2缺点：1้组织构架复杂，不利于政令"传导"，传送过程中产生"衰减"，到เ最基层时反响不大，长此以往，容易"僵化"ิ。2部门设置小而多，有四个ฐ缺点：是力量分散，资源配置亦分散，好比张开的手，每根手指力量很小，无力攻大单，在很多地方，两个人就设置个ฐ分公司，又是租写字间，又是装修，办公室弄得像模像样，还挂个分公司的牌子，结果客户还没来，税务局的倒先来了。广种并没有实现博收。对于资源服务部门，这样设置更是种浪费。二是产生内斗，举个例子：我有位朋友在西南财大从事校园网络方面的工作，有次他对我说："我想向你请教个ฐ问题，你们托普是否采取这样种经营模式：托普公司授权些小公司或个体户使用托普的商标，按他们取得收入的定比例收取无形资产使用费？"我说不是这样，他又问："那ว为什么同笔业务会有两拨人来跟我们谈，并且所谈的价格也不样，甚至还在互相攻击？"，我只好说，托普的品牌很好，也许是有人在冒用托普的名义吧，他又说："遇到这种情况，我们无法相信他们当中的任何个，我不是怀疑ທ报价高的方แ是存心欺骗，就是怀疑报价低的方แ要搞劣质工程。"ิ三是考核工作难度较大，也需耗费更多的资源，同时考核报表长得像被盖卷，层层叠叠，不易抓住重点，有时候也是"法不责众"。四是难以从基层业务队伍中产生和发现将帅之才，小打小闹，难成大器。3部门变化大而快，变化大，是说有时是将个部ຖ门连根拔掉，有时又将个部门变得面目全非，也有四个缺点：是不利ำ于业务长期开拓与积累，二是不利ำ于前期投入和应收账的管理新า官不理旧账，三是财务核算的对象抓不住，像捉迷藏样，且很难形成套对将来有用的历史资料é；四是部门调整，相应的资源配套服务体系跟着调整，致使年中有很多时间花在应对机构调整上，基础工ื作不扎实。4部门职能设置重叠浪费资源。5部门与法人公司对应关系不明确导致会计账目容易产生混乱。
1้现状：1组织构架偏于复杂；2๐部门设置小而多，甚至存在1个人1้个部门的情况；3部门变化大而快；4๒部门职能设置不够清晰，有重叠现象；5๓部门与法人公司对应关系不明确。
此时的托普在全国有27个软件园，招聘表示ิ新员工将被分配至哪些地方工作。其中ณ人员安置最多的是成都西部软件园，共970人；上海ร东部ຖ软件园次之ใ，为640人；居第三位的是咸阳软件园，为ฦ384๒人；其余普遍在1้0่030่0人之间。数量最少的是乌ไ鲁木齐拉萨以及三峡软件园宜昌，也各拟安置5๓2人而实际上这三个地方แ当时根本就没有所谓的托普软件园，也没有托普的分公司或办事处，直到现在也没有，只是因为宋如华根据构图的需要在中国地图上随便点了下而已๐，于是那里便就有了个软件园。
开发人员300่0่人，其中编码人员200่0名测试人员10่0่0名。
"ิ学习东软好榜ึ样"，1998๖年，托普殊途同归，通过重组"川长征"也同样实现了上市。做生意需要有撑门面的东西，宋如华曾经有过段切肤之痛。他把这段痛苦的经历叫做"善意的欺骗"，"这种欺骗既不损人，又能利己"。自从有了"西部软件园"，宋如华再也不用为没有"门面"而烦恼了。他说，"软件公司很像皮包公司，除了人没有别ี的东西，如果你只是半层楼ä几间屋，你搞软件的信用度就不够，客户觉得你寒酸；你有了园区，那是实力的象征，客户会觉得自己้寒酸。"ิ1999年，上市公司托普软件发布了鞍山动工修建托普东北软件园的项目投资计划ฐ，股市立即做出反应，托普软件当年进账407๕万元，并获得了鞍山体育场显示ิ屏市教育信息化中小学电脑接近2个亿的工ื程单子。
1้997年9๗月15日到12月18๖日，场规模巨เ大破坏力空前的金融危机风暴席卷世界。在西部软件园的园区内，宋如华"高筑墙，广积粮"，他抛东软的"ิ小家子气"，开凿出了"世界湖""ิ中国湖"与"四川ษ湖"，寓示托普立足四川面向全国走向世界。西部软件园是宋如华玩"资本空手道"的第个ฐ工具。从1999๗年起，宋在各地大搞软件园圈地圈钱，其中的经验大多来源于此。幸福来得如此突然，犹如剂"ิ迷魂药"也将他推向了"市场投机"的深渊，将他原本为人师表时积习的点诚信和书生意气荡涤空。
第七，谈谈我们的的信息化网络。
我们所有的行政事务都由á服务中心来完成，由集团服务中心与上海ร服务中心具体实施，为ฦ什么从资源管理部ຖ门转化为ฦ服务，是有目的的，我们确立以领导下的以经营为中心的公司管理体制，其他部门都要服从于这个中ณ心，在这个基础上，能ม运营的就运营，能服务的就服务，实在需要的才进行管理。服务系统要尽量减少管理环节。现在，我们托普的高层管理太多了。其实人多也不要紧ู，管理层次不能多，各人的职责要明确，对谁负责要明确。服务系统中也要引入竞争，谁干得好就让谁来。
自此，上市公司的自主权也被剥夺了。然而资本市场上最底层的股民们并不知晓这切，也没有注意到托普软件增发前后发布的前十大流通股东名单快速而微妙的变化。
由á于上市公司资金的使用需要董事会和股东大会的审议，为ฦ便于运作，托普集团采取以存款担保的方式从上市公司"ิ掏钱"ิ，集团金融部做好抵押贷款合同，直接到เ托普软件盖章。由于有关负责人百般拒绝，只好以盖法人章代替亲笔签名。对此，宋如华大为不满，纸通知把集团内部ຖ各子公司的公章法人章全部收到เ集团档案馆，实行统管理。
同年7月16日，四川ษ省委省政府公布了关于进步加快民营经济发展若干政策的意见川委发［199๗7］3๑3号，明确指出，"民营科技企业是发展我国高新技术产业的支有生力量"，鼓励和引导其健康发展，并"ิ允许有能ม力的民营企业通过资产控股技术入股兼并租赁购买承包领ๆ办等多种形式，利用国有企业的闲置资产扩充自己的经济实力，并享受国有企业在盘活存量资产中ณ的优惠政策"。
5月2๐3๑日，北京钓鱼台国宾馆，以托普为ฦ主ว体投资兴建的"ิ西部软件园"入选首批4家国家火炬计划软件产业基地。从托普险些"破产"ิ到依靠贷款艰难闯过"鬼门关"ิ，再到现在"ิ不小心"ิ傍上国字号牌子，短短年半，宋如华就彻底扭转了颓势。
两次高考11个茶叶蛋1้
寒风扫树，落叶打肩。外面的风阵比阵紧，又个冬天来了。
除此之外，还要再加上我们托普人将来要有"刺猬"精神。
在这里，我建议大家从到+或者从优秀到卓越rr这本书，里面谈了很多观点，其中有点就是个ฐ企业的成员要学"刺猬"精神，不要学"狐狸"精神。我们有些人很聪明，脑袋瓜很机灵，但是辈子干不了什么事情，这就是狐狸精神，天到晚朝三暮四想这思那的，最后是事无成。而刺猬早ຉ上起来就去找吃的，吃饱了给小刺猬带些吃的回家，其他的什么都不想，非常敬业。刺猬的精神就是勤劳心意执著，不是人云亦云，不是朝三暮四，不是脚๐踏几只船，这也符合全球最伟大的投资者巴菲特的投资理念。刺๐猬看到别人要来进攻时就马上缩成团，它不去主ว动攻击人家，但别人要攻击它也不可能。我们做生意也要这样，不要老是去进攻别人，把自己的摊子守好，不让人家侵犯就可以了，到เ处招惹是非会给自己带来很多麻烦。
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废墟中ณ指点"ิ未来"：从狼变成刺猬3
所以我们按照ั这样的标准，首先把公司的身份确认好，然后再把领导班子选好，把重要岗位的人选好。在充分尊重各公司自身特点的情况下，区域集团主ว要任务就是管理好所属的法人公司，并监督是否在开展符合托普新า要求新目标的业务，如果不是，就坚决要求转型，或者马上换领导班子。
这个问题想清了，以后的很多问题就会迎刃而解。
比如公司的市场到底重不重要？市场重要，但它没有我们的定位更重要；技术重不重要？也重要，但它只能ม是加速公司的发展，不可能使个ฐ濒临倒闭的公司起死回生，也不可能使个ฐ经营良好的公司因其而垮掉，因为它不是根本性的问题。
我最大的失误就是没把在座各位的能力发挥到最好，放到最合适的位置上去。
我们托普不是不可以做其他事情，只要满足以上三个条件，然后找批刺๐猬，我们的业务仍然可以延伸。我们现在做得好的业务，如龙继刚和陈维希的税务，为ฦ什么还能做下来，因为ฦ他们是刺๐猬；做教育的杨秉楠和文凌做电脑的袁科做r的李景华，也是刺๐猬。我们现在说"ิ3+1้"ิ，三个条件再加上做这事所需的"刺猬"精神就可以做，做了保证能ม赚钱。我原来想不通为什么自己้做了就能ม赚钱，而换成有些人做就赚不了钱呢？那是因为ฦ我也是刺猬。
当然不是说只有做市场的才有刺猬，我们做技术做财务做行政的也有很多刺猬。我们要使得以后在托普工作的人都是会做事情的刺猬，比如成都托普集团的大刺猬杨秉楠以后要培养出许许多多的中刺๐猬和小刺๐猬，要让这些刺猬协助你把成都区域的事情做好。
各位同事都在担心托普会不会有问题，特别是从200่2年到200่3年这段时间，更是担心得不得了。但是光担心是没有用的。我们只要再经过13年的努力，严格按照这种思路这种方式去做，托普未来的事业肯定无往而不胜。
宋如华谈的第二个问题，是关于托普未来的管理体系。他认为不管什么业务，都可以分成三种类型：第种类型是成熟业务，第二类是新创业务，第三类是新า型业务。
托普目前的职业教育教育电脑买方แ信贷和数控机床，宋说都算是成熟业务，它的标志在于市场体系稳定业务模式和财务模式完全有规则ท收款付款没有太多的随意性现金流和利ำ润率稳定。对于处于成熟ງ阶段的这类业务，将来对公司部门和个人的考核是考核它的量，进行指标考核；新า创น业务，也就是筹办业务，宋如华表示，主要进行目标考核，比如昆山学院；新型业务，主要考核其成长率。宋如华举了个例子
万宝路公司在20่年前其业务的9๗9是在国内销售，只有1้在海外销售，有位副总裁分管国内业务，非常能干。公司换了之后，新把这位副总裁é调到分管海外业务去，这样大家肯定想这个人是被贬了，这位副总裁自己也想不通。新只给他两句话，句是你以前的国内业务已经到เ了巅峰了，而海ร外业务潜力还很大；第二句是我对你的考核方式不样了，是按成长率进行考核。
我们也要这样，对于新型成长性业务，我们也要用成长率去考核，迫使其快速成长。
由于以后我们都是围绕教育等行业来做，而这些行业的模式都是很清楚的，所以我们把业务分成这样三个阶段来考核。比如我们的r第阶段就是目标考核，也不讲利润，只看做了哪几件事情；做起来了有稳定的收入有稳定的现金流有稳定的利ำ润了，再进行指标考核。
建立了健全的考核体系，就能保证我们的教育稳定赢利ำ持续吗？还不行！如果没有个稳定的激励机制，这种经营也是不可能持续的，我们定要有个ฐ稳定的非常明确的激励机制ๆ。公司以前的奖励机制也不少，但是我们没有规范化系统化去运作。我们在教育设立很多人不理解，就是要与激励机制结合起来，如果没有激励机制ๆ，教育的就是个ฐ年级指导员，那ว就糟了，没什么เ意思了。
建立激励机制ๆ定要把业务分析好，是成熟的还是不成熟ງ的？是初ม创阶段还是成长阶段？我们的领导要花相当多的时间去研究这个问题。什么叫？如果天天只是忙着签字，这样的不如不要。真正的应该研究业务是不是满足这三个ฐ条件，是不是找到เ了批刺猬，有没有给这批刺๐猬营造了良好的激励机制这才是最为ฦ关键的，就是要做这些事情。其他事情可以分工，让总裁副总裁去分管公共关系和财务技术等工作，那是般性管理，个企业光靠管是管不好的，合适的批刺๐猬上了艘合适的船才能ม奔向非常光明的前程，这些刺猬的头就是，他能给股东给董事会交上份满意的答卷，否则永远不行。所以我们在前面提到的"ิ3+1"基础上还要再加上个ฐ"1"，即满足3个条件的业务加上只大刺猬带领ๆ批小刺猬。
"托普哪怕现在等于零，仍然可以创造个辉煌ä的托普，况且我们现在还不是零！"宋如华在会上不断鼓舞士气，"ิ我们还有个任务，作为个ฐ称职的人，都要找好自己的接班人，作为个有道德的人，都要让他的事业在他不在或者离开的时候能够持续永久地发展下去，如果只有他才能支撑这个事业，在他离开之后事业就垮了，那ว么这个ฐ人在他所有优秀品质中仍然有个ฐ最根本的败笔，而这个败笔也会影响其个人的品质。"
废墟中指点"未来"：从狼变成刺猬4
在会上，宋如华表示自己้不可能在托普干辈子，定要努力去选个ฐ比他更优秀的人来领导托普，"以后我们干部考核有两ä个ฐ指标，是业绩，按照前面所提的三种方แ式进行考核；二是是否挑选到批刺๐猬，而且在这批刺猬中是否有能接替你的职位的人。"ิ
事实证明，宋如华最后找了大批籍贯浙江的"刺猬"。
托普业务人员在开展显示屏业务时，靠奖金激励，二靠"狼的精神"。宋如华曾说："我们托普人像群狼，虽然狼的名声不好，但狼能ม吃苦耐劳，而且其不达目的决不罢休的精神是众所周知的。另外，狼总是集体行动，每只狼都为自己้的团体协力拼命，牺牲自己也在所不惜。"当时托普操作的电子快讯很快还登出了幅群狼图"ิ托普群狼"。
从狼变到刺猬，真实反映了"托普经济帝国"的变迁与沉浮。
：又牵出家神秘公司
国内该安排的都安排了，宋如华出国已无任何悬念。但到美国后，总不能跷起二郎腿吃老本吧。对此，宋如华早早就做了打算，他通过托普集团收购了bຘb美国纳斯达克柜台交易板上市公司,时间是2๐00่3๑年1月1้6日。
应该是与组合成的缩略词，中文含义为"ิ快速出口"，不无巧合的，公司似乎ๆ就是宋如华精心设计的个快速外出通道。
托普出资20่万美元收购8๖8的股权，取得了控股权，从而成功实现借壳上市。收购完成后，公司更名为ฦr,由á托普纽约分公司的董事会成员杨恒明接替出任r公司的总裁é。
此前，杨恒明曾担任托普控股集团直属成员企业四川泛美商务顾ุ问有限公司的总经理。该公司设立于2๐00่0่年下半年，2001年中ณ即被托普宣布清盘，据曾参与此项清理的人员透露，在短短半年时间里，该公司没有任何主ว营业务，亏损却高达上千万元。泛美公司确实有很多奇怪之处，虽是托普集团的旗下企业，据调查，其办公地点却远离托普集团当时的办公区；不使用总部ຖ大量闲置的办公室，在位于成都文武路的新时代广场租了个写字间；开张后，泛美没有正式开展任何业务，招聘的十几名员工也没有明确的分工ื，每天就是搞所谓的项目调查，据说还计划搞快餐连锁；在宣布清盘后，总经理也不知去向。
20่05年下半年，r又更名为ฦr，宋如华出任，公司主ว要成员有。据知情人士透露，即方แ烨，原托普集团高级副总裁首席运行官；，从资料上来看，是的秘书，27๕岁，毕业于上海交通大学；即周涛๙，曾托普集团资本运营部助理总裁托普软件助理总裁é董事会秘书等职；即周宗正，从资料é上看，60岁，曾任r西湖贸易公司经理，1968๖年毕业于北京大学。
美交所官方网站显示，公司199๗7年5๓月作为ฦ的子公司在美国科罗拉多州成立，以电å脑软件等业务为ฦ主。公司在20่01年开始筹备上市，并于2๐002๐年上市，股票的交易代码为ฦb，总股本为ฦ500万股，该公司在美交所的交易冷清，股价也直徘徊在0่05๓美元／股左右。其实就是家纯粹的壳公司，基本上没有业务。
bb市场是由纳斯达克管理的股票交易系统，是针对中小企业及创业企业设立的电子柜台市场。许多公司的股票往往先在该系统上市，获得最初的发展资金，通过段时间积累扩张，达到纳斯达克或纽约证券交易所的挂牌要求后升级到上述市场。还有种情况是，比如家美国上市公司，由于种种原因而停牌，变成空壳公司。然而，这类公司的股票仍可在bຘb进行交易。通常情况下，bb市场的流通性较差，大约2๐3的股票实际处于停止交易状态，股价仅有几分钱，属垃圾股。
与纳斯达克相比，bຘb市场以门槛低而取胜，它对企业基本没有规模或盈利上的要求，只要有3๑名以上的造市商愿为该证券做市，企业股票就可以到bຘb市场上流通了。因此，bb市场又被称为纳斯达克的预备市场纳斯ั达克bb。换句话说，到เbຘb市场上市本身是很简单的，有个赚钱的概念与个好的商业计划就足够。
于是，有人专门购买这种空壳公司，便宜的仅20่万美元，然后倒手卖出。想借壳的中ณ国公司花30่万美元左右，即可控股这类公司8090的股权。
无论如何，都是宋如华在美国的个重要资本平台。但宋如华要进行增发新股进行融资，就必须为上市公司置换进优质的资产。
rr洛杉矶卖书卖茶
"ิ走进书原，胜似回国"，美国书原广场网站首页的这句话，似乎ๆ在暗示着什么。
据调查，"书原广场"已成为ฦ宋如华在美国的第二个平台，即实业平台。假如宋如华东山再起，除了，可能这也是个主要的平台。位不愿透露姓名的前托普高管告诉我们，"ิ后托普"时代的"ิ书业帝国"脉ำ络清晰，宋氏正欲重振"事业"ิ。自从2๐00่3๑年离开托普后，该人士直没有放弃对托普系的观察。
在书原广场网站上我们可以看到，"书原"是个用中ณ国文化产品服务于海外华人的机构，洛杉矶"书原广场"创立于2004年6月，最早公司英文名为后易名为创น办人是rrrr和。网站介绍说，创建初ม期，得到了，r，，r，，b，，的参与和帮助。
据知情人士透露，书原广场的三个创始人中，rr即宋如华，rr是杨恒明，则正是方แ烨。积极参与和帮助的人士中：b是易更迫原托普集团首席信息官全球高级副总裁é；是詹俊武原托普集团董事局办公室副主任；是程文章原托普集团董事局办公室主ว管。
"宋如华的女儿叫宋媛媛，'ู书原'原来的名字叫，取的应该是谐音。"ิ知情人士分析，"宋如华试图利ำ用国内炎黄在线的技术平台和物流通道，全力打造全美最大的中ณ文连锁书店。用宋自己้的话讲，就是'海ร外华人的精神家园'。"
我们从书原广场网站还获悉，书原广场销售的基本产品是两岸三地大陆及港澳台的中文图书，兼营音像制品文具体育用品及礼品，进而扩展到丰ถ富海外华人精神生活所需的各类产品。地域也从大洛杉矶区的rr开始，准备逐渐在旧金山以及其他华人集中ณ的北美地区的城市开设分店，并在上海设立物流配送中心和服务分店，最终目标在全球建立服务于海ร外华人社ุ区的服务网。
目前宋如华们已经开了3家网上书店，分别ี面向上海旧ງ金山洛杉矶。在全美，"书原"至少还有9家门店，其中ณ洛杉矶四家，分别是蒙市店天普店哈岗店南加尔湾店；旧金山两ä家，分别是南湾店店；此外，还有芝加哥店纽约店等。近期"书原"拟筹备开设洛杉矶东区新า店，旧金山北区新店，芝加哥新า店和尔湾新店。书原广场网站还打出醒目的"诚聘英才"：书原总部洛杉矶招聘财务总监技术总监客户服务总监等，其他几家新店也要招聘经理助理等。
至于宋如华的如意规划，知情人士透露，还要在温哥华西雅图波士顿多伦多亚特兰大和休斯敦开辟"ิ书原"书店。
个"书业帝国"ิ渐行渐近
事实上，在"ิ书原"的网络平台上，宋如华与炎黄在线继续保持着藕断丝连的关系。
炎黄在线网站有个ฐ栏目叫"ิ图书商城"，此前在托普内部被称为"ิ炎黄文化书店"ิ，分为中国内地"简体版"和北美地区"繁体版"。其中，"简体版"ิ的域名共有三个，分别ี是b；"繁体版"ิ的域名则ท是，即美国"书原广场"ิ网站。另外，如果打开b网页，则ท会发现"书原"ิ和"炎黄在线"ิ的齐齐排在网页顶ะ端。如果再点击炎黄在线网站上的"ิ炎黄香茗坊"ิ，这个专门销售各类茶叶的电子商务网站的域名是，但它的公司地址与旧ງ金山书原模样。
除此之外，宋如华试图谋划个ฐ表面相对朴素า的"ิ经济帝国"除了搞电子商务，当起了"书老板""ิ茶老板"之外，他还做起了杂志，甚至还发起组织了"ิ中华文化传播促进会"，并公开宣称其宗旨是"发扬光大中ณ华文化，提升中ณ华文化品质，以期做到'ู洋为中用中为洋用'"。
传媒，无疑ທ是宋如华心中ณ永远的痛。
与后来招聘5000่名软件工程师样，投资传媒可称为托普12年来两大败笔之ใ。2๐0่01年5๓月，几乎夜之间，托普注资数千万的两ä家影响很大的报纸商务早报和蜀报被停刊â。现在，身在美国的宋如华又重新做起了传媒投资创办炎黄文化半月刊。据了解，该杂志由总部设在洛杉矶的中华文化传播促进会主办书原广场协办。目前发行范围主要在洛杉矶旧金山芝加哥纽约等华人比较聚集的大城市，下步据说将向北美其他地区推广，并逐步扩展到其他洲有华人的每个ฐ城市。
值得提的是，炎黄文化半月刊常务副主ว编是执行主编是詹俊武。
"ิ如果没有猜错的话，中ณ华文化传播促进会可能是宋如华在美国的个ฐ人际关系平台。"ิ前述知情人士观察认为。据资料显示，该促进会由美中文化协会北美凤凰电视台书原广场等单位和个人共同发起创立，是个非营利性民间社团组织。
而为了在美国站稳脚๐跟，宋如华也没有忘记通过r宣扬自己。
r2005年1้月2๐4日的公告披露"最近，宋先生已经就任两家位于加州ะ的中国进口公司总裁，它们是洛杉矶的和位于旧金山的。199๗2年到20่04๒年，宋先生是托普集团董事局主ว席和创始人之ใ，该企业集团主要从事高科技软件硬件教育和相关业务。宋先生1้983๑年毕业于电子科技大学，此后任物理学教师，发表论文1้00余篇，并被授予多项荣誉，包括中ณ国界ศ'ู十大风云人物'2000่年'中国软件行业最杰出青年'20่0่02001和2๐0่02年连续入选福布斯杂志中国富豪前100名。"ิ
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"自查"拍卖退市"ิ三步曲"
宋如华在美国的悠游人生与后宋氏时代的托普，成了观察"托普系"未来走势的透镜。当然，也有人表示ิ，这个ฐ透镜更应是证监部门做好"把关"工作的武器。
2005年5月2๐7日上午10่点，成都市郫县红光镇西部ຖ软件园，托普软件2๐004๒年度股东大会。回想托普当年，融资近1้0亿，股东会会场旌旗满布，好不风光。而今之托普，门可罗雀，股东会冷清之场面，与几年前相比，天壤之ใ别。不过，冷清的股东会也有看点。股东会上位70多岁的小股东孔令君与42岁的公司董事长夏育新的对话，发人深思。
看到会议如此简单的文件资料é，中国证券่报的记者盛义注意到，孔令君皱起了眉头，听完董事长不到3分钟็的董事会及总经理工作报告，孔令君忍不住发言了，"ิ谈过去没有意思，亏损十几个亿已成历史。董事长关键要谈今后的出路在哪里？对托普今后怎么办应该知道。如果预计200่5年还要亏损，现在应采取紧ู急措施ๅ。比如说重金招聘人才。"ิ
"我现在很困难，想退还退不下来。孔先生如果有合适人选，可以推荐，我给他做助手。"夏育新脸的无奈。