14。善于在钱眼里翻跟头
不管什么เ时代，不管什么เ企业或者店铺，顾客始终是养命之源。没有顾ุ客，就没有利润可言，更没有企业的未来可言。如果一个ฐ企业总是认为自己้是大企业，顾客就应该迁就自己，而不是自己迁就顾客，那ว么เ，它终究会被顾客抛弃。没有顾客这个ฐ养命之ใ源，任何企业都不会长久。
胡雪岩的一生有很多时候都是靠着偶然的商机来发展壮大的，这些商机并不是他刻๑意派人搜集的，在偶然中ณ得到的消息总是可以经他抽丝剥ຓ茧之后，找到背后所蕴藏的巨大商机。但是，在现实生活中，并不是所有的人都可以做到这样。
看出偶然中的必然
虽然总是说放长线才能钓到大鱼，但有时候，长线不必放得太长，也一样可以钓到เ大鱼，只有长线放得合适就行。胡雪岩总是比别人懂ฦ得驾驭这些生意的策略，所以，他总是占在别人的前面。胡雪岩放长线钓ี大鱼的策略๓还表现在另外一件事情上。
“长线”不长也能ม钓ี到“大鱼”
胡雪岩的明智之处就在于他自己给那ว些太太小姐垫付了本金，为她们开了户头，然后他再自己把存折送过去，这样那些官员的太太小姐们自然很是高兴。而女人大多都爱占个ฐ小便宜，她们占到เ了便宜肯定会到处宣扬，这样就给阜康钱庄做了“免费的广告”。这就不愁没有人不知道自己้的钱庄，名声打出去了，生意自然就来了。
胡雪岩在“阜康”钱庄开业之前的一天晚上，他让刘庆生准备了1้0่个存折，在每个存折的上面都存有3๑0两银子。当时刘ถ庆生并不明白胡雪岩这样做的理由á。胡雪岩告诉他，他想把这些存折当作礼物送到เ那些官员的妻子女儿那里。虽然她们的私房钱并不多，这样做也不是什么เ大买卖，但她们的影响力要远远大于平常的百姓，让她们来给阜康钱庄做一个无声的宣传是一个ฐ不错的选择。
抓住机遇，不让财源擦肩而过
生意场上总是有很多的人面对机遇的到来顾ุ虑重重，踟蹰不前，到最后眼睁睁地看着别人赚的满钵归。在商场上只有快捷出手才能ม捷足先登，才能不与滚滚财源擦肩而过。在变化莫测的商场上胡雪岩能够成为ฦ富甲天下的商贾奇人，就是因为其能ม够看准机遇，快捷出手，不让每一次财源与自己擦肩而过。
第一个礼ึ物：巧ู立名目。上书进行廷户部明令褒扬“阜康”，这在现代就等于是浙江省政府报请中央财政部ຖ，发个正字标记给“阜康”，此举不仅在浙江提高“阜康”名声，将来京里户部ຖ和浙江省之ใ间的公款往来，也委托“阜康”办理汇兑。
最后，胡雪岩终于下定决心冒一次险。他不但借了钱还是以超低利ำ率，他的做法令钱庄大伙刘ถ庆生非常不解，胡雪岩是这样说的：“调度，调度，做生意讲究的就是调度，所谓‘调’，就是调得动，所谓‘度’，就是预算。生意要做得活络，有进有出，什么时候有银子进来，什么时候银子该用出去，要有计划ฐ。银子调来调去，只要不穿帮崩盘就可以。”事实也终于证明，胡雪岩当初ม的决定是太对了。虽然麟桂马上就要调离浙江，但他在出发之ใ前，送了“阜康”钱庄三个很有价值的礼ึ物：
身边的“小人物”，带来大财富
作为一个钱庄老板，娶ດ了一个小妾，就看到了一门新生意，胡雪岩四面出击，不断为自己广开财源，确实不能不让人叹服，特别是他能利ำ用一个挥霍嗜赌的亲戚完成这一大业。这也正应了胡雪岩的一句话：“做生意做得活络，不死守一方，灵活出击的，而且想到就做，绝不犹豫拖延。”
平淡之人有过人之ใ处
经常吃山珍海ร味的人到最后还是觉得家常变法最合胃口，这个ฐ道理同样适用于用人之道。用人当看重平淡，那些聪明才智的人，如果不能归之于平淡，就会因为其暂时突出的才能而轰动一时。然后容易招致怨端，最后因为不容易持久其才智而无所作为。所以，知人之ใ道在于平淡。
有一年，胡庆余堂负责进货的负责人，名字叫阿二，他去西北推销药材。后来，他回来之后，药号的负责人名叫阿大的见人参的价钱过高，就埋怨阿二不会办事，还说他为胡庆余堂多花了银子。
领ๆ导者需要尽量控制ๆ企业局面，当然，也应该适当授权给下属，放手让下属去决定一些事情。只有这样，才能够保证领导者不在期间企业能ม够正常运转。同时，这也是检测员工能力的一个标准，敢于放手让下属自主行事，让员工独立承担公司责任，这也是为员工ื提供一个发展自身潜力的平台。
王有龄一上任就遇到了解运漕米的难题，这件关系着他官场的前途的事情令他十分头疼，身为其好友的胡雪岩便通过自己้的关系和努力达成了与松江漕帮的协议，即现有松江漕帮在上海ร的通裕米行垫付十几万担大米，以解浙江海运局漕米解元难以按时完成之ใ困，等浙江漕米解运到เ上海再议等量大米归还松江漕帮。
胡雪岩说：“江湖上做事，说一句算一句，答应人家的事不能反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不开了。”正是因为深深懂ฦ得其中之理，胡雪岩一生都恪守做人做事都说一句算一句的原则ท，使自己成为万人仰羡的红顶ะ商人。
在生意场上，刀光剑影中，大家争的你死我活。胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦，得意时，也不会忘记照ั应朋友，就是他如此懂ฦ得适时的进退才没有受到同行的排挤与妒忌，而是安好的把生意做大做红。
适时进退，不招人妒
都说“自己走百步，步入贵人扶你一步”，贵人就是你笼络集聚为ฦ你的人心，贵人就是你左右逢源广交的人脉！屹立不倒靠人心，一生赚钱靠人脉！这是胡雪岩留给我们后人的处世经典。
雪岩启示：
头。他可以让白宫甘拜下风，让总统俯首称臣。从此，一直到他去世的那段时间，美国人习惯称之ใ为“摩根时代”。而胡雪岩就是中国财富的创业者，你一生中能获得特殊机会的可能性还不到百万分之ใ一。所以，当财富的机会来临ภ时，你就必须抓住它，让它变为有利条件，关键就是你要立马行动起来。
十年的时间，摩根成为ฦ华尔街最大的金融寡
雪岩启示：
然而，并非所有的灵感都能ม摩擦出创造力的火花，毕竟，由灵感到创น造、发明是一个艰苦的努力过程。有的人善于捕捉灵感并迅及付诸有益的实践，因此创造了奇迹。但是，也有些人只是曾有过这种想法，却偏偏又缺乏็起码的自信，总怀疑自己้不是搞发明创造的料é，以致功夫未下心先“凉”。所以，在追求人生或事业成有的人们，一定要认真钻研那些你不懂的事情，并善于抓住那瞬间的灵感，为ฦ成功加上筹码！
胡雪岩故作关心地说：“藩库掌管着一省的收支，得尽快恢复才是。待藩库的牌子往外一挂，自然会有解款的人找上门，不然岂不耽误了库收？”
蒋益澧回答说：“现在连藩司衙门都还不知道在不在，又何谈藩库呢？”
随机应变并且善于从变化中ณ找到出路，让胡雪岩把原本看似不利ำ的因素า转化成了自己东山再起的机会。古人云：“识时务者为俊杰”，识时务即是说能够根据事情发展变化的态势去寻找把握机缘，从而决定自己้的出路。胡雪岩不愧是一代俊杰了！
实际上，胡雪岩不仅仅做了这些，他还直接向带兵收复杭州ะ的将领办理了交割，不但达到了预ไ期的效果，也更加得到了左宗棠的信任，使自己้得到了一个比王有龄还要有权势的官场靠山。胡雪岩的红顶子也是因此而得来的。
三思后行，谋定而动
胡雪岩坚韧励志，终成大器；逆境迎刃，沉着而上；处处留心，处处商机，卓尔不群，乱ກ世成雄。胡雪岩成为商场上的一代英才，与他的沉着冷静分不开，三思而后行是他的一贯作风，这也是他每次生意都能ม够稳赚的原因所在。
王有龄战死，杭州ะ被太平军攻陷，胡雪岩为了救师傅芮司库的命，不得已借粮给黑帮。半路被朝廷军队发现，胡雪岩反应灵敏，说着粮食是免费运送给朝廷的。左宗棠招见他，胡雪岩心中无底。
左ุ宗棠请他坐下吃饭，可想而知，这个饭局的
危险性。左问他：“为何不怕血本无归，冒死给官府送粮？”胡雪岩一本正经地回答：“现在国无宁日，民不聊生，所以自己甘愿冒个人之苦运送粮食，以求国泰民安。”
左宗棠对胡雪岩的回答很满意，但仍不漏声色，问他米价。胡雪岩并未直说，只是说：“我的粮是送给官府的，不收钱。”但左宗棠坚持要知道米价，胡雪岩思虑再三，并未按现价九钱相告，而是说：“米价已๐涨至一两五钱了。”