接下来就是着手交接清盘，“元昌盛”大到房屋家具，小到เ一根铁钉ล，均一一作价。胡雪岩则名正言顺ิ，将阜康分号搬进元昌盛旧址。就这样，靠着自己的机智，初ม来此地的胡雪岩的阜康分号以己้之长克人之短，吞并了当地最有实力的第一大钱庄后，得到了实实在在的扩张。
事已๐至此，料难挽回，卢俊辉思考良久ื，只有把店门抵押给他人，钱庄易主ว，方可免祸。可是同行钱庄老板谁也不愿多事，只隔岸观火，作壁上观。就在这个ฐ时间，胡雪岩翩然而至，他同卢俊辉谈妥，以接收元昌盛银票为条件，接管钱庄铺面。接下来，胡雪岩还当场向各位主顾ุ宣布：凡是元昌盛银票，均可到阜康分号兑现，绝不拖欠分毫。本来那ว些持银票的主ว顾多数是胡雪岩有意安排而来，听他这样一说，全都一哄而散。一场眼看即将闹大的风波，顿时云开雾散。
正是因为胡雪岩一心揽人才，他竭力帮助古应春解决自身困难，所以古应春为胡雪岩的生意鞍前马后为ฦ其所用也就不足为ฦ奇了。
古应春对胡雪岩感激涕零，他誓死跟随胡雪岩。两人珠联璧合在上海滩与洋人做生意，古应春的语言和妙计为胡雪岩立下了大功。
当亲疏违反了企业的规章制ๆ度的时候，管理者往往会碍于情面，惩罚起来就变得十分困难。这样就会导致制ๆ度的实效和管理的混乱ກ。公司的管理一旦掺入了一些非经济的因素，最终的正常运转也就成了问题。家族企业的经营往往带有一定的封闭性，若是家族观念过于根深蒂固，那么เ引进优秀人才也就显得十分困难。而企业又需要发展壮大，此时也只能从家族内部挖掘。
举贤不避亲，这些员工在和其他员共事时，很难达到เ一个融洽和谐的境界ศ。往往其他员工会有很多的顾虑，担心自己的贡献得不到เ认可，同时也害怕万一得罪了这些员工而遭到เ上司的批评。这样在无形中ณ就会打击其他员工ื的积极性。至于对企业带来的后果，也许在短期内并不是很明显，但是从长期来看也是不利ำ于企业发展的。
胡雪岩来店铺的次数不多。他将大部ຖ分的事情都交给店铺的掌柜打理。他只是偶尔来一次，做做视察。在胡庆余堂里，各种药物原料é鉴别是一项ำ十分重要的工作。这种工作一般都会由店铺的掌柜亲自挑选人才。而李祥生在胡庆余堂里已经做了将近两年，但是掌柜很少注意到他。
李祥生家境贫穷，他将每个ฐ月得到的工ื钱都分文不少地交给年老的母亲。他从不跟其他员工去酒馆和茶馆。更多的时候，他会呆在店铺里研究药材的来源和类别。
11。留แ人活路也是给自己留一条财路
胡雪岩曾说：“生意场中ณ，无真正朋友，但也不是到处都是敌人，既ຂ然大家共吃这碗饭，图的都是利，有了麻烦，最好把问题摆到เ桌面上，不要私下暗自斗劲，结果谁都没有好处。”是啊，既然图的都是利ำ，那就不要暗地里争得你死我活，把问题摆到เ桌面上，既ຂ然是为ฦ了利那就在利上把问题解决，在生意场上以德报怨，不一定会交到เ真心朋友，但至少不会为自己้树敌，为以后更大的发展铺就坦途。
在这个快节奏的生活时代，如果你不重视别ี人的名字和面孔，别人怎么会重视你的名字和面孔？只有你善于先记住别人的名字和面孔，才能ม处于主动的地位，才能ม有更好的发展。如果你把你见过的人的名字与面孔都忘得一干二净，你失去的不仅仅是一个人的名字和模样，失去的很可能就是自己的发展风生水起的机会。在你忘掉别人的名字和面孔时，你的名字和面孔也会被人忘记，当你记住别ี人的名字和面孔时，你在别人心中的印象也就会被加深，最终赢取机会。
胡雪岩能把有过一面之ใ缘的人放在心里，并在适当的时候想起，对人对己้都有着莫大的好处。这是他在生意场上的经商谋略。在胡雪岩生意上，周委员在以后的日子里给予了很大的帮助。只有善于记住别人的名字和面孔，才有机会赢取和人合作的机会，才能拥有自己้更多的发展。
对于麦得利ำ的说法，胡雪岩反驳到เ：“知道五口通商的条约吗？那ว是外国政府同清政府签订、保护外国商人在华利ำ益的，如今你们同反对清的乱ກ民做军火生意，无异于反对中国政府，这就不会受到任何保护。”这一席话说得麦得利无言以对。胡雪岩抓住要害，进一步说：“如果朝廷得知这笔交易，派兵截获军火，那时你不但血本无归，还要被政府追究责任，利ำ弊如何，不是明白无遗吗。麦得利只好苦笑着，耸了耸肩膀，两手一摊，表示无可奈何。
这般热烈的欢迎之后，胡雪岩在餐桌旁入座，就开门见山地同麦得利ำ谈起了那笔军火交易。麦得利ำ连连摇头，说已๐同别人签约，不可失信。胡雪岩思考片刻后，说：“知道你同谁签了约吗？那可是一伙与合法政府作对的乱ກ民啊！”麦得利却说：“商人只管做生意，而不问对方แ是谁，哪怕是魔鬼。”
胡雪岩告诉我们现代人：做事必须主动与识己方可成功。现实生活中ณ，人可谓是一种具有无限潜能的动物，绝大部分的人并不能ม认知自身的全部能力，这就需要“伯乐”的出现，来发掘他们的能ม力，让其得到更大的发挥。而具有“伯乐”眼光能力的人才是非常少的。每个人自身并不缺乏็“能力”，缺少的是“伯乐่的眼光”，因为ฦ通过“伯乐่的眼光”看到的是普通人所不能够看到的人的潜能以及其优秀的品质。
善于发现自己的长处
通过一件事情的结果可以从中ณ看出一个人的品质、修养和能力。凡事都是有个ฐ前因后果，结果往往是一个ฐ人言行的明证，因此，胡雪岩就十分注重从结果中去反省自己้。他认为：“为人最重要的就是要收得好结果，一直说话算数的人最后的一次不守信用便会毁了自己一生。”
1้2๐。为人最重要的就是要收得好结果
大商人重利但更重感情
欠什么都不能ม欠感情，感情债多了，难免会给自己的生活和精神造成负担。虽有“自古商人重利ำ轻离别”，却不能ม因此便以偏概全，那种自私自利的小商人注定也成不了什么大气候。从胡雪岩到李嘉诚，他们各个都是商人的典范。成功依靠的是实力，这是人所共知的道理，但实力背后还有成功者所赖以成就大事的内在因素，这一点是时常容易被人们忽视的。胡雪岩就是这样一个重情重义之人，他说：“即使亏本，也不能ม亏了感情。”
一生中平淡的日子占多数，当你感到เ孤独的时候千万不要让自己消沉下去，应该保持乐观的心态。要知道，人活着就是日子叠着日子，问题连着问题，当你遇到เ困难遭遇难题的时候，躲避和退缩是没用的，更不能做一个推卸责任的胆小鬼。
胡雪岩给我们现代人的启示：志向，是成功的前提。曾有人说过：“理想是力量的源泉，智慧的摇篮，冲锋的战旗，斩棘的利ำ剑。”也曾有人说过：“世界上最快乐的事莫过于追求理想。”由此可见，理想对一个人来说是多么เ重要。
在一个商人做出决策时，市场上往往充斥了各种各样的信息，这时就需要“真眼光”才能ม将他们区分开来，抓住真实、可靠的信息，以做决断。不要被虚假信息迷惑双眼，因为这样的一个决策极有可能导致满盘皆输的惨剧。做大生意者必有大眼光、真眼光。
分清是非的“真眼光”
做生意要的就是真眼光，发现人才的真眼光，挖掘商机的真眼光，辨清是非的真眼光。胡雪岩做生意极为灵活，从不抱守残缺，眼光始终往前看，不断地寻找新的投资方แ向，从不错过任何一个投资机会，并能根据具体当机立断做出决策，确实是真正大有作为的生意人的“真眼光”。
胡雪岩涉足典当业，开办当铺当铺，绝对不是因为典当行业舒服。胡雪岩自己说：“钱庄是有钱人
的当铺，当铺是穷人的钱庄”。他开当铺是为了解决穷人的急难之ใ事。当然，商人不图利是不可能的，除了帮助穷人之外，胡雪岩的当铺自然有不少的收入。
当铺的资本叫做“架本”，按惯例不用银子而用钱计算。胡雪岩自爱各地开设的当铺，规模有大有小。23家当铺仅架本这一项ำ就达23๑万两银子，如果以“架货”折价，架本至少还要再加一倍。这样，胡雪岩的23๑家当铺至少也是4๒5万，一个ฐ月可以净赚45๓0่00两银子，一年就是5๓4万。胡雪岩的真眼光果真为ฦ他在生意场上立于不败之地奠定了丰ถ厚的资本基础。
胡雪岩慧眼识真金，他用自己独到เ的商家眼光为ฦ自己赢得了一个又一个ฐ机会，一桶又一桶金。典当业就是他为自己้找到的一条新的能ม够赚取大钱的投资渠道，商家的大智慧和大眼光在他身上得到了充分的体现。
培养出色眼光
胡雪岩不仅拥有发现商机、新า的发财渠道的锐利ำ眼光，他在用人方แ面也是一看一个准常能ม最大限度地发挥属下的长处，把最合适的人才用在最适合的位置上。他发现人才的眼光如此准确，这些各方面的专业人才被招揽过来之后，同样是按照ั胡雪岩的期待，为ฦ他创造了巨เ大的利润。胡雪岩是成功的，一个ฐ聪明有大志的商人在这个竞争激烈的现代商场里，同样需要真正的大眼光，发现商机，发现人才，发现纰漏。
马云在互联网还未普及中国的时候，在自己对互联网知识一窍不通的时候，就能ม够发现其巨เ大的市场潜力。创น业期间，他还能ม够知人善任，拥有一帮誓死跟随的属下，小个ฐ子的马云用他一双炯炯有神的大眼睛发现互联网这块宝藏，终于功成名就，马云是成功的。
史玉柱在巨人大厦成为ฦ烂尾楼之后并未一蹶不振，不久之后，人们就又看到เ他东山再起，不仅经营保健业，网络游戏做的也是相当成功。史玉柱用他一双商人的明眸从失败中看到เ另外的商机，只保健和网游这两个ฐ产业就为了创น下了巨额利润。史玉柱是成功的，更可贵的是，他从不在一个地方等死，善于发现所有可能ม的机会，并且矢志不渝地坚持，坚持追求永远的成功。
商人要的就是睿智，商人必须要有鹰一样尖锐的眼睛，能够在高空快速飞翔时一口将猎物抓获。商人同样需要一双分辨是非的眼睛，在众多的信息中抓到自己想要的，正确的信息，而且能够透过现象看到本质，深层挖掘信息。商场就是一个越磨练越优秀的地方แ，所有期待成功的商人在这里都能得到自己้想要的，只要你磨练得足够优秀，足够坚强！
雪岩启示：
人人都可做生意，可是能将自己的生意做成功却不是每个人都有的本事。有多大力，种多少田à。所以，谁都不必苛责自己，即使你不是最优秀的，但只要拥有出色的眼光，能够利ำ用身边的资源为自己服务，也能达到成功的巅å峰。像孙行者一样练就一双火眼金睛，明辨真假！
3。要善于抓住酒桌上的商业信息
自古以来，中ณ国人的饮食文化可谓丰富多彩，许多生意都是在饭桌上谈成的。而中国的饮酒文化业决定了中ณ国人谈判的方แ式及特点。在这个ฐ信息大爆炸的时代，掌握第一手信息无疑ທ是每个ฐ商家的愿望，那ว么เ，在抓住信息之ใ前，还是先搞定酒桌上的规则才是最重要的。
中国人的饭桌“生意”
胡雪岩可谓是商战老手，为ฦ做生意他充分发挥了自己的聪明才智。在酒桌上敲定生意向来都是他的常用手法，这里，我们可以看一下这位清朝惟一的红顶商人是如何纵横酒场的。
胡雪岩在做军火生意的时候要与上海ร黑道上的漕帮相联系。经漕帮协助，洋人答应与胡雪岩谈判，谈判当天由á漕帮的欧阳上云陪同胡雪岩到一家样酒馆，见一名叫卖得利的洋人。欧阳向胡雪岩详细介绍了洋人用餐的礼节、习惯和规矩。
按照洋人的习惯，卖得利ำ与胡雪岩见面后，紧紧ู拥抱胡雪岩，强烈的口臭几乎使胡雪岩透不过气来。洋人本来是将这批军火生意给太平军做的，但是他们做生意，不管买家是谁。胡雪岩抓住这一点，强调与清政府作对的不受任何保护，而且还涉แ及犯法。
席间，胡雪岩不漏声色地传达了自己的意思，虽然卖得利并未给予肯定的答复，但胡雪岩这一招已经达到了敲山震虎的效果。饭局结束后，他意气风发地走出去，这让欧阳尚云迷茫不已๐。胡雪岩笑着说：“卖得利ำ所有的反应已经告诉我，这笔生意我们做定了。”
第二天，卖得利果然将这笔军火生意转交了胡雪岩。
胡雪岩早ຉ就参透饭桌上谈生意的技巧ู。在吃饭谈判ศ之ใ前他充分掌握对方แ的信息和倾向，但这并不能代表成功的可能性就是百分百。在谈判过程中，善于观察对方的口气和脸色，能够在最短时间内抓住对方的软肋，而后一举攻破对方แ的心理防线。胡雪岩早ຉ就教给了现代商人饭桌上做生意的商家之道。
雪岩启示：
在酒桌上，有人喜欢只喝不吃，有人喜欢边吃边喝，有人喜欢吃完再喝，还有人喜欢谈完再吃。不同的人有不同的嗜好，这就要求这个饭局要吃得巧
妙，虽醉但心中清醒。总之，要善于利用在酒桌上抓信息的重要渠道，不仅谈好了生意，也交到了朋友！
4๒。不要放过任何一个可以挣钱的机会
胡雪岩说：“做生意一定要灵活，切不可吊死在一棵树上面。”有人做生意专一，到เ头来大多由á于产品过于单一而陷入困境。胡雪岩的精明就在于他从不“安分守己้”，看到赚钱的机会就如饿虎扑食，这也注定了他后来能ม够有足够的经济力量为左ุ宗棠购军火购粮食。而现如今更讲究多方แ位挣钱，一个ฐ集团一般涉แ及多个行业，经营不同业务，产品多样化，将生意做得有声有色。
做生意的多方แ向发展
胡雪岩经营的生意范围几乎囊括了清朝所有赚钱的行业，这与他善于抓住机遇，善于变通，从不固守己้见的优异眼光有关。在如战场的商场上，胡雪岩从不手软，不犹豫，一旦发现赚钱的机会，立即付诸行动，绝不做丧失机遇之后的后悔之ใ事。胡雪岩的多方แ向经营，充分显示ิ了他的才智和优秀的商人品格。
胡雪岩把钱庄和药店的生意做得非常成功，但是他的目的绝不仅在于此。战乱频繁、饥荒不断的年代，人们不时要陷入困窘之中ณ，不仅穷家小户如此，居于城市中ณ的人也难逃此劫。为ฦ难之际，常要借典当以渡急难。以胡雪岩的眼光他不可能看不到这个行业的商机，其实他早就动过开当铺的念头，他找来朱福年了解详情。
朱福年是徽州人，而中国历史上典当业的管家几乎都是徽州人，朱福年的叔叔就是朝奉，他十分熟悉典当业。胡雪岩从他那里了解到เ许多有关典当业的运作方แ式、行规等知识，朱福年向胡雪岩透露他就很后悔当年放弃典当行业而吃丝行的饭。
胡雪岩与朱福年的一番交谈确定了他投资典当业的想法，他一回杭州ะ就立刻着手在杭州城开设了自己的第一家当铺“公济典”。短短几年之后，他的当铺就已经发扎到了2๐3家，开设范围涉及杭州、江苏、湖北、湖南等大部分省份。
胡雪岩的眼光独到，他像一头机警的猎犬，时刻๑不停地寻找商机，不放过每一此发财的机会，胆量过人，即使需要刀口舔血的事情他也敢做。而且他绝对不盲目行动，在涉足新行业之前，必定经过一番详细的探察了解。这就是做大生意的大智慧和大勇气。
抓住任何一个赚钱的机会