清代的“红顶ะ商人”胡雪岩是一个成功的商人，他的成功不仅仅与他的商业头脑有关，还与他对语言的领ๆ悟能力有关。他可以正话反说，正话侧说，还可以直话弯说，反话巧说。正是因为他具有了这种高超的语言运用能ม力，所以，他在当时的商界有不错的人缘，这些人缘对他的生意来说，无疑是巨大的帮助。
“弦外之音”就是一句话的深层涵义，有时候，他人说的话并不代表他真实的意思，字面的意思同深层涵义是两ä回事。弦外之音往往是最关键的，有时候它可以决定事情的成败。如果一个ฐ听不出他人的弦外之音，那么就无可避免地要走“弯路”了。
本能冲动是每个ฐ人都会有的以中国行为，所以一个成功的商人都需经过岁月的磨练，最终成金。一个人最出色的能力就是看到自己้的缺点，并能ม有效改正，终成大事。
雪岩启示：
做生意，抢占有利地盘，这项ำ工ื作十分具有挑战性。在考虑清楚自身实力以及弄清楚准确信息之ใ后，就可以放开胆量，及时抢占有利地盘。
之后在做粮食和军火生意的时候，胡雪岩更是不惜重金，与上海ร漕帮打理好关系。自此以后，胡雪岩的经营范围不断ษ扩大，抢占了大量地盘，在许多行业中ณ都举ะ足轻重。
12。物真价实才能赢得生存
凡事要学会给自己留แ条退路，不要自己堵死在墙角里，如果这样的话，你也怨不得别ี人。胡雪岩是一个ฐ聪明的人，他的聪明不仅在于他卓越的经商才能，还在于他知道万事给自己留แ后路，以防事情失败了，自己无路可走。所以，每个人都应该像胡雪岩那ว样，在万事开始之前，为ฦ自己考虑考虑，给自己留条退路。
两人边走边聊，在来到吴山北麓大井巷的时候，胡雪岩看到เ一个地方แ非常适合开药店，他便停了下来，在附近打探。他看看附近的地形，打听打听当地的药业情况，他觉得这个地方非常适合开一家药店。老友问他从何而知。
于是，胡雪岩又在杭州城里转悠起来，老友知道自己找的地方不合胡雪岩的意，便跟着他转悠起来。加上二人也是多年不见的老友，正好此时有机会叙叙旧ງ。
胡雪岩经商数十年，他的胡庆余堂从一家无人知晓的小店到响彻江南的名店，这其中不能ม不说包含了胡雪岩大量的心血。为了树立药店的牌子，他把药品的质量看得非常重，到了一丝不苟的地步。因为他深知，没有质量的牌子是不会长久的。
没有质量的牌子是不会长久的
“天变了，人应变”这一顺ิ应大局依时而行的理念，保全了胡雪岩一家。不光在这件事上，在生意场上，胡雪岩更是能够根据时势、局势的变化随机应变，顺应大局依时而行，从而使自己้的生意一直处于良好的发展状态。
胡雪岩走门路请闽浙总督快速批示ิ公文，并由胡雪岩取得副本，并请人将公文副本带到เ杭州，交给“地方แ士绅”，一方面要拿所谓的“地方士绅”知道胡雪岩替他们在官军面前讲了好话，将来要是朝廷收复杭州他们可保无虞，另一方面也让这些人知道要是谁敢和胡家老少过不去，胡雪岩只要把这封公文的副本送给太平军，光是“相机策应官军”罪名就够抄家灭门。公文副本岗送到杭州没多久ื，胡家老少就平安脱险，并被送往上海ร与胡雪岩团员。
胡雪岩眼光之ใ尖锐，行动之迅速，实为商界一代俊杰。做生意最需要的就是这份眼光，能ม够及时发现商机，不至于延误了做生意的大好时机。
胡雪岩大定注意，立刻๑着手进行。后来的事实证明，他的这个生意来源果真为ฦ他带来丰厚的利润。
在少年时，胡雪岩就很注意人与人之间的“人情账”了，他把“钱财账”背后的“人情账”看得比前者更为重要。
对于商人来说，人情关系的重要性绝不亚于经济关系。对于自己้的合作伙伴，不但要有一笔“钱财账”，还要有一笔“人情账”。古往今来，成功的商人无一不是能够正确处理这两ä者的关系的，从而使得自己的财路越走越宽。以下就来看一看胡雪岩是如何处理这两者的关系的。
对有经验的管理者来说，当他们看到情绪比较低落的下属时，往往会邀请他们说：“今晚我们去喝一杯怎么样？”想必每个ฐ员工听到这句话内心的苦闷都会减少很多。而管理者也可以借此机会教他们适当解决的办法。但是这种方法并不适用每个类型的员工。对年轻的下属来说，这种方แ法并不适用。
适当激励情绪低落的员工ื
作为一个优秀的管理者，在对付老员工ื方แ面，也应该采取相应的措施。让老员工ื既能够享受到福利ำ，也能ม够发挥出自己最后的潜力。合理的措施ๅ和制度自然能ม够避免员工老龄化所带来的消极影响。
老雇员往往本身有自知之ใ明，知道不管自己怎样拼命，毕竟年纪是个ฐ界限，所以是无法得到เ重用的，因而就出现了因循苟且的工作态度。但是工作方แ面也没有大的纰漏，所以即便是管理者想要解聘也找不出理由。
胡雪岩点点头，便询问其李祥生的情况。然后，他就让李祥生下去了。
胡雪岩思考了一会儿，他便询问是哪两ä种药。李祥生不卑不亢，一一道来。
不留痕迹。
胡雪岩想仿照这种办法，凭他的实力做起来要更方แ便更狠。浙江和江苏一直有公款往来，胡雪岩凭借自己的影响便可将海运分局分摊的公款、湖州联防的军需款项ำ、浙江解缴江苏的协饷等几笔款子合起来换成永盛的银票，直接要给江苏藩司和粮台，有官府直接找永盛兑现，这样永盛不倒也得倒了，而且这一招可谓是借刀杀人
旗子弟一样养尊处优没有操练，根本上不了战场，就算带兵前往一旦ຆ打败，王有龄即使不丢â性命也会被革职查问。思来想去决定先采取安抚政策，但又不想冒风险亲自前往便派嵇鹤龄前往。
王有龄作为ฦ湖州ะ知府，进省城时却落下了个ฐ“好”差事：不归他辖管的新城县百姓造反，巡抚却委任他去处理此事。这件事比当年让他解决漕米解运的难题更麻烦，最让他头痛的是他无法带兵去剿。一是因为ฦ新城县本就是因为当地官员不体恤民众而引起的民变，而清兵向来都把剿匪当作发财的机会，带兵前去必然会激起更大规模的民变。二来朝廷派驻地方แ的绿营兵，平日里都像八
在生活中，成功有时需要靠运气，但最重要的还在于自身的奋斗。只要自己能吃苦、有志气，并能很好的掌控别ี人的心态，就能抓住机会。如果不能ม吃苦，即使有好运气也会变成厄运的。偶尔一两次的运气解绝不了问题，成功仅靠一次运气是远远不够的。在商战中，好运气有助于你的成功，但更多的我们还要做好充公的准备工作，而且学要积极主动掌控好别人对自己้的心态。对于这一点，胡雪岩很明白。
8๖。要掌控别ี人对自己้的态度
4。在风险中寻求机遇
在这个社会中，优秀人才是不会被贬值的，每一个企业都渴望能够招聘到เ优秀的人才。虽然人才市场竞争非常的激烈，但是年轻人的发展机会还是很多的。而对市场的无情，你可以主ว动地去出击，而不是在等待伯乐中虚掷光阴。若你是这样一有才学的人，就不要担心找不到自己้的伯乐，独具慧眼的伯乐่会助你一臂之ใ办，将你引领ๆ到能ม给你施展才华的舞台。那么，你的人生说不定就此峰回路转，在你发展的道路上豁然开朗。