其实，这种购买方式也不足为ฦ奇，因为早ຉ在古代，就已经有了“货比三家”的说法，意思就是要买某样东西，应当多看看，多比较比较，从多个中选择最好的。卖家也说，不怕货比货，就怕不识货。这就说明了看货比较的意义。
在农村的集市上，总会发现赶集的人并不是看到有自己้需要的东西的卖家，总会上前询问一番，但到最后却未必会买，相反，他们问过之ใ后，便悄无声息地走了。然后他们接着询问其他的卖主ว，直到找到价钱真正合乎自己心意的卖主ว。然后，才会买下自己需要的东西。
但这种药却是由á74味药材研制ๆ而成，每种药材都必须用最好的原料é，其中有一种药材叫做“石龙子”。这种药必须是以杭州ะ灵隐、天竺一带石龙子作为药引，这种石龙子的背是金色的，而肚皮则是白色的，在金色的背上还有一条纵观的黄线。但是这种石龙子生性比较警觉，爬行较快，很难抓到。但是为了保证药材的质量，每年的夏天，胡雪岩都要组织大量的员工上山捕捉这种石龙子。
胡庆余堂的“胡氏避瘟丹ล”可以除去秽气，治疗腹泻腹痛等疾病，这种药在左宗棠西征的过程中发挥了重要的作用。西征时期，军中的将士来到荒蛮的西北边地，因为水土不服等原因，很多人都无精打采，军队的战斗ç力大大下降。胡氏避瘟丹在治愈西征军的病疫上大显身手。
清朝咸丰ถ年间天平天国运动席卷江南，占领了浙江省城杭州，炙手可热的红顶ะ商人胡雪岩逃到上海，虽幸免于难，却孤家寡人滞留在上海洋人租借，心中ณ时刻地挂念着杭州，老母妻小音讯茫然，好友王有龄生死未卜，不免忧心忡忡。
胡雪岩有句名言：“天变了，人应变。”“天”就是所谓的大局发展趋势。胡雪岩的这句话意思就是人应该根据时势时局的变化而相应的改变活调整，顺应大局，依时而行。
胡雪岩当然也想通过他和洋人之ใ间建立联系，在一次友人的介绍下与古应春同桌吃饭。席间，古应春一时忍不住就抱怨中国人互扯后腿，使得洋人坐收渔翁之利ำ的一桩买卖。
古应春是胡雪岩生意上一个ฐ重要的人物。他一表人才，在那个ฐ年代就精通外语，不但为ฦ中ณ国人和洋人之间的贸易做翻译，同时也为ฦ他们双方寻找买主和商机，从中赚取利ำ润。在中国开办洋务之初，古应春这样的角色十分重要，是商场中每个人都想争取到的人物，他的作用就是两ä座山之间的桥梁。
4。比钱财账更重要的“人情账”
正所谓是“一山不容二虎”，虽然不是人人都能ม称智者，可是当碰到紧急事件时，你能临ภ危不乱，冷静思考，做出正确的判断，你就是智者，你就在竞争中ณ克服各种困难而成才！
管理者要善于使用“怪才”，这些人可能个ฐ性十分突出，也叫做个ฐ性人才。也许他们整体看起来并不是十分优秀，但是他们在特定放麦的兴趣十分浓厚，才能ม卓越。并且能够在所属领ๆ域独树一帜ຒ。这样的人通常是不合群的，甚至在组织内部ຖ协调共事方面存在一些缺陷，但是他们对事业极为执着。并且很大可能上会成为ฦ特定领域的专业人才，一旦扬长避短，便可以担当大任。
雪岩启示：
对于很多公司来说，雇员的年轻化使得管理人员比较容易控制，因此年轻的雇员是时下非常受欢迎的。而随着世界人口老龄化的迹象，年轻人的就业机会也越见提高。的确，年两也成为ฦ个人条件之一，从三十岁开始，每过一年，个人条件的水平线便会逐渐低落。年纪较大的雇员也就会出现相应的不良情况。
7。对待老员工ื的诀窍
李祥生先看看胡雪岩，又看看掌柜，不知道该不该回答。
掌柜立即大声呵斥他，李祥生吓得不知所措。但是胡雪岩却注意到เ了李祥生的表现，他摆摆手让掌柜不要责怪，他和颜悦色地问李祥生：“这副药单你觉得怎么样？”
胡雪岩在苏州时到เ永盛钱庄兑换2๐0个元宝急用，而这家钱庄不仅不给他及时兑换还凭白诬指阜康银票钱庄没有信用，这使得胡雪岩很是气愤。
生意场上，胡雪岩可谓是雄踞一方แ，其财力势力绝对有着置人于死地能力，然而在很有很多时候即使胡雪岩有理由有能力整垮对方，也都采取中ณ和的方式将问题解决，这就就是胡雪岩常说的“将来总有见面的日子，要留下余地，为人不可太绝，给人以活路，给己一财路”。
什么是点到为止？什么是适可而止?什么是不失分寸？这其中都有一个ฐ度，而这个ฐ度却又是让人难以把握的，这都需要根据事情发展的具体情况而灵活处理。什么是亲？什么เ是疏？在牵扯到利益关系时人们往往难以理智的把握亲疏ຕ分寸，盲目做出决定，往往是苦不堪言的结果。不管在什么เ场合，不管为ฦ人还是为ฦ事，不过分亲近也不过分疏远，掌握好亲疏ຕ分寸方能获取长久ื的发展。胡雪岩通晓此理。
5๓。亲疏分寸要掌握
宏图添上了精彩的一笔。
正是通过这样的交谈，胡雪岩才为ฦ自己营造了商机，也为ฦ他将来的
是啊，正所谓：“莫道前路无知己，天下谁人不识君。”假如没有伯乐发现你欣赏你，你即使是千里马恐怕也不会有很大的成就。但是，在现实社会中，如果你一味等着伯乐来找你，那ว你就错了。因为ฦ“千里马常有而伯乐不常有”。你只有做好自己伯乐，拥有足够的本领，这样你才会找到属于你自己的伯乐。
凡事要多从自身找原因，少对他人加指责，做自己้的“伯乐่”。自己้的聪明和智慧只有你知道，在其他的动物看来，除了会骗人，没有别的伎俩。对于这些说辞，我们并不理会，因为ฦ我们深知自己้的长处和优点，并且我们懂ฦ得适时地运用，就算不被其他人了解又怎样。胡雪岩之ใ所以能ม成为一代富商，不仅与他过人的头脑有关，更是他不为人知的处事方略。
胡雪岩虽然答应了这两件事，但真正做起来却是十分棘手。首要问题当然是钱了，因为在此之ใ前左宗棠为粤闽协赈时已经从胡雪岩处拨走了二十万现银，如今又加了二十五万，同时还要购置洋枪，几笔账加起来所需数额已๐近五十万两之多。
当年，左宗棠西征结束后回到了朝中任大学士掌管着兵部，他受醇亲王之托整顿旗营，而此时他又受到朝廷委派要筹办南洋防务，并已๐经派人去湖南招募兵勇以加强实力。此时，左ุ宗棠需要给新招的六千人马配置至少四千支火枪，同时还需要巨额的资金作为新า兵粮饷的开播费，他自然想到เ了找胡雪岩帮忙。
因为ฦ时间紧迫，漕米无法在短时间内到达上海。于是，胡雪岩想到一个ฐ妙计：先在上海买商米代替，等漕米到达上海后再归垫，也就是说让上海ร粮商先卖出、再买进。
江浙一带乃是产粮重地，若想将粮食运往北方，主ว要途径就是通过水路运输，而当时的水路运输是由漕帮控制ๆ的。王有龄当时任“海ร运局”坐办，管理着浙江一省的粮食北运，此时，上面要求要将粮食迅速从上海运至南京。
一个人可以什么都没有，但就是不能没有理想，请扬起你理想的风帆奋力远航吧！当你度过了艰难的求索阶段之ใ后，辉煌的成功就会为你献上更多的花朵！
雪岩启示ิ：
胡雪岩曾说过，顾客是养命之源。没有顾客，任何一家企业都无法在商界立足。然而，有的店铺却从未把顾客放在重要的位置，总是以主人自居，认为客人来到เ自己的店里自己就是主ว，别人就应该听他的。殊不知，没有顾ุ客，你拿什么เ赢利ำ，拿什么赚钱？聪明的商人总是会万事为顾客着想，愚笨的商人总是为自己着想，到最后客户都弃他而去。所以，顾客乃ี商家的养命之源。
顾客乃ี养命之源
胡雪岩在自己的经商生涯中ณ，发现了许多商业的奥秘，他曾说过这样一席话：冷语尚客六月寒，微笑迎宾教九暖，如果对顾ุ客总是不理不睬的，有时候甚至是恶声恶气，那么，无论你的商品有多好，门面有多漂亮，顾客也不会光顾ุ的。
在当今的商品经济中ณ，顾客起到了控制的作用，因此，不少商家便把顾客看作是企业成本和利润的来源，提出了诸如“顾ุ客至上”等一系列ต的口号。其实，胡雪岩在经商期间就已经提出了这些观点。他曾说过，顾ุ客乃商家的养命之源，商号的好与坏，都是由á顾客决定的。只有得到เ了顾客的信任和支持，店铺才能繁荣昌盛。
胡雪岩在朝廷上有名的“红顶ะ商人”，他不仅有官场的支持，还有“活财神”的美誉，但他从未以势压人，胡庆余堂也不像其他的药店那样店大欺客，反而是热情待客。在胡庆余堂，只要是学徒，在刚进店的时候，都要学习怎样接客，怎样招呼客人。这些都是胡庆余堂不同于其他药店的地方。
胡庆余堂在刚刚开业的时候，胡雪岩头戴花翎、身穿官服，亲自来接待客人。有一次，一个来自湖州ะ的香客在自己้的店里买了一盒胡氏辟瘟丹ล，当他打开一看，脸上立刻๑露出了不满的神色。恰巧胡雪岩在一旁看到เ了客人的脸色。当即上前审视药品，表示这个ฐ药确实有不合格之处，并一再向客人道歉，命令店员再还新药。
然而，不巧ู的是，这天的辟瘟丹刚ธ好卖完，胡雪岩想到客人远道而来，如果再让客人回去，不久又再来取药，这无疑ທ是给客人增加了些许麻烦，便留แ客人住下，并且向他做出保证：三天之ใ内一定会把新药赶制ๆ出来。
两天后，新药赶制出来了，胡雪岩也履行了自己้的诺言。他亲自把新药送到เ湖州香客的房间里。这位湖州香客看到胡雪岩这么认真地对待自己，心里大为感动。回到湖州以后，他逢人便讲胡庆余堂的服务是多么周到เ，胡老板为ฦ人是多么和善。这无疑ທ给胡庆余堂好好地做了一次广告。
为ฦ了彰显胡庆余堂“顾ุ客乃养命之ใ源”的宗旨，
胡庆余堂还专门设置顾ุ客休息的座椅；在流行病流行的暑热时期，免费为客人提供解暑的药汤和药物；在远近的香客赶到เ庙里烧香，并且大批涌入杭州ะ城的时候，胡庆余堂便降低药品的价格；如果有急诊病人，哪怕是寒冬也要准时接待。
在某年冬天的一段日子里，杭州ะ城流行气管炎、哮喘等呼吸道疾病，在半夜三更总是有人敲门求医，值夜班的店员一定遵照ั店规为病人现熬汤药，并且仔仔细细地做好每一步，其细致程度令人称叹。
胡雪岩要求自己้的店员把顾客当作活命的源泉和衣食父母，正是因为ฦ胡雪岩把顾ุ客摆在了第一的位置，所以胡庆余堂的生意总是很是兴隆。
热情待客，留แ住客人的心
胡雪岩认为要想留住顾客，就应该留แ住顾客的心，要想留แ住顾客的心，就必须ี提供好的服务。胡雪岩认为，顾客花钱购买的不仅仅是药品，还有店铺的服务。这种无形的商品总是会在关键的时刻๑为自己的店铺加分。在晚清那个ฐ商品经济尚未成熟的时期，胡雪岩就已经能够认识到这一点，不能不说他有一个睿智的头脑和远见的卓识。
在苏州城里有一家店，专门经营南货，叫做“孙春阳”。这家店的开山祖师是孙春阳，原本他是明代的一个ฐ读书人，因为ฦ屡试不第，于是便对功名死心，开始从商。这家店铺的买卖不同于其他的店铺，它的店规非常严格，原料选择精细，拥有两ä百多年的历史。
在江浙一带的人都讲究饮食的精细，人们大多推崇孙春阳的货色。苏州ะ城自古人口鼎盛，是东南的一大都会。这里的店铺亦比比皆是，然而唯独这家老字号的店铺声名远播，两百多年来，店铺几次易主，但店铺依旧。这就可以看出其招牌非同一般。
在这家店里，店员各司其事，虽然气氛严å肃，但也别有朝气。其经营方式更是特别ี。在这家店里，你看不到货色，而顾客交易后都会得到เ一张小票，然后顾ุ客拿着小票直接到后面取货。原来这家店有自己้独有的办货方式，那就是按照ั货物是分类，依次摆在后堂。钱堂只管交易开票，并不负责发货。就是因为“孙春阳”招牌响亮，货物真实，并且老少无欺，所以，全苏州城的百姓都对这家店非常满意。