“我才睡了三个小时，也太磨人了。”
“嘿嘿，不好意思，你的安全管理具体实施方แ案做出来没有，我迫不及待想看看。”吴明嘻嘻笑道，“我昨晚才得到เ消息，公司打算搞个安全管理示范工地，我希望我们工地能夺魁，这不”
“哦，你去做哪行？”
“百万\ຒ小!说和资料é。”林小雨见王南秋疑ທ惑，立刻๑补充，“我要去工地，可又不懂ฦ施工，所以在这里找技术资料学习”
万人众口词：“想——”
原本熙熙攘攘喧闹不已๐的人群逐渐平静，范梦龙这才清清嗓子，开口说道：“同学们好，欢迎你们参加建工集团公司这次面向全社会应届毕业生的公开招聘，你们想不想进我身后的这栋楼上班？”
“车停下，我，希望有表现的机会。”
山包上，有台挖掘机在工作，另有两台小型推土机在艰难运行，冒起的黑烟如雾。两个ฐ头戴安全帽衣着相对整洁的男ç人站在边指挥，百十米开外站着些围观群众。这种小规模的施ๅ工ื运作在林小雨看来未免显得冷清，但她来这里不是嘲笑人的，而是心有所图。
经过番打听，她了解到位黄姓老板在此新建矿泉水厂。在旁人指点下，她穿过黄土覆盖的路面，进入条长满杂草的小道，远远看见不远处的树下停着台猎豹越野车。林小雨深呼口气，调整心神，径直走到เ车边，伸出手指弯在车窗前轻轻敲了两下。
车窗缓缓打开条缝，露出双迷惑的眼睛。
“黄老板您好。”林小雨笑容可掬。
车内的人开始上上下下打量林小雨，只见她穿着双黑色宽筒皮靴，牛仔裤，身毛呢料的中长秋装，乌发披肩，尤其面部轮廓清秀漂亮，唇红齿白的，不由得惊诧这是哪里钻出来的精致人物。
“你好，我们以前见过？”黄老板兴致勃勃从车内钻出。
“没有，这是我们第次见面，听说您要办矿泉水厂，所以过来看看有没有我们公司能帮忙的地方。”林小雨娓娓道来，“我是工程公司的，在贵地做个金矿开挖项目。”
“哦，我知道，对不起，哈哈，我还以为”黄老板拍着脑门笑了，“没想到你们这样的大公司也对这样的小本经营有兴趣。”
“怎么会？生意无大小，总是要人做的，您说是不是？”
“对对，这话我喜欢。”
“黄老板，我刚从那边过来，发现工地平整速度不快，那两台推土机有些老龄化了。”林小雨从挎包中拿出公司级资质复印件，继续说道，“这是我们单位的资质，也是对我的个证明，您不妨看下。”黄老板拿过资质认真看了起来，看完又递给林小雨，这才说道：“是啊，早先不知道你们肯做，算了，已经这样了。”
“那ว么您的矿泉水机井建设和所有配套设施ๅ及安装都发包出去了吗？”
“还没有，目前正在联系。”
“呵呵，不知道您信不信得过我们公司？”
“当然，有话尽管直说。”
“我们单位有个专门从事供水设施ๅ建设的分公司，业务遍及全省甚至省外，您也知道，我们是国有企业，在人员素质施工质量与行业信誉上都比般个ฐ体企业更具优势，就算出了问题，您也有地方แ可找，不像般小本经营的个人，旦有事就找不到人或不断推诿，所以，您余下的项ำ目能不能ม让给我们做？”
“可以考虑，但是在价格上你必须给优惠。”
“您有详细的建设计划吗？我是说设计蓝图。”
“没有，哈哈，不怕你笑话，我还真舍不得出那个钱。”
“不如我们帮你按照ั设备及材料的价格高中ณ低做成套供水设施的三份预算，您自己选择。”林小雨舌如莲花，“您放心，所有设备材料é的价格都比市面价格低，给您批发价，而且您也可以拿着清单去做市场调查，看我骗没骗您。”
“那最好不过，哎呀，早知道你们肯做，我就早ຉ点跟你们联系了。”黄老板高兴万分，“你有名片吗？给我张。”
“呵呵，有的，黄老板，您也给我张。”
两人互换名片后，黄老板拿着名片看了遍，抬头说道：“林小姐，你今天解决了我的大问题，计划书还请赶快做，我好掂量着办。”
第十六章前途光明4
“放心，这关系到您的百年大计，不敢怠慢，最迟后天就给您送来。”
“那最好不过。”黄老板说，“不如，我们起去县里吃个饭？”
“不麻烦您了，外面还有两位同事在等我，后天吧，后天我请您吃饭。”
“那行，那我不挽留แ，你后天定要过来！”“会的。”林小雨朝外走了几步又想到เ什么，回头说道：“对了，恕我冒昧地问句，这片地层是矿泉水吗？”
“是，老早就有地质队的在这附近勘探过，说这里方圆十里富含矿泉水。”
“硅酸盐含量高吗？”
“这个”黄老板面露尴尬，“我还真不懂。”
“没关系，只要黄老板您给我们做这项目，我们帮你做水质化验。”
“好，切都有劳你费心。”
林小雨对黄老板做了个拜拜的手势，笑着离开了。她知道，般个体老板对国有企业还是很相信的，这已经是老百姓心中ณ根深蒂固的思想，唯阻碍在当中的是价格问题，只要在这方แ面调节好，完全可以接下这个矿泉水工程。在业务接洽中，因女性天生具有的亲和力与温柔外表，甲â方通常不会设置很高的壁垒，只要能ม突破自身胆怯不敢言的瓶颈，是比男性业务员更具优势的。直到离山包有些远了，林小雨才拿出手机拨通了周凯的电话。
“你马上做三份预算，给我发传真”
随后的个星期内，林小雨将全部精力放在矿泉水工程的合同签署上。为ฦ此，她特意跟吴明说明情况，得到了对方的坚决支持，并派老倪作为ฦ她的专属司机，条件是林小雨必须ี将合同谈成，否则是在给他丢脸。
黄老板选择了价格中等的计划ฐ书，并逐对计划书中的设备材料和林小雨展开价格磋商。价格谈判的过程既是争取利润空间的过程更是场心理角斗的过程。林小雨在跟黄老板的这段接触中知晓，对方并不是个特别懂行的人，存在谋取更高利ำ润的可能ม性。在谈判中，她对大众都熟知的管道电线电å缆等价格做出了让步，但对大众并不很熟悉甚至陌生的机井建设潜水泵价格以及消เ毒设备的价格上充分发挥要价狠的特点，在做出适当让步后，便口咬定价格不放松了，且不厌其烦地对要定价格做出各种解释。哪怕黄老板做出威แ胁性的取消谈判作为筹码，也没让林小雨产生动摇。
某些人在价格谈判上存在误区，以为按照ั甲方的意图做出很大让步就会令甲方感到满意，其实不然，让步太多不但压缩了自身的利ำ润空间，同时也令甲方产生了个最终价格是多少有没有上当受骗的疑ທ虑。
经过整整上午的唇枪舌剑，终于将几样大件的最终价格敲定下来。
然后，林小雨很有耐心的陪着黄老板反反复复在工地上转来转去，对具体的施工细节做出商讨。这个过程极其烦琐，涉及设备布局等多方面。直至第二天下午，林小雨才跟黄老板敲定了正式的合同，工ื程总价为人民币八十九万元，工程队伍进场即预付总额的百分之三十，包含机井建设设备购置及安装管道安装三大板块。
“黄老板，因为我们单位的公章是不能ม拿出公司的，我只能下午赶回去盖章，明天才能给你送来。”林小雨笑着对黄老板说。
“可以，你要尽快，我这边工ื地马上就要开始土建，要是有了自己的水井，就省了去老百姓的池塘里抽水。”黄老板看着眼前脸灿烂的林小雨，忽然感慨，“林小姐，我很想知道你现在究竟多大年纪，究竟是我眼拙呢还是”
“怎么เ了？”
“跟你谈价，你可是寸步不让啊，厉害，虽然此前我曾碰到过不少要价厉害的女老板，但都是蠢要价，没有回旋余地，多说了几句还有不耐烦的，但你不但要价厉害，还说得有理有据，这似乎不像你这么年轻的人能做到的。”
“我没做生意的经验，要说谈价厉害还是您黄老板，都没什么利润了，我仅仅赚点工钱而已๐。”林小雨思量黄老板还在对价格谈判中没取得上风而心有不甘，口锋转，故作神秘，“跟您说句实话行不行？”
“请说。”
“跟您做这个业务，我还有层考虑，因为ฦ我们工地人多，厨房烧开水来不及，要是有您黄老板的矿泉水供应那会方便很多。”
语点醒梦中人，黄老板哈哈大笑，心中顿ู时释然，连连笑道：“还真是互利互惠的事情，行，到เ时我去你们工ื地推销矿泉水，你可得给我做引荐。”
在针锋相对的谈判ศ结束后，如若乙方还能让甲方แ付出巨额资金后再尝到เ点甜头，那是上上之选。林小雨随机应变的句话，就起到了这样的作用。
“放心，只要您去，保准能谈成。”林小雨说完，跟黄老板握手告别。
第十七章百分之八1
鸿运来茶楼坐落在工程公司大门左侧百米，离物资分公司只五十米距离。已是华灯初ม上，街道处在片橘黄|色的朦胧中ณ。林小雨刚下出租车就看见身休闲打扮的周凯非常有形地站在茶楼门口，徐徐夜风从他额前短发掠过，煞ย是飘逸。她抿了抿唇，露出编贝般整齐的牙齿，笑了。周凯愣愣地朝她走来，直到走近了，才看出面前风姿绰绰的人是林小雨，时喜不自胜，拦腰将她抱了起来。
“你疯了！快放我下来”
“我的天，你啥时变样了，我刚才还纳闷，这是谁呢？”周凯开心地笑道，“没想到是我漂亮的女朋友。”
“我看你是把我忘了。”
“怎会，你在我心里永远是。”周凯将她放下，顺ิ手接过她手中的挎包，哈哈笑道，“我以能为你提包为ฦ荣。”“说得好听，见我下车点表示ิ都没有，我还傻乎乎的先给你打招呼，太没面子了。”林小雨乌溜溜的眼睛泛着狡黠的光芒，含笑揶揄，“是不是现在物资分公司粉客盈门，你看花了眼，所以认不出我？”
“都是天黑惹的祸ຖ，真的，别小心眼。”
“肯定是，我听说最近有位女孩对你挺热切的。”
周凯面色有些尴尬，嘿嘿笑道：“你从哪听来这些不靠谱的话？韩芬跟你说的？”
“谁都没跟我说，我就是想知道你到เ底老实不。”
“我老实吗？”
“看不出来，张经理在楼ä上吧？要不我去问问他。”林小雨说完，作势朝茶楼内走。周凯见她真真假假地说着，时猜不出她到เ底在想什么，忙拽她胳膊，急道：“你不会真去问吧？多丢â人。”“你说呢？”林小雨粉面润红，依旧浅含微笑，“难道真被我说中了？”“我”周凯招架不住，只能求饶，“小雨，算我怕了你行不行？”