很多时候，愁眉苦脸被认为可能带来霉运而被厌恶；微笑却不一样，哪怕两个陌生人之间没有言语的交流，只要你给对方一个淡淡的微笑，对方一般情况下也会回以一个微笑。两个微笑，不就让你们不再陌生了吗？
他再问观众：“现在，你们对哪一个ฐ人更有兴趣？”答案也是一样的，他们都选择了那个面带微笑的人。
社交是人的天性，每个人都有被接纳和被肯定的需求，既然如此，你只要能在沟通中满足对方的这一需求——这是一种天然的同频信息——你就可以像卡耐基一样，少言寡语却能获得别人千言万语都无法企及的效果，轻轻松松获得了对方的好感。
也就是说，无论我们是开心还是痛苦，在情绪比较强烈的时候，我们的气场都处于极度饥渴的状态，并不断地发出信息与能量，期望在与周围人的气场互动中找到เ同频信息，产生共鸣，并通过气场共振来强化自己的气场。
英国伦敦大学学院一位系主任在谈到一位讲师时说：“从她一进门，我就感到她是我所渴望的人。她身上散发着的某种精神，被她那庄重的外表衬托得越发迷人，只有一个有高度素า养、可信、正直、勤奋的人才有这样的光芒。30分钟之后，我就让她第二天来系里报到。她没有让我失望，现在她是我们这里最优秀的讲师。”
不仅如此，合适的形象还能ม直接引发气场共振。大家是否有过这样的经历：在电话里跟一位女士谈话时，觉得对方的声音很悦耳，这时你可能ม会猜想她长得肯定也很美，并产生一种想和她见面的冲动。听到声音，便会设想符合其声音的形象，表明我们对于别人的形象会有一种预ไ期，或者说会依据别人的某一特征给其贴上标签，并希望对方的形象符合这个标签——比如职业、头衔甚至声音。如果你了解别人对你的预期和定位，并将自己้的形象塑造得与之相符，甚至在一定程度上超过对方的期待，那么，这一高度同频的信息将产生强烈的气场共振。在这种情况下，即使初ม次见面，你也能在较短的时间内赢得他人的好感，让对方感到你就是他（她）所渴望的人。
保持了十足的热情与激情，即使你从事的只是平凡的工ื作，最终都会获得成功；无论你和什么人在一起，你都能感染和吸引他们，和他们一起分享快乐。
泰德失恋了，主管马修把他叫到เ办公室中：“听说你失恋了，是吗？”
第四步，同情。即让他人产生与你相同的情绪。同情感、同理心是人际沟通最有利的秘密武器。而若想他人情绪与自己相同，就应先向他人的心靠近。
由此可见，即使你正处于困境当中，如果像斯特一样坚持自己的原则，你的人际气场自然会很强大，并影响和吸引他人。即使你没有学历、没有技术、没有经验、没有靠山，你只要认识自己有的东西，自己真正宝贵的东西——诚实、正直、热情、守信，这些无价的财富会把有价的财富吸引过来，也同样会吸引那些最优秀、最成功的人向你靠近并伸出友谊之手，让你成为他们中ณ的一员。
总裁é哈哈一笑说：“原来的技术部经理退休了，他向我说起了那件事并特别推荐你。小伙子，你的技术水平是出了名的，你的正直更让我佩服，你是值得我信任的人！”
在演讲中，小洛克菲勒通过反复强调同频信息，把自己变成了一个“朋友”，甚至“代表了劳工和资方”。日常生活中，人与人之间很少出现如此强烈的对立，而同频信息也比较容易找到，一旦彼此都发现了同频信息后，你不需要装作很有兴趣，你们的同频信息会激发双方的正气场，之ใ后依靠气场共振，一切就会往更好的方向发展。
“由于这个会议是由资方和劳工代表所组成，承蒙你们的好意，我得以坐在这里。虽然我并非股东或劳工，但我深觉与你们关系密切。从某种意义แ上说，我也代表了劳工和资方。”
调整心态，放低自己，与大家打成一片，为大家着想，最终将赢得大家的爱戴，获得大家的支持，这样，你也将有可能获得持久而稳定的人脉。