第8章 7得到对方理解的拒绝艺术(1 / 1)

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插话时机要据实际情况来定,但是,在任何情况下,插话都应该在对方改变了说话的状态和内容时进行,而不宜在对方讲得意兴正浓时打扰。在改变说话的状态和内容时,如果对方的话语气场正在稍稍变弱,那么你就可以把握时机,占据主ว动;如果对方正在兴头上,气场正强,而你却来干扰,那么对方就会明显感到自己的气场受到了压抑,这时,你也๣就别想把的话说完了。

可见,迎合对方的气场,能逐渐将对方แ的注意力从双方的分歧上引开,从而提高达成共识的几率。其实,迎合对方的气场还能通过让别人畅所欲言来为自己้提供插话的时机。在迎合对方แ的气场时,你自己้的气场会传递出这样的信息:你说得很好,我很感兴趣,请接着往下说吧!人都有交流和倾诉的欲望,所以当你表现得像一个在积极倾听的人时,就会激起对方的倾诉欲。此时,你再顺势插话,就能在不知不觉中掌握对话的方แ向。

为ฦ什么那个孩子对与他非亲非故的心理学家敞开心扉,甚至还想做一些事来讨好这位心理学家,而对有着血缘之ใ亲的父亲则拒绝与其交流呢?从父亲的角度来看,否定孩子会让他的气场非常具有压迫力,而孩子的气场在面对这种压迫力时往往只能采取封闭、压抑的保护姿态。孩子渴望得到肯定,这种渴望其实也๣就是一种同频信息——即孩子对自我的肯定。当心理学家肯定孩子的优点时,其实也就通过气场共振与孩子瞬间拉近了心理距离。

他回答说:“我想让老师您高兴。”

话语如此重要,以至于我们无法忽视它的作用。东方有一句谚语:“一句话可以使对方哭,也可以使对方笑。”既ຂ然话语的作用如此重要,那么我们该如何在与人交往中ณ运用话语来激发对方的心灵气场呢?

如果你认为,即使自己说的话不能激发对方แ的心灵气场,但至少正常的沟通还是能实现的话,那么很遗憾ย,你将会在不知不觉中失去一些建立好人脉的机会。世界上最伟大的推销员乔·吉拉德就遇到过这样的教训。有一次,乔๒已经说服了一个客户买车,但是在他们走向办公室准备签合同的途中ณ,客户谈起了自己的儿子,话语间透出无限的自豪感,乔却没留意听。对方明明已经给出了重要的同频๗信息,但乔๒认为生意已๐经谈成,所以注意力就不太集中ณ了。客户发现了乔๒的漫不经心,感到เ很生气,因此,这桩生意在最后几分钟里化作了空气。

一个避役型气场的人,无疑会像“孔雀”一样拥有完美的人脉圈——而且对很多人来说,成为“避役”并非难事。但如果你的身边都是“避役”,那么你可能需要升级其中的某些人脉,选择与某些人建立更深层次的关系。否则ท,有一天你也许会发现,在这些看上去熟悉的面孔之中,却没有一张真正的朋友的脸。

其次,平时交往时你也๣可以像“考拉”一样用柔和的气场把他们的节奏拖慢。因为对方会习๤惯性地模仿你的气场,所以这很容易实现。你也可以像“孔雀”一样和他们一起用分享快乐่的方式来消เ磨闲暇时光。这些方法能让他们放慢脚步,感觉当下,从而减弱他们过于强大的目的性。其实,“避役”对事业、成就的渴求源于他们对不确定的恐惧,这也是他们压抑情绪的原因。从这个意义上看,“避役”和“猫头鹰”有些相似,但他们不像后者那样极度关注负面能量,也不像“孔雀”那样只接收乐่观信息,而是采用压抑负面情绪的中ณ间路线。所以,你要做的就是帮“避役”获得内在的自信和安全感,这样他们就能从根本上不那么焦躁。

孔雀型气场的人是最热心和最擅长激励他人的朋友。交一个孔雀型朋友并好好维护你们之间的关系,不仅能让你的事业更顺利地发展,而且也会使你的生活充满更多的乐趣。

无论如何,拥有老虎型气场的人往往更容易获得事业的成功。如果你不断提升自信,或许你也能具有这种帝王气场。即使你的天赋与性格让你不太可能ม变成一只猛虎,那ว么,和你的“虎友”建立亲密的关系,也能让你的人脉ำ圈更具有成功者的气场能ม量。

在面对一个老虎型的朋友时,你应该清楚这是多么可贵的一份友谊。因此,请尽量坦率地说出你的看法,淡化争执的焦点。要知道,在老虎强大的气场背后也有一颗会恐惧的灵魂。所以,请不要总是想着依赖对方,偶尔也๣要让老虎型的朋友依赖一下你。而这也是把这份友谊变得更加牢固的最佳途径。

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