第13章 4先强后弱的红鲱鱼策略(1 / 1)

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迈克和强尼同街开书店,犹如水火一样不相容,于是通过大打价格战互相排挤,这让双方都有损失。后来二人通过同频信息来引发气场共振,从而将恶性竞争转变成共赢。事实证明,恶性竞争总是有害而无利的,要想让自己获得长久的利ำ益,就必须掌握双赢的技巧。摩根说:“竞争是浪费时间,联合与合作才是繁荣稳定之道。”其实在同行业之间,竞争固然能够催人奋进,但合作更有利于在互惠互利的基础上实现共赢。要实现同领域之间的双赢,要树立积极的竞争观念,即双方为了共同利益携起手来,齐头并进,化对抗为分享。

两个月后,迈克在整理营业情况的时候发现:这两个月来,虽然劳心劳力却利润微薄,几乎成了赔本买卖,想来对手也好不到哪里去,于是他决定与同行和解。两人一商量,强尼提出了一个ฐ建议:两家书店尽量避免进同类图书๰,这样就不会出现恶性竞争了。半年下来,两家书店都有较大赢利,迈克和强尼也成了很好的朋友。

总之ใ,和谐是气场最大的原则ท,无论是上司还是下属,都必须顾全大局,以公司的利益为重。下属面对上司要尊重但不卑下,要服从但不盲从,对上司的优点和长处要由á衷赞美,对其缺点和错误要巧妙指出,帮助其改正。用气场理论来说,我们应始终维持自己้的正气场,不一味示ิ弱,使亲和力和一定的压迫力完美交融。这样,我们才能成为上司的好帮手,与上司共同进步,共谋发展。

我们在管理上司的时候,应该注意些什么呢?首先,在态度上要不卑不亢,有礼有节。面对上司,最重要的就是自信,心虚气短、紧张犹豫都会使你的管理失效,不仅会助长上司的负面气场,还会使自己陷于没完没了的忧虑中。同时,在理由充分的时候,批评要有节制,劝诫要委婉,要得理且饶人。这表示你在整个提意见的过程中始终尊重上司,而下属的尊重会维护上司的地位,使其更易于接受。其次,尽管自己是提意见,但并不意味着你和上司处于敌对位置,仍可以反复通过同频๗信息来维持气场的协和。在事实的基础上,表现得功高不自居,有过不推诿。要勇于分担责任,与上司同舟共济,在赢得上司信任的同时帮助上司进步。

英国历史学家、政治学家西里尔·诺斯古德·帕金森在《帕金森定律》一书๰中阐述了一种典型的管理模式:当作为领ๆ导者的a需要增加下属时,会要找比他能力低的bຘ和c,把工ื作分成两份分给二人,自己掌握全面。b和c还要互相制约,不能ม和自己竞争。当b、c工ื作也忙不过来时,a就要考虑给b、c配二名助手,当然助手的能ม力又低于这二人。其实,这种管理思想并非一般人们所说的官僚主义,而是基于一种把控全局的想法。

财政大臣至死估计也๣不明白,自己费尽心思讨好国王,为ฦ何到头来却被国王送上断头台了呢?其实原因很简单,因为国王极度傲慢、自负,希望自己้永远是众人注目的焦点,无法容忍任何人抢走自己的风头。在职场中,当我们与上司相处时,又何尝不是这个ฐ道理呢?其实,领ๆ导不一定都是像那ว位国王一样喜欢嫉妒他人,但不希望下属能力太强而使自己无法驾驭,是一种比较普遍的管理者心理。

总而言之,人际交往的和谐来自于气场的协和,途径就是向对方แ主动示好,在取得默契之后,危机也就迎刃而解了。

篮球比赛不是个人秀,讲求的正是团队配合。乔丹作为球场上的“飞人”,自然具有强大的气场。这种过于强大的气场会对公牛队的其他球员造成很大的压迫感,使他们由于紧张而生出防卫和对抗心理。真正完美的人际强气场是亲和力与压迫力并存的。在人际交往中,尤其是在团队合作中,强气场固然必不可少,同时也要注意培养自身气场的亲和力来抵消强气场产生的压迫感。乔丹面对皮蓬的挑衅,不是借助自己的强气场去压迫他排挤他,而是主动示好,充分展示自己友好的一面。正是乔丹的谦和,使公牛队发挥出了一加一大于二的巨大能量。

在处理人脉危机的时候,要观察气场的强弱变化,应机而动。适时示弱,避开对方แ的锋芒,静待转机,会使危机变得易于处理并最终得以化解。

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