样,本来就生疏,加上布友庆在三德县人生地不熟,像壁虎掉进鳄鱼坑里一样,代理商不鸟他,客户和他玩捉迷藏,生意做得生气不如意。

洪连天向林上坚请求,让他去布友庆经营的边远片区瓷都三德县帮忙一段时间。

林上坚起初不同意,这样会坏了他的规矩。洪连天说,布友庆是他的恩人,无论如何他是要扶起来的,要是倒下去,他也会跟着倒下去的,意思差点说你要是把布友庆开出公司我也不在公司干了。

鸡飞蛋打的事,林上坚是不会做,他知道洪连天的份量,自然不敢造次,最后很不情愿点头了。

洪连天去了三德县,迅速在三德县开发起市场,那边马上火起来,三德县无论酒家还是大排档到处可见仙钓潭的系列酒,无论商场还是食杂小店都有仙钓潭酒的影子。布友庆恨自己没能力,只能是个配角……

林上坚也觉得布๧友庆在公司多余了,很想把他踢出公司。

洪连天却不干了,他向林上坚再汇报,三德县只有布友庆来经营才能继续生意兴隆,一定要让布友庆来经营,让他适时去指导布๧友庆,才能三德县片区保持火势旺盛,他表明他去三德县能把生意做起来,他只是指导,主ว要是靠布๧友庆运作,明摆着就是要帮布友庆,把自己的功劳说成是布๧友庆的苦劳……

林上坚看出来,洪连天是要带出布友庆……

洪连天是真要为朋友两ä肋插刀了,何况现在插的只是酒瓶!

洪连天到เ瓷都三德县,布友庆见习了洪连天的操作过程,无非就是和经销商泡泡茶,谈谈天,生意就给做成了。

布๧友庆自叹:平时自己比他努力十倍啊!怎么……

洪连天说:“生意有时也不要太苛求,有时候要欲擒故纵,有时要舍得……”

布๧友庆听得云里雾里,怎么舍得?

洪连天说,公司派送的酒搭配品雨伞、打火机、茶叶等,要及时送出,要舍得送出……

布友庆疑惑问,送这么多东西出去,代价太大了,不如把酒降点价更有销路,许多人嫌我们的酒贵……

洪连天说:“这就是生意的奥秘,酒降价了就等于降低了酒的品质……就像政府奖励人,有可能奖给中奖人成人玩具或充气娃,不可能奖励一个女人……”

……

谈完生意,洪连天说:“和你去逛逛瓷器市场吧,三德县的瓷器可是全国有名的!”

布友庆说:“这瓷器跟做酒有什么联系?”布友庆心里有些不愿意去。

洪连天说,了解地方的风俗人情,地理气象等等,你才能把生意做起来,比如开桑拿浴的要了解地理位置,了解四周的男人喜欢不喜欢洗桑拿,舍得舍不得放血寻开心,你要是随便把桑拿店开到偏僻农村去,叫农民赶一群猪去洗桑拿啊?

特别是到了瓷都没去看瓷,过后就真会像拉大便没擦屁股的感觉,就有许多人到เ瓷都办事,事情办的匆匆忙忙,没去看瓷,回去在网上看到เ欣赏瓷的艺术享受,后悔的大拍大腿三下,连喝三杯闷酒。

瓷这玩艺儿,不单单是餐具上那么简单造型,就是餐具也显得造瓷者的功底份量,粗人做的碗粗糙易饱,一看就是盛狗肉用的,艺人捏出的碟子有种食欲隐含在碗沿,为什么เ许多人到เ了罗香,喜欢去喝碗面线糊?就多半因为装面线糊的瓷碗或钢勺隐含清心爽目的韵味……

三德县人杰地灵,造出的瓷器很有灵性。造型形态各一的瓷器,许多凡眼就能洞察创造者的手工神๰韵。

艺术创作这种东西,光人杰不成,光地灵也不行,要天时地利人杰相辅相成才有艺术结晶,就像你把画家关猪圈里,叫他作出美画来是不可能的,逼出来的作品肯定含有猪屎味。

传说清代官吏画家郑板桥,历来不与王权势贵作画题字,有时被骗写出来,过后也๣可用心气遥感,使书画变质。据说当年罗香知府杨廷理是他的哥儿们,郑๳板桥到了罗香,知府请他写几个字,郑板桥书๰性大发,题了四个字“一身正气”,郑板桥走后,知府把字拿去裱糊起来,挂在书๰房,却怎么看都没“一身正气”的感觉,倒像“一身浊气”。知府相当困惑,以为自己做错了什么事。

次年,各地知府赴京朝政时,罗香知府杨廷理把这幅书法带到京都向郑板桥讨教,郑๳板桥拿过一看,哈哈大笑:“兄弟啊,非你问题,是你让老弟题๤字时用的笔有问题๤。”郑板桥说着,拿着随身狼毫,不蘸墨地在那幅字上书空几下,那幅书๰法就变回“一身正气”。

杨廷理回罗香,查看了毛笔,并无什么不妥?此笔乃ี是“一蜂书”文房四宝大师๲黄宗汉所做,即召黄宗汉前来问询,原来此笔并非狼毫,也是黄宗汉有条家狗死了,黄看到เ狗毛不错,即做成狼毫,觉得漂亮,就送给知府杨廷理。这狗长期食人大便,恶心煞浊气渗入毫毛……就是大师用此笔也只有写出浊气字……

布友庆听洪连天这么一说,想想自己้或许真的是太闭塞思想的筋脉,应该学习学习,现在讲究学习型社会嘛!

看看去吧!布๧友庆就跟洪连天去了三德县“陶瓷一条街”。

没想到在“陶瓷一条街”走没多远,布友庆被市场的“玉瓷美女”吸引住了。

布友庆惊呆了!本来在他脑海中ณ瓷器不过是些锅碗瓢勺,没想到今天切实大开眼界ศ,各种玩艺儿都有,世上有的东西形状,这里就能用瓷器表现出来。许多做工精致,精美华润的艺术在这里展现……

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