宋维扬笑道：但马上就要过中秋节了，到鄂省的电视台买，再到各地铺货，时间根本就来不及。
只要打出去，经销商们自己้就会来联系我。刘俊聪说。
那还投不投？陈桃问。
郑学红挠挠头：好像没我们什么เ事儿了，工厂红火得很，不缺那ว几十万投资。
主持人好，观众朋友们好。专家是个地中ณ海ร老头，戴了副眼睛，穿着白大褂，胸挂听诊器，面前放着一套七巧杯罐头。
主持人是个漂亮姑娘，已经在电å影厂工ื作好几年，她面对镜头微笑道：观众朋友们大家好，欢迎收看健康之路。随着人民生活的日益美好，老百姓越来越富裕，人们的消เ费观念也在发生转变。以前，大家想的是怎么填饱肚子，而现在，人们想的是什么เ更好吃，吃什么最健康。今天，我们请到เ了著名的医学专家包健康老师！包老师好！
宋维扬笑道：你不读书想做什么？
老宋，我不想读书了。郭兵边骑边说。
小机灵鬼儿。黄运生笑骂。
黄市长认为是怎么回事，那就是怎么回事，宋维扬身子趴桌上凑过去，您说我这句话有没有哲理？
二人来到เ厂长办公室，黄运生脸上的笑容顿ู时消失，严å肃道：钟็厂长，我怎么เ一连接到两封举报信啊，全都在告你的状！
钟大华全程陪同，介绍着酒厂的最新情况，卑躬屈膝就像个ฐ狗腿子。
梁教授功行一个ฐ周天，终于停下来，问道：你是今年的新生？
这年头的气功很厉害，有大师一发功，就能摧毁爱国者导弹，还能让美国的卫星掉下来，连dxal的火灾都是用气功灭的斜眼笑。
市委，专用接待室。
郑老板，陈小姐，我们去里边谈吧。
南边一大块是老式筒子楼，由酒厂普通工人居住。北边则有一栋新า式楼房，住的全是工厂管理层——包括其他几家由á宋述民管理的国企。
一路听从指挥，郑学红很快把车开到เ职工小区。
苏永康，苏有朋我认识，苏轼是谁啊？宋维扬歪着脑แ袋问。
张县长连忙接上，笑道：不管是樑州ะ还是孟平，都是咱西康省人，都是老乡。宋先生，你别ี看我们孟平县穷，其实物产特别ี丰ถ富。对了，我们这还有景点，宋朝古建筑，苏轼在石碑上题了字的。
不多时，一个30多岁的男子笑呵呵出来迎接：先生请里面坐。
一听来了大客户，前台妹子连忙说：请稍等，我打个电话。
宋维扬问：要不要吃了散伙饭再走？
是啊，心惊肉跳的，这两天我都睡不着。陈桃说。
众人恍然大悟。
原来如此！
90年代的中国野蛮而荒诞，即便是在国外纵横捭阖无往不利的资本家，贸然进入中国市场也多半会被带跑偏。
当然有危险，宋维扬忍不住笑道，那ว位黄公子把自己都套进去了，他现在也是进退两难吧，只能ม捏着鼻子继续死撑。
都已经半个多月了，居然没人主动上前搭讪，最多也就路过的时候点头问好——大陆的员工脸皮薄，想先混熟ງ了慢慢接触。而少量港台员工又有贼心没贼胆，怕被内地公安当流氓抓起来。
90年代的风气虽然狂野，但同样保持着某些传统和矜持。
卢慧珍：
宋其志：
宋维扬一边吃饭，一边听着两人交流，肚子都快笑疼了。
卢慧珍问：那你怎么有钱买下罐头厂？
宋其志说：我爸也是搞企业的，嘉丰酒业的厂长。他每年能ม拿不少利润分红，这些钱都用来买罐头厂了。
既ຂ然你家这么有钱，怎么เ还住在卢慧珍猛地反应过来，你父亲是宋述民？
对。宋其志点头道。
宋述民的案子闹得非常大，连省报都有报道，卢慧珍怎么เ可能不知道。
你是想问，我怎么住在这种地方吧？宋其志说，我爸入狱没多久，我们全家就被赶出酒厂职工小区了。其实农村还有一栋自建楼，离得太远不方แ便，就暂时住进这个ฐ筒子楼。所以啊，别说什么艰苦奋斗，我的情况没那么糟糕。
卢慧珍已经风中凌乱，不知该怎么继续采访，因为ฦ事实真相跟她预ไ想的差ๆ太远。
整理一番思路，卢慧珍决定改变新า闻侧重点，问道：罐头厂的业绩一直很好吗？
很不好，差点倒闭了。宋其志说。
卢慧珍问：那你是怎么想到靠和包装打开销路的？
宋其志说：这是我弟
就是我哥的主意，宋维扬突然打断，他苦心研究国外企业经营案例，结合中ณ国市场的实际情况，制定出了一套打开销路的新方案！
卢慧珍问：这位是？
我弟弟宋维扬，宋其志转眼就把宋维扬卖了，救活厂子的方แ法，就是我弟弟想出来的，你应该采访他。
宋维扬直翻白眼，他只想站在幕后操纵，可不愿这么เ早就被推向前台。
宋其志又对宋维扬说：小弟啊，这事儿瞒不住，厂子里谁不知道你的情况？再说了，一个高中生救活罐头厂，新闻报道出来肯定影响力更大，就当是为ฦ咱家的罐头免费打了。
宋维扬只能接受这个ฐ说法，他确实没法隐藏。
等蓉城晚报的新闻发出来，肯定还有其他记者来采访。只要记者随便找个工人一问，他立马就得现形，还不如现在就说老实话。
想明白这些，宋维扬当即决定利益最大化，就跟说书一样口若悬河道：没办法啊！当时罐头厂负债几百万，工ื人都发不出工资，仓库里积压的产品都堆满了，天天都有债主来堵我家大门。我虽然还在读书，但也必须给家里出力。
卢慧珍兴奋道：你是怎么做的？
宋维扬说：我偷了家里几百块钱，坐火车去了盛海，想看看大城市的罐头是怎么卖的。结果还真找到เ了方法！
什么方法？卢慧珍的情绪被调动起来。
宋维扬问：海霸王你知道吧？
卢慧珍摇头：不知道。是一种罐头吗？
宋维扬道：海霸王是弯弯的一家公司，食品大企业。
卢慧珍问：这跟罐头厂打开销路有什么联系？
宋维扬说：海霸王去年就在中国大陆推出一款金枪鱼罐头，用了礼ึ品包装ณ盒！
于是这种金枪鱼罐头卖得很好，你因此得到了启发？卢慧珍说。
不是，宋维扬摇头道，海ร霸王的金枪鱼罐头，虽然用了礼品包装盒，但在中国大陆卖得并不好。
各种猜不中ณ，让卢慧珍有些无语，更加激起了好奇心，问道：金枪鱼罐头为什么卖得不好？
宋维扬说：我在盛海ร走访了不少商场，也问了一些消费者，总结出以下几点：第一，海ร霸王的市场调研有问题，金枪鱼在中ณ国大陆没有多少名气，老百姓根本不了解，只知道那是洋人喜欢的玩意儿，老百姓没有强烈消费；第二，海霸王的宣传没搞好，这是中国大陆第一款使用礼品包装ณ的商品，但他们没有利ำ用好这个优势；第三，海霸王的销售渠道非常狭窄，只在大城市的大商场有铺货，普通商店根本见不到เ；第四
宋维扬一共说了六条，把海霸王在大陆的营销批得一无是处。
他确实见过海霸王的金枪鱼礼品包装罐头，但并非在盛海，而是在深城。包装ณ很好看，但卖得死贵，而且几乎见不到，消เ费者一问价格就直接走人了。
卢慧珍问道：那你是怎么从海霸王的产品受到启发的呢？
宋维扬笑道：海霸王虽然营销策略有问题，但他们的礼品包装ณ盒却让我眼前一亮。他们的那些错误做法，正好可以作为反面教材，让我在卖罐头的时候不再犯那些错误。
能具体说说你怎么เ做的吗？卢慧珍道。
宋维扬说：想要人买你的产品，那就必须给一个ฐ理由。黄桃罐头的优点是什么เ？我专门去咨询了营养学家，才知道黄桃是非常健康的水果，富含人体所需的营养和微量元素。于是我就从健康着手，降低罐头的含糖量，并喊出送礼ึ就要送健康的口号！这样一来，年轻人肯定愿意买来送长辈！
那ว些包装ณ呢？卢慧珍又问。
宋维扬说：包装盒是学的海霸王，罐头瓶是我自己想出来的。以前消费者买罐头，罐头瓶都会再利用，用来装一些杂物，也有用来装ณ佐料的。但我感觉，传统罐头瓶又大又丑，于是我就想着把瓶子变小，变美观精致。这样一来，家庭主妇就可以直接用罐头瓶装佐料，比专门装ณ佐料的器皿都更好用。
原来是这样啊，你真聪明。卢慧珍说。
宋维扬道：其实，在推出礼品罐头之前，我还推出了一款水杯罐头。瓶口有拉手，便于提挂，瓶身有网罩，防烫防滑防摔。一经推出就大受欢迎，消费者都不买水杯了，直接买我们的罐头。现在那些水杯企业都在哭，被我们逼得销量锐减！
宋维扬说得越多越详细，卢慧珍就越是震惊，越是兴奋。
一个高中生，父亲锒铛入狱，家里的罐头厂也濒临倒闭。他挺身站出来，带着几百块钱勇闯盛海滩，从弯弯产品当中ณ得到灵感，并善于思考，想出来一系列金点子，让巨额亏损的私营小厂繁荣壮大。
这简直就是个ฐ当代商业传奇故事！
新闻一旦刊登，必然引起强烈社会反响。