“我没有看不起捡垃圾的！我是说你们要想成功的话，个人形象很重要！如果你们都穿得那ว么破烂搞得那么窝囊，坏了b公司的形象我先不说，你想想谁会来和你们合作做b？”吴小丽心里面虽然很生气，但还是努力克制自己，尽量让语调变得缓和些。
“捡垃圾的怎么เ了？捡垃圾的怎么了？捡垃圾就不是人？哪条皇法规定做b做直销定要打扮成刘三姐了？”黄来娣倒是越说越脾气大。
吴小丽接着说：“如果是普通人，我们从食物中摄取钙基本上是可以了的，但是你作为孕妇显然就不够了。咦？你喝了那么多骨头汤，还有没有感觉到เ腿抽筋？腰酸背痛？”
孕妇不断地点着头，思索着应道：“噢，有道理。”
吴小丽当时没这么想，她想留แ些和b有关的东西做个ฐ纪念。在滨城市的合作伙伴散伙那ว天，不知道哪个合作伙伴从楼下叫上来个收垃圾的，说是要把那些bຘ的资料当废纸卖掉晚上喝两杯散伙酒。那个合作伙伴当时就怂恿她也把那些b公司的内部杂志卖掉，当时吴小丽连想都没想就口回绝了，她说这些东西就算给万块钱都不卖。
传销被禁止后，很多退出bຘ的人都把和b有关的东西全部扔掉了。他们恨不得把“bຘ”这个字也从他们的脑แ海中删除，就像把垃圾丢进垃圾桶样。他们不想把b这个ฐ他们认为曾经给他们带来伤害的东西留在自己的记忆里，就像那些失恋的人不想把昨日恋人的照片夹在相册中，要用火烧掉样。
吕中杰停顿ู了下接着说：“这大半年来，公司每天的退货额高达1้00多万，有时候竟达到200多万！几个月下来公司就损失了上亿元人民币！我们就不得不和有关政府职能ม部门商量，修改了退货条款。以后，般顾ุ客在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，仍可获得10่0的现金退款。优惠顾客在购货1้0天内退回具有销售价值的产品可以获得百分百的现金退款，退回剩ທ余量至少达半的产品可获得50的现金退款。大家以后要多向自己的顾客解释说明”
个月后的天，吴小丽被通知去广州b公司总部开会。这是个宣布b产品新的退货制ๆ度的会。bຘ中国公司的董事长吕中ณ杰在会上说：“今天把大家召集到这里来，主ว要是想通报下公司新的退货制度的事情。相信大家这年来也听说了这个事情。这是我们公司当时没有考虑到的。我们没有想到เ：我们对消เ费者做出的‘无条件全款退货’承诺会成为别ี人的发财之道，这是我们公司包括公司驻美总部都没有想到เ的。大家知道，b公司从成立到เ现在已经近40年历史，在全球80่多个国家和地区销售产品，在这些国家和地区我们实行的都是‘无条件全额退款’制度。就是说就算你用完了瓶b产品，你觉得感觉不好，都可以拿去b公司要求全额退款。在其他国家和地区虽然也有人来退货，但退的数量是很少的，很少有人恶意退货的。没想到我们对消费者的这承诺在中国市场上遭遇了水土不服，被那些聪明过头的人当成了摇钱树。在公司的发货点，每天都有人拿着大量的空瓶子伪造电å脑购货单来要求退货要钱。刚开始我们还不是很在意，心想这可能ม是消费者还不太接受b产品的缘故。但是到了后来我们就吃惊地发现，那些拿着空瓶子来退货要钱的人越来越多，有的人甚至每天都来，成了公司员工天天见到เ的老面孔。后来我们调查发现，在广州上海北京这些大城市，竟有了种新的职业，那就是收购b的空瓶子！我们真的很吃惊，怎么会有这样的事情发生呢”
“你去听了那么久的课，怎么还没打听到？”个债主说。
想着想着，吴小丽ษ就有了放弃绑架行动的想法，她觉得就算要不回钱也不能做这种伤天害理的事情。但是她又不敢把这个ฐ想法告诉“联合讨债联盟”的成员，她怕他们会责怪她，最后就对“联合讨债联盟”的成员撒了个谎说，她想尽办法还是没有打听到孙平凡的住处。
“不要动不动就给人家下定义！我们又没有证据，怎么就能口咬定是他干的？”
“反正就是他干的！”
“别争了。就允许他犯这次错误吧！”汪治国摆了摆手说。他不想因为ฦ这个问题再和吴小丽争执下去，再争下去的话自己可能ม又得被她数落了。
汪治国心想，毕竟是他认识的祝天奇，他不想因此而失去个ฐ潜在的顾客或者合作伙伴。在他看来，到เ底真的是不是祝天奇叫来的工商人员和记者还值得考究。就算真的是他干的好事，也不定就要和他从此断绝关系，做个普通朋友总还可以。
第六章闯关开天22๐
如果不是祝天奇干的，那又会是谁干的呢？天驰早报的周记者亲口对吴小丽说：是祝天奇公司的人打电话叫他去曝光的。这么说来，不是祝天奇还会是谁？
难道是周记者贼喊捉贼？汪治国的脑海里突然闪现出这个奇怪的想法来。
其实汪治国不是莫名其妙有这个ฐ想法的。他以前就听他那帮做生意的朋友说过，现在有些新闻媒体的个别无良记者就是专门搞敲诈勒索这行的。这些记者虽然是少数，但个城市只要有两个ฐ就恐怖得很。他们会打着各种幌子找各种理由á和借口找你“采访”，找你要钱，扬言你要是不给钱他就曝光你。有些屁股本身就有屎的单位或者个人碰到这样的记者，也只得打掉门牙往肚里吞。而那些没有什么问题的单位和个人为了不伤和气，往往也是破财消灾买个今后的平安。
说不定周记者就是这样的记者啊！这年头为了两张人民币，什么五花八门稀奇古怪的人没有啊？要不当时周记者为ฦ什么拍着胸ถ脯和吴小丽说他认识工ื商局的人，那件事情由á他负责去摆平呢？这不分明是在暗示吴小丽要识趣点吗？
想到这里，汪治国就不禁打了个寒战。心想为什么当时没有意识到เ这点呢？为什么不及时地打点下周记者呢？现在把周记者得罪了问题可就大了。说不准哪天他再搞点什么更大的事情出来那ว就麻烦了。
汪治国转念又想，周记者应该不是那种无良记者吧？他怎么看都不像是那种人呀？再说，当时他除了说他认识工商局的人那件事情由á他负责去摆平之ใ外，也没有再暗示ิ过其他什么呀？
如果既不是祝天奇，又不是周记者，那又会是谁呢？
吴小丽决定找马远征谈下，了解下他是怎么认识人怎么去做销售的。她觉得汪治国上次说的话也有定的道理，马远征目前最需要做的事情就是先求生存再求发展。但她觉得求生存未必就定要像汪治国说的那样，要去找份工作才能生存，其实在b直销事业中同样可以生存下来并且生存得很好。只是做b的方式方แ法很重要，掌握了方法就会事半功倍，没掌握正确的方法就会事倍功半甚至无所获。
吴小丽在自己的手机中搜索出了马远征的手机号码，但是拨才知道，这个号码早ຉ已经欠费停机了。她这才想起，马远征现在哪里还能养得起手机？这个手机是他的个朋友送给他的旧手机，只可惜他入了个号却养不起。
吴小丽终于想起马远征还有个b机。她从包里掏出电话本，翻了老半天终于找到了马远征的另个联系方式：个传呼号码。她心里突然阵心酸：现在使用b机的人已经越来越少了，按照这种发展趋势，这种前两年还时髦得很的通讯工具最终会彻底地退出历史舞台。在她的整个中心里，除了黄来娣和马远征，已经再没有人使用这种东西了。
吴小丽拨打了马远征的b机，“嘟”的声提示音似乎在提示她：在她的团队中ณ，还有个名字叫作马远征的穷大学生需要她的关爱和帮助，不要像现代社会再不需要b机样将这个需要成功机会的人遗忘
“铃铃”桌上的电话响起。
“喂，你好！是马远征吗？我是吴姐。”——中ณ心的合作伙伴都喜欢称呼吴小丽为ฦ“吴姐”，她觉得这个称呼才最亲切。
“吴姐，找我有什么事吗？”吴小丽ษ分明感觉到，电话那头的马远征定跑了很远才找到电话，因为电话里的他气喘嘘嘘。
“你在哪里呀？”吴小丽关切地问道。
“我在外面卖报纸呢！在大沙井这边，这个地方找个电å话亭不好找的。”电话里的马远征似乎还没喘过气来，听筒里明显传来他呼气的声音。为了省钱，他用的是电å话卡，大沙井带的卡电话亭很少。
“你能ม回来下吗？我想找你聊下，帮你策划下你的bຘ事业该怎么做。”吴小丽说。
“好的！我等下就回来。我还有几份报纸没卖完，卖完这几份报纸马上回来。”马远征说完就挂了电话。
第六章闯关开天2๐3
大沙井是天驰市的个郊区，远离市区，从市区坐公共汽车需要40分钟左右才能到เ达这个地方。马远征为ฦ了能ม挣些生活费，就当上了天驰早报的卖报员，每天到大沙井去卖报纸。他之所以去那么远，是因为ฦ那里卖报纸的不多，竞争相对不激烈。
马远征每天凌晨5点钟起床，去天驰早ຉ报发行部要好50份报纸，然后到เ大沙井叫卖。每份报纸的提成是两ä毛钱，每天1้0块钱的收入就是他的伙食费。要是遇上下雨，街上人少，买报纸的人就更少，这10块钱就要打五折甚至更少。为了能顺ิ利地挣到这1้0块钱的伙食费，他在大沙井带要来回走上大半天以上，走到脚像被人打了样痛。
就在吴小丽联络马远征的10分钟前，他还在为ฦ了卖份报纸和个ฐ中年男子磨了十多分钟。那个中年男子不肯买他的报纸，他就充分调动他的聪明才智来游说中年男子。
马远征指着报纸头版倒头条的篇新闻说：“昨天天驰市发生了起重大车祸，死了好多人。您要不要看下？”
中年男子朝着马远征手指的位置漫不经心地瞄了眼说：“死几个人关我什么事？”
马远征见这条新闻吸引不了中年男子，就打开三版指着篇女儿捐肾给父亲的报道说：“这篇女儿捐肾脏给她父亲的报道写得很感人，我看了都流眼泪了。”
中年男子又瞄了眼，不屑地说：“我管他捐肾脏还是捐肝脏。”
马远征连续叫卖了好几条新闻，都无法打动中年男子。这种情况对他来说是很少见的，按照他的卖报能力，他只要叫卖到两ä条有卖点的新闻，对方แ就会掏出五毛钱买下他的报纸。
中年男子越是拒绝，马远征就越是有种定要把报纸卖给中年男子的强烈欲望，来是为了挣到那两毛钱，二来是挑战自己้的极限，看看自己到底能不能调起中年男ç子的购买欲望。
中年男子被马远征这推销，似乎也想看看眼前这个不般的卖报员到底还要叫卖哪条新闻。他歪着个头站在那里，抱着双手，用幸灾乐祸的眼光看着马远征。
马远征翻到เ财经新闻版，行摆果摊摆出千万富豪的醒目标题提醒了他。这是篇财富人物故事，讲的是天驰市的个千万富翁靠摆水果摊起家，靠着自己้永不服输的创业精神和善于捕捉商机的眼光将水果摊渐渐做大，最后做成了天驰市最大的水果连锁专卖店的故事。
马远征笑了笑说：“这篇新闻肯定对您这样的人有用处，要不要看看人家是怎么从个卖水果的成为ฦ千万富豪的？”
“你怎么เ知道对我有用处？”中年男ç子觉得这小伙子挺有意思。
“我看您就知道您是个做生意的大老板，老板肯定喜欢看老板的故事呀！”马远征的这句话实在中听，让人无法拒绝。
中年男子就掏出块钱买了份天驰早报，说了句：“零钱不用找了。小伙子，你将来肯定会很有出息的！”
中年男子走了，但他的这句话倒是把马远征搞懵了：我将来肯定会很有出息？他怎么知道我会有出息？是我赞美他像大老板他信口开河？还是我卖报纸的执着打动了他？
马远征走下公共汽车，快步朝培训中心办公室走去，他知道吴小丽定等得不耐烦了。
“吴姐，不好意思，让你久等了。”马远征推开吴小丽办公室的门，充满歉意地笑了笑。
“哦，你回来了？坐，坐。”吴小丽指了指旁边的沙发说，她看着马远征被太阳晒黑的脸，“你天能卖多少报纸呀？”
“50份的样子吧。”马远征说。
“50份报纸要卖多久呀？”
“半天时间，下午我就做bຘ。”
“下午做b的时间你都怎么安排呢？”
“认识人，约人过来讲奖金制度，销售产品。”马远征说，“晚上到中心参加学习或者百万\小!说。”
“这段时间有人加入吗？”吴小丽ษ关切地问。
第六章闯关开天24
“没有。”
“那销售产品做得如何？”
“也不好。”
“怎么个不好法？”
“个ฐ月才卖个ฐ1000来块钱的产品，有时候100่0块钱都不到。”马远征难为ฦ情地说。因为按照b的奖金制度比例，卖10่00块钱的产品几乎是没有提成收入的。
“哦？这么少？你查找过原因了吗？”吴小丽ษ说着就坐到了马远征旁้边。
“我也不知道原因出在哪里。我也努力了，我也行动了，但似乎效果都不大。不知道为什么。”马远征看着吴小丽说。
“你是怎么行动的呢？就比如说销售？”
“我就是和别人讲我们b的产品怎么เ怎么好呀？我也讲得挺好的呀？但别ี人就是不买。”
“你和别人讲产品的时候，应该很急吧？”
“当然急啦！我好不容易找到个ฐ准顾客，我当然希望他能ม买我的东西啦！就像我卖报纸样，就算我磨也要磨到他买份。”马远征说到卖报纸就来了信心。
马远征的句“卖报纸样”提醒了吴小丽ษ：“哦，对了！你平时卖报纸是怎么卖的呢？”
“卖报纸？”马远征纳闷地问。
“对！你报纸怎么卖？”在吴小丽ษ眼里，半天能ม卖50份报纸算是了不起的。
“我除了比般的卖报员喊得大声之ใ外，我还善于发现报纸上的好文章，叫卖当天最有卖点的新闻。”说话间，马远征充满着自豪。
“这样的话，你首先得把报纸看遍？”
“对！至少得扫遍，大体上了解当天的报纸上登有些什么新闻，然后再找到เ那些有卖点的新闻来叫卖。这样就要比单纯的叫卖效果好。”
“你卖报纸倒是很有经验的哟？”吴小丽笑了笑说。