基层社ุ会
金钱改变不了人的社会阶层但是金钱作为个物质世界的通行证，它直接影响着人的物质生活可是这个世界上的人要么不会赚钱，要么不会花钱，会赚钱又会花钱的非迟所以我们有必要解读下社ุ会三阶层对于财富的认知
基层社会
趣味相投
基层社会交朋友的方式是“趣味相投”，如果他们真的有品位也行，但是大多数基层社会都是些低级趣味，他们不是在起谈论女人，就是在起谈论某个明星的桃色新闻，毫无意义可言♀也是基层社会交不到上层的朋友最重要的原因，因为稍微有点上进心的人对此类人皆避而远之
中层社会
攀龙附凤
比起基层社会，中层社会的交友方式更高筹，他们会有目的的交友，他们会琢磨对方แ的兴趣爱好，从而根据对方的爱好赶紧看此类的图书，现学现卖所以中层社会的人大多是附庸风雅，华而不实但是我们会看到种现象：中层社会再怎么费尽心机也交不到更高层社会的朋友，原因就是中层社ุ会的人处处以个人为ฦ出发点，没有海纳百川的格局，更没有高屋建瓴的谈吐，这是内在的素质，外表再怎么装也装不出来的，而且会显得很虚伪
高层社会
神交四海
其实高层社ุ会的人并不像人们想象的那么难交，高层社会交朋友的原则ท很简单：有上进心，为ฦ人坦诚即可可是偏偏基层社会的人没有上进心，中层社会的人又虚伪的要命，所以不是高层社会不和他们交朋友，而是那些人根本就不可交
高层社会还有种重要的朋友，不定非要见面，也不定非要在个时空高层社会除了和现实中的朋友互相交流以外，他们更注重“神交”，他们可以和古代的诸葛亮是朋友，他们可以和秦皇汉武是朋友，所以有句话叫做“读其书如观其肺腑也”高层社会就是通过读往圣先贤的书和他们神交，而且同样本书可以读好几遍，甚至生都在读，但是每次读都有不同的感悟，尽管古代先贤早已悄然仙逝，但是书中的智慧却留แ与后人，使他们与世人心犀相通，每次遇到难题，总能从他们的书里找到答案，每有疑惑，总能从他的书中豁然感悟，所以高层社会的人通过心灵的感悟可以使亘古之远变为心犀相通高层社会的下个决策可以是诸葛亮告诉他的，他的下个雄谋也可以是韩信提醒他的，所以他们的格局总是那么大，他们的谋略总是那么远所以高层社会交朋友没有时间空间的限制，桌椅书足以神交四海，纵横天下
社会三阶层对于外界ศ的表现。
个人的外表往往能反映到他的内心，所以会看人的人，往往能从对方แ的外在表现看到他的内心深处我们来看下社会三阶层是如何表现自己้的
基层社会
注重“显”
讲到เ这里有人会说，既然基层社会重“利”，那他们的对于外界应该是注重“争”才对，其实这种观点是不够深入的，基层社会是非常的重利，但是他们并不太会争有句话叫做“匹夫见辱，拔剑而起”，我请问你这叫做会争吗？这样不但争不来，还常超命都赔进去了基层社会考虑事情是很简单的，所以他们很多时候总是走极端，他们常常讲的句话就是“难道你不知道我是谁吗？”他们很在乎ๆ别ี人知道他是谁，而且为ฦ此可以去拼命所以基层社会重利，但是不太会争，他们倒是处处的想显示自己้，打架，穿名牌，买豪车的人虽然财富不样，但是性质是样的，就是要显示自己，就是要让别人知道自己้是谁所以论语里有句话叫做：“人不知而不愠”意思是不要因为别人不知道自己้是谁而小小的不高兴，基层社会可好，来了个大掉个，成了“人不知而大怒”，你就知道，基层社会的人是不大读论语的，但是基层社会为了显示自己很了不起，却常常把古代圣贤孔子唤作“孔老二”所以你就知道，基层社会虽然论语置之ใ不理，但是却能把孔子的排行搞个清二楚，他们这种认真的精神如果能用到正事上该有多好
中层社会
注重“争”
在这里说句许多人都会大跌眼镜的话，社会真正的财富在中层社会因为中层社会不但想争而且会争，基层社ุ会是想争不会争，高层社会是会争不想争，高层社会的许多行业领袖虽然叱咤商界ศ，其实他们本人在他们企业的股份是非迟的
高层社ุ会的不争就给中层社会留出了许多发财的契机由á于他们的思想高度还没有达到看透人生和财富的关系，所以他们就拼命的敛财，所以我们就看到许多贪官下马的时候怎么能ม在美国银行里存好几十亿美金其实说到底这还是高层用人的问题，个人没有那么高的境界ศ，就不能给他那么大的权力，否则ท即让国家蒙受损失，又让他个人的才华用不到正经地方แ所以我们要记住中层社会的这特性：当个人的智慧可以超过大多数人，而他的境界却没有达到超然物外的时候，那么เ他就属于中层社会的人，对他的权利定要加以控制，对他的行为定要加以监督
高层社会
注重“藏”
其实老实讲，高层社会的人走到เ大街上，你绝对不会以为他是高层社会，如果他能让你眼就看出来他是高层社会的人，那他就别ี混了有人要问高层社ุ会的人为什么要“藏”，有两个目的：第是出于对自身的保护，否则ท高层社会就会让世人马蚤扰的不胜其烦第二是出于对世俗的不屑，他们没有必要和世人去争论些东西，更不在乎世人怎么看他们他们是做事的，他们要实现自己的人生价值，完成自己้的人生使命，乃ี至历史赋予他们的历史使命高层社会正是有丰富的内心世界才不在乎表面的修饰，高层社ุ会就是因为有大智慧才不在乎你评论他的智商，高层社ุ会就是看透财富与人生的关系才不在意你说他穷富
为了更容易让大家看懂社会各阶层，我举ะ个例子：你看去银行存钱的，个老头骑个破自行车，到เ了银行门口保安都不正眼看他眼，可是他进去以后会直接找到银行行长，存就是几百万，这样做他才比较安全，这正是高层社会“深藏不露”的智慧你看凡是西装革履，怎么着也得借个名车开到银行门口的人，其实他们多半是去借钱的，银行行长看到他有车才会贷款给他，可是谁也想不到那辆车其实是他借来的，这是中ณ层社会虚伪而狡诈的个性如果你看到辆好车停在银行门口，而且先下来几个壁，最后出来个大款来存钱，那定是基层社会的人，而且很可能是个ฐ暴发户，因为这样做事的人很快就会被绑票你会问他不是有壁吗？我在这里强调点，壁也是挡不住子弹的，真正遇到亡命之ใ徒来抢劫，壁中子弹也会死掉，而且壁赚你的钱是需要用命来花的，所以真正遇到เ拼命的时候，壁是靠不住的，他们也就是摆摆样子做个欺软怕硬的姿ู态而已现在我们总结下：银行保安不正眼看那个骑着破自行车的老头正是说明了那ว个老头懂得“藏”的智慧，保安都不会正眼看他，才能ม证明保安的社会地位都比那ว个老头高，而连保安都瞧不起的人，自然不会多有钱，也就不会引起歹人的注意，这样既保护了自己的安全，又有利于成事，这正是高层社会“深藏不露”的智慧中ณ层社会的人借好车去贷款就显出了自己的“争”，他们会想办法造声势让自己借到เ钱而基层社会摆谱去存钱说明了基层社会的“显”，有句话叫做“木秀于林，风必摧之”，当所有的人都知道你很有钱的时候，你的好日子也快到头了，这正是基层社会没有智慧的表现
所以高层社会往往着布衣藏于市井，或待时而动，或体察民情，或提炼文化，或寻找商机↓所谓：观叶而知秋将至矣，覆寒霜而知冬有坚冰听调侃而知百姓需求，查秋毫而知大势所趋看习俗而知民土民风，观更替而知百业衰荣布衣可达江湖之远，胜筹谋恰在体察民情↓所谓：“藏得越深，看得就越准”所以许多人有满腹才华却姿态很低，其实那是在蓄势，只有那种“势”蓄积到定程度，才能发出更大的力量我们看大海就知道，大海之所以成为百川之王，就是因为ฦ海的地势最低，所以才能够“海纳百川”可是海ร发起飙来那是不得了，就叫做亥，亥之力足足可以吞噬个城市可是吞噬完个ฐ城市以后，海ร水还会回去，它随时都可以蓄力再发，卷土重来，这就是海的高明之处所以鄙人的诗词纵横论里有句话：“火虽烈，注定有去无回水虽柔，可举反复之ใ兵”就是在阐述这个道理↓所谓：“往复潮汐水，横连可成葬天波”越是高层社会的人越是懂得蛰伏的道理
社会三阶层对“权威”概ฐ念的认知。
由于社会三阶层对于“权威”的定义是不样的，所以他们对于权威แ人士的定义存在着很大的差ๆ异，下面我们来分析下社会三阶层对于“权威”的定义แ
基层社会
学历就是权威
对于基层社会来说，只要某人自称是高学历，并且穿上西装，打上领带，再文绉绉的讲几句专业术语，就能ม让基层社会的人大为ฦ仰慕思想还汪在基层社会思维的老板或者企业领导，他们判断ษ人才的唯标准就是学历高低因为他们没有辨别人才的能ม力，就只有靠学历辨别，所以他们就吸引不了乾ດ坤巨匠级的大才，只能ม吸引些徒有虚名的花瓶式人才而已在这里我要说句话：“学历只能证明个ฐ人智商合格，因为弱智不可能考到高学历，但是也仅止于此”我承认学历的重要性，也承认有许多高学历的社ุ会精英，但是学历真的不能ม成为衡量权威แ的唯准绳，有太多真正有能力的人是不屑于去拿学历的，因为ฦ既没有时间精力，也没有必要现在的人要想毕业门专科必须除了这门专科还要学些附加科，那样才算及格，无论书本上和讲台上的那个老师讲的多不实用，多没有用，但是你考试必须要按照书本上和老师的思路走，否则就毕不了业所以盲目追求高学历真的很无聊，但是用它来唬唬那些既没有能ม力，又没有自信的老板却是非常管用所以在那些基层社ุ会的眼里，学历就是能力，学历就是权威แ
中层社会
实用才是权威
中层社会比基层社ุ会更进了步，他们很实际，很专业，所以就很自信他们用人或者聘请企业顾问，往往不看那ว个人的学历，而看那个人的能力，他讲的话能ม立竿见影的收到实效就是有能力但是，实用主义是把双面刃，杀鸡取卵很实用，竭泽而渔也很立竿见影，但是那叫做破坏，而不是创造但是中层社会看不到这点，他们常常讲的话叫做“我只看结果，不要给我讲过程！我只看成绩，不要给我找借口！”所以就有人拼命的做样子，往往为了当下而牺牲长远，尽做些拔苗助长之举，光鲜结果的背后却是片狼藉♀种用人机制ๆ的公司是走不了多远的，中层社会如果不扩大自己的思想格局，就突破不了这个用人的瓶颈
高层社会
能够为ฦ社会创造价值才是权威
高层社ุ会既不看你的学历，也不看你是否急功近利高层社会会先听你讲的理念是不是在创造价值我举个例子：代商圣胡雪岩为ฦ药店“胡庆余堂”聘请掌柜的时候，来应聘的人很多尤其是懂得经营之道的人跟胡雪岩大谈如何通过药店赚钱，但是被胡雪岩拒绝唯有个ฐ人，他叫余修初，这个ฐ人原先经营过药店，最终因经营不善而倒闭，他的态度是以治病救人为本，赚钱放在其次，别人都觉得这个人愚不可及，对他嗤之以鼻，可是胡雪岩却偏偏看重这个人，因为开药店的理念就是治病救人，其次才能谈赚钱虽然余修初不会赚钱，但是有颗普度众生的心，这就足够了能够赚钱的叫做“事情”，能够对社会有价值的才叫做“事业”，而衡量个人事业的价值的标准，不是能为ฦ自己赚取多少财富，而是为社会创น造多少价值成大事者不看时之功而功在史册，不重时之利而利在千秋，而胡雪岩正是有这种气度和胸襟，才能ม成为中国的代商圣所以，高层社会判断权威的标准是：他能为社ุ会创น造多少价值
社会三阶层谈判的方法。
这里说的谈判不定是非要坐在谈判桌上的谈判，而是三个ฐ社会阶层为了维护各自的目的而进行的谈话＄会三阶层谈判的方式和方法是不同的，下面列举
基层社会
靠音量谈判
基层社会的人往往讲不出多少道理，但是他们必须ี维护自己的利益，所以他们的谈判只能靠嗓门♀种方法比较原始，有点像动物世界里动物的决斗ç，谁吼得声音大谁就有力量，谁的肌肉就比较发达谁就有底气基层社ุ会谈判往往会脱离谈判内容而进行人身攻击，所以粗俗之语不绝于耳，也就是“满嘴跑生殖器”基层社ุ会流传着句话“楞的怕横的，横的怕不要命的”他们把句话奉为ฦ真理：“两ä军相逢勇者胜”争强斗狠是基层社ุ会解决矛盾的不二法则ท，也是基层社会利益分配的唯途径，我们看到强盗分赃，街头打架都是这样解决问题的所以我们看到เ两个人吵得很凶，而且还很像骂街，那大概就是基层社ุ会的谈判
中层社会
靠势力谈判
中层社会谈判之前先要穿身名牌，开部ຖ名车，有可能的话再叫几个很有社会地位的朋友陪同他们所做的切都是为了“造势”他们不想像基层社ุ会样拼命斗狠，因为ฦ命就条，拼完就没了，但是他们会动用他们所有的财力和社会关系来展示自己的强大，这有点像动物世界中眼镜蛇的决斗，决斗前总是鼓起气囊，以显得自己很庞大中层社会谈判会谈到自己的公司实力，会谈到自己的社会背景，会谈到自己的人际关系，最后势力比较大的方会赢得更大的利益，但是他们最终不会互相攻击，因为ฦ他们都知道“伤敌千，自损八百”的道理，所以事情最终还是要平稳过渡的
高层社ุ会
靠推断谈判
高层社会谈判ศ不需要大嗓门，更不需要虚张声势他们会把利害关系分析透彻，让对方签单在这里我举个例子：诸葛亮东和孙权的谈判三国时期，曹操率大军发动赤壁之战，矛头直指刘备和孙权，诸葛亮作为刘备集团的代表，要东和孙权以达到北拒曹操的目的，但是诸葛亮联合孙权的时候刘备集团还很弱鞋诸葛亮根本没有什么实力可以向孙权展现但是诸葛亮用推断ษ的方式告诉孙权，如果曹操把刘ถ备灭了，就会对孙权构成威แ胁，那时候曹操的地利ำ占绝对优势，孙权就只能束手待毙，正是因为ฦ诸葛亮讲明了唇亡齿寒的道理，才使得强大的孙权下决心联合当时还很弱小的刘备♀正是高层社ุ会谈判的方式，高层社ุ会谈判会推断到事情的结果，甚至可以推断到自己灭亡后，对方的处境，从而让对方看到最终的结果，以达成合作的目的基层社ุ会的谈判非常的不稳固，因为争强斗ç狠谁都会，所以常常会发生内部ຖ分歧中ณ层社会的谈判也不稳定，因为时势在变，双方的实力差距也在变，旦弱势的方成为了强势，就会翻案，春秋战国时期就是这样，所以就刀兵不止，动荡不安，所以有句话叫做“春秋无义แ战”而高层社会的谈判ศ是非常稳固的，因为高层社ุ会的谈判基础建立在共同的目标上，大家相互依存，同心同德，这样才可以有长久的发展
社会三阶层爱读的书。
要了解个人的品性，方面是看他交什么样的朋友，另方แ面是要看他读什么样的书，读书不但能提升个人的品味，更能ม提升个人的思想层次籍既是通往内心世界ศ的大门，也是折射出择书人的镜子，所以我们有必要了解下社ุ会三阶层大概读什么เ类型的书
基层社会
爱读武侠小说
其实基层社会缺的不仅仅是钱，更多的是思想他们消可以得到更多的财富，但是他们既没有社会资源，又没有方法，所以他们只能寄消于“破格获取”的逻辑破格获取是种强盗逻辑，是非正常的手段得到财富，所以他们会去炒股，他们会去买彩票，甚至他们幻想抢银行但是，由于知识和能力有限，基层社会炒股只能ม被套牢；由于缺乏基本概数的知识，买彩票中大奖也只能是幻想；至于抢银行，他们既没有胆量也没有方法
他们恨这个社会的贫富不均，可是不知道应该恨谁？炒股票时他们赔的底儿掉，却看到旁边的老大爷赚的盆满钵满，可是怎么看，那个ฐ慈祥的老大爷也不像个坏人≡己衣食无着，却看到那些名车里下来的人都彬彬有礼，而且做起了慈善捐款，这更是让基层社会的人头雾水他们心里不平，但是他们不知道该恨谁？似乎人人都可恨，但是似乎人人都是无辜的
于是基层社会的人就很迷茫，但是还有点不甘心，怎么เ办？就只能看看武侠小说了有人把武侠小说叫做“成年人的童话”，这句话形容的很贴切，因为ฦ武侠小说有以下几个特点：，大侠武功高强二，山高皇帝远三，社会上的人善恶分明先说第点，武侠小说里的大侠个个功夫了得，想杀谁就杀谁，想打劫谁就打劫谁，切都是武力说了算，这对于处处受制的基层社会的人来说，岂不是快哉！第二点，山高皇帝远，杀了人不用偿命，劫了钱不怕被通缉，而且还可以随便花，那岂不是很爽！第三点，社会上的人善恶分明，富人个个为富不仁，不像现在动不动就做慈善武侠小说里的富人不但不做慈善，而且还像周扒皮样放着钱不花，而且周扒皮不也像现在的富人样动不动就睡懒觉，动不动就去休闲，周扒皮就很敬业，天天要起早摸黑半夜起来学鸡叫，用这种“损人不利己”的方法来剥ຓ削穷人，这种恶人岂不是坏到家了！刀下去，杀富济贫，真是合理又痛快！所以武侠小说把基层社会的人的迷惘完全扫除，武功高强就是有能力，山高皇帝远就是可以随便打劫，社会善恶分明就劫的合理♀种好事到哪去找？只有武侠小说了！这种逻辑既ຂ简单又幼稚，所以只能ม叫做童话，而偏偏成年人爱看，就只能叫做“成年人的童话”了与其说基层社会爱看武侠小说，倒不如说是武侠小说寄托了基层社会太多的梦想，所以基层社会的人拿到เ武侠小说，便如干柴烈火，拍即合，自然是手不释卷了
当然，这也不能概而论，武侠小说作为种写作的题材，完全可以表达种思想，寄托种情感，抒发种情怀，读了以后可以让人明事理，知进退，晓得失但是像那样有深度武侠小说却越来越少了，许多人为了使读者得到เ心理满足而乱写通，读者也看的津津有味，全然不管那些话有没有道理，所以现在想找本有哲理的武侠小说就非常之难
中层社会
爱读企业管理，人际关系的书
中层社ุ会比基层社会的高明之处就是，中层社会不会生活在幻想里，他们会在现实中披径棘，所以他们常常会研究人的心理，他们工于心计，善于诡辩，精于谋略，重在得失而这个社会要想有资本，就必须有知本，而中ณ层社会知道，人是靠不住的，别人有知识不如自己有知识，否则哪天自己被别人卖了都不知道所以他们拼命看企业管理，人际关系的书‖时这也是为ฦ了创业或者守业的需要，他们为了能ม赚到钱，就必须接触更多的有层次有品位的人，所以他们本身必须看起来像个有品位的人，所以他们就要读些连自己也搞不懂的书如果到此为止也就罢了，可是他们偏偏敢把些连他们自己都搞不懂的词乱用，连他们自己้都不理解的名言乱说，于是闹出了许多词不达意的笑话好在他们的社ุ交圈子大多也都是这样半斤ภ八两的人，为ฦ了彼此的利益谁也不点破谁
中层社会的这种行为让我想起了安徒生有个童话：皇帝的新衣话说有个ฐ皇帝天天的不务正业，不想着如何治理国家，却很喜欢到处炫耀新衣服，天有个裁é缝说给他做了件特殊的衣服，这件衣服穿在身上只有有智慧的人才能看到，愚蠢的人是看不到的，于是皇帝就问身边的人：“你们能看的到我身上的衣服吗？”别人为了证明自己不愚蠢，就只能说：“看的到”÷情的真相是那ว个裁缝在捉弄那个皇帝，那ว个皇帝根本就没穿衣服我们从小看到这个童话就会笑那ว个愚蠢的皇帝，其实现在那ว些故作风雅的中层社会不正是那个皇帝的缩影吗？
许多中层社会就好像两个都穿着“皇帝的新衣”的人互相赞美样他们虽然爱百万\ຒ小!说，但是为了维护彼此的虚荣和利益，不会互相指点和提高，所以他们看再多书，也只是徒劳，只不过是多学几个断章取义的词汇而已，于他们对事物的认知和思想格局的拓展不会有任何的帮助但是中ณ层社ุ会也不在乎这些，对于他们来说，赚钱就是切，读书，只是做做样子，目的是偶尔能从里面掰出几个生硬的名词来提高自己的身价而已
高层社会
爱读圣贤经典，哲理启发的书
高层社会的人是喜欢思考，和善于思考的人，他们往往能从事物的表象去看事物的本质，所以高层社会爱读些哲理性比较强的书但是这些书不是所有人都喜欢看的，因为人们大多都有个通铂就是不爱动脑筋所以基层社会的人天天沉迷于武侠小说，而中层社会的人会看些技巧ู性很强的社交书籍但是我要在这里说句话：“切的嗟来之食都是变味的，而且是不适合自己的；只有依靠自己้独立思考总结的经验和方法，才能走出条适合自己的路”中层社会读的书就好像是嗟来之食，是别人通过总结，然后直接给出答案，中层社会还以为得到了多么宝贵的经验，结果是与现实根本不适用♀还不是最要命的，最要命的是这些书扼杀了中ณ层社会的独立思考的能ม力，和创造性解决问题的能ม力
所以我们要记住句话：“书，不是让你找答案的，永远是给你启发，让你思考的”如果本书让你停止思考，那么这本书就失去了意义如果读书不是为ฦ了思考，而是为了死搬教条，那就失去了读书的意义包括我写的这本书也不是什么เ金科玉律，而给要你个思考的方向，让你找到适合自己的方法
所以高层社会在商战中遇到问题不是去看什么计谋大全，而是会看孙子兵法，道德经，等启发人智慧的书，我们定要记住句话：“任何个死板的教条都无法真正的解决实际问题”否则就成了“死读书”或者“读死书”，那ว是点用处也没有的