“三年来，我几乎ๆ泡在酒店里，身体做了极为ฦ严重的透支。”宫黎明感慨万千。“另外你老兄也该看得出，这半年来我们得到เ的捐款越来越少了，我们去酒店的次数也明确减少了。前几天好再来饭店的老板问我是不是小刘走了我就带人换定点了，其实是吗？”
“老兄，这半年我认真反思自己，来到达镇后我到เ底做好了哪些事，的确，我为学校拉来了三十多万元的援助，咱们学校彻底改变了原来的破旧的状况而没向政府要分钱。”宫黎明在反思，“可你老兄知道这些钱是在什么样的前提什么样的环境下得来的。”
个ฐ接个ฐ的闪电时时把大地照得很亮，但马上又黑得伸手不见五指。操场边的花池旁边站着男女，透过闪电照亮的刹那ว，宫黎明认出女的就是夏洁，男ç的是中文系85级的齐锋。两个人面对面站着，好像谈得很投机。
宫黎明转身走出女生宿舍楼。已经连续下了三天的雨，今夜下得特别大，好在没有什么เ风。到เ操场上走走，等会儿夏洁该回宿舍了。宫黎明边想边走向操场。
“第四种奖金分配制度我不愿同大家讲，就是分红奖。那是我们现在暂时都拿不到เ，要等到你成为我公司名代理商的时候才行。当你成为ฦ我公司名代理商的时候，你的整体网下每卖出套产品，公司会奖励你7计245元。7๕+5๓25๓9，还有1计35元到เ哪里去了呢？是在为你的海ร外旅๓游积攒经费。当你的网络形成时，你的网下会有千千万万的35๓元，你到时就带着这千千万万的35๓元，把你的海外旅๓游之ใ梦圆得更加绚丽多彩。后面的人应和着：“好！”
“我公司在9๗8年12月份前的制度非常苛刻，你想升为我公司的名代理商，你必须把你的四名下属全部ຖ培养成为代理员，但是个人的手指手伸出来都有长短，更何况个人的能力？你第四条线不争气，始终只是名大培训员，这时候无论你前三个代理员怎么เ卖货，就是把外星人拉到เ网下，你也不能升商。
“由于公司董事长王琼女士同我们样，坐着冷板凳起家，但她是199๗6年“全国十佳青年”之，大家知道，1้996年“全国十佳青年”有文艺界的冯巩，服务界的李素丽，也有商业界的代表，那ว就是我公司董事长王琼女士。她深知每名经销商的苦衷，从97๕年1้2月以后，就把制度改了。当你只有三条代理员线，换而言，你只能为ฦ我公司卖出三套产品，你也是可以升商的，不过你的业绩点数需要稍稍提高下，达到51้60่0点，换成产品套数就是516套，即使你只能卖出两ä套，你也可以升商，不过你的业绩点数还需要稍稍提高些，达到เ77๕000点，换成产品套数就是770่套。但是，如果你只能为公司卖出套产品，是绝对不可，那ว会有什么เ现象产生呢？后面的人应和着：“好！”
“用‘他’举例，他在家做人非常不成功，秦桧坏可秦桧还有两ä个朋友。他个ฐ朋友都没有，不过他家里有钱，给他找了个女朋友。他加入我们行业的时候，把他的女朋友也带来了，他在家做人不成功，他女朋友在家做人非常成功，来到公司后辛苦付出，很快为ฦ我公司卖出两套产品，用bຘ表示，升为我公司名培训员后，也把他顶升为ฦ名培训员。
“由于培训员是千元工资打底，他觉得很满足，就带着这千元工资进行不在职，回家了。天天在家打麻将，千元工资很快被他挥霍空。到了月底的时候，他认为公司不压资，到时又有钱可拿了。可是他直等到เ五号的时候，卡上还是零零元，他打电话到网络中ณ来问。
“恰好是我接的电å话，我说，你已经被你的朋友超越了。他于是在家找了两ä百块钱，回到网络中来看，果然被他的朋友给超越了。
“因为他的朋友在网络中辛苦付出，很快把她的bຘ两位朋友培养成为培训员。当她的业绩点数达到时，她便会在次月日升为ฦ我公司的名代理员，由á于代理员领导培训员，这时候她超越了他，他在她这条线上就拿不到钱了。
“因为ฦ他深知没钱拿的苦处，好在他在家麻将也没有白打，死打烂缠地拖了个麻友bຘ来。这回他摆正了心态，在网络中辛苦付出，很快把bຘ朋友培养成为名培训员。这时候，他就可以回归到朋友的网上领导，可以从这条线拿钱了，以前没发给他的钱现在可以次性补发给他，这就是公司独有的超越回归制ๆ后面的人应和着：“好！”。
五21
“也许会有人问，我跟你从事这项美好的事业，我什么เ时候可以升商？个ฐ月有30่天，你每天花两小时口碑这项美好的事业，个月下来，你说，有四个人用他们聪明的大脑敏锐的眼光仔细考察了这个行业，最后决定跟我干了。
“看你个月为公司卖出四套产品，你什么时间可以升商。代理商的产品套数是393套，这个ฐ时候，已远远超出了代理商的产品套数，但代理商是次月日竞升的，到了六月日，全国的小朋友就会举着鲜花跑到เ你面前对你说，大哥，你已๐升为公司最高级别ี——代理商。后面的人应和着：“好！”
1月｜2月｜3月｜4月｜5月
4套｜1้6套｜64套｜2๐56套｜1024๒套
“如果你觉得太快，看看个月卖套？你上个月为ฦ公司找来个小帅哥，下个月为公司找来个ฐ小靓妹，人以群分，物以类聚，你怎么样你朋友也怎么เ样，小帅哥下个月也找来个小靓妹，两个ฐ月四套，个月两套，看你个ฐ月为公司卖出两套产品，你什么เ时间可以升商。
1月｜2月｜3月｜4月｜5月｜6月｜7๕月｜8月｜9๗月
2๐套｜4套｜8套｜16套｜32๐套｜64套｜12๐8套｜2๐56๔套｜512套
“这个时候，你还是不能升商的，要等到次月日国庆节的时候，你即可升为我公司最高级别ี代理商了。后面的人应和着：“好！”
“如果你还是觉得太快，算你两个ฐ月为公司卖出套产品？后面的人应和着：“不行！”三个月后面的人应和着：“不行！”半年后面的人应和着：“凑乎！”你上半年为公司找来个没牙的老头，下半年为公司找来个没牙的老太，老头下半年又为ฦ公司找来个没牙的老太，加上你，年四个ฐ没牙的，半年两套，看你半年为公司卖出套产品你什么เ时间可以升商。
半年｜1年｜年｜2๐年｜年｜3年｜年｜4年｜年
2套｜4套｜8๖套｜16套｜32๐套｜64套｜12๐8套｜256๔套｜512套
“这时你会在四年半的七月号升为我公司的最高级别代理商级别。后面的人应和着：“太慢了！”
“慢是慢了点，不过结果还是好的。后面的人应和着：“好！”
“你升商之后，你的月打底工资是多少？
“代理商的产品套数是3๑93๑套，代理商是次月日竞升的，到เ时你的整体网下人数会翻番๘，达到7๕00่人—800人。我不算每人每月卖套产品，打个折，两ä人为公司卖出套产品，就是40่0套，代理商有个ฐ7计245元的分红奖，卖出400่套就乘以400共万。真正令我们代理商暴富的不是这万元，而是巨大的差额奖。我不算你跟会员的大差，只算与代理员的小差ๆ18๖20่—147๕0共350元，卖出4๒00่套就乘以40่0共1้4万。因为这两项都是给你的，相加等于万元！后面的人应和着：“好！”
“我们挣这万元难不难？
“它点不难——那是不可能的。它首先难在亲朋好友的不理解，其次难在个ฐ人的观念，著名成功学家卡耐基说过，个ฐ人命运的转变始于他观念的改变，观就是个人的看法，念就是个ฐ人的想法，个ฐ人有什么样的想法和看法，就会有个什么เ样的做法，个ฐ人有什么样的做法就会有什么样的命运。
“说到命运，我想起1้99๗8๖年中央电视台有位著名记者到เ山西去考察个观念与命运的话题。由á于时间紧，任务急，记者带着她的摄制组风尘仆仆的出发了，天公不作美，下起了毛毛细雨，1้998年山西的路都是烂泥路，记者的司机技术也不过关，结果把车开进了山沟里，上也不上来，下也下不去，天也快黑了，记者坐在车里急了，心想这个月的奖金又要没了，就打开车窗透透气，俗话说，危机的来临就是转机的开始。记者恰好看见山坡上有群白花花的羊，记者心想，有羊就有放羊人，我不如对放羊人来次采访。于是就着她的摄制组来到山上，找到放羊人，原来是个ฐ十三四岁的放羊娃，记者问他，放羊娃ใ，天也快黑了，你怎么还不回家？
“放羊娃说，阿姨，你不知道山西十年九旱ທ，下场雨不容易，下了雨的草特别嫩，我要让我的羊多吃点，卖个好价钱。
“记者心想，山西不应该穷，这么เ小的孩子都知道挣钱了。又问，放羊娃，你卖了羊想做什么？
“放羊娃说，阿姨ถ，你来的时候有没有看到山坡上有两间茅草屋？那就是我的家，我有钱后，就买两斤ภ炸药把它炸了，盖两层小楼ä房，到时对面山上放牛的小妞就愿意嫁给我了。
“记者心想，山西的孩子不仅早历事，而且还高压锅闷饭——早熟，又问，娃，你娶ດ了妻以后，想干什么呢，是不是也想让她跟你样，扎着两个ฐ小辫子放羊？
“这时候天已经黑了，羊群也吃饱走散了，放羊娃ใ生气得将鞭子向地上扔说，你们城里的女人真是头发长见识短，我爷爷是放羊的，我父亲是放羊的，我是放羊的，我生了娃以后干什么？当然是放羊了。
“在放羊娃的脑แ海里就是放羊——挣钱——娶妻——生娃ใ——放羊，在个有限的空间里，出卖他无穷无尽的劳动力。我作为名华夏子孙，对我国的方块字感到非常骄傲，个ฐ人在有限的空间里，这个ฐ字念|岤，字典上查找是狭小的意思，出卖他无穷无尽的劳动力在|岤下面写个ฐ力。这个字念穷，不过穷人有个ฐ好福气，娶了个苗条的妻子，不过他老婆有个坏习惯，把分钱都当成了宝贝来花，村里人都叫她分贝分写在贝上面，两个字写在穷字的前面，这注定了他们生贫穷的命运。我可以去打工打工？|岤字下面写个ฐ工个人在固定的空间里打工，到头来还是竹篮打水场空。我有力气，我可以去干我让你去干，等你干出头的时候写“干”，然后擦去上部，伸出下部ຖ成“土”，你也就入土为安了。
“因为时间紧ู，任务急，记者回去之后，匆匆忙忙的把稿子处理了下，就播了出去。俗话说无巧不成书，恰好那天放羊娃到เ集市上卖羊，看到เ电视上正在放着有关他的报道，他认真地看完之后，耷拉着脑แ袋回家了。
“俗话说知子莫若母，放羊娃的母亲看见了，便问放羊娃怎么了。放羊娃ใ便把事情的经过五十地告诉了母亲。母亲听完之后，对他说，娃ใ，我这还有点钱，要不你拿着出去闯闯，或许还能闯出番属于你的天地。
“放羊娃带着母亲给他的钱，来到我们集安，恰好被我们网络中的个ฐ好心人碰见了，由á于我们是个和睦而温暖的大家庭，首先让放羊娃接触到เ了个ฐ好的环境，由á于我们整天讨论挣那二十三万八，回家孝敬咱爹妈，给他树立了个好的观念，放羊娃也很快付出了个ฐ行动。心理学家说过，个人在二十天内重复某件事情，就会有个ฐ什么样的习惯，个ฐ人有什么เ习惯，就会有个什么样的命运，我这时候不敢说放羊娃ใ是个百万富翁，千万富翁，但我敢保证他是个ฐ成功者。
“再设想另外种情况，放羊娃到了火车站，他也不知该去哪里，坐坐到了底站——黑龙江鹤岗，鹤岗是个ฐ贼城，鹤岗鹤岗。不偷即抢，放羊娃下火车站，口袋掏，坏了，钱被偷了。他首先就接触到了个偷的环境，放羊娃丢了钱，只好每天在火车站乞讨。天，个ฐ好心的小偷，来到เ放羊娃ใ身边对他说，放羊娃，你整天乞讨也很可怜，不如跟我们去偷——给放羊娃树立了个ฐ偷的观念。放羊娃ใ看小偷们腰包瘪瘪的出去，腰包鼓鼓地回来，也很快付出了个偷的行动。久而久之，形成了个偷的习惯。俗话说，常在河边走，哪有不湿鞋，就有这么เ天，放羊娃就被抓了，成为名囚犯。
“大家不难从这个ฐ故事中看出，放在放羊娃面前的有两条路，条是成功者的路，条是囚犯的路，所以选择的不同，得到เ的也就不同，选择往往比努力更重要。后面的人应和着鼓掌。
“在我下台之前，我想送给我们在座的新老朋友两句话，先送给新า朋友：和所有的人样，你的推荐人是用个ฐ善意的谎言将你邀约到这个ฐ行业，你不要着急，不要发火，既然已经来了，就用你聪明的大脑，敏锐的目光，仔细地考察这个行业，觉得你能干，你能挣到เ这黑板的万，你就干，如果你觉得你不能干，挣不到黑板上的万，那你就打个ฐ车票回家，继续挣你每天的十块二十块，没有人强迫你，做与不做全在你。但是既然你已经来了，你就花上几天时间，在这里好好考察，你不要信我说的，也不要信别人说的，而要用你自己明亮的眼睛聪明的大脑好好考察，考察清楚了，然后做个终身无悔的选择。”
对“新田网络经营销”的有关奖金分配制度，董明整整讲了半个多小时的时间，宫黎明对董明有了新的认识：口若悬河，抑扬顿挫，口才很好。电子书分享网站
五22
董明走下讲台，女主持人刘ถ艳玲又满脸微笑地走上讲台。
“通过董明老师的讲解，我相信大家定对我们的公司有了个全面的了解。我们公司从事的网络营销事业是个ฐ新兴的行业，但既ຂ不同于我们以往的供销社销售，更不是199๗7年国家开始严厉打击的传销，它是种令人暴富的行业。已๐经有许许多多的人从这里走向了成功，大家想不想见成功人士？”刘艳玲在煽๓动着。
“想!ำ”后面的人在大声应和。
“今天大家来着了，我公司有这样位经销商，从前做的是令人心酸的服务行业，自从19๗99๗年5๓月走进我们这个行业，在不到半年的时间内跃成为ฦ我公司第二个级别代理员级别，大家想不想知道她是谁？”刘艳玲继续煽๓动着。
“想!”更多的人在应和，已๐不仅仅是后排的了，包括宫黎明也大声应和，代理员级别，也就是说她已๐经有了个至少百多人的销售团队，按照刚ธ才董明所讲的，每个月至少拿到เ两三万元的工ื资了。
“那ว么请大家全体起立”。刘ถ艳玲异常激动，“我们以热烈的掌声有请我公司代理员苏娟娟苏大代理给我们做成功人士分享!”
在极其热烈的掌声里，从会议室的门口走进位扎着马辫，穿件红色毛衣的年轻姑娘，蜂腰蛇臀，长相出众，双显着灵气的大眼睛，似两ä颗黑水银泡在白水银中。宫黎明立刻๑认出，她就是原来在达镇好再来饭店，周国良来看他时陪周国良的那ว位服务小姐。虽然同是个人，但气质全变了，那个ฐ整日里带着双醉眼浓汝艳抹的服务小姐换成了今天衣着得体稍施ๅ淡妆灵气十足的女代理员。
“刚ธ才主持人说我是成功人士，我实在不敢当。”苏娟娟落落大方地站在讲台上，她已没有了往日的鲁西南方言音，换成了标准的普通话。“我只不过是比在座的各位早ຉ几天进入我们的行业。你们在座的藏龙卧凤，只要你们努力定会比我发展地更快!ำ”
苏娟娟认出了坐在前排的宫黎明，停止了讲课，径自下来和宫黎明亲切地握手：“宫校长，想不到เ我们在这里见面了。”
“你先讲课，讲完后我们再谈。”宫黎明很注意影响。
苏娟娟重新回到讲台，“不好意思，刚才碰到位熟人，也是我敬重的个人，打了个ฐ招呼。”她竟忘不了给宫黎明带高帽子，宫黎明的心里美滋滋的，毕竟苏娟娟在这里令人仰慕。
“我能取得今天的小小的成绩，首先应该感谢我的行业引荐人，已成为ฦ我公司最高级别代理商级别的我的好朋友友好大哥胥健胥大代理商，是他让我脱离苦海，在这里我真心地感谢他!”苏娟娟很是感动。
“另外我要感谢我的上线经销商，是他们手拉手教我如何运作，我还要感谢旁线友线的大力支持；我最应该感谢的是我各级下线经销商，是你们辛勤的运作才换来我今天的辉煌。在这里，我借大家的掌声献给你们和他们!”苏娟娟有时动作有些过火，但人们是理解的。
“我在走进这个行业之前从事的是份很令人看不起的行业——服务小姐。这点我刚ธ才打招呼的宫校长可以证明。”苏娟娟动起真情来，眼角好已流出了泪，“以前我很少和别ี人谈起我从前的行业，今天例外。”
台下热烈的掌声，苏娟娟掏出手帕擦擦眼泪，“1้999年5月10่日前，我直在咱们河海ร市河海区达镇的好再来饭店做服务小姐，大家可能ม都知道达镇吧。那ว里的确是灯红酒绿，是有钱人的天堂，是我们这些做服务小姐的人间地狱。为ฦ了挣到少得可怜的那几个ฐ钱，每天每天我们掩饰着流血的内心勉强摆出种欢颜，我们不惜出卖自己的肉体和灵魂，说实在的，那ว种日子哪是人过的啊!”苏娟娟再次流泪了。
“1999年5月9日，我永远也忘不了这天，我生命中的恩人出现了，我感谢上苍!
“这天晚上，从河海市里来了六个人到我们饭店消费，我陪的客人是位4๒0多岁的中年人，客人们都称他胥大老板，胥大老板很尊重我们这些做服务小姐的，绝不像其他客人样动手动脚甚至去做下流的事，他只和我聊天。
“通过聊天，我得知他叫胥健，现在从事种新的行业，可他当时没有告诉我是什么行业，只告诉我在他的行业是没有人欺人只有人帮人。我很好奇，那是种什么行业？我问他。
“不行你就跟着我。胥大哥对我说。