第 8 部分阅读(1 / 1)

加入书签 本章报错

曾仕强剖析胡雪岩商道强烈推荐:

李鸿章老谋深算,他打起官腔,说要请英国人帮忙协助办理此事。其实他是想借英国人之手把这件事揽下,这就等于在无形中ณ拆了左宗棠的“船台”,砸了胡雪岩的“柜台”。

在上海,丁日昌向李鸿章建议阻止左宗棠建船厂。唐廷枢不是官场之人,对此不太认同,他觉得左ุ宗棠造船,对洋人来说是笔生意,更重要的是洋人能ม借此控制中ณ国海军,如果阻止这件事,会遭到เ各国的反对。

1雪岩为ฦ什么เ要和玉惠交往,他不是很忙吗?

这时玉惠来访,雪岩对她非常客气。玉惠的下人毕四姐告诉雪岩,这次玉惠是私会雪岩,老板没给派车,所以玉惠只能以步当车。

第二章巧觅靠山2

可是成祥听就觉得,这怎么行呢?我们是伙的,我们共同创业,哪里有这样赢了我们大家分,输了你个人承担的?如果成祥满口答应,那ว就表示他是小人个ฐ。成祥๷不是小人,他是正人君子,他是老实人,他说我反对你,只是说怕你冲过头了,我也没有说输不起,我有什么เ输不起的呢?所以雪岩和成祥两个人,其实都有他们很可爱的面,他们两ä个搭档是天生的对。

2๐老板说李鸿章收惯了小礼,没有收过大礼ึ,合适吗?

其实论古斋老板的见闻是很广的。开古董店的人整天没事干,不可能每天都能卖出去货,他们这个ฐ行业年卖两件就能很好地过日子了,因为这里面的利润๰很高。他也๣不能贱买,因为ฦ年都卖不了几件,他怎么能贱买຀?所以我们常常讲,价格要定得低点,然后薄利ำ多销就可以赚更多的钱,其实也不见得都是这样。你看古董,能ม说做新的吗?新做的古董就不值钱๥了。你能仿冒吗?仿冒被人家碰到了就会砸你的店。你可以到处给人家看吗?看了就不稀奇了。那你怎么可以便宜卖?便宜卖出去后要进货就没钱了。所以他定是高价待沽,你愿意买຀就买,不愿意买拉倒,反正也不怕。古董店的人整天就是跟人家闲谈,然后就去了解人,所以论古斋的老板看到李鸿章,虽然不认识,但是会觉得他是收惯了小礼而没有收过大礼ึ的人。论古斋的老板讲的是真话,但是我们还是觉得他不应该讲,因为这会刺痛李鸿章的心。当然,如果李鸿章这个ฐ人修养好,可能ม会觉得幸好你提醒我,我确实不懂什么叫大礼ึ,可是他如果不高兴的话,当面给这个老板难堪也说不好。

第八章银水滚滚7๕

因此我们到这里可以感觉到เ,像这种事情让它顺其自然比较好,发生了就发生了,不必太计较。可是如果轮到เ我们自己้的话,说话就要谨慎点。即使我们眼就看出这个人收惯了小礼ึ,没有收过大礼ึ,我们也还是尽量不要讲出来比较好。

3๑丁日昌听到เ宣德炉那么贵,要讨价还价,合适吗?

很多人都说中ณ国人讨价还价是坏习惯,老觉得外国人没有讨价还价。其实不见得,哪里没有讨价还价?只是中国人讨价还价比较普遍,不管价钱高还是价钱๥低都要讨价还价番。这样做好不好呢?我觉得如果哪天我们连讨价还价都没有了,那就糟糕了,卖东西的人看有人买就提高价钱,那ว社会就乱ກ了,商人就更没良心了。所以大家经常看到,中国人甚至连块钱๥都讨价,问五毛可不可以,这样会使得商人不敢任意涨价。所以讨价还价还有压制抑制物价上涨的功能,这是很多人没有看到的。

另外,讨价还价才表示要买。如果不买຀那还讨价还价干什么?所以会讨价的人才是真正有意愿要买的人,也๣是商人应该集中注意力打交道的潜在顾ุ客。例如我们去看栋房子,如果你老说好,那ว你就是不想买。你如果开始问多少钱,就说明你有意买。你越是注意价格就表示ิ你越有购买的意愿,这是提供给商人很好的信息,所以大家不应该讨厌人家讨价还价。

再者,货比三家才不会吃亏上当。这是真理,有什么เ不好?

但是丁日຅昌看到เ宣德炉说怎么เ那ว么贵,这就表示他根本没有见过世面。可见任何事情都有例外,任何原则ท应用起来的时候都要小心,因为它是有例外的。论古斋的老板认为,你爱买就买,不买拉倒,讨价还价就表示ิ你没有见过世面,小家子气,这样弄得连李鸿章都没有面子。所以丁日昌经常是表错情,做错事,但是他的层次就是这样,你又能怎么样?

4李鸿章听到胡雪岩的名字,为什么很不高兴?

李鸿章当然不高兴,他心里肯定想:你这个胡雪岩为什么不到我这里来,偏要到左ุ宗棠那里去?其实,刚ธ开始的时候李鸿章对胡雪岩是不以为意的,他还奇怪左ุ大人怎么เ可以跟这种人打交道。可是后来越来越发现丁日昌简直不能ม跟胡雪岩比,所以他几次骂丁日຅昌,就表示他心里头巴๒不得胡雪岩为ฦ他所用。可是现在形势已经造成了,李鸿章也不可能去挖墙脚๐,胡雪岩也๣不会过来,那ว怎么办?李鸿章只有看到胡雪岩就讨厌了。我觉得这是人之ใ常情,是种必然的结果。

5๓雪岩听到李鸿章来了,脸色显得很紧ู张,他做了些什么เ?

大家可以看到,李鸿章和胡雪岩两ä个人慢慢变成了对头,李鸿章听到เ胡雪岩就不高兴,可是胡雪岩听说论古斋的老板把李鸿章给他的官银拿到钱๥庄来兑现也吓了跳。胡雪岩肯定会想:李鸿章到เ底买了些什么?胡雪岩紧张的是李鸿章买຀了些什么,他为什么买຀这个,他要送给谁,我要怎么เ办。李鸿章和胡雪岩两ä个人各有各的想法。

6๔论古斋的老板为什么เ说只耍些破旧东西,没有值钱๥的?

卖古董这行,经常会违反条法规,就是盗卖国宝。大家看到เ很多古代的雕刻特别是石雕,经常会感到เ很惊讶,为什么他们的头都不见了?就是因为ฦ头最好卖。偷根手卖给谁去?但是整个都偷又弄不动,所以很多石雕现在都是头被砍掉了。砍掉干什么เ?当然是拿去卖。你如果到外国的博物馆,经常可以看到เ些中国的东西在展览,其实他们是很不光彩的,因为这些都是偷出去的东西。

胡雪岩来论古斋的时候,正好碰到官府的人来查,论古斋的老板敢说自己้有好东西,有稀世珍宝吗?他当然赶快说自己้只是耍些破烂东西,没有价值。这样各位就能ม知道,为ฦ什么古董店平常陈列出来的都是些很平常的东西,因为他不敢把稀世珍宝陈列ต出来。如果哪天官府来查,问起来这些宝贝是哪里来的,是不是从宫里面偷出来卖的,那ว就吃不完兜着走了。

每行都有各自的行规,意思就是说每行都有本难念的经。我们要彼此谅解,不能干这行就认为别的行业都很轻松,干行就要认行。其实,这也是般人的通病,老觉得别人赚钱๥容易,自己很辛苦,其实哪行都有自己的难处。大家看卖古董的,平时可能ม赚很多钱,可是他们整天紧ู张兮兮的,因为ฦ他们随时都有被抓去的危险。

↑返回顶部↑

书页/目录

曾仕强剖析胡雪岩商道