“你怎么坐在这里？找个大位置啊。”谢正奇怪的问道。
b长沙分公司不大，估计也就七八十人，比起北京总部科盈大厦七八千人的规模，要小了很多，谢正转来转去，在个ฐ不起眼的角落发现了诸葛和。
巴拉巴拉巴拉，如此多的传奇故事让谢正直听到เ口水流出来，忙问老板如何才能ม获得此人的真传，老板笑笑，这要是还要我教，还要你的脑袋干嘛。谢正听后忙不迭的称是，然后回家苦思冥想个月，翻阅无数的所谓外企生存指南和生存秘籍，直不得其法。日，老同学高飞的无意提醒让他如醍醐灌顶茅塞顿开。
小节个ฐ活着的销售传奇2
爱情不仅仅是上床后抛弃她b李兆庆
激|情技巧职业道德，做单为我们提供了很多有用的信息。读做单并不白读，做单里有句话说的好：生活就是做单，爱情就是上床。然而做单真的就像样容易？我又有点怀疑，也许这种怀疑ທ正是小说留给我们的思考。书包网b2想百万\小!ำ说来书包网
谢正在迈进会议室的瞬间，目光不由自主的呆住了，手扶着门框才维持住平衡，只见会场中美女媚光流转莺声呖呖，举手投足间的万种风情，散发着浓郁的香艳气息。直到เ诸葛和在后面推他把，这才意识到เ这可是个重要场合，必须控制住，自己便把目光使劲移向了别ี处。
“雷总，非常荣幸bຘ的领导到我们新า天考察。”冯总很热情的和几个人逐握手，并向他们简单的介绍了自己的几员干将。
“这个美女是我们公司的市场部ຖ经理——师媚，专门负责和厂商的合作。”冯治国手指，谢正忙借势贪婪地观察起来。
首先她眼带桃花眉目传情；身材丰ถ润；而且面部微微浮肿，肯定是泡了很多夜店所致。稍许低胸，却故沟；浑身肌肉感不强，却有个翘的不能再翘的臀部ຖ，说明性生活丰富；难得的就是办事情非常职业，和大家打了几个招呼显得非常老练。
这样感觉的女孩子夜场很多，但是能在行业自己身边见到，谢正还是吃了惊，能不能吃到，还是得先过过招。
“师父的师，妩媚的媚，也希望能作为bຘ各位老总的师妹，大家多帮忙。”师媚熟ງ练的和大家打着招呼，介绍自己，并和在场的各位换着名片。
谢正看着师媚双手捧着名片，边缓缓的递过来，边嘴上还客气到：”谢总，多帮忙了。”，便用自己的四指去接，故意伸的有点长，想借着接名片的机会可以轻轻勾到เ她的手指。他还借机扭头和其他人说话，以掩饰自己的故意。
在名片递到谢正手里的瞬间，他感觉自己的指甲â仿佛已经碰到了师媚手指上的点点肌肤，可是马上就没有了，只是空空的接到了名片。他不由惊，回头用正眼看了下师媚。
师媚也正在因为谢正手上的小动作，抬头在看他，两目交汇的瞬间，彼此都不由心领神会的笑，知道对方都是故意。
谢正知道她是感觉到了自己手上的小动作，所以快速的把手指缩回半截，看样子真是久经沙场，这场仗难打了，不过有的是时间，湖南的单子且打着呢。
谢正在坐回原位的时候，不由得暗自佩服老祖宗的话，男女搭配干活不累็。这下他不怪湖南的单子难打了，越难越好，这样可以多泡泡长沙。既有有叶莺这样高挑漂亮的女孩开心相伴，也有师媚这样的泡男ç高手斗智斗勇，长沙的单子拖的越久越好。坐在椅子里的谢正越想越美，不由的轻轻的晃起了椅子。
“兄弟，你乐什么เ呢？”诸葛和注意到了谢正的变化，小声问道。
“我乐了么เ？”这么提醒，谢正才意识到了自己表情上的失态，赶忙把面部ຖ肌肉回到เ自己的控制。
“看到漂亮妞了吧，你搞不定的。看她就特难搞，你不行，不是对手。”诸葛和掩嘴和谢正说道。
“靠，这你都看出来了。”谢正装ณ作谈正事样，摇摇头，又用眼睛的余光瞟了下对面的师媚。她也正在用眼睛的余光看他，通过她上上下下的眼神，谢正的第六感告诉他，她正在瞄他的鼻子，职业，谢正暗自想到。他也立刻还以颜色的用眼睛瞄她的嘴唇。
师媚注意到谢正的动作，妩媚地笑，把眼光移开来。
既ຂ然彼此都是对方的猎物，现在比的就是耐心，谁先投降就算输。能ม在这里碰上个ฐ高手，谢正真是没想到，他知道这场斗智斗勇已经开始了。在剩下的时间里，他只和新天其他的人聊了聊天，半点也没有理会师媚，她也样。
越是这样，谢正越知道自己碰上了对手。书包网小说上传分享
矛盾期的合作2๐
“冯总，看到您手下这个个ฐ精明强干的猛将，也真是替您开心。”雷越和冯治国言语的谈论起来。
宾主言谈甚欢，彼此都肯定了双方未来会在电信市场的合作，也都很有默契的没有提及眼前的项目。这么多人在场，谢正看出来这肯定没啥好谈的，人太多，
“雷总，我们公司市场部经理师媚负责和厂商对口，培训和合作事情找她，销售副总张凯来负责销售的事情，诸葛和与小谢你们可以多找他。这样，让他们在这里熟悉下，雷总徐总和周总请到我的房间里坐坐。”冯治国把几个老总拉到他的房间里，看样子是要谈点正事，让手下来对付诸葛和与谢正。
几个人看到老板们都走了，知道合作的关键要等他们谈的结果，也没什么兴趣聊重点，就互相说着闲话。
谢正没有急于在这个场合和师媚过招，只是和张凯沟通着新天的内部ຖ情况。
过了个多小时，冯治国才和bຘ的几位老总从办公室里出来，看上去谈的很开心，出门的时候又拍肩膀又握手的，这样谢正心里吃了个定心丸。他很庆幸张猛的那ว声”没空”，否则，应该不会这么เ顺利，他胡乱猜着。
“诸葛和谢正，我们走吧，谢谢冯总的款待。”诸葛和与谢正忙和新天的人告别，跟着雷越等人坐车回到了公司。
会议室里，大家总结着结果，计划下步行动。
“诸葛和小谢，我们和冯总沟通后，总体感觉上还可以。这合作就像恋人，分为ฦ恋爱期，蜜月期，初婚期矛盾期和分手期。在他们处于蜜月期和初婚期的时候，谈什么เ都没用。只能在矛盾和分手期介入，效率最高。现在新天和普惠就处于矛盾期，我们的介入正好。他们合作这么久ื，很多恩恩怨怨，堆说不清楚的烂帐。看样子，他们需要我们制ๆ约下普惠，今天的阵势就是作秀给他们看的。”雷越总结着和冯治国的谈话情况。
“我们和冯总谈了下湖南的情况，他给的建议是眼前这个项ำ目我们定要低调，因为是个ฐ议标的项目，所以先投个般价格，不要打草惊蛇，试试看。今年后面的项目，客户极有可能ม走大平台方案，做成个大标，那就很大。我们根据必要出现在客户现场，他会帮我们在后面运作。但是眼前，他暂时还是会投普惠。他认为现在我们去也没用，反而让普惠警惕，减少利润空间。看目前这个形式，说的有点道理。”
“他的要求就是定要给他20的空间，同时也希望在别的电信客户和b展开合作。”雷越看了看几个人：”你们的意见呢？”
“成成成，不过2๐0的利润空间，这个暂时答应不了，不过现在也不急，和他们不能说死了。”周成直很关心价格和利润。
“小谢，湖南有没有可能走大平台方案？”徐艳芸问到เ。
“现在不好说，要拿到เ他们的架构图越详细越好，然后和总部的规划ฐ，对着分析下。”谢正应到。
“好，小谢，你可以找新天的人问问，估计他们会给的。”雷越接到เ。
“诸葛和，你得再找客户内部ຖ的人确认下，湖南的方แ案会不会变大平台。”他又调头吩咐着诸葛和。
“好。我找机会和客户内部的聊聊。”诸葛和应道。
“好，诸葛和你在长沙就多和新า天的人接触接触，和他们合作的事情就交给你负责。小谢就负责平台的问题，然后我们再决定这次的标怎么เ投。我会和上面争取下，看看能不能在别的省给新天点肉吃，不知道他们的实力怎么样。好，散会，我和周成得去广东和浙江，看样子那ว边比这边要快。”
出了会议室的门，谢正把诸葛和拉到旁，问起来。
“我怎么觉得这事不靠谱，新า天给我们卖了。
“怎么了？”诸葛和问道。
“先输这个ฐ小单，大单如果也输呢，就什么都没了。他们又是利润又是市场的，我们呢？”
“我也有感觉，可是能怎么办呢？又不能逆着老大的想法来，先干这个ฐ呗，看情况再说。”诸葛和摇摇头。
“他们可进可退，我们华山条路，而且控制ๆ不了他们。你想不想”谢正把在嘴边的话生生吞了回去，想到เ诸葛和的需求是想当官，不太会得罪上面，自己的想法他估计不会接受。
“你想什么？”诸葛和看了看他。
“我在想找机会再和他们聊聊。”谢正把玩点邪的几个字留在嘴边。
“好啊，到เ时候叫上我。”
长板打倒短板
谢正自己个人回到房间，点着香烟，然后闭上了眼睛。
大家对眼前这个小标可赢可输的态度，让他很是头疼。
八百万人民币对于几个老总都可有可无，可是对于自己，输了可能就什么都没有。他越想越头疼，自己้的需求和整个ฐ团队的不致，和每个团员也不致。在以前因为ฦ是多少的问题，还可以为了团队忍让下，今年看样子是零和的问题，个芝麻都丢不起。
团队合作团队合作想起那些商业教科书上写的狗屁，谢正就生气。需求致自然就会团结在起成队伍；需求不致，整个团里谁都不会合作。
对于自己้，这个小项目定要拿下来，保证有点数字，因为后面的大项ำ目更控制ๆ不了。bຘ对湖南的投入度是与项目本身的难度以及广东和浙江相关的，如果广东和浙江输了，大家就会孤注掷
等等，谢正把思绪又拉了回来。
如果广东和浙江输了，那么湖南就变成了大家的人民币。
专门成立个队伍，这么大的移通不可以年个省都拿不下来，否则老总都乌纱难保。
雷越没有选择，必须拿下湖南；
周成也没有选择，必须拿下湖南；
徐艳芸暂时放在边。
诸葛和不用考虑，他没得选。
如果只剩ທ下湖南，那团队目标就和自己致了，所有人都在为ฦ自己个人打单
谢正越想越兴奋，马上跳起来画了个b的组织结构图，从上到下的个ฐ个分析起来。
假设广东和浙江输单，整个ฐ团队的目标就和自己的致，最好把和国顺昌都拉进来，给这个团队插上了块更最长的板。
长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。
短板理论是说团队里最短的板决定了整体能力，这个不可否认。但是当团队里所有的人都处于及格线上以后，团队的整体实力就取决于那个ฐ最长的板是不是比竞争对手的长了。就好象踢球样，当每个ฐ球员技术都合格过硬，省下的就要看前锋是不是比对方进更多的球了，后卫再好只能导致不丢球。
对及格的定义แ就是具备合格的相关技能，并且个ฐ人目标和团队目标致。书包网b2
不按常规出牌的对手
完成工作分工，雷越和周成马不停蹄的飞向浙江，去见那里的客户,谢正在长沙多呆了几天，在等待客户方แ案的时候，美美的和叶莺在起厮混着。
两个ฐ人经常会在晚上通通电话，吃个饭，然后起风雨番。谢正通过几次的交道也慢慢地明白了叶莺关心的问题，她是个很有事业心的女孩子，并不甘心委屈在长沙，直想找机会去更大的平台谋求发展。叶莺的感情生活不是很稳定，天生性格开朗的她倒也无所谓，和谢正这个到处粘花捻草的状态倒是颇为吻合。
谢正早就丢失了恋爱的感觉，在得到女孩子后，就失去了那ว种原始的。他耐心地在心底盘算着新天的师媚，这种对手在见面后的第周是不能打电话的，要等，要有耐心。
新天的工程师与诸葛和在客户的内线，都送来了湖南的结构图，两个内容模样。谢正惊奇的发现湖南这次准备招标的部ຖ分，是整个ฐ大项目中最重要的块，如果使用普惠的产品，b为了拿下整个大平台，就必须要替换掉这批的设备，等于付出了额外的代价。
这个分析结果让谢正与诸葛和都暗自叫苦，这普惠布局布的还真是细致，早早ຉ就挖好了坑，准备打场漂亮仗，对手可真不是等闲之辈。
依依不舍的告别了叶莺以后，谢正飞回了北京。
俞可可知道谢正回来以后，直拒接他的电话，这不禁让谢正有种说不出来的失落，这时他才发现她身上独有的迷人味道，原来是那么的让自己难以放弃。