想通了这些，我说：“听起来有些意思啊。”
他这么说我就明白了。天宇公司现在生产规模越来越大，所用材料规格数量也越来越多，往往要在很多公司采购。而他们的采购员又在钱州，操作起来很不方便。为了加快供货速度，采用减少采购公司的数量的方法。这也是他们知道有些材料é是我从别ี的公司拿来再加钱卖给他们后，仍然愿意从我这时采购材料é。虽然增加了材料成本，但提高了效率。如果让我为他们负责这些事的话，这些麻烦事自然就丢â给我了，想来我拿的报酬便是他们节省下来采购成本的部分。
我讨价还价：“三瓶太多了，我罚瓶，意思到了就可以了吧。”
梁波说：“别废话，都等你呢，先把酒喝了。没看着我们小姐都没叫呢吗？”说完摆了三瓶喜力放在我面前。
浦海的各区下属的镇都有自己的开发区，不同的开发区有不同的优惠政策，主要体现在税收注册流程等方面。他现在给我介绍的这个是他们几个ฐ了解到เ最合适的开发区，注册手续比较简单，流程走得快，基本上两ä到三周就能把切事情办好。
最吸引人的是这个ฐ开发区的税收政策。像我们这个行当，主要交两部分税：个是1้7的增值税，这个属于国税，是没的商量的。另外还有部ຖ分是代征税，收取营业额的千之分三，属于地税，正是开发区用来吸引投资的蛋糕。
梁波介绍的这个开发区，第年代征税返还10่0，第二年为50，第三年起返还之ใ25。般中小规模的这类公司，正常情况下年的营业也有千多万，第年返还全部代征税，就有3๑0多万。虽然我刚开始做，不可能ม做很高的营业额，但这个优惠政策确实非常诱人。
他又说：“其实搞公司还是得靠自己去处关系。这个ฐ开发区的人我们已经勾搭得差不多了，介绍你过去不难，能要到เ的好处都能要来。工ื商税务那边这几年也挺熟的了，只要你注册在这个区，这些关系都能给你介绍。其他银行啊什么的，要你自己去考虑。关键是财务，个ฐ好的财务，最起码顶两个ฐ优秀的销售人员。”
“有这么厉害？”我有点不太相信。在我看来，财务不过是记记帐，理理钱。
“不懂ฦ了吧？告诉你啊，好的财务，能让你每个ฐ月少交不少税，那可都是纯利ำ啊，个月省几万块很轻松。”
“靠，那不是偷税漏税吗？”
“狗屁，像我这么เ正直的人，会做那种违法的事吗？这叫合理避税，绝对不违法。”
我还是有点不明白：“具体是怎么เ弄的？”
“我要知道就自己干财务了，那ว是人家专业人士搞得。”
“那ว人有没合适的给我介绍个？”
“我公司这财务也就马马虎虎，有厉害的我还想要呢。什么时候你见识见识吕良公司那个ฐ财务，就知道厉害了。”
我心里盘算了下，看来这种人才不是随便能找来的，只好去碰了。实在不行，可以先找个差不多的先做着，遇到了再换吧。
梁波又跟讲了些其他注意事项ำ，包括些公司开始操作时的细节，总得来说，这趟算是受益匪浅。
这通话说到快中午，梁波说：“跟你上了这半天课，好歹要交点学费吧？”
“我太阳你，还真是亲兄弟明算帐。”
他正色说：“我是个商人，付出当然要有回报。看你小子这样，也不狠宰你了，就丝路雨吧。”也不等我答应，他又给吕良那几个人打了圈电å话，全部ຖ约了出来。今天是周五，行情又般，那ว几个人呆公司里没什么事，听就应了下来。平常跟他们几个出去吃喝玩乐把，从来也没掏过什么เ钱，请吃顿ู饭也是应该的。
跟梁波起出了公司，他见我开了辆车，说：“可以啊，车都买了。”
我说：“这是跟朋友借的，哪比得上你啊，都换几辆车了。”
两车相跟着到เ了丝路雨大酒店，订了个包房。还没等点好菜，吕良刘扬赵东辉孙文晧四个人就来了。刚才梁波已经跟我说过，孙文皓已经加入了他们的团伙，每人拿出2๐00万搞新า公司。
吃饭喝酒的时候，他们把自己开公司的经验都跟我说了说。这几个人里除了孙文皓家里条件好，稍高点，其他四个ฐ都是从业务员做起来的，当年都碰了不少钉子，走了些弯路。听他们番谈论，得了不少好处。在公司内部操作流程上我不会比他们差ๆ，但这以外的东西就差得多了。
又想起老陆那天说的些话，跟他们讲的道理有不少相通的地方。不过这会倒让我明白了点，当年从第个公司出来，没直接独自做也算不上什么坏事。当时也没有多少资金，也没有贷款的门道，搞公司肯定相当困难。笔业务操作不当，资金不能ม及时回笼，只怕就要歇菜了。
听他们几个的经历，没有个不是从做业务员开始就处心积虑的要自立门户，在原来的公司里想着法的多搞有用情报，全是商的材料。跟他们相比，我还是太善良了，看来以后要学着邪恶点。
不过刚才觉得听了他们这些话，这顿饭请得值，这不是跟梁波的商人论调个鸟样吗？看来我还是具备些商的潜质的，只是以前没好好培养发掘这种才能ม吧。
正喝到兴高采烈的时候，接到了李薇的电话：“你中午不回来吃了吗？”
我说：“跟朋友吃上了，正聊点事。”
“哦，那我自己้解决了。”
挂了电话，看看已经十二点四十了，难道这丫头直在等我回去吃饭？真是死心眼。不过没给她打电话，还是有点点惭愧的。
第十章起步三
吃得差不多时，他们又说起了合搞公司的事。吕良问我有没有兴趣插腿，我说拉倒吧，我可没钱跟你们搭伙，还是等有点积蓄再说。
我对即将开办的公司定位很清楚，主要当二倒贩子搬砖头，手里钱富余了，市场条件好的话，收点现货卖卖。虽然我很想从钢厂搞点材料出来，但时机还不成熟。想口吃成胖子的后果基本上就是撑死。
在旁听他们说了会，对这里面的门道也知道了些。什么订货贷款订金的，加上我以前了解的内容，算是明白怎么เ从钢๐厂订货了。自然这里面最关键的是打点钢厂的人，虽然目前市场不怎么样，但长期市场里还是卖方市场，货源还是很紧的。他们在打点关系方面也有不少的费用。
孙文皓在听到吕良邀我入伙时眉头微皱，当听到我拒绝后，露了舒心神态。这些都落在我眼里。哎，这几个ฐ人，也不知道合作之路能走多远。
最后又说了些到เ开发区注册公司的事，到时候叫上我就行了，然后就散了饭局。他们几个ฐ去麻将桌上消遣下午的时光，我对这个兴趣不大，直接闪人。
回到住处，李薇居然不在。
看看时间，才2点多，难道她早退了？我得意得笑了起来，看你以后怎么说我迟到，2๐点多就没了人影，这是个相当严å重的问题。
在办公的那间屋子里上了会网，把以前为ฦ陈总那公司做的操作流程公司制ๆ度等东西从邮箱里下载下来。结合自己的情况，加上今天饭桌上听来的经验，修改番๘，作为即将诞生的公司的制度。
正修改的工夫，开门声响起。到เ了客厅，见李薇大包小包的整了堆东西，正往屋里搬运。细看她买的东西，竟然是些锅碗瓢盆油盐酱醋之类的东西。我边去帮忙，边说：“你怎么不跟我说声呢，好去接你啊。”
“谁知道你什么เ时候忙完啊，我现在买了下星期就可以做饭了。外面的吃不惯。”
我们起把买来的东西理顺ิ到厨房。李薇边收拾边说：“这厨房挺大的，做起饭来会很享受。”
“你买这么多东西回来，要开饭馆吗？这碗买就是十个ฐ，盘子也是十几个，有几个人吃饭啊？”
“万有客人来呢，多点又放不坏。”
“哪有什么客人啊，现在谁还请人到เ家里吃饭。还有这刀，买三把菜刀干什么？砍人吗？”
“切不同的食品要用不同的菜刀，你不知道吗？”她边收拾边说，“这些只是用品，等下还要去买大米，买菜，晚上就可以做饭了。”
“还是我去吧。”这些体力活当然应该由我来做。
“你知道买什么吗？”
“拜托，别ี把我当白痴好不好？”我说完就要出门。李薇又赶了过来，把需要买的东西细细的说了遍，包括买什么เ菜，要多少肉等等。
我无奈的听她唠叨完才出了门。哎，女人是不是都这么เ麻烦啊。等我买东西回来，李薇已经把厨房收拾好了。
下午并没有什么事，在办公房间里聊了会天，李薇就到厨房晚饭。虽然说好由她个人承办，但我实在不好意思袖手旁观。
起说说笑笑，洗菜切肉，突然间我有种错觉，似乎李薇是我的妻子，我们正在经历着普通家庭生活里个平常的晚餐。
这种感觉让我有些迷惑，对李薇我是没有非分之想，从认识到เ现在，直把她当成自己的妹妹，个ฐ需要照顾ุ的小姑娘。看来这的确是种错觉，真正让我感到温馨的，应该是那种家的感觉。在外面这么เ多年，每年只有过年时能在家呆上几天，很少有机会体验这种感觉。想明白这点，我松了口气，心里也释然了。
她见我发呆，问道：“发什么เ呆？”
“我在想，如果你做的菜难以下咽，我是拒绝就餐，还是像革命先烈赴刑场那样眉头也不皱下吃下去呢。”
“你怎么เ对我的手艺这么没有信心啊。我今天做得可都是拿手菜呢。”她说完把我推出了厨房。
李薇做的菜味道确实不错，比起饭店里的，更感可口。共四个菜，被吃了个精光。我连连称赞她的手艺，小丫头喜滋滋的。看来以后的饭是不用我动手了，她非全承包了不可。当然，洗碗的任务落在了我头上。
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对我来说，这周的变化是相当大的，做了不少事，感到有些劳累。周末两天本想好好休息下。可只歇了半天，梁波的个ฐ电å话让我又奔波了起来。
他们几个ฐ人合作搞公司的事情已经弄得差ๆ不多了，下周就进行验资，快的话周内就能拿到营业执照ั。周六下午，梁波几人摆下饭局，请到เ了他们经常打交道的几个开发区和工商税务的人。他给我打来电å话，趁这个ฐ机会，和那些人接触下，联络联络感情，方แ便以后打交道。这个机会当然不能错过，饭桌上是个交流促进的好地方，而这些人平常是不容易请出来的。
按时到เ达指定地点，梁波几个人已๐经到了。点好菜，再等会，就看到了几个吃公粮模样的人，腆着肚子进包间。大家起来迎接，坐下后互通姓名及职位，不管认识不认识，逐个轮圈。然后就是举杯开饭。
这种饭局比较郁闷，有国家干部ຖ在内，行事不得放肆，而且这个时候需要装孙子。整个吃饭的主要内容就是转着圈敬酒，拍马屁，举杯大说请多关照。
看得出来，梁波他们在之前与那些人处得不错，些话题话得很愉快。当隆重推出我这个ฐ菜鸟时，那ว几个公家人纷纷表示ิ会关照我这个小弟。为ฦ此，又不知道多少含酒精的液体下了肚。
也许是那ว些公家人自重身份，后面没有什么เ活动安排，吃喝够了就散了伙。送走了这些人后，梁波他们又要去打牌，知道我没什么兴趣，就不再管我。
第十章起步四
这个时候我已๐经微有醉意，脑袋发沉，车子是不太想开了。虽然开慢点不至于出事，但路上碰到เ个警察叔叔，总归有些不好交待。寻思了下，就近找了个泡脚๐的地方แ，来醒醒酒，二来整理下思路。
滚烫的洗脚水再加上按摩师的狠捏，下子让我出了不少汗，头脑แ也清醒起来。回想下刚才饭桌上工商税务的人说的话，看来有些事情还是很紧ู迫的。