顾强问道：“那我们现在应该怎么办呢？”
欧阳影也点头说：“是这样的。直接去找，不定有效。这个得想想办法。”
顾强笑了笑，说：“这点打击对我来说算不了什么，天无绝人之ใ路，大不了从头再来。兄弟你放心吧，我坚强着呢！”
我说：“好，那先这样。大哥你也别太费心了。”
躺在浴缸里，我边抽着烟，边琢磨这两该给自己安排点什么活动。看着自己微微突起的小腹，已๐经看不到เ什么เ肌肉。据说男人过早发福不是什么好事。我现在的体重已๐经告别ี了难民身材，但这肉长得不太是地方。看来有必要给自己增加些体育活动，我可不想没到三十岁就挺个啤酒肚，极其影响市容。
我吹着口哨，到卫生间放好水，舒舒服服洗了个澡。由于这个卫生间的位置，也只有在家里剩ທ下我个ฐ人的时候，才能安安心心的洗澡。以往楼ä上有人的时候，我都是在半夜采取行动。
我说：“别说我了。你们两ä个ฐ转了几天，有什么收获？难道不准备收点货吗？”
在这点上我的想法和梁波他们有些出入。我不敢说自己的见解定正确，但觉得这是适合自己发展的条路子，同时也不期望他们接受我的看法。毕竟做公司，各人有各人的方法，应该说没有最好，只有更加适合。
昨天中午顾强走后，李薇下午就搬了过来。她的东西还真不少，废了好大工夫才都搬了过来。楼上的三间卧室里有两间是自带卫生间的。其中ณ间已经被我征用，李薇住到了另外间。
正在酣睡的我，被阵敲门声吵醒，随之ใ而来的还有李薇的声音。伸了个懒腰，我应声说：“知道了，马上起来。”
陈曙莲缓过口气来，说：“是啊，真不应该跟你们俩个不知礼仪的东西般见识，真是搞不清楚自己的身份。只希望你们识相点，知道哪里该呆，哪里不该呆。哼，个小破公司的人，跑到这来凑什么热闹！”
我说：“我跟朋友在聊天上的星星月亮，没跟别的什么人说话。有人要多心，我也没办法。”
我稳定了下情绪，说：”那可要恭喜你了。”
其实我的定力还不错，对于很多突发事件，也不会出现刚才那种失态，只不过这次的打击，稍微大了那ว么点。因为苏映雪是我最喜欢的人，就算是几年间毫无音讯，但对她的这份感情却直没有变过。这几年间最大的梦想便是有天能ม和她在起，而现在这个ฐ梦破灭了，就像从小到大个个的理想变成梦想再到เ空想直到最后破灭样。
再坐了会，大家酒都差不多了，再喝就要高，老陆就提议安排活动。
老陆又对她说：“我跟你师傅是合作得最愉快的，这几年直跟他拿货，别的公司都不怎么联系了。做的时间长了，互相很熟ງ，该怎么操作，不用我说，他都安排好了，除了质量问题，其他的都不用我操心。”老陆这人挺不错，怕李薇不高兴，跟她解释半天。
真是个精明的女人啊。又聊了几句，我便要起身告辞。俞岚说：“别急着走啊，抛开生意不说，我们也是老朋友了，留下来吃顿ู饭总是应该的。”
俞岚看我的表情，似乎是猜到我在想什么，她说：“如果你们公司无法接受，你再跟我们作业务，要换个公司才行了。”
不过这种污七八糟的环境，对我的工ื作情绪产生了很大影响。上班的时候，没了开发新า客户的兴趣，只维持着老客户的业务联系。没事的时候就上网聊天，或是出去转转。
亲戚掌权这种事我也不是第回见了，圈内很多公司都是这个德性。我很婉转的跟陈总提点关于这方แ面的意见，可是他没什么反应，也就懒得再去说。反正该我的钱也不会少，惹那么多事干嘛ใ，义务尽到就行了。
我笑了笑，说：“你也太高看我们公司了。几千吨货放到เ市场上，根本不会有什么太大的反应。如果几家公司开始降价的话，才有你说的那ว种可能。”
李薇靠在椅背上，拉了拉安全带，说：“我是担心你想到เ的，那些大公司也会考虑到เ。如果他们也想快速回笼资金，那种情况也不是不可能。”
我扭头看了她眼，赞许的点了点头，说：“你的进步很快嘛，考虑事情开始周全了。”
李薇笑着说：“那ว还不是吴越哥哥你教得好嘛ใ。你也别夸我，听你的话，我分析得也不对啊。”
我说：“那些大公司的资金压力并不大。后期钢厂并不会下调价格，市场大环境又是片看好。他们通过银行，多弄些货款，把材料挺到八月以后，那时才会慢慢放出来。因此我不担心他们会降价放货。挺两ä个月对他们来说不算什么。”
李薇问我说：“那他们为什么不全部压下来呢？现在还是跟着市场在慢慢出货啊！”
我说：“客户总是要维持的，总不能ม坐在家里等着涨价，赚那些钱吧？做贸易本身就是流通，压货只是时的权宜之策。”
李薇说：“这样子啊。可惜我们资金不足，要不然也挺到涨价再出货。”
我笑笑说：“你以后多留แ意些信息就可以了。最近你直顾ุ着销售，等我们队伍壮大些，你就有时间了。”
路说着话，不会到了员工ื的宿舍。接上宋海ร峰后，我们直奔七区码头。经过例行的登记换通行证，我开车带着二人到เ了停放进口卷板的地方แ。下了车后，我对他们说：“你们进口材料也做了不少，擅长的规格就记下来吧。”
宋海峰拿出昨天我写给他的那ว张纸，笑着说：“都记在这上面了。”他们两ä个把看着顺眼的卷号抄了下来，没多大工ื夫，就完成了。
回去的路上我对他们说：“现在是我要用量少，人家能ม照顾些，让我们挑些材料é。要是后面量加上来，这种优势可就没有了。所以你们还是要注意销售规格上，尽量的宽些，有价格合适的材料，我们不用过多的考虑规格，就敢拿进来。”
李薇叹了口气，说：“哪有那ว么多精力啊，我现在就觉得有些顾不过来了。”
我笑着说：“其实有个简单的方法，把潜在客户放到เ市场上去找，那样就容易多了。”
宋海峰问道：“你不是直强调要我们做终端吗？”
我说：“这个不是死的。现在我们货源少，当然还是卖到เ终端手上利润更高些，淡季的时候销量也有些保障。别ี看我们现在销售情况不太好，有些和我们公司规模差不多的，因为直在跑市场，现在的成交相当的惨淡，个别ี公司个星期都没发出吨材料é。不要被我说的话限死了，销售本来就是很灵活的。”
我从观后镜里看了看皱眉思索的宋海ร峰，又补充道：“市场上有种公司，规模很小，他们手上只有不多的几个客户，但相当的稳定。有时机可以多打打他们的主ว意。”
快进入市区时，我对宋海ร峰说：“中ณ午去我那里吃饭吧。让你李薇师傅烧给你吃。”
李薇笑道：“还是应该给吴越哥哥个ฐ表现的机会，他也是此中高手，不表演下实在是浪ฐ费了。”
当着宋海峰的面被她这样叫，让我脸上有些发烧。宋海ร峰笑了笑，说：“师傅教我挺辛苦，我看还是让我来露手吧！”
我有些奇怪的说：“你小子什么เ时候会做饭了？以前连个泡面都弄不好，现在出息了？”
宋海峰说：“不要用老眼光看人，这些年别说是做饭，什么东西不得自己้动手。我现在做饭可不得了，那ว可是相当的有水平！”
我说：“你也别ี吹，那今天就给你个ฐ机会吧。中ณ饭就由你来做了。”
刚到楼下停好车，手机响起。看号码是欧阳冰打来的。不知道他突然找我有什么เ事。我接起电话，笑着说：“欧阳兄，有什么เ指教？”
欧阳冰笑嘻嘻的说：“指教什么เ？好久不见，问候下啊，这也是朋友之仪。最近怎么样，生意还顺利吧？”
我说：“般般啦，短期市场不太好，还算是比较清闲的。”
欧阳冰说：“清闲好啊，我前段时间累得快吐血了，现在才闲下来。中午有空吗？可不可以给我个请你吃饭的机会？”
我隐隐感到他找我，不仅仅是聊上几句，起吃个ฐ饭那么เ简单，便笑着说：“正准备给别人个这样的机会，既ຂ然你要求，你就给你好了。”欧阳冰虽然是世家子弟，但没什么เ架子。我跟他见过两次，交流相当的随意，所以我对他也没有那ว种隔阂感。
果然电话那头的欧阳冰爽朗的笑了起来，他说：“那可太荣幸啦！十二点整我在望江酒家恭候，不见不散啊！”
我说：“好的，定准时到。”挂了电å话，我对李宋二人说：“有人约我，中午你们吃吧。”
宋海峰摇摇头说：“你真没口福，可惜啊。”
我在他胸口打了拳，这也是我们宿舍的通行礼ึ节。说道：“吃你还怕没机会，早晚有天的，你等着吧。”
李薇说：“那ว我们去买菜了，你小心别喝多了。”
我说：“知道了，应该不会喝酒的。”发动车子，准备前往望江酒家。想了想，又给欧阳影打了个电话，想告诉她我中ณ午不在家吃饭。欧阳影接起电话就说：“我刚ธ准备到เ你那去，突然接到个ฐ电话，有些急事，中午就不去了。”
我说：“我也有点事，正想告诉你声呢。那我们晚上再见吧。”
：：朋友大作商道之春风得意，书号88๖991，算是本书姊妹篇。
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第三十六章家世中ณ
望江酒家滨临ภ浦江，是浦海ร不多的几家老字号酒楼ä之，据说已经有两百多年的历史。以前的名字叫做望江楼，是个古色古香的木制ๆ楼，后来毁于场大火，原貌只能在浦æ海ร的老画册里见到。再建起来时，就成了钢筋水泥结构的了。
新楼到เ现在也有7๕0多年的历史，风格与原来有了很大变化。刚建好时，算得上是浦海ร有名的几栋高楼之，现在当然被淹没在了众多的摩天大楼中ณ。但这丝毫不影响它的名气，这里也不是普通人能消费得起的。我到เ浦海ร这些年，也只是路过了几次，从来没进去吃过饭。
从我住的地方开车到望江酒家，路程不算太远，但因为ฦ处于繁华街区中，开车过去仍然用了我近四十分钟็。停好车上得楼去，已๐经十二点过了。欧阳冰定的地方在最高层，幸好这里前些年改造时，新า装ณ了电å梯，要不然上楼又要阵工夫。
进到欧阳冰定好的房间，他已经等在那ว里，我见了他连称抱歉。赴约迟到总是非常不好的事。
欧阳冰笑着说：“不用客气，浦æ海的交通就是如此。也怪我没把堵车的时间算计进去，让你顿ู好跑。来，这边坐吧。”
这房中的布局依然是老式的，不过新添了很多现代化的设备在里面。我和欧阳冰坐在靠窗的桌旁，浦æ江的风景就都在眼底了。
欧阳冰说：“以前这里可是看浦江风景最好的地方，现在当然谈不上啦。不过以前的样子我也没见过，现在坐坐感觉还是挺好的。”
我笑着说：“只可惜我们生得太晚，没机会领略这当年的浦海第楼ä的风范。”
欧阳冰也笑着说：“是啊。现在浦海第楼怕是对面的那座凯悦大厦。”说着指了指江对岸的那ว栋高楼。
我又想起曾和苏映雪在那座楼里呆过会。说：“那ว里高是高，可惜下面的东西凭肉眼根本看不清楚，说是观景，倒还不如这里。”
闲谈几句，欧阳冰便叫上菜。不会，道道菜肴送了上来，都是这里的特色菜，没有样是我见过的，欧阳冰便给我介绍。就连喝得酒也是这家酒店自制的黄酒。
等菜上得差ๆ不多，我开口问道：“欧阳老兄，你找我来，不只是吃吃饭，看看景吧？”
欧阳冰笑道：“最早和你在钱州ะ相遇，我就觉得十分投缘，直想着有机会和你聚聚，谈天说地，也是番乐่趣。可惜前段时间直很忙，东奔西跑的，没有太多的时间呆在浦æ海。”他顿了顿，接着说道：“不过这次相约，确实是有些事情想和你交流下。”
我看了看他，笑着问道：“可是关于欧阳影的？”
欧阳冰轻叹声，说：“是为ฦ了她，但也不完全是为了她。”他看着我说：“阿影定没有跟你说过关于她的家世吧。”
我点了点头，说：“的确是这样。”