的什么鸟屁？三哥的主张便是没错，怎么เ会是白送？敢情咱们做了这趟下趟就不做了么？舍不得蝇头小利，如何赚得大钱？”
猴子惊，急忙冲聂云抱拳下拜：“三哥勿怪则个ฐ，小的生就糊涂没见识也不会说话。”
“无妨，自家兄弟但求直言快语。”聂云满不在乎的笑了笑，转而对朱贲说道，“黑哥，看来你也是想做这长期买卖，目光远大得紧。只是不知道你眼下有何打算？我看这窑中ณ剩下的茶绢已๐经不多，要是卖完了货源从何而来？这贩来的盐，又将如何处置？”
朱贲怔了怔，摆摆手示ิ意猴子避开，拉着聂云在架空车车辕上坐下来，煞是有点苦恼的说道：“三哥这话，恰是说中了我的心病。是啊，眼下蜀中ณ战乱ກ关陕也失陷茶路便断了，市上的茶绢越来越少也越来越贵。这二十几石青白盐的销路倒是不愁。以往我们河陇州县就都是吃的青白盐，没几个人会甘心去买山西解池来的官盐。那官卖的解盐又涩又贵，也不知道中原和川ษ蜀带的人是怎么来吃的。如今就有十来拨儿盐枭从我这里拿盐货，然后挑着担儿去各家各户四下兜卖。用不了几日便能ม卖完而且价钱还不错。毕竟现在盐货缺得紧ู。”
聂云点点头，再道：“照你这么说，现在就连本地也缺茶绢了？”
“可不是！尤其是茶，这玩艺现在在西夏蛮子那边就似黄金般矜贵！”
聂云呵呵的笑：“那ว你为ฦ什么不从外地贩些茶绢来卖？且不说卖去西夏，就是卖给本地也能赚不少钱吧？”
“兵荒马乱的，哪敢出门？”朱贲忿忿的道，“四处皆是女真和伪齐的畜ไ牲兵马，响马拨凶过拨儿，全是吃人不吐骨头。我们便窝在这东关堡小打小闹还行。出了门儿，转眼就得被人玩死。”
“那好。这件事情暂且按下不表，且说眼下。”聂云说道，“假如你这窑洞里的茶绢卖完，又在市上收不到价钱合适的货源，是不是就打算跑单趟只从西夏贩盐过来卖？”
朱贲无奈的点头：“暂时也只好如此了。可惜啊，现在西夏那边亏茶亏绢要亏疯了。往日六七斤茶砖方แ才换来匹羊。今日过去，我只花三块茶砖就换了匹羊来。”
“吃不着的就别惦记。”聂云说道，“就说这盐，利润怎么เ样？”
朱贲轮了几下眼睛，盯着聂云道：“三哥你识字会算不？我说，你帮我记下来比划ฐ比划算计算计。”
“没问题。”聂云四下看眼找来块烧焦的木炭，指着木板车说道，“我就在这上面替你算算。”
“中。”朱贲点头，边寻思边说道，“西夏蛮子的青白盐，忒是便宜。他们那边倒是不禁盐不禁边市，还专门开了‘会市’吸引咱们这边的人过去做买卖。咱们今天在会市从西夏盐商那里收来的青盐，是三两银子石。而我们发给盐枭，是八十文斤ภ。兰泉县里的官卖解盐都涨到เ百七十文斤了。”
聂云便边琢磨边比划开来：“官盐且不管它。转手给盐枭八十文斤，便是八贯钱石了对吧？”
“不对不对！”朱贲大摇其头，“咱们大宋贯钱只有七百七十文，现在轮到齐狗坐庄了也仍是如此！这你也给忘了不成？”
“呃？是的。”聂云还真是不了解，原来大宋实行的是‘短陌制度’，贯钱只有770个ฐ铜钱，于是换算道，“如此算来，八千文石，便是十贯零二百三十文，折合成银子便是十两多点。每石青盐的毛利润，超过七两ä银子。利ำ润的确是很巨เ大。这没错了吧？”
朱贲轮着眼睛看着板车上串串ธ的字符，愣愣的道：“啥叫毛利ำ润？你这是写的啥字儿？形状忒是奇怪。”
“这叫阿拉伯数字。咳，你先别ี管。”聂云笑道，“反正意思就是说，这石盐的买卖差ๆ价，应该是七两银子。你这趟运了二十几石盐，按理说该是能赚百四十两以上。”
“没这么多吧？”朱贲迷惑的道，“我们不是花钱贿赂了坡头渡的贼鸟么？而且我还要分给手下的兄弟部ຖ分钱。而且这路吃喝也要花钱。”
“除开这些差ๆ不多就是你的纯利ำ润了，也就是最终能落到เ你口袋里的钱。”聂云笑道，“说说，你是怎么把钱分给这些兄弟们的？”
朱贲摸着下巴๒轮着眼珠子，边想边说：“这本钱都是兄弟们东拼西凑弄来的，我出得自然最多。往日嘛，总是我取半，剩下的兄弟们平分。他们拿着爱干啥干啥去。现在有了三哥，你的功劳最大，少不得把我那ว份子跟你平分，剩下的再由á这些兄弟们平分。”
聂云摇了摇头，笑道：“看来你这生意是做得了今日，难说有无明日。”
朱贲睁圆了眼睛愣：“为啥？”
“首先，你这‘绝对平均’的分钱法就难以服众。”聂云说道，“大家出的钱有多有少，占的功劳有大有小。你这样让众家兄弟们都分样的钱，出钱多和出钱少的样，出力多和出力少的也样。日子长久ื，难免让些人生出不痛快，也会让懒惰不负责任这些情绪蔓延开来。除此之外，你这生意的本钱也会越来越薄，因为你赚的钱先有半分出去了，剩下的你自己还要吃喝玩乐。总有日连本钱都得败光。”
“咦，还真是这回事儿。前些日子我就听说了，朱老四和张二麻子私下就有点不痛快，只是怕俺不敢跟俺唠嗑。”朱贲连连眨着铜铃大眼睛，“那三哥你说我该咋办？怎么才能ม让众家兄弟都服气都痛快，自己又不败光家底儿呢？”
聂云也寻思开了。搞股份制？这恐怕暂时行不通吧！还是先搞搞最简单的私营企业员工雇佣制ๆ吧！
于是说道：“很简单。黑哥你赚了这趟索性别ี让这些兄弟们凑钱了。我看得出来，他们赚点钱也就是拿去嫖赌吃喝或是换些柴米油盐养家糊口，过日算日都没什么长远的指望和打算。你不如索性出工钱长期雇用他们替你办事，先了却他们的生活问题让他们安心。然后设定部分‘绩效工钱’，也就是干得好的赏钱，偷懒โ坏事了的罚钱。这样来，既ຂ保证了你自己的收入，兄弟们也有稳定的收入不必担心亏本，而且干得好坏还直接影响到工钱收成，容不得大家不努力做事。”
“咦，那俺不就成了商队大东家了？”朱贲摸着下巴嘿嘿的憨à笑，“是挺有趣。兄弟们都对我忠心耿耿，俺倒是相信他们都会努力做事。但好多事儿我不懂哇！要不你来帮俺操持吧？再不这样，咱们两个起当东家？”
“我？”聂云不禁笑了，“我可是身无分文都凑不出份子钱。”
“啥？份子钱？”朱贲把脸板，“跟俺起做生意，还用得着你出份子钱？再说了，那日你给我的步兵甲可不便宜，那不是份子钱？坡头渡打通的关节，可不是份子钱？还有你这好使的脑瓜子，可不是份子钱？啥也甭说了，就这么办！俺就是个草包，不会写不会算脑แ瓜子里也只装了酒肉骰子和打仗骂娘。你出主意领ๆ着咱们干吧！群孬羊还得有个ฐ识路的领头，俺只会领着兄弟们使横耍浑。真要赚大钱，非得你这样脑瓜子灵光的聪明人当大掌柜不可！”
“那ว好吧。既然黑哥这么เ看得起我，我就却之不恭了！”聂云大笑起来，心里那ว个ฐ泛乐啊！
没想到，我来宋朝就做了这个‘越境走私集团’的啊！
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第10章空手套白狼
火已๐烧旺水已煮ุ沸，刚宰的肥羊也洗剥得干净，窑洞里的气氛高涨起来。羊肉在皇宫里也算是上等好菜，对贫苦的百姓来说就更为难得了。
别ี看朱贲这群痞赖闲汉文墨不通不识风雅，于吃喝玩乐่却是个个ฐ在行。只见他们将堆拆了肉的羊骨放到大铁ກ砂锅里炖煮ุ，然后放入姜ä片薄批酒酱椒料葱蒜起熬汤，却将其他的羊肉切作肉脍ื摆放于旁准备用来涮了吃。
聂云算是开了个眼界了，没成想在宋朝就有了火锅。虽然现在没有辣椒这东西，但朱贲他们做的火锅更显得鲜ຒ美香郁，非但是没有点儿羊肉的膻味儿，还嫩滑可口仿佛入口即化。
若大的个ฐ铁砂锅旁้，众人围坐。朱贲是领头，大家自然等他先动手才敢开吃。朱贲拿个ฐ大瓷碗盛了半碗肉汤，再亲手涮了两斤多好肉盛进去说道：“放着有干娘在，谁也不许先吃。等俺和三哥先去把这碗汤肉送了，回来大家再起享用！”
众闲汉们都无二话，朱贲便扯着聂云要去他家，任凭如何推辞也抗拒不得。路上朱贲说道：“俺不识字不通文，只听人家说过‘受人滴水之恩当涌ไ泉相报’。当年干娘救济俺家，好歹让我活到今般年纪长得牛高马大。俺自家爹娘都去了，干娘她老人家有生之ใ年，俺就得像你这亲生儿子般的孝顺她。”
聂云点头，微笑。朱贲这汉子虽是有着泼皮顽ื劣的名声，身上却有许多难能可贵的义气。这样东西，在21世纪或许已๐经流失得太多太多了。
张氏接到เ那碗肉汤自然是高兴又感动，连连点头道：“黑子，我个无用的老婆子哪用吃这么เ多肉？你们这些后生便要多吃些，身子养得壮了才是好。”
“||乳|燕尚知反哺，俺就是饿着也得让干娘吃饱嘞。再说了，这肉可多了，宰了整腔羊！”朱贲哈哈的大笑，“干娘你敞开肚皮大吃吧！这往后有俺和三哥孝敬你，你就等着过好日子吧！”
聂云呵呵的笑：“娘，吃吧。这也是黑哥的片心意。”
张氏拿着汤点，看着眼前两个汉子点头微笑。放下碗来，她说道：“黑子，你口声的干娘叫又对我这么เ孝训，我也不能ม白占你便宜。要不这样吧，你就正式拜我做干娘，当我的养子。从今以后，你这孤苦伶仃的孩儿便也有娘心疼了，三郎也便是你的亲兄弟。”
“啊？”朱贲怔，随即大喜，二话不说扑通就跪了下来，“俺这就推金山倒玉柱的拜了！娘，三哥，受俺朱贲大礼！”
张氏也就真受了他大礼，末了还拍着他的额头笑呵呵的道：“我儿起身。我若没记错，你比三郎还要小得三四个ฐ月。从今往后，你们就兄弟相待吧！为娘身无长物，便将三郎他爹当年买给我的玉佩送给你做个ฐ见礼。”
“全凭娘亲区处，多谢娘亲！”朱贲还真是个ฐ直性汉子，欢喜的收下玉佩又对聂云拜礼，“三哥，从今往后你便是我兄长了！”
“好兄弟快起来！”聂云既欢喜，又有点哭笑不得。多个兄弟自然是好事，搞笑的是这个看上去像个ฐ大叔的朱贲，怎么比我还小三四年月？再者，拜人家做干娘，值得这么高兴么？
聂云自然不太了解这河陇带宋民的风俗习惯。俗语说‘男儿无妻宛如树儿无皮’，河陇这带的俗语则是说‘家有高堂，肥了根秧’。把男儿比作根秧，父母高堂便是肥沃的土壤，远比妻妾还要重要得多。不管是成家立业了的汉子还是尚在家中的男子，在心理上对父母有种强烈的依赖，当然也都非常孝训。因此，没了爹娘的朱贲能认个干娘，心头自然高兴。而且，收养义แ子义女也是兰泉带的风俗，便如同嫁女娶媳般是个ฐ喜事。
也就难怪朱贲会这么เ高兴了。
“娘，三哥，你们等会儿，俺去办些肥鹅果子菜蔬ຒ再把窑里的兄弟都唤来。今天是个喜庆的日子，得庆祝得热闹！”朱贲说完二话不说，撒腿就跑，路还在哈哈的畅声大笑。
张氏看着朱贲的背影，摇头呵呵直笑：“这孩子，其实忒直爽有义气，是条好汉子。可怜父母早逝没了人管教，活成了个泼皮无赖。”
聂云点头微笑，说道：“娘，你怎么突然想起收他做义子了？”
张氏转头看着聂云，饶有深意的微笑。她拉着聂云在桌边坐下，娓๙娓说道：“三郎啊，则ท，娘是确实喜欢朱贲这汉子，他也对咱们家有恩义，从小就对我恭训有理。|++ใǎ|这便是注定的母子缘分；二则，你的四弟五弟至今流落在外也不知道怎么样了。说句难听的，万他们都没在了，咱们聂家连个守炉灶的人也没有，收养义子正当适宜。三则，你以后要与他起共事谋生了，若是本家亲兄弟，便了却许多后顾之忧。亲不亲家人，但凡有点小矛盾，也是自家人的家事，总不会撕破了脸坏了事。娘这么เ做，其实多半也是为了你。”
聂云恍然明白，心中ณ对这位老母亲多生了几分敬意。原本以为她是不管闲事的家庭妇女，没成想她的心里比谁都明白。
幼子守炉灶，这也是项风俗，意思就是继承大部分的家业而且担负膳养父母的任务。四弟五弟可能ม不在了，这的确是收义子的正当理由。但聂云很清楚，母亲可能是看到เ朱贲这些人都是野马，行为ฦ处事难免孟浪不受约束，指不定什么时候还要惹出祸ຖ事来。收为了义子，便可以名正言顺的对他进行管教。
用意可谓颇深。
同时聂云也有点微妙的感觉：刚ธ刚ธ朱贲让我做“大掌柜”，现在他又成了我母亲的义แ子我的义弟，那岂不是东家和掌柜成了家人，实际上就是家族企业了。而我又是他的大哥兼，那ว岂不是说得难听点，岂不是我们娘俩‘空手套白狼’的先占了朱贲的产业？
想到此处聂云不禁有点心里犯窘：“娘，我怎么เ感觉我们有点不厚道啊？”
“有什么不厚道的？”张氏倒是泰然，正色说道，“心正则ท形正。我收他做义แ子，全不是贪图他那点钱货。你父兄三人加上你的军饷原本也算丰厚，但这些年我文钱都没攒下来，还不是都布施给乡里邻人了？你娘决计也不是贪财之人。娘想的是，你们两个以后就像根车轴上的两ä个辘轳，谁也别ี舍下谁，谁也别背弃谁。娘不图他的财，只图他的人，想让你多个ฐ并肩而立的好兄弟。”
聂云恍然大悟，忙道：“母亲教训得是，是儿子心胸狭隘以小人之心度君子之腹了。”
“三郎，你在娘的眼里，便是顶ะ天立地的好男ç儿大丈夫！”张氏脸上的微笑，显得自豪而满足。
聂云心中也微然悸荡颇为感动。虽然对这个ฐ“母亲”还多少有点陌生，可是她那份舐犊之情却已๐是浓得化解不开。毫无疑问，她把对五个ฐ儿子的爱，全都寄托在了我个人的身上。
将心比心，聂云对这位纯朴又无私的母亲又加深了层感情。