生意场上，常常有人为ฦ了一点的蝇头小利ำ便争得你死我活，自己得不到的对方也别ี想得到，大动干戈ຖ宁肯两败俱伤同归于尽，却一直认识不到เ，在生意场上，竞争与合作市是彼此紧密相连的，没有最大、没有永久的赢家，只有在竞争中合作，在合作中ณ竞争才能ม共赢。
也正是由于胡雪岩这样的以德报怨，使龚家父子对胡雪岩由á怨恨转至钦๔佩，并和胡雪岩成为生意场上的朋友，并马上在胡雪岩的钱庄存进8๖两银子的公款。
胡雪岩在中国商界叱咤风云，被一代代世人敬仰痴迷，只凭借他一个人淡泊的力量是不能够取得如此成就的，人缘的左右逢源，人脉的四通八达是他成功的重要条件，胡雪岩之ใ所以能够拥有如此的人际关系网就是因为ฦ他善于记住别ี人的名字和面孔。
记住别人的名字和面孔
没过一会儿，进来一位年轻人，他戴墨镜、着洋装、穿皮鞋，并且脑แ还拖一根长辫子，显得不中不西，不伦不类，十分滑稽。廖化生向胡雪岩做了介绍，此人名叫欧阳尚云，在洋行干了多年，懂法兰西语和英吉利语，是上海ร洋商看重的人物。这位叫欧阳尚云年轻人，操着一口半生不熟的官话，对胡雪岩说：因自己้从小就在洋行当小厮，天长日久，自然也说学会了说洋话，中国话反而却生疏了。
胡雪岩是一个ฐ非常慷慨的人，廖化生深知这一点。廖化生对胡雪岩说：“需要我做什么，尽管说，自家弟兄任你差遣。”胡雪岩说：“我对洋商所知甚少，请老哥派一个懂行的弟兄陪陪我。”廖化生沉思片刻，说：“正巧眼下有一位弟兄，在洋行当通司，外国话说得流行，深谙洋商底细，就叫他帮助你如何?”胡雪岩道：“最好，最好!”
胡雪岩如此匆忙的行事，自有他深谙商场如战场的道理，稍有懈怠便坐失良机。胡雪岩算定太平军购军火不会很快，洋商必定讨价还价，延宕时日，把太平军逼到最后关头，好从中敲一笔。从高老三口中，胡雪岩得知太平军欲购的这批军火数量巨大，洋商不可能有现货，待从外国运来时，时间又过去一个ฐ月了。俗话说，世事无常，胡雪岩有十足的信心能把这批军火半道易手，为己所用。
王有龄听完胡雪岩的述说后，高兴道：“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，刚ธ才抚台黄大人召见我，商议要海运局拨一笔款子购置500่条毛瑟枪，加强浙江绿营军的装ณ备，我正愁差谁去经办，你若有兴趣，可应承下来。”胡雪岩心算一下，毛瑟枪每枝50两ä银子，500่枝需2500่0两ä银子，回扣一分以上，起码可获得3๑00่0两银子，是一笔好买卖。胡雪岩当即应允，并请王有龄开了一张3万两银子的官票，预备到上海ร花费。接着上，他就收拾了行装，雇了一只小火轮，连夜奔赴上海。
所以说：“君子爱财，取之有道。”清白是做人的根本，也是一个ฐ人获得幸福的前提，不义之财万万沾不得。
“若想人不知，除非己莫为。”拿了不义แ之ใ财的人必定会担心自己้的恶行会败露，整天胆战心惊，内心得不到เ安宁，长期下去，心灵便会得到腐蚀和扭曲。表面上看好像是荣华富贵，实际上却是挣扎于惊恐不安之中，身心都将饱受折磨。
雪岩启示：
所以，无论是创业者还是守业者，在任何时候都要牢记“人气+和气=财气”。
身无分文的他已经下定决心要开办自己的钱庄。于是，凭着自己的聪明才智，借助官场的势力，以开钱庄起家，层层托靠，左ุ右逢源，周旋于官府势力、漕帮首领ๆ与洋商买办之间，不仅开起了钱庄，还开丝行、办药店、设典当、贩运粮食、买卖军火。短短几年时间，便成为驰骋十里洋场，能够在上海成为中国近代金融贸易中ณ心呼风唤雨的富商大贾，最终开辟了属于自己้的一片天地！
然而，这两条路都被胡雪岩拒绝了，他深知自己的兴趣并不在官场，而回信和钱庄，即使自己做的再好，也终究不过是个大伙，他的最终目标是要干一番๘属于自己的大事业。
掌柜说：“大人让你说你就说吧。”
李祥生说：“回大人，药单里有两味药不能放在一起，因为ฦ此两ä类药的药性会发生相克。”
胡雪岩思考了一会儿，他便询问是哪两种药。李祥生不卑不亢，一一道来。
胡雪岩点点头，便询问其李祥生的情况。然后，他就让李祥生下去了。
李祥生走后，他对掌柜说：“店铺里有这么个人才你都没注意到啊！”
掌柜不解，因为李祥生看起来是再普通不过的人物。胡雪岩说：“他一眼就能看出药性会相克，说明他对药材的性质了解的十分清楚。他只做了两年就有这样的水平，可见他的智力过人。所以，这样的人应当重用啊。”
掌柜恍然大悟。于是他将李祥生提升为店铺的大伙计，果然，李祥生在药材方面的天赋逐渐显露出来。他甚至只是闻一下药材就能够猜出药材的药性和药理作用。李祥生后来为胡庆余堂的招牌药材八宝红灵丹ล等的研制ๆ发挥了不小的作用。
正所谓知人知面不知心，人的表面和内心未必是表里如一的。因为ฦ人心的不同，所以不能ม够一概而论。因为受到เ资历、资望、资格、现实等因素的限制，人才是很容易被埋没。具体地将，决定个ฐ人的因素า很多，作为ฦ领导者，要知道下层的个ฐ性，要客观了解员工的情况。从细节之处出发，这样才能发现员工的闪光之处。开发员工ื的潜能，对员工情况作出合乎情理的评价。万不可先入为ฦ主，臆断评定。
雪岩启示：
一个ฐ有远见的领导，必须懂得人是有个ฐ性、有特性的。只有了解到เ这些情况和个性特
点，才能真正管理好企业。古人常说：用骏马去捕老鼠，不如用猫；饿汉得到宝玉，还不如得到一碗粥。由此可见识人的重要性。在管理中ณ应该根据不同情况而采取不同的办法使用，这样才能找到有用之才。
2。知人善任，“篾片”也生辉
有位名人曾经说过：“对一个ฐ企业来说，真正的资源是人，而管理就是充分开发人力资源，这样才能把工ื作做好。”这就道出了人的重要性，人才是最宝贵的战略性资源。在竞争如潮的今天，一个ฐ公司和企业能否成功，最主ว要的就是取决于它能不能ม进行有效地人力资源的开发，能否将公司员工的能量都释放出来。
知人善任，各尽所能
对人力资源的有效开发，其本意就是让合适的人站在合适的位置上，将人的作用和潜力都能ม够发挥出来。管理者要在人力资源开发和规划ฐ上下功夫。知人善任，这是对一个企业发展来说至关重要的步骤，只有将人力资源的管理和公司的发展方向和目标相互平衡，才能够为公司创造财富。
胡雪岩身为一代红顶ะ商人，他不仅能够在管理自己้的生意上颇็有方แ法，而在当时聘任伙计也相当有高招。当初，在大昌钱庄的执事张胖子的推荐下，他对钱庄一名伙计叫刘庆生的进行了面试。胡雪岩用人十分谨慎，加之此次是要聘用一个钱庄的财务管理人，不能不小心。
胡雪岩深知道管理钱庄需要很强的能ม力，无论是在谋略还是在人际方面，都需要十分有头脑。他先约了刘ถ庆生谈话，刚ธ开始他们并不谈生意，而是天南海北地瞎谈。比如浙江的小吃，江南的风景，只谈得口干舌燥但兴趣盎然。刘庆生倒是有些糊涂，既是测试为何不谈技能？
但是刘庆生并不表露出烦躁，而是小心翼翼地应对。这让胡雪岩对他的忍耐性非常满意。随后胡雪岩才和其谈起了钱庄的生意，由于胡雪岩也是出生钱庄，因此对钱庄的业务十分了解。刘庆生显然对这个十分感兴趣，他侃侃而谈，并能够看透当时的时局。这让胡雪岩十分满意。
虽然已经到了这个地步，胡雪岩应该可以聘用刘庆生了，但是胡雪岩仍旧ງ不做任何表示ิ。他又问了问刘ถ庆生家里的情况。
当胡雪岩得知刘ถ庆生的家在乡下时，他便问如果将家从乡下搬至杭州ะ需要开支多少，刘ถ庆生说一年需要一百二十两ä银子。胡雪岩进而说出想聘请刘庆生做自己้的钱庄挡手，工资是每年二百两银子，年底还有分红。
随后，胡雪岩就取出二百两银子放在了刘庆生面前，先给他支付了一年的工ื钱。他对刘ถ庆生说：“你是一个有才能ม的人，我相信你能够在自己้的位子上作出很好的成绩。还有，钱是人的胆，你有了两百两银子，心思就可以定下来了。想出来的主意，自然会高明。”
胡雪岩将钱庄的装ณ修、聘请伙计等管理事务，全部ຖ交给刘庆生。从阜康钱庄后来的发展来看，胡雪岩的用人实在独到。刘庆生由一个ฐ小伙计到今日大钱庄的掌柜，很大的功劳都要归功于胡雪岩的慧眼识人。这正是，若能慧眼识人，篾片也会生辉。
一个ฐ企业的管理者，首先要将招聘放在首位。一个ฐ有远见的管理者，会将招聘一个人也当成事关整个ฐ公司的重大事情来看待。他们坚定地认为ฦ，要雇用素质最好的人，要善于发现每一个人的闪光点。只有这样，整个ฐ企业才能ม由最好的人组成，才会取得出色的成就。
胡雪岩用人十分独特，他并不从表面来看待一个人，他从细节出发，发现人的闪光点。他用人十分谨慎，他要让别ี人能够全心全意地为ฦ他效劳，他能够将此人的潜力发挥到最大。他在选拔人才的时候并不草草了事，也并不只听别ี人的一面之词。他会亲自考察，亲自测试。就像刘庆生，此人原本只是个小伙计，家境贫寒，但是十分有远见。当然，胡雪岩并不只看到เ别ี人所说的优点，他通过亲自试探，发现此人的确有过人之ใ处。这样，他就放心大胆地将自己的钱庄全权交给他打理。想必刘庆生对胡雪岩的知遇心怀感恩。
雪岩启示：
聘用人才，需要从细节方面加以认真考虑。若是不注重细节，即便在思想上再慎重也是徒劳。在面试的时候除了要考察企业所需要的硬件条件之外，还要注意细节问题。这些暴扣应聘者待人接物的态度、良好的习惯等等。同时，企业不论需要哪一种类型的人，管理者都要尽可能ม地了解申ã请者的真实性格特征和能力倾向。只有这样，才能够真正做到知人善任，让每一个ฐ人都能够发挥出自己的潜力。
3๑。能者上，庸者下
无论任何公司和企业，可以让员工无拘无束地张扬自己的个性，或者让员工ื做事情都由á着自己้的性子来是不可能的。每个ฐ企业都拥有自己的制度，而任何一个人都是制ๆ度中人。上至公司的最高层，下至普通职工，都必须要用制度来约束自己的行为ฦ。对于那些不遵守规章制度，任意妄为ฦ的人，任何企业公司都是不欢迎的。正所谓成功是属于有能力的人，那些不按照ั规则办事的人自然没有机会。
该淘汰旧要淘汰
对于管理者来说，最重要的就是能够发现一个ฐ人的才能ม，
并且还要有约束此此人行为ฦ的能力。若是不能够约束此人的能ม力，即使此人有再大的才能ม也无法更好地为企业服务。一个ฐ拥有制度，但是不严格按照制度办事的公司，势必是不能够有效地端正员工的作风和态度。那么其后果可想而知。
尽管每个公司和企业都有不同的管理理念，但是有一点是十分肯定的。那ว些无视企业纪律、无视公司制度的员工ื，无论走到เ哪里都是无法受到เ欢迎的。也许他们的一些行为对企业来说是无关痛痒的，但是当这些行为成为一种习惯时，对企业的发展必然会带来消เ极的影响。一个有远见的管理者，应当坚持能ม者上、庸者下的方แ针。这样才能够顾ุ全大局。
胡雪岩善用人，他能够让有才能的人呆在合适的位置上。他给予每一个ฐ有才能的人发挥自己优势的机会，但是，他也能够处理在用人过程中ณ一些显而易见的问题。胡雪岩从来不感情用事，他始终要求自己的下属不要居功自傲，要踏实本分地做好自己้的事情。凡是在工作中达不到เ要求的员工，胡雪岩都会果断地将他们除名。他并不想因为一个ฐ人而导致整个ฐ事业的不良发展。
王三江也是胡雪岩发现的人才。当时王三江只是胡雪岩阜康钱庄的一个小伙计，胡雪岩慧眼识才，发现此人做事谨慎小心，且极有远见。于是他升王三江为钱庄大伙计，管理大小事务。
王三江的确是个ฐ人才，他为阜康钱庄注入了新的活力。在十多年的时间里，他为钱庄做出了巨เ大的成绩。正是因为如此，王三江开始放松自己้，他开始在一些经营观念上不再听从胡雪岩的调遣。甚至有的时候返其道而为之。在人际关系上，王三江也开始放任起来。他不把其他伙计放在眼里，对他们大呼小叫，俨然钱庄离了他不行。
这与胡雪岩长期经营阜康钱庄形成的管理风格产生了巨เ大的反差。胡雪岩逐渐无法接受王三江的做法，他曾建议过王三江应当改善工作态度和做事风格，但是王三江对此并不在意。他曾对胡雪岩说：“你放心，有我在，钱庄不会出问题的。”
胡雪岩对王三江的自信深表怀疑。他现在觉得有此人在，将会对钱庄的发展不利。果然，没过多久，王三江在酒醉之后被朋友硬拉去赌场，结果中了别ี人的圈套。不仅身上的钱财输了个ฐ精光，还欠下很多钱。