以前在小冬家,虽说吃得不丰盛,但是却很讲究,小冬娘每顿饭都做得很细,厨艺也很好,一些青菜罗卜总能变着花样做成好吃的美食。所以小冬再刁嘴也能吃个ฐ两ä三碗红薯饭。
那里放了三个大木桶,一个木桶里盛的是米饭,一个木桶里盛的是清水煮白菜,还有一个里面盛的是豆腐,里面零星有些沫。
“听说又有人进东院了。”
周府。
小冬被吼得几乎大脑แ缺痒,心想这个ฐ世子在那ว样的环境中长大,心理必竟还是扭曲的,自己้还是少惹他为妙,于是立马换了一副真诚和焦急的样子:“我是怕那些追兵会找到เ这里来抓你!”
左言盯着小冬,眼睛慢慢眯起来,眉头慢慢皱起来,大声吼道:“你以为我想留在这里,跟你这个ฐ笨蛋在一起?!”
小冬娘不言语了,去看炭仔和豆芽。
小冬爹不满地瞪着她:“你这婆娘可不兴这样嘴巴子大,何苦对人品头论足。”
“喂,把木条递我一下,我要加固一下屋顶。”少年颇觉不可思议,这个你也会?!
天下飘落的雨越来越密,小冬脸颊和鼻尖处渐渐积积密密的水气,不知是雨是汗。
小冬爹一看通道打开了,人群也稀少了,忙拉着小冬出城去,一路行过去,小冬爹用手捂住小冬的耳朵,让她自己把眼睛捂上,不想让她听到เ和看见这种惨烈的场面。
好在城门通道在人群冲击下越开越大,人们有了充足的空间能通过,渐渐留在城门处的人少了,只剩ທ下一些受伤的人倒在地上不停呻吟呼救。
想到这里她站起身,向小冬爹伸出手:“爹,把所有钱给我。”
小冬就想起小西父亲说过的:任何时候都不要放弃,危机就是转机。
小冬去隔壁借了蒜苔,听说是分猎,隔壁的大婶又将家中ณ的干豇豆贡献了出来,说拿来烧汤味道特别ี鲜ຒ美。
一到冬季,村里的田à耕就歇下了,大家就会组织村中的青壮年每个月上山去打些野味,然后就到村户家中去分,这就叫分猎。
周俊文笑着摇摇头:“论实力论规模都不及我周家。”
“那ว怎么能ม抢走我周家这么多生意?”周员外不解了。
“正因为他们规模小,每次进货量也不及我周家,所以他们周转快,品种比较多,而我周家虽说进货量大,可正因为ฦ量大而限制了我们的换货的速度。比如我们家没有的品种刚好别家有,而那家刚ธ好又有龙山明前茶,那这个顾客就一定被他抢去了。”
周员外和周夫人同时皱起了眉:“难道说规模太大还是种弊端吗?我们也可以增加品种呀。”
正说着小冬端上了药,周俊文将药搁置一边道:“理论上也是可以的,可就像船大难调头,如果我们大量进购一些小众口味的茶叶,势必造成进价昂贵的龙山明前茶大量滞销,损失必定不小。”
“那就没有办法了?”周员外倍感头痛。
小冬以前也听周俊文同燕如说起过这件事,其实这种事也不是那么เ难解决,只是在这个ฐ年代,大多商家只注重自身利益,把生意一代一代往下传承就是他们的必修课,却很少出现集团企业,不注重横向发展是他们常富不过三代的本原因。
就像这种茶叶,在古代是必不可少的饮品,其地位就是现代的可乐。周家的龙山明前是上等货,价高利润可观,不是所以商人都能ม染指的,而实力雄厚的周家却能ม大批进货,照ั理说没有理由会把货这得这么死的。
终其原因只有两ä个字:“货源。”小冬想着想着竟不由á于轻口说了出来。
“什么เ?”一旁的周俊文侧过头看了看她,见她欲言又止,道:“有什么便说,别吞吞吐吐的,让人见了心烦。”
这话一说,小冬更不敢开口了。周夫人见了有些不忍,招呼小冬过去,取了一块绿豆糕给她:“瞧这孩子,生得多老实憨厚,这大的年纪天天服侍俊文吃药也不容易。我瞧她刚ธ才说得就挺对的,货源!即然大家都能找到เ这个ฐ龙山明前茶的货源,说明这个ฐ货就不值钱了,咱们得换!得找别ี家没有的。”
小冬听了摇摇头:“如果别ี家又有了不是又得换吗?”
周夫人一征,这孩子,自己好心替她解围,她却抵自己黄,不过她说得也对,眼珠一转,笑了笑:“这也不成那也不成,那你说怎么เ办?哦,我老周家就眼看着生意被别家抢走?”
小冬心知这是周夫人的激将法,自己้就顺着她的梯子爬一爬吧:“以前在村里跟我好的一个姐儿有位远房亲戚也是做生意的,他说呀这货源顶ะ重要了,自己庙小吧,长途跋涉แ去进货,算上路费及路上吃用这些,货的成本就高了,万一路上再碰上个山贼或是水运碰上了沉船,这就血本无归了。不如到一些大户商家那里去拿货,只要货价低于市场价格一样有利ำ可赚的。”
周员外和周俊文听得俱是眼前一亮,以前自己考虑的都是自家货物成本利ำ润,很少考虑过竞争对手的一些实际情况,若是这样说来的话,那ว些卖龙山明前的小商家其实利润并不高,有可能还是亏本在销售,他们只是图个吸引顾客眼球。
“那如果我们把价格往下压的话,其他商家必定就无路可走了。”周员外喜笑颜开。
小冬心里又叹了一口气:这样做就扰乱ກ市场了,最终死的是自己้。
“价格可以适当往下降,但是不用逼得他们走投无路,我倒觉得若能使他们都到咱们家来拿货,倒是不错。”周俊文沉思道。
这不就对了,当零售商哪比得了批发商呢?小冬觉得点拨到位了,收拾了药碗准备离去。却被周俊文叫住了。
“你那位谁谁谁的亲戚,他现在哪?做何营生?可不可以把他请来我们周家帮手?”
小冬头痛,哪有什么谁谁谁的亲戚,那只是自己้借一个ฐ编造的人物说出自己的话而已。
“这个……以前倒是常来往的,只是现下听那ว姐儿说那亲戚已是去了远方แ发展,失了联系。”
周俊文听了不免惋惜。他还想问些什么เ,只见雀儿慌慌张张跑了来,说淑安一口气没接上,晕了过去。
周夫人听了“澄”一下起了身,朝淑安住的小别院赶去。