7月上海开通了4๒4๒的互联网专线，马云才有了洗刷自己骗子罪名的机会。
1้99๗5年8月的天，在西子湖畔ึ间普通的民房里，马云找来台4๒86๔笔记本电å脑，找来了望湖宾馆的老总，找来了杭州明珠电视台的记者；马云让记者把摄像机对准电脑แ，然后从杭州打长途到เ上海联网，三个半小时以后，终于从网上调出了望湖宾馆企业的主页ษ
多么เ漫长的三个半小时啊！
客户兴奋了，来宾兴奋了，记者兴奋了。但最兴奋的还是中国黄页的创业者，经过四个月的煎熬，他们终于从网上亲眼看见了自己的网页ษ！
委屈和幸福的泪水在流淌。马云终于洗去了骗子的罪名。
从此，杭州ะ人相信了马云。
但怀疑马云是骗子的不仅是杭州的客户。当马云第次北上到เ京城，游说中央各部委和新า闻媒体时，仍有人怀疑ທ他是骗子。甚至当上海杭州ะ开通了互联网业务后，在那ว些没有开通的省市拓展业务时，当地人还把马云当骗子。直到เ1้9๗9๗8年网络潮起，马云才最终摆脱了骗子的罪名。
马云被当成骗子从开始就是误解和猜忌的结果，但马云被骗从开始就是残酷的现实。
由于资金匮乏，公司举ะ步维艰。为了寻找资金，马云费尽了心机。1้9๗95年下半年，五个深圳老板主动到杭州ะ找马云，说愿意出资20万元，做黄页的代理。马云听感激涕๓零，立刻๑将公司模式，技术支持和盘托出，老板们听完说还没弄明白，马云便派技术人员到เ深圳，昼夜不停地为其建立系统，老板们终于满意了，通知马云三天后到杭州与黄页签合同。马云苦等了三天，音信全无，再催，得知老板们刚刚开过新闻发布会，拿出来的东西与黄页的模样。此时马云才知道受骗了。“当时真受不了，但我还是把它扛下来了。”事后马云这样说。
在创建中国黄页的几年中，马云至少被骗过四次。骗他的不仅有商人，有企业，有机构，甚至还有媒体。
在个信用缺失的年代，被骗几乎ๆ是每个企业家的宿命，是其必经的磨难。
不管有多少损失，多少委屈，也不管有多大打击，多大压力；马云都扛下来了。“打碎了牙咽到เ肚子里”，马云从小练就的抗击打能力，在残酷的商战中得到了不断提升。
不管有多少人骗他，马云从开始就坚守诚信的道德底线。尽管他曾被人当作骗子，但他绝不骗人。他奉献给客户和社会的，是货真价实的东西，是崭新的观念，崭新的产品，是崭新的商业模式。
就像那个传说中的阿里巴巴，他带给人间的是真正的财宝。
第次北上
1995๓年12๐月，马云第次北上，目的地是北京。
到了1995๓年底，经过数月苦战，中国黄页成功地发布了杭州电å视机厂望湖宾馆无锡小天鹅北京国安足球俱乐่部等中国第批互联网主ว页，为互联网商务应用播下最初的火种。12๐月，中国黄页和浙江省合作，成功地把浙江省的“金鸽工程”发布到เ互联网上，此事引起了不小的轰动，连美国都发来了贺电，祝贺中国政府上网。
这年，公司还是有点亏损。虽然中国黄页成功地把些中国企业的主页发布在互联网上，虽然不少被送到网上的企业收到了反馈，甚至也有企业从网上得到了订单，但总体效果还不理想。其中ณ个重要原因是访问中国黄页的人太少了。
全部是企业的中国黄页ษ，访问者自然很少。为了扩充丰富网站内容，为了把新闻信息体育文化等搬上中国黄页ษ，马云决定北上，因为ฦ北京才是信息的大本营。
从残酷开始4
同时马云也感到เ杭州这个城市太小了，既不是全国的信息中心，也不是全国的经济文化中心。当他们到外省市发展业务时，上海ร广州等大城市根本不买杭州ะ小公司的账。马云感到杭州已๐经制约了中ณ国黄页的发展并渐渐萌生了将公司总部迁往北京的念头。
马云开始是只身赴京的。在北京他得到个ฐ叫钱锋的朋友的帮助。钱锋外号钱大爷，其实当时还不到30岁，他开始在四通公司干，后来自己出来做bbຘ机生意。为了帮马云，钱大爷放下了自己的生意，开着辆捷达车，全天候陪同马云，那真是舍命陪君子钱锋后来去了加拿大。
从此在寒风凛凛的北京街头，在各个部委的大楼ä前，在几大媒体的大门前，多了两个永远是脚๐步匆匆的人。小个是马云，肩上老是背着个笔记本电脑แ，高个是钱锋，手里老是握着把汽车钥匙。
那ว时的北京还没人知道中国黄页，更无人知晓马云。
为了在北京造势，马云首先想把从杭州ะ带来的资料拿到เ北京家媒体上发表。在当时这是件很困难的事，因为北京的媒体还不敢大张旗鼓地宣传互联网。当时中ณ国政府对于互联网的态度还不明朗。有关网络高速公路的争论也刚刚ธ开始。两种观点针锋相对，种观点认为，中ณ国不能发展信息高速公路，否则将被西方แ发达国家所控制ๆ；另种观点认为，中国必须加快发展互联网，否则中国将被数字鸿沟挡在信息时代之外。
政府没表态的事，媒体当然不敢轻举ะ妄动。
马云最后还是通过个ฐ报社ุ的司机找到了位报社ุ的老总，这位老总就是我，当时我在中国贸易报任副总编辑。
马云和钱锋到我家里来，开始只打算谈两ä小时，后来谈了整整半天。那是我和马云的第次见面，从此开始了我们之ใ间长达十年的友谊。
马云那ว天依然是背着那台386笔记本。他从电脑中调出中国黄页ษ的主页，页页演示ิ给我看。当时因为网速太慢，所有的网页ษ都是储存在硬盘里的。面对电脑แ屏幕，马云神采飞扬，云山雾罩地侃了几小时，而钱锋在旁้言不发。
回想当时，马云的确把我说动了。我相信互联网定是未来发展的大趋势，互联网不仅将改变中国而且将改变世界。我也相信马云扮演的是网络产业伟大开拓者的角色，相信开拓这个ฐ前景无限的互联网产业要靠政府力量，也要靠民间力量。但我当时还不能坚信马云定会成功，我依稀感到马云有可能成为成功的网络先锋，也有可能ม成为第批英勇牺牲的网络烈士。不管结果如何，我都有责任和义แ务帮助他。
几天以后，我把中国贸易报记者江勇写的5๓000字长文走近马云发表在中国贸易报上，这是北京媒体第次报道马云和中ณ国黄页。
马云急于把新闻文化体育等各种信息搬上黄页，于是我带他拜访了国家信息中心。合作没谈成，对方แ顾ุ左右而言他，潜台词是，堂堂国家信息中ณ心怎会与你这个ฐ个体户合作？
后来我又带他拜访了经济日报我曾在那工作过十年信息部，结果也没有实质进展。接着马云和钱锋又去拜访文化部国家体委，得到的还是闭门羹；马云甚至提出把自己抢先注册的“中国文化”“中国体育”域名免费奉送，人家也毫不领情。
这时，马云认识了在中央电视台“东方แ时空”栏目工作的杭州老乡樊馨蔓。樊馨蔓非常仗义，虽然她听不懂马云的网络模式，但却被他的热情打动了。她对马云说：“马云啊，你的后果自负，跟我没关系，只要是合法的。但我可以记录你的这个ฐ事情，因为ฦ我们做的是‘生活空间’，这个节目就是讲述老百姓自己的故事。你有理想很好，我们可以记录你实现理想的过程，但是结局你是要自己收场的。你这个ฐ牛吹出去了，万你是胡闹，或者最后结果证明你是典型的胡思乱想，我们也无非记录了个善于幻想的人的段经历。”
从残酷开始5
樊馨蔓的态度代表了当时大多数媒体记者的态度。他们还不能理解马云和他的互联网。向来号称敏感的记者尚且如此，遑论他人。
虽然不能理解，但樊馨蔓还是做了件功德无量的事。她拍了部名为书生马云的专题片，真实记录了马云在京的凄凉遭遇。如今这部专题片弥足珍贵，片中可以看到当年马云在北京现场推销的画面，看到他到处碰壁到处吃闭门羹的画ฑ面。
“在片子里，他就像个坏人，虽然滔滔不绝，但表情总有点鬼鬼祟祟。他对人讲他要干什么什么，要干中国最大的国际信息库，但再看听者的表情就知道，人家根本不知道他说的是什么เ。”樊馨蔓如此评说。
这部片子是互联网早期在中ณ国遭遇的真实写照。从中ณ可以看出，马云当时是多么超前。
马云在北京的上门推销，在各大部委和各大媒体中的高层公关，都以失败而告终。马云不但没有签下个合同，没搞到条信息，甚至没有拿到份订单。
马云走访人民日报时，开始露出线曙光。
当时些工ื程院院士认为ฦ网络不符合中国国情信息高速公路，离中ณ国太遥远。马云在人民日报信息部讲课时，愤慨激昂地说：“对于发展国家来说，中国搭上的是末班车，错过了就很难再有机会了，对于处于劣势的我们来说进攻是最好的防御。”
时任人民日报总编辑的范敬宜，听完马云的讲课后深受启发并认为政府上网是种必须。第二天范敬宜就给中央打报告，申请人民日报上网。报告很快就批下来了。人民日报上网工程启动了。马云为了拿下这个工ื程，把中国黄页ษ最好的工程师调到北京，为ฦ人民日报精心制ๆ作了好几个ฐ主页。毫无疑问，在制作网页方面，中ณ国黄页当时的技术是国内最好的，但人民日报主管工程的人还是把这个项ำ目给了别ี人。
马云又是竹篮打水场空。唯的安慰是人民日报为ฦ他报销了杭州到北京的来往路费。
数日后，我帮马云在长安俱乐部的雷吉尔餐厅搞了个新า闻发布会，请来30่多位报界ศ老总，也请来了几位有投资能力的地产商。因为ฦ我知道马云急缺资金。
马云和他的技术人员为了准备这个新闻发布会，苦干了两天两夜。但要开会了，又听说上面发下文件不让宣传互联网，弄得马云整个ฐ个没脾ຆ气。
新闻发布会开始后，黄页ษ的工程师们摆上电å脑，当场演示从电话线上下载的中国黄页ษ的页ษ面，马云激|情演讲了小时，从网络应用到网络前景，但莅会的老总和记者们似乎只听懂了三分。会后会餐时，我为马云找来了两个大款，目的是想帮急缺资金的马云融点资。马云又为老板们演示讲演了小时，讲完，两位实力雄厚的企业家反问：“这样的东西国家会让民营企业来搞吗？”我和马云无言以对。
老板们的担心不无道理。
既然网络技术国家都没有放开，何谈网络内容？
还是那句话，马云太超前了。中国黄页生不逢时。
书生马云专题片的最后幕是，马云疲惫地坐在北京的公共汽车上，望着车窗外的街灯，脸茫然，神色凝重，喃喃地说：“再过几年，北京就不会这么对我，再过几年，你们都得知道我是干什么的，我在北京也不会这么落魄！”
1้99๗5年底，正是杨致远的雅虎起飞之时，也正是贝索斯ั的亚马逊诞生之ใ时。假设马云的北上成功，假设马云顺ิ利ำ地把新闻财经文化体育装ณ进中国黄页，中国黄页会不会成为ฦ中国雅虎，成为中ณ国的第个ฐ门户网站？果真如此，中国门户网站的诞生就无需等到เ19๗98年，中ณ国互联网的历史就得重新า改写，中美网络产业的差距就会大大缩短。
但果真如此，马云的阿里巴巴呢？马云的b2b呢？中ณ国的电å子商务呢？
然而历史从不接受假设。19๗9๗5๓年底马云的失败是历史的必然。那时的中国还没有做好准备接受互联网，也没有做好准备接受马云这位中国互联网的先驱！
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从残酷开始6
记得在人民日报演示ิ时，马云激动地说：“现在要迅速抢占信息时代的制高点，在操作系统和网络电子商务上中ณ国再落后，那么全世界就要被洋鬼子抢去了。”
马云是个ฐ精明的有远见的商人，但同时也是个爱国者。他看到了美国互联网高速发展的势头，也看到了网络带来的巨大机遇和挑战；他想帮祖国迎头赶上，他想帮祖国抹平数码鸿沟；他不明白国家民营齐上有什么不好？
在资金极其困难的时候，马云花钱在报纸杂志和电视上普及网络知识，宣传互联网应用，并为ฦ此付出了极大的热情和精力，这些本该是国家应做的事。
马云是网络时代的先行者和探索者，是中国商用互联网的开拓者和创业者。是马云第个把商用互联网引入了中国，开创了企业主ว页ษ发布的互联网商用模式。
筚路蓝缕披肝沥胆千辛万苦这些马云都能忍受，唯不能忍受的是人们的冷漠歧视不理解；是人们视其为骗子，是人们无视他拳拳爱国心。
有时，我看着他布满血丝的双眼和四处奔波的背影，心里阵发酸：难道这就是历史送给先行者的礼ึ物吗？
我并不是马云前五年创业的见证者，我只看到了他在北京碰壁的那ว小段。但我能ม理解为什么提起当年，马云要用“五年苦难，五年残酷”这样的词。
当时，我隐约感到，马云的事业代表着未来的方向。他也许会成功，但不是在现在而是将来，因为他太超前了。
高位出走1
中国黄页ษ是马云超人商业智慧和敏锐市场洞察力的产物，是马云抢到的中国互联网市场上的绝对先机。从199๗5年上半年到1997年底整整两年半的时间里，马云为ฦ黄页倾注了所有的智慧心血时间和精力，为黄页创造了运营模式和盈利模式，并最终为黄页创น造了年营业额700่万的奇迹。
但最终的结局是什么呢？马云不得不被迫辞职北上，不得不被迫放弃所有股份。
辛苦场到เ头来黄页给了马云什么呢？无所有！
但并非真的无所有。黄页给了马云苦难磨难委屈和打击，给了马云经验教训失败和成功。所有这些都是比金钱和股份更为宝贵的东西。
中国黄页是马云的失败也是马云的成功！没有中国黄页就不会有阿里巴巴๒！
泪别黄页当然马云没有哭，很悲壮也很耐人寻味。“风萧萧兮易水寒，壮士去兮不复还。”杭州那天大雨滂沱，天冷水寒，但马云在挥手告别故乡时说的是：“杭州你等着，我会回来的，我定会回来！”
竞争对手
“从中ณ国互联网十年历史看，我是第人。”马云的这句话没有错。
成立于1995年4月的海博网络技术有限公司的确是中ณ国第家网络公司，其中国黄页ษ也的确是中国第家商业网站。黄页创น办个月后，张树新的赢海威在北京问世。
马云是中国互联网的先驱无可置疑。然而马云究竟领先了对手多少呢？细算只有个月，最多不过半年。