胡雪岩虽然出身低下，但是他很注重自己้的承诺。这样使他结交了五湖四海的朋友。20岁出头的胡雪岩，为了生活，他在钱庄做了个跑街的。有一次，他偶然结识了家道中落的候补官员王有龄。得知王有龄的情况，胡雪岩很是同情他的遭遇。于是，胡雪岩就主ว动允诺给王有龄筹措五百两银子，来帮助王有龄上京补缺。可是，当他话说出口时，胡雪岩却身无分文。为ฦ了能ม够筹集到这五百两银子，胡雪岩只好挪用了他在任职钱庄的一笔死帐，把这些钱借给了王有龄。
在做企业与做人有着同样的道理。一个ฐ企业要想取得长久地成功与发展，就必须要做到เ以“诚信为本”。但凡我们看到เ一些成功的企业，他们往往是将“诚信”看作是企业发展的头等大事。因此，在商业中，一直流传着这样一句话：“宁要二分誉，不要八分利”。
为了保证药材的质量，留住客户，胡雪岩一再告诫伙计一定药卖真药，坚绝不卖假药。时间一长，胡庆余堂因为ฦ货真价实而名扬四海ร，成了真正的老牌子。
于是，经过一传十，十传百，胡庆余堂的名气就传开了。来买药的人一天比一天多，胡庆余堂的生意兴隆起来，再也没有出现过因为卖不出去药而发霉的情况了。
胡雪岩为了使事情进展地更顺ิ利一点，亲自来到เ苏州ะ拜访漕帮头领ๆ俞武成。不过，在胡雪岩来到苏州见到俞武成的时候，没想到เ俞武成拒绝了他的要求。因为俞武成是一个讲信用的人，他既ຂ然答应了帮助太平军运送军火，他就不能ม食言。无论胡雪岩怎么说，他都不答应。胡雪岩碰了一鼻子的灰。
胡雪岩在帮助左ุ宗棠购买军火的时候，曾经遇到过一件棘手的事情。当时做军火生意的不仅是官府，还有太平军，也就是“叛军”。在胡雪岩帮助左ุ宗棠购买军火的时候，他发现苏州的漕帮也介入了。这不是一件好事。
生意人的眼睛永远盯在“财”上，不想挣钱的商人不是商人。拥有灵敏的嗅觉，只要发现财源，就立即想方设法付诸行动，反应迅速，能够立即投入到实战中ณ。商场和时局、政局等紧密相连，市场不断ษ变化，出现的各种情况对商人来讲既是挑战也是机会，拥有灵活的思维，及时针ฤ对具体市场做出迅速的反应，才能为自己้赢得商机，开辟新的经营市场。要经商，就要拥有比机器还灵的脑子。
7๕。反应迅速，赢得生意
敢于抢占有利地盘，许多种类的生意都与地理位置关系甚大。能ม抢占到有利地盘对每个ฐ生意人来讲，就意味着已๐经成功了一半，接下来要做的就是在这块“优质土地”上勤奋耕耘，获得丰收。
敢于抢占有利ำ地盘
与人争胜，物真价实是关键
回首过去的几年间，在中国发生了数起消费者因为产品质量而大受伤害的事件，之ใ后数家企业关门倒闭，这不能ม不说的一个ฐ警钟็。作为ฦ企业，只有物“真”了，自己้的价钱才会“实”，价钱“实”了，企业才会生存。所以，一家企业要想生存，就必须做到物真价实。
最后，胡雪岩便把自己的胡庆余堂定在了杭州ะ吴山北麓大井巷๕。
胡雪岩便给老友分析起来。首先，这个地方แ没有其他的药店，不会有竞争者，比较容易在此立足。其次，这个地方แ的百姓比较淳朴，不会更药店发生大的矛盾。再者，这个ฐ地方的花费不会太大，交通也很是便利。
第一就是严格挑选。在原料进入胡庆余堂的制ๆ作坊后，首先就要去除杂质，胡庆余堂的药工ื宁精勿滥，即使是那些高级名贵的原料é，也要精心地把混在里面的细毛等一一捡出，虽然这样做会增大原料的损耗，但这从根本上保证了药品的药效。
在确保药品质量方แ面，胡雪岩不仅做到เ了原料选购的地道，还做到了原料é加工ื制作的精细。但这并不能ม从完全保证药品的质量。除此之外，他还主抓了以下两ä项事务：
雪岩启示：
时局的发展总是变幻莫测的，它时而安祥宁和，时而狂风暴雨，时而阳光普照ั，时而阴雨连连，时而风和日丽，时而天昏地暗，只有能够适时的认清局势的发展，顺应大局依时而行，方能ม不在巨เ变的局势中ณ粉身碎骨，得到再起发展的起跃点。
后来，胡雪岩生意不断ษ壮大，他旗下的军火、钱庄、药店、生丝生意都有良好的口碑。对下人，他能够抓住他们的心，使得他们尽心尽力为自己做事；对朋友，他可以为了他们放弃利润，广博人心；对竞争对手，他不但不排挤，甚至还鼎力相助，以取共赢。这是一种智者的手腕，并非所有的手腕都是卑鄙的，做生意一样可以做得光明磊落，坦坦荡荡，受人敬重。
抓住机遇的手腕
当时的胡雪岩只是个薪水微薄的小学徒，可他又不忍心看着朋友困顿无助，就找到เ一个朋友那ว里。当时，朋友不在家，胡雪岩只得问朋友的妻子，看她能ม否帮个忙。这位朋友的妻子见胡雪岩人虽穷，可那副神气却不像倒霉的样子，家小也是贤慧能助男人的人，于是就毫不犹豫地借了五两银子给他。
最开始做学徒时，胡雪岩的一个ฐ朋友从老家来杭州谋事，却无奈病倒于客栈中ณ。因为身无分文，房租饭钱已经欠了半个月，还要请医生看病，没有五两ä银子不能出门。
一次，胡庆余堂的一位负责采购的人员不小心将豹骨当作虎骨买了进来，并且数量十分可观。进货负责人平时也认为ฦ此人做事十分可靠，加上当时店里事务繁多，于是也没有多做检查就将豹骨放入仓库准备使用。
年轻的下属情绪低落时成长过程中普遍的现象，当他们在工作上遇到困难的时候，往往会激发内心的奋发向上。所以，在他们情绪低落的时候，管理者可以由他们自己去克服难题。当然，适当的激励是十分有必要的，这样就会激发他们内心的斗志，让他们很快从低落的情绪状态中ณ走出来，从而往更高的目标奋斗。
胡庆余堂有为年轻的药工就受到เ过这种奖励。这名药工ื名字叫孙永康，有一次，胡庆余堂对面的一排商店失火。火势十分猛烈，眼看就要蔓延到เ胡庆余堂门前的两块金字招牌。孙永康见状，毫不犹豫地用一桶水将全身湿透，然后迅速地冲进火场，将招牌抢了出来。他的头发和眉毛都让火给烧掉了。
胡雪岩对待有功劳的雇员，设有“功劳股”，这就是从店铺的盈利中ณ抽出的一份特别ี红利，专门奖励给那些对胡庆余堂有贡献的人。这种功劳股是永久性，一直可以拿到本人去世为ฦ止。这种合理而带有激励性质的措施ๅ在很大程度上激发了员工的积极性。
掌柜不解，因为李祥生看起来是再普通不过的人物。胡雪岩说：“他一眼就能ม看出药性会相克，说明他对药材的性质了解的十分清楚。他只做了两年就有这样的水平，可见他的智力过人。所以，这样的人应当重用啊。”
李祥生走后，他对掌柜说：“店铺里有这么เ个人才你都没注意到啊！”
胡雪岩常说“将来总有见面的日子，要留下余地，为人为事都不可太绝。”他并不是只是口头上说说给自己制造虚张声势的假象，而是确确实实去做的，这不仅显示出他为人宽仁的一面，还显示了他为ฦ人为事的智慧。就是因为他为ฦ别人留下了活路，所以才为ฦ自己留แ了财路，使自己้的生意如日中ณ天。
但胡雪岩最终还是放了永盛一马，因为他想到เ这招太过狠辣，一招既出永盛绝对没有一点生路，再者就是自己้搞垮永盛是损人不利己้的事情，最终会影响到เ自己的生意，还不如留人以活路，留แ己一财路。
在嵇鹤龄很有把握地出发后，王有龄心中甚是高兴，便对胡雪岩说，如若嵇鹤龄能够成功归还一定保荐他担任归安县令。俗话都说“三年清知府，十万雪花银”。丰ถ裕ษ的归安县一年能ม给知府带来五万两银子的进项ำ，而归安县属王有龄兼管，让嵇鹤龄当归安县令就等于从王有龄的荷包里挖走五万两银子的进项。胡雪岩觉得王有龄的慷慨虽看似义举ะ但实际上却是损害自己利ำ益为代价的，过些时日不免后悔，这样他与嵇鹤龄的关系就难以维持了，甚至互生怨恨成为对敌。
嵇鹤龄一向为人耿介、恃才傲物，有勇有谋却官场不得志，自然不愿为王有龄效劳。胡雪岩便仔细分析了嵇鹤龄的处境主动为其着想，经过一番努力解决了嵇鹤龄生活中实际问题，最终说服其前去新城安抚民变。
胡雪岩的经商头脑和智慧，并非一般人所能相比的，也正因为这些他才能名震商坛。胡雪岩在发迹以后，用人时，特别注意“不遭人妒是庸才”这一句话，为ฦ他自己也为ฦ别人发现了许多人才。在商业的运作中，胡雪岩是如何在掌控中寻求发展机遇的呢？
掌控中寻求发展
风险中也不乏机遇的存在
在风险中抓住机遇，在竞争中ณ寻求发展。作为商人，常常是希望市场能ม沿着自己设计的方แ向发展，希望自己预知的一切都能被证明是正确的，希望生意运作过程中发生的各种意外越少越好。那ว么เ，勇于探索对于商人意味着什么เ?胡雪岩作了解释：勇于探索才能赢得厚利，勇于探索ิ才能ม发现机会。“勇”乃ี商人四德之ใ一，就是因为ฦ勇一头连接了智，一头连接了风险，机会也往往蕴含在风险当中。
做一个品德高尚的生意人
现实中能够做到像胡雪岩这样的人实在是太少了！人们往往只关心自己眼前的得失而忽视了可能ม对自己้的人品、品牌形象等所造成的不良影响。所以胡雪岩的那ว句：“为人最重要的就是要收得好结果”是非常值得我们学习和探究的。
相互寒暄几句之后，魏老夫人便直接问道胡雪岩此行的真正目的，胡雪岩也就不再拐弯抹角了，直接向魏老夫人详细地说明了此行的目的。听完此话，魏老夫人沉思了片刻之ใ后，用炯炯逼人的眼光看着他，刚见面时的那副慈祥的面容也随机消เ失了。