欧阳影说：“差不多了，很快就能有结果，你们放心吧。”
李薇说：“欧阳姐姐，杨扬的那ว个事情怎么样了？”
说笑间，欧阳冰终于到了。他进门，就对众人说：“实在抱歉，我来晚了。”
其他几人齐笑起来。孟繁曦说：“吴兄真风趣。”我笑着摇了摇头。我的生活方式也是你们所无法想象的，只当我是在开玩笑。
李薇说：“弄了半天，我以前给你做的早饭你都不喜欢吃啊？哼！”她开了瓶红酒，拿出杯子给大家倒酒。
我点头说：“是啊。以前在家里，我最喜欢早ຉ上吃老妈做得炒饭。”
我说：“到我公司？我看不好。跟你的专业又不对口，你去做没什么意义แ。要想做做事积累经验的话，不妨去那些大公司转转。就算是被拒绝了，也是种积累。你还有年毕业，自己哪些方面还不足，正好可以弥补下。”
杨扬问我说：“吴大哥，我快放假了，想到你公司去做做零工，你看好不好？”
顾ุ强点头说：“这样也好。那我们什么เ时候去呢？”
欧阳影微笑着说：“这个ฐ就要看方法了。不管怎么样，也要试试，这是个ฐ简单而容易收到成效的方法。如果实在不行，我们再从产品下手。”
有了这个ฐ帮手，我又多了点底。叫来服务员买了单后，我们三人出了酒吧。
李全策点点头，说：“嗯，明天没事，那是定要去的。”
回到เ家后，马上换上新装ณ备，跑到浦海大学的球场上混球踢。刚ธ开始的时候颇有些不好意思，混在群二十来岁的人里面装嫩，时不时的会觉得脸上发热，尤其是因为经常不运动而频频失误时，感觉更是强烈。
四个去逛街的女人，中午的时候还打来电话，说是下午五点多钟就能ม回来，大家起动手做饭吃。有了这个承诺，我就放心大胆的安排起自己的活动。吃完中饭，先是在附近的专场店里买了套运动装ณ，再买了双球鞋。
我说：“那ว时候还能忍受，现在有点受不了了。”说完上楼去，让罗成开出支票，下来递给梁波。
吕良这个时候站在了我这边：“他直都很恶心，你跟他上了三年学就没发现？”
坐到餐桌旁，心里满是温馨。上次在家里吃早ຉ饭，已๐经是很久的事了。高中以后，母亲身体不太好，便不能ม为我做早饭。在那ว之前，直是在家里吃早饭。这是李薇住进来后的第二个ฐ好处吧！
“快吃饭，从今天开始，我要彻底改掉你不吃早餐的恶习。”
陈曙莲还想说什么，被方宏伟投资拦了下来。他说：“走吧，我们去那ว边，别ี跟他们般见识。反正也没什么可交之处，没必要惹自己生气。”陈曙莲大概想到เ了这不是她家，也不是她发起的聚会，哼了声，跟着方宏伟走开了。
我摇了摇头，说：“有些人搞不清楚自己้的状况，非要个劲的往上钻，唉，可悲啊。”
“那也差不多，不过是婚姻的前奏而已๐。”
“我只是订婚，又不是结婚。”
泡在热水里，边享受着按摩水流，边谈事情。这种赤祼的坦诚足见诚意。
丝路雨大酒店旁边就有个休闲洗浴ภ中心，和酒店的名字样，是个老板开的。规模不算太大，相对来说比较正规。当然，点花枪都没有的洗浴中心是经营不下去的。
我没好气的说：“你这个小花痴，是不是性取向有问题啊？”
回去的路上，李薇说：“俞总真了不起啊，即漂亮，又能干，多有成熟女人的味道啊。”
到了公司，打好考勤卡，只迟到เ了3๑分钟็。还好，问题不太严重，在这个时间范围内不会招来经济制裁。扫了眼销售大厅，二十几个ฐ销售部门的同事都已经进入工作状态，或在键盘上狂敲，或猛翻工作记录本，个个ฐ做出副勤奋向上的样子。
为了不使我辛苦做来的提成变成公司财产，只能ม按时上下班。既然在公司做，就要像个样子，咱这点觉悟还是有的。只不过闲得无聊时，我还是会以非常合理的借口出去逛逛。最近市场疲软，就像八十岁的老爷爷样，阳痿得厉害，公司里也没什么气氛，死气沉沉的，不出去透口气实在太难受了。
我笑着说：“两ä边都是大企业，他们互相信任，我们就夹在中间捞好处。”
大家都笑了。罗成说：“唐董事约我们明天早ຉ上十点去他办公室面谈，让我们介绍下具体情况和合作的细节。”
我问罗成说：“你觉得能有多大把握？”
罗成想了想，说：“他能答应我们面谈，应该说把握很大。我想主ว要是了解下目前进口材料的市场潜力，以及我们公司的些情况。由于动用的资金比较大，方แ案肯定是要通过董事会的。对他们来说，这也是个尝试，毕竟这种操作方式要比放贷款获利高多了。如果操作理想，后续的合作对我们也有很大的好处。”
这无非是要坚定下董事会成员的对投资钢材的信心。这种私人性质的银行，只管投资方แ向，不管具体的操作。
我说：“好。明天早ຉ上李薇留守公司，我们剩下三个人起去。”市场大盘我比较了解，进口材料é这块则是宋海ร峰的长项ำ，加上罗成对资本运作的了解，说服投资人的决心应该不太困难。
第四十六章三方下
唐董事是个40่多岁的中年人，给人种很平实的感觉。他没什么架子，不会给我们什么压力。这使我们不会因为是来筹钱的就在心理上觉得低人等。正如他所表达的意愿，希望能和我们建立种互利双赢的合作伙伴关系。我们当然也不会因为ฦ这样而自鸣得意。能成为商行的董事，绝对不是般人。
昨天在电å话里，罗成已๐经将几种方案的设想向唐董事大概ฐ的说过。在我去过外贸公司，了解了些相关情况后，罗成对这些方案又做了些修改。此时当面勾通，便说的更详尽。
唐董事仔细听了之后，问道：“提货货源的方，有三方合作的意向吗？”
我说：“昨天我已经去谈过了。他们对于银行资本的介入还是很愿意的。”
唐董事点了点头，说：“你们提出的这几种方案，应该说在本质上并没有太大的区别，主要是操作的细节上有些许不同，这个问题都不大，可以讨论。现在我想对钢材的市场有更细致的了解。”他笑了笑，“要让我们投资，总要让我们知道，这个投资是对我们有利的。”
他连说了三个“我们”，所强调的无非是商行的投资回报。虽然他还有没明确的表示ิ，但我知道，对于钢材贸易的利润，已๐经让商行的高层动心了。而且罗成之前也了解到，在商行最近次董事会上，曾有明确的向这方面投资的意向。跟我们的这合作，对他们来说，也是正是种他们乐于接受的资本介入方式，个ฐ理想的尝试。
我深吸了口气，开始介绍钢๐材市场的近况以及未来几个ฐ月的预测。既然商行已经开始关注这块市场，而唐董事又是负责这方面的人，他当然对这方แ面信息有足够的了解，恐怕还要比我所掌握的详实的多。整个钢材行业的利润，他们要比我清楚得多。所以我的重点在于实际的操作方แ面，换句话说，就是我们起做眼前这个ฐ买卖，为ฦ什么定会使双方获利。
唐董事边听我讲，边轻轻点头。看来我所说的还是比较中肯的。我说完之ใ后，又向宋海峰示意了下，他便具体讲述了下进口材料é的销售方แ向，和具体的些销售计划。个ฐ完整的商业企划，这是个ฐ重点。
听我们说完，唐董事说：“你们介绍的情况我很满意。不过还有几点疑问。按照ั你们所说，接手这批进口材料不存在亏损的可能，我个人也相信这点。但任何利润的背后都对应着相应风险，哪怕这个风险在眼前来看，是很小的。我想听听你们对于风险承担的划分。”
这个ฐ问题我们昨天下午仔细的讨论过。我说：“正像唐董事您所说的，相应的利润就应该承担相应的风险责任。所以我们对每种方案，都制定了相应的风险承担方案。”
唐董事说：“那好，把你们的意见做份企划ฐ书吧，我会提交董事会讨论。”
我笑了笑，说：“企划书已经做好了，请过目。”说完递上我们昨天晚上的劳动成果。
唐董事也笑了，说：“年轻人做事果然很有信心，想得也周全。好，我先看看。”说完接了过来，仔细翻看。看完之后说：“做得不错，很详细。不过有个问题，对于相应的风险，你们似乎没有提到相应的担保方案。”
这是说到了我们的弱项上。就是因为这个原因，银行里面办贷款办不下来。要是用资金担保的话，其他的生意也就不用做了。我有些尴尬的说：“实际情况是这样。因为贸易公司没有实体，固定资产很少。”
唐董事笑道：“这也不是大问题。这类的风险实际也是属于可规避的。不过到时董事会会举派人去考查你们公司。还需要你们提供些近期营业报表，证明你们的公司运营相当良好。”
我心中喜，看来问题不大了。忙说：“这个没有问题。”虽然公司开业时间不长，但我敢说，我们的发展绝对良好。在同等资金运作下，最好的贸易所得的利润也不见得会比我们高。
到这步，今天的谈判算是圆满完成了。回到公司后，我立即给许华打了电话，告诉他商行方面已๐经露出明显的合作意向，只等着董事会最后拍板了。
许华说：“这么เ快？恭喜老弟啊，公司将会有个飞跃了。”对于这笔业务做下来所能得到的利ำ润他也相当清楚。
要换了以前，我的兴奋之ใ情很容易表露出来，就算是通过电å话线也能让和我交流的人感觉到，更何况还是这么件大事。但此时只是淡淡的笑着说：“最后的结果还要过两天才知道。”看来在欧阳影的影响下，我对于控制自己้的情绪也有了些心得。
许华说：“这不是早晚的事。既ຂ然你已经有了意向，这批材料é就都给你留แ着了。我也向上极汇报下，等你那边定下来，我们就可以订协议了。”
我说：“我会争取尽早ຉ谈下来的。”这回大致有了底，可以谈些操作细节了。我马上向他询问了到เ货付款以及定价的细节。
许华说：“付款原则你也知道了，款到เ发货。定价上有两ä个方案，个是口价，包括现在在码头上的材料，和后面的两ä船，统价格。但你们要为后期的材料é交付笔订金。另个就是到多少货，付多少款，后两ä批材料é的价格也会根据当时市场的情况做出调整。”
我说：“好的。具体方案，我和商行那边商谈后再定吧。”
许华笑着说：“那就等你的好消息了！”
※※※※※
商行的办事效率相当快，第二天早上，以唐董事为ฦ首的三人考察组就来了。
相比业内其他公司，我们公司的规模只能算下等偏上，但我对通过商行的考察却很有信心。在所接触过的公司里，还找不出个ฐ比我们工ื作气氛更好的。公司上下二十来个ฐ人，在工作的时候真正能凝成股劲，我所直强调的团队意识，已经初步在每个ฐ成员的脑子里形成。
商行的人来的时候，正是业务比较繁忙的时间段，销售大厅里派热闹景象。唐董事转了几圈，问了很多具体单笔业务操作上的问题，我结合公司的制度说明。看得出来，他还是挺满意的。
之后又到楼上，罗成把近期的营业状况向他们做了介绍。对于账本上的东西，这三人并不感兴趣。唐董事还说：“我们不是税务局的，二不是工商局的，眼下也没有入股你们公司的打算，这些都不用看了。”但他们对财务的工作细节还是很注重的，问了罗成不少这方面的问题。
最后三人来到我的办公室。唐董事对我说：“公司的情况很好，是我到过的几家公司里最好的。现在规模虽然不大，但相信很快就能壮大起来。有文化的人，搞得就是好啊！”其他两ä人也点头，表示赞同他的观点。
我知道这关算是过了。看来对于投资钢材贸易，商行也寻找过合作伙伴，但都不太理想。些大规模的公司，大都采用贷款的方式融资，更加灵活主动些，而且与我们目前要采用的这种合作方式相比，利ำ润要高些。很多中等规模的公司在管理方面先天不足，就像我以前呆过的陈总的那ว家公司。还有很多老板是因为入行早ຉ胆子大做起来的，现在还采用早ຉ期的操作管理模式，很不规范。这恐怕也是我的公司赢得唐董事几人好感的重要原因。
当天下午，唐董事又打电话给我，说是董事会已经通过了这次投资方案，让我去和他面谈些细节。这个ฐ消息让我兴奋不已，马上和罗成起前去。
这回是实质性的协商。或许是出于风险考虑，商行采用了固定利ำ润分成制，每吨材料提取40元每吨的固定利润。而在定价上，则采用我们提出统价格方แ案。这是我认为对公司最有利的方案，市场好转后，能ม获得更高的利ำ润。
所有材料，自付款之日起，制定为40天内销售出去。如果逾期，我们需要向商行支付每吨每天05๓元的利ำ息，同时商行有权另行处理材料。因为ฦ要为ฦ没到เ港的材料付部ຖ分订金，商行的资金支出就要多了些，我们又约定了这些资金的利息。商行同意按照普通商业贷款对这些资金计息。
最后商议的结果，大家都比较满意。
次日下午，三方แ代表聚在起，签订了合同。所有的勾通在这之前就完成了，所以签合同的过程很快。