每个商人必须ี应该具有良好的商德。胡雪岩作为清代红顶ะ商人，当然具有良好的商德了，主要表现在：在经商过程中，他非常重视同行之ใ间的关系、甚至甘愿牺牲自己้的眼前利益。因为他把同行的人情看得比眼前利益要重，为了避免两败俱伤的恶性竞争，他做到เ了商人极难做到เ的一面，不抢同行的盘中ณ餐。
6๔。不抢同行的盘中ณ餐
银子是筹集到了，胡雪岩也兑现了对别ี人许下的承诺，他却被老板解雇了。为了王有龄，胡雪岩赔上工作，因为ฦ他能ม“赔”，能ม“舍”，二话不说。多年以后，王有龄发达了，当上一个ฐ肥缺的官，握有大笔公帑负责浙江省的粮食采购。但是，他没有忘记胡雪岩的恩情，为了报答胡雪岩当日的恩情，他就让胡雪岩经手官方แ的购粮，进而利用购粮的公家资本，发展自己้的钱庄事业。从而，为ฦ胡雪岩成为ฦ清朝大银行家奠定了基础。
胡雪岩虽然出身低下，但是他很注重自己的承诺。这样使他结交了五湖四海ร的朋友。20่岁出头的胡雪岩，为了生活，他在钱庄做了个跑街的。有一次，他偶然结识了家道中ณ落的候补官员王有龄。得知王有龄的情况，胡雪岩很是同情他的遭遇。于是，胡雪岩就主动允诺给王有龄筹措五百两ä银子，来帮助王有龄上京补缺。可是，当他话说出口时，胡雪岩却身无分文。为了能够筹集到这五百两银子，胡雪岩只好挪用了他在任职钱庄的一笔死帐，把这些钱借给了王有龄。
正是因为胡雪岩的忍痛割爱，他舍弃一些好药材，将他们当成坏药倒掉，这样才能够在短时间内将胡庆余堂的名声传播开来。胡雪岩的舍弃为他赢得了丰厚的收获。在商界里，舍不得孩子套不着狼这句话同样适用。敢于舍弃，才会有所收获。
为了保证药材的质量，留แ住客户，胡雪岩一再告诫伙计一定药卖真药，坚绝不卖假药。时间一长，胡庆余堂因为货真价实而名扬四海，成了真正的老牌子。
胡雪岩在回到住处后，询问同行的裘丰言关于俞武成的信息。从裘丰ถ言那里他知道了俞武成是一个ฐ孝子。于是，胡雪岩眉头舒展了，计上心头。他同裘丰ถ言交待一番便出去了。
胡雪岩为了使事情进展地更顺利ำ一点，亲自来到苏州拜访漕帮头领俞武成。不过，在胡雪岩来到เ苏州见到เ俞武成的时候，没想到เ俞武成拒绝了他的要求。因为俞武成是一个讲信用的人，他既然答应了帮助太平军运送军火，他就不能ม食言。无论胡雪岩怎么说，他都不答应。胡雪岩碰了一鼻子的灰。
头脑灵活，抓住机遇
生意人的眼睛永远盯在“财”上，不想挣钱的商人不是商人。拥有灵敏的嗅觉，只要发现财源，就立即想方设法付诸行动，反应迅速，能够立即投入到实战中ณ。商场和时局、政局等紧ู密相连，市场不断ษ变化，出现的各种情况对商人来讲既是挑战也是机会，拥有灵活的思维，及时针ฤ对具体市场做出迅速的反应，才能为ฦ自己赢得商机，开辟新า的经营市场。要经商，就要拥有比机器还灵的脑子。
有人会畏惧抢占地盘时剧烈的竞争以及自身财力及能力。这种想法也有原因可讲，对自身实力进行正确评估是每个人都应该做到เ的，盲目行事的结果可能要付出更大的代价。
敢于抢占有利ำ地盘，许多种类的生意都与地理位置关系甚大。能抢占到เ有利地盘对每个ฐ生意人来讲，就意味着已经成功了一半，接下来要做的就是在这块“优质土地”上勤奋耕耘，获得丰收。
众所周知，在这个竞争激烈的世界ศ里，没有绝对的公平，因为万物都是在竞争中ณ存在的。在生物界有物竞天择、适者生存的规则，在生意场上，竞争就是经营者为ฦ了扩大自己的市场份额而不断地进行较量。
与人争胜，物真价实是关键
如果是其他人，在找到一个地方แ之后，便会直接开始动工ื，投资自己的事业，而不考虑详细的情况。但胡雪岩不是，他要的是天时地利人和，缺一不可。这就是他的眼光高明之处，如果只顾眼前，而看不到未来的发展前景，那ว么这个店铺是不会走远的。
最后，胡雪岩便把自己้的胡庆余堂定在了杭州ะ吴山北麓大井巷。
其次就是精心地贮藏某些药材。为了防止某些药材发霉变质，胡雪岩花巨เ资购地4亩，专门建造了三个药材仓库，专门存放药材；另外又精心设计了一个阴凉透风、温度适宜的胶库，用以存放那些需要存放多年的药材，比如驴皮膏。
第一就是严格挑选。在原料é进入胡庆余堂的制作坊后，首先就要去除杂质，胡庆余堂的药工宁精勿滥，即使是那ว些高级名贵的原料é，也要精心地把混在里面的细毛等一一捡出，虽然这样做会增大原料的损耗，但这从根本上保证了药品的药效。
若局势有着巨เ大的改变，而人却依然固步自封地坚守原有政策，不肯相应地改变调整发展策略，就难以顺应大局的发展，终究会在动荡的局势中灰飞烟灭。大的局势的发展往往是不为ฦ人所阻止的，所以人只有认清局势的发展，适时的调整自我的应对策略，顺应大局的发展，依时行事，方แ能ม顺应主流，成就大业。
雪岩启示：
作为ฦ一个企业的领ๆ导人，要有对未来趋势准确判断的眼光，要有弹性处理政商关系与组织应变的聪明手腕。而这些都需要企业领导人在作出每一次决策时，有顽ื强的意志，不被虚假迷住双眼，不被强势钳住手脚。
后来，胡雪岩生意不断壮大，他旗下的军火、钱庄、药店、生丝生意都有良好的口碑。对下人，他能够抓住他们的心，使得他们尽心尽力为自己้做事；对朋友，他可以为了他们放弃利润，广博人心；对竞争对手，他不但不排挤，甚至还鼎力相助，以取共赢。这是一种智者的手腕，并非所有的手腕都是卑鄙的，做生意一样可以做得光明磊落，坦坦荡荡，受人敬重。
胡雪岩毕竟是个有志之人，他从膀上捋下一只风藤镯子，对朋友的妻子说：“现在我境况不
当时的胡雪岩只是个ฐ薪水微薄的小学徒，可他又不忍心看着朋友困顿无助，就找到เ一个朋友那ว里。当时，朋友不在家，胡雪岩只得问朋友的妻子，看她能否帮个忙。这位朋友的妻子见胡雪岩人虽穷，可那ว副神气却不像倒霉的样子，家小也是贤慧能助男人的人，于是就毫不犹豫地借了五两银子给他。
这件事情被一个刚提拔上来的副手知道了，他觉
一次，胡庆余堂的一位负责采购的人员不小心将豹骨当作虎骨买了进来，并且数量十分可观。进货负责人平时也认为此人做事十分可靠，加上当时店里事务繁多，于是也没有多做检查就将豹骨放入仓库准备使用。
胡雪岩闻讯，当即当众宣布给孙永康一份“功劳股”，并大大赞扬了他的行为ฦ。同时，当年老的员工体弱之后，往往面临ภ着艰难生活的境地。胡雪岩注意到เ了这一点，他设立了“阳奉”和“阴
胡庆余堂有为ฦ年轻的药工就受到过这种奖励。这名药工ื名字叫孙永康，有一次，胡庆余堂对面的一排商店失火。火势十分猛烈，眼看就要蔓延到胡庆余堂门前的两块金字招牌。孙永康见状，毫不犹豫地用一桶水将全身湿透，然后迅速地冲进火场，将招牌抢了出来。他的头发和眉毛都让火给烧掉了。
掌柜恍然大悟。于是他将李祥生提升为店铺的大伙计，果然，李祥生在药材方แ面的天赋逐渐显露出来。他甚至只是闻一下药材就能ม够猜出药材的药性和药理作用。李祥生后来为胡庆余堂的招牌药材八宝红灵丹等的研制发挥了不小的作用。
掌柜不解，因为李祥生看起来是再普通不过的人物。胡雪岩说：“他一眼就能看出药性会相克，说明他对药材的性质了解的十分清楚。他只做了两年就有这样的水平，可见他的智力过人。所以，这样的人应当重用啊。”
在这个现实到残酷的社会中，你很难保证曾经被你赶上绝路的人有一天不会集聚千万百的力量反扑与你。学会原谅学会忍让学会包容，给人给己้都留แ下回旋的余地，不仅留แ人以活路，还使原本可能对敌的情况轻松化解。这不仅是一个为人的睿智，更是处世处事的智慧。
胡雪岩常说“将来总有见面的日子，要留下余地，为人为事都不可太绝。”他并不是只是口头上说说给自己้制造虚张声势的假象，而是确确实实去做的，这不仅显示出他为ฦ人宽仁的一面，还显示了他为人为ฦ事的智慧。就是因为ฦ他为别人留下了活路，所以才为自己้留了财路，使自己้的生意如日中天。
胡雪岩否定了王有龄的慷慨，而主张把自己兼领的浙江海运局坐办的位置让给嵇鹤龄，一来为王有龄省了麻烦，二来由á嵇鹤龄管海ร运局，王有龄胡雪岩经手的海运垫款、借款料é理起来也会顺利很多，不愧一举多得的好办法。
在嵇鹤龄很有把握地出发后，王有龄心中ณ甚是高兴，便对胡雪岩说，如若嵇鹤龄能ม够成功归还一定保荐他担任归安县令。俗话都说“三年清知府，十万雪花银”。丰ถ裕的归安县一年能给知府带来五万两ä银子的进项，而归安县属王有龄兼管，让嵇鹤龄当归安县令就等于从王有龄的荷包里挖走五万两ä银子的进项。胡雪岩觉得王有龄的慷慨虽看似义举但实际上却是损害自己้利益为代价的，过些时日不免后悔，这样他与嵇鹤龄的关系就难以维持了，甚至互生怨恨成为对敌。
胡雪岩虽然拥有一定的声誉有地位，但是还避免不了被钱庄的伙计的报复，平素他们恨透胡雪岩，却苦于无机会施以报复。所以，一旦ຆ遇到良机，他们又怎肯放过呢？于是，他们整日在老板面前怂恿，说胡雪岩如此无法无天，如果不趁早ຉ把他赶出钱庄，有可能ม会后患无穷，并且其他的人也会竟相效仿，钱庄的关门之ใ日也将很快到来？
胡雪岩的经商头脑和智慧，并非一般人所能ม相比的，也正因为ฦ这些他才能名震商坛。胡雪岩在发迹以后，用人时，特别注意“不遭人妒是庸才”这一句话，为ฦ他自己也为别ี人发现了许多人才。在商业的运作中ณ，胡雪岩是如何在掌控中寻求发展机遇的呢？
一些新事物的到来，总不可避免的存在一些弊端，我们必然要学会去其糟粕、取其精华，学习的同时要创新。另外，改革的同时要加强金融法治建设，对于商业风险更要做到เ防患于未然。只要你是通向求知的，就算是你做一件无法预ไ料其结局的事情，也是有胜出或厚利ำ的可能。其实，做任何事情，都包括了一定风险和灾难，但也不乏็机遇的存在。
风险中ณ也不乏机遇的存在
胡雪岩的为人处世向我们现代人启示：品德胜于智谋。在商场上，人们往往更喜欢与那ว些品德良好、诚实守信的生意人打交道。所以，对于一个品德高尚的生意人而言，他并不需要花费时间去宣传自己้，因为他本身所具有的好品质就是一块吸引人的招牌。
做一个品德高尚的生意人
她说：“胡老板，你可知漕运改走了海ร道无疑ທ是砸了我们漕帮的饭碗，至于卖米之事我也不太清楚，不过我们在商言商，胡老板有钱买米，丰ถ裕却不肯卖，这确实有点不合适，我们漕帮一定会出来说几句公道话的。倘若只是垫一垫，生意人都是将本求利ำ，自然也要敲敲算盘，此刻我也没办法给你答复。”
相互寒暄几句之后，魏老夫人便直接问道胡雪岩此行的真正目的，胡雪岩也就不再拐弯抹角了，直接向魏老夫人详细地说明了此行的目的。听完此话，魏老夫人沉思了片刻之ใ后，用炯炯逼人的眼光看着他，刚见面时的那ว副慈祥的面容也随机消เ失了。
收米之前曾遇到了邻乡的一个落魄钱庄老板熊耀笙，当时胡雪岩并不知道他的身世，只是见此人虽然身小力单，但却别有一番๘气度，再加上随他一起的另一个人则高大魁梧，两人力量一均干起活来也差不了多少，便答应雇佣此二人。因二人已在王江镇已有段时日，对此地比较了解，胡雪岩便向此人打听自己้在收米时应该注意什么เ问题，此人只告诉他：“请慢些买！”
刚ธ开始做生意的胡雪岩选择了风险高但利润极大的粮食生意，他打听到เ王江镇的米价最便宜，准备好了之ใ后便和好友柳成祥一同前往王江镇收米，他们是典当了自己้的房屋才向钱庄筹到一点启动资金的。
雪岩启示：
重义แ守信，是一个ฐ优秀商人应该并必须具备品格。“信义”对于商人来说，起着无足轻重的作用。商人重信义แ，归根到底是为了他的生意，说穿了，也是为ฦ了更多地去赚，更好的去赚。所以，做人之道在于待人，而待人就要信守承诺地做人！