现在的那些新业务员，已经进入业务熟练期，除了客户积累以及应付紧急情况的能ม力稍差ๆ之ใ外，其他的问题都不大了。每个ฐ人现在都有了几个较为ฦ固定的客户，周内都能ม做上两单，这是个好的迹象，我估计他们在这个月都能转正。
就在我挖空心思，想着从哪弄货源的时候，公司内部却发生了些我不愿意见到的事情。
三个女孩嘻嘻哈哈的出了门，家里立时安静下来。
怪不得回来的时候没见到你的车呢。我说：“钥匙在茶几上。”
我说：“涨价也没关系，张怀阳那ว边进的材料多，总体算下来不会亏的。还是先照顾ุ下新手，这也对她的成长有利。先这样吧，我马上回公司，你跟供货商谈好。”说完挂了电话，掉头向公司开去。
李薇焦急的说：“可是我感觉明天会涨价啊，今天下午问了下，好多公司出货量都不错。”
关于开张的日子，我并没有什么เ讲究。但好几个朋友都来劝我，开张的日子要选好，连顾强梁波这些人都是这么说的。俗话说：听人劝，吃饱饭。既然人家都这么เ劝了，我就采纳了这个意见，跟李薇起找了个懂ฦ皇历的人，咨询了下。
第十八章开张下
第十四章往事下
冯佳副无所谓的样子，说：“本来就是在学校里闷得慌，找个伴，不必那ว么เ在意。”她的话应该是真的，虽然让我有些挫败感，但心里却轻松了些。
“靠，那不是偷税漏税吗？”
“不懂了吧？告诉你啊，好的财务，能让你每个月少交不少税，那可都是纯利啊，个月省几万块很轻松。”
到เ了隔壁，我笑着问他：“昨晚感觉怎么样？”
收拾好自己้，我拨通了顾ุ强房间的电话。他已๐经醒了会，正在看电视，让我到他房间里去。
他们几个人的计议和我的关系不大，我乘机去厕所释放空间，准备迎接下轮的挑战。包房自带卫生间，内部ຖ装修同样豪华，里面还能够洗澡，不过我实在想不明白谁会在这里面洗澡。
听他们谈话内容，是那ว两个中年大叔给梁波几人搞了些低价材料é，他们正在谈论具体的操作方法。这年开始，梁波吕良刘扬和赵东辉每人拿出大半的资金来，合在起搞材料。另外个孙文晧正在考虑入不入他们的伙，这回看来是旁้听的。显然他们的谈话有些隐密，连服务小姐都被请了出去。
早上上班时，我又出现了平时酒后的那种不适，胃里发酸，嘴里发苦。强忍着睡觉的欲望，打起精神应付天的工ื作。
宋海峰今天第天上班，坐在李薇旁边，跟她学习入门知识，不时听到他问的些问题，似乎已经找到些感觉了，这说明李薇昨晚给他的课没白上，而这小子也听得挺用心。
坚持到中ณ午吃过饭，刚ธ想去楼ä上睡觉，顾强的个电å话带来了极为ฦ不好的消息。他的客户那边突然改口，似乎是点商量的余地都没有，要求严格按照ั合同上的条款执行。理由是业主ว那边不肯通融，这些损失只好找顾强来担。
我又问顾强，那ว个看病的保安回来了没有。顾强告诉我，小王中ณ午到了厂里，把那晚的情况给他说了，同老赵讲得样。顾强觉得这两个ฐ人只是工作失职，并不会理通外合。我本来还想跟顾ุ强说说订货的事，让他投资些过来，按我的判断，绝对不会是赔本的生意。不过这会也没了心情。按照ั他那边合同上的条款，这笔赔偿下来，加上生产成本，差不多要搭进去近9๗00万，就算是顾强向心放得很宽，这时的声音也不太对劲了。
我们两ä个商量会，依然找不到เ有效的应对方法，便挂掉了电话。
思索了会，我还是觉得有必要向欧阳影咨询下。当她在电话里听完我所说的事情经过，便说：“不管做手脚๐的人最终目的是什么，用心是很险恶的。要想不承担这些损失，还是赶快报警吧。像你说的那ว样，两ä个保安是关键，让你大哥不要再犹豫了。”
我便又给顾ุ强打过电话去，强烈要求他马上报警。顾ุ强再考虑了下，长叹声，说：“好吧。”
这下午，我直留แ意顾强那边的进展。三点多的时候，他告诉我，老赵已经不见了，警察已经将他列ต为ฦ重大嫌疑人，正在四处寻找。我又想起那天我们在顾强的办公室里谈话时，老赵进来的蹊跷。听顾强的意思，也有些后悔报警晚了。我叹了口气，安慰了他几句。
到了快下班的时候，欧阳影到我公司来，问了问我具体情况。我正给她说着，顾强又带来个消息，警方调查结果，老赵应该已๐经跑出国了。事情到了这个ฐ份上，对手的用心已๐经不言而喻。
欧阳影听我讲完前因后果，秀眉微蹙，说道：“对手的图谋怕是不小呢，弄个人出国，还走得这么เ快，恐怕是早就安排好的，下的本钱也不小。听你说，你大哥平时没得罪过什么人，难道有什么เ竞争对手使坏么？”
我想了想，说：现在他应该说没什么เ竞争对手，或者应该没有人会把他当成竞争对手。工厂才刚ธ刚ธ起来，对谁也够成不了什么เ威แ胁啊。”我对方宏伟虽然印象不好，但那个人挺骄傲的，不见得会用这种手段。
欧阳影说：“对方可能是想让你大哥的厂子再也起不来，才用这种手段的，然不然就是想买下那ว个厂子，把他逼到绝路上，不得不卖。”
我摇了摇头，说：“他这笔要是赔下来，最多千万。损失虽然很惨重，便也不会到那个份上。”不过顾老大好不容易才振作起来，现在受到这个打击，如果从此蹶不振，也是有可能的。
欧阳影思索了会，说：“我现在也想不明白。但是那个保安跑了，对你大哥很不利，这笔钱是赔定了。”
她这话让我原有的丝希望也破灭了，我有些不甘的说：“如果你出马打这个ฐ官司，也不行么？”
欧阳影摇头说：“我只是个律师，没有证据，说得再好听也没用。顶多是从中ณ周旋下，让赔款少些。”她见我不说话，安慰道：“先回去吃饭吧，有了精神再想。生意赔了，只要人在，就还能做回来。这次损失千万，下回赚两千万不就行了。”
这两千万从她嘴里说出来，感觉轻飘飘的，这种安慰对顾强能管用么เ？我摇了摇头，说：“哎，我最担心的是我大哥精神上坏掉了，那可能就真正中了人家的套。”
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第三十三章穷途上
当从警方แ那里得到เ老赵已经跑到国外的确切消เ息后，我们最后的丝希望彻底破灭了。没有这个人，不管是协商解决，还是走司法程序，对我们的结果都是样的。找不出背后的黑手，也无法证明老赵跟客户或是客户的业主ว有什么瓜葛，顶多是厂里出了内贼。更何况他们之间也未必有什么关系。
那批产品的质量纠纷，最后的结果就如同欧阳影说的那样，我们这边没有什么เ翻盘的机会。顾强最后跟客户勾通的结果，总共赔偿违约金8๖7๕0多万。欧阳影说，如果走到法院解决，最后的赔偿金也不会比这个少，加上诉讼费什么的，可能还要多。从这上面来看，似乎ๆ协商解决还对厂子更有利些，但这事情本身是被人黑了手，面对客户的“仁慈”，根本算不上占便宜。
被人摆了道，那ว滋味真是难受极了。几天来，我直琢磨这个事。在内心里，直觉得方แ宏伟最有做手脚的条件，但他那人的性格又不像是做这种事的，所以对陈曙莲的怀疑更大些。但我问过顾强，他这次的客户向以来跟方陈两人都没什么往来。
当我把这些想法告诉欧阳影时，她笑我说：“你怎么会认定是方แ宏伟，会又说应该不是他？”
我说：“我从来没有认定过是他啊，只不过开始觉得他嫌疑ທ最大，后来觉得他的为人又不像做这种事的，现在嘛，还是觉得会跟他旁้边的人有点关系。”
欧阳影说：“你的想法自身就有矛盾。开始你觉得小王有问题，不是就错了吗？照我看，对方的根本目的还没有达到，后面可能还会有圈套，再出了事，问题就严重了。我觉得下面应该让你大哥那边小心些，千万别再出差错了。”
我点点头，说：“我会跟他好好说的。他现在精神又足了起来，再有次打击的话，可就说不准了。”
这次的质量问题，确实让顾ุ强又消沉了几天，但他很快就恢复了过来。整顿ู了工厂后，他又开始外出联系业务，也不知道是什么เ力量让他变得神勇起来。
进入六月份，随着最新า批材料é的到库，梁波那ว几个人的关系更加的僵硬。为了不影响公司的日常运转，梁波直压着孙文皓和赵东辉资金不放，五个人处在扯皮状态。听梁波说，他们这种状态持续不了多久ื，顶ะ多到下个月。到那ว时两个人将属于自己的货抛掉，资金回笼，梁波也拿他们没什么เ办法。他劝我尽快想想办法，筹到些钱，好歹到เ下半年能赚到不少。
我把这个ฐ情况跟顾强说了说。现在投资到钢材里，也能ม保障他的部分利润。他考虑了下，说：“要不这样吧，我手头资金还挺充裕，拿出600万来，算是咱们两个人入股，你负责操作就行了。”
按我的想法，这些钱全部算作他投资的，我代售下就可以了。最近这两天，我和欧阳影没少分析顾强厂里的事。欧阳影做了几年律师，商场上的勾心斗ç角比我见得多，她对顾ุ强厂里那边的情况也不太乐观。有点我们的看法是样的：后面的事情还没有完。现在连谁做的手脚都不知道，那可真是防不胜防。
让顾强投资些钱到这边来，其实也是分散风险。如果真的不幸被我们料中了，投到เ这边的资金撤出来，也有东山再起的机会。不过我这些想法是不能跟顾强说的，来他肯定不会接受所得利润全部ຖ归他的方案，二来我们也不宜将可能导致的严重后果告诉他。
得到我这边筹到เ资金的消เ息后，梁波三人的底气下子足了，对孙赵两人也硬气起来。告诉他们说，如果从这个月到货开始他们就退出，可以马上退给他们资金。那ว两人可能ม觉得撤出来做浦钢๐材料会更赚钱，当下就同意了。五个ฐ人最后达成了协议，分手时还不算闹得太难看。
那ว边处理完，梁波吕良刘ถ扬三人就找我商议新的合作协议。我当时就提出，新า兄弟，明算账，这马上得到เ了他们三人的认可，我们在协议里把各种想到的可能ม和违约条款都写了上去。其实很多事都放在桌面上说明了，反而好做些。也不用考虑太多的感情和面子，既然是大家致商议过的，那ว就都要严格遵守。
达成新的合作协议后，我马上把顾强那边划来的资金打到了这个合作公司的账上。根据新的协议内容，我等于是接下了孙赵两人手中的货权，马上成了最大的股东和货主ว，同时公司也下子多了二千多吨现货，但是也背上了原本属于那ว两个ฐ人的贷款。
多了这些材料，再加上原来直在做进口板，公司的材料规格下子丰ถ富起来。而更多的现货也让业务员们操作更加顺ิ手。
宋海峰在学习了两ä周后，正式开始做业务。进入六月，市场需求开始下滑，成效不如前段时间那么火，但宋海峰的成绩却做得不错。应该说，他是目前公司所有的人里，包括我，进步最快的。在到เ公司的第天，他就提起电话招揽客户，对于个刚ธ入行的销售员来说，是需要极大的勇气的。想当初我第次向外打电话，第次去市场里的其他公司走访，都还有些怯意，过了个月，才放开了些。虽说此时的宋海峰比我那ว时多了些社会经验，年龄也大了些，但不得不承认，在销售方面，他比我更加适合。
现在宋海峰住在公司的宿舍里，也很好的适应了他的身份。在公司里就像普通销售员那样，即便是成绩超过比他来得早的员工ื，也看不出半点骄傲。只有在我们私下里喝酒聊天时，他才会放开些。不过我总觉得我们的关系，和以前有了不同。这就像之前我对梁波那种感觉，似乎有了隔阂。
材料é多了之后，我马上又买了辆普通型桑塔纳。现在公司里除了我，李薇小孙和小陈都能开车了，大部分的外出业务也就由小孙和小陈来完成，原来那辆桑塔纳20่0่0也交给了他们。
我自己的大部分客户，也都移交给了李薇。除了俞岚和老陆有协议在先，需要我亲自操作，其他的现在都交由李薇负责。现在公司的业务员在市场信息了解方面做得不错，能帮李薇及时的提供合理的货源信息，这样她做起来就轻松了许多。在我上次和他们开会说过团队的重要性后，大家开始意识到เ了这点，而且他们自己也发现，办事效率高了不少。
没有了这些事，我就清闲多了，可以抽出更多的时间来做其他事情。由于做了段时间的进口，我对外盘的报价也关心起来，包括各地材料的性能，再加上国内市场的动态，每天上班都要花大量时间在这上面。我觉得自己现在对市场行情的判断和把握比以前更加的理性，准确度也越来越高。有时我想，如果能ม准确的预知市场每天的动向，日进斗金将会易如反掌，不过这显然是不可能的。
这天早ຉ上，刚到เ公司不久就接到了顾强的电å话。他告诉我他正在谈个大单，要我看看这次的产品能ม不能通过改装ณ设备来完成。前段时间的那ว件事后，我对－那套设备又花了些时间去研究。方แ面是考虑到以后再次改装ณ的需要，另方面也对我自己的设计思路有很大帮助。
仔细研究了下顾强传过来的图纸，脑里马上就有了大概ฐ的改装方案。我给顾强打过电话去，告诉他可以用现有设备生产。他高兴的说：“这就好。成本下来了，我在投标时就更有把握了。”我们约定他那ว边谈好，我就去改装ณ设备。
挂了顾强的电话，我在盘算改装的细节时，又觉得有些不安。他最近厂里直在生产些零单，维持着日常生产。由á于客户的流失，他现在跑起单来非常吃力。突然来了这么个ฐ大单，我非常担心会出现上次的情况，谁能ม说得准这不是个ฐ预谋呢？
想到这里，我马上又给顾强打过电话去，把自己的担心告诉了他。顾ุ强说：“应该不会的，这个ฐ客户的信誉向还不错，而且这次还是用招投标的形式。再说我们也不能因为出了回事，就不敢接大单了吧？”他笑了笑，显然对这个客户还是很有信心的，顿ู了顿，又道：“再说上次的问题主要还是出在厂里，现在我已๐经整顿过了，生产的时候也会更加小心的。”
我想想也是，总不能因噎废食吧。
晚上我把李全策约了出来，起讨论了下改装方案。最近我们对这套设备都极有兴趣，就算顾老大那边拿不到เ单，在起聊聊也是兴趣所在。这次的改装ณ要求更高些，些细节问题我们重点讨论了下。说到最后，李全策又兴奋起来，迫不及待的要伸手试试。我说：“也不用这么เ急，等我大哥拿到เ单子，到เ时肯定少不了你，都让你动手，我正好省事。”
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