“还不就是那点事。他们和原来的b渠道公司合作，联手清洗品果的老渠道，让独家包销，不给人家饭吃。把老品果人惹急了，告到美国总部。下来审计的人查，没少黑钱，而且个个ฐ有份，就全部干掉，个ฐ不留。他们现在都在找工作呢。”
“为什么？”谢正其实心里已๐经知道答案，他太了解过去的同事。
“价格呢？”谢正问周成。
北京已经进入最美丽的秋天，年少见的蓝ณ天上偶尔还能ม看到南飞的大雁。这些美丽的风景，坐在星巴克的两个ฐ人根本没有注意到，小声地在讨论着广东的问题。
例如；臭味，为什么人类闻到是臭的，而老鼠闻到เ是香的。
看到这句话，谢正才彻底明白人的下意识是可以被控制ๆ和调整的，这是世界ศ上最大的秘密，学会了控制下意识，人就可以像神样为所欲非。
什么关乎王芸生的生死存亡呢？谢正眼前片模糊，那个看门老大爷直在晃来晃去。
“好好想想吧，大陆的文化还是你们自己最熟悉，这也是我来找你的原因。”
“王总，您好。我是，bຘ的电信销售总监。”还是发挥了香港人儒雅的面，斯文的和王芸生打了声招呼。
“王总，这是b公司的谈判代表。”李俊杰挥手指向了对面，见状也忙迎了上去。
雷越突然脸色变，哈哈大笑着搂住了谢正。
你不仁我不义2
后来，公司发展步入正轨，回扣收入逐渐减少，自己้下子被打回原形。这才发现，原来无论拥有多少，自己้其实也不过是个替人修电脑的而已。可是为了这点回扣，自己每天精心敬业的在岗位上工作了整整年，很多同学却已经开始人生的进步。
那时的他也就是个小网管，有了钱也不知道该干什么好，就每天请朋友晚上去酒吧迪厅，变着花样的玩；买了手机数码相机游戏机摄像机买下了同龄人所有能消费的东西后，他反而迷茫了。他发现自己对回扣的迷恋程度非常可怕，可怕到怕失去个月薪仅仅千五百元的工ื作，虽然这个工作不能给他带来任何进步和眼界的开阔。
在名片递到谢正手里的瞬间，他感觉自己的指甲â仿佛已经碰到了师媚手指上的点点肌肤，可是马上就没有了，只是空空的接到了名片。他不由惊，回头用正眼看了下师媚。
谢正看着师媚双手捧着名片，边缓缓的递过来，边嘴上还客气到：”谢总，多帮忙了。”，便用自己้的四指去接，故意伸的有点长，想借着接名片的机会可以轻轻勾到她的手指。他还借机扭头和其他人说话，以掩饰自己的故意。
移通湖南分公司的大楼坐落在开发区最显眼的位置，崭新的大楼，高调而张扬。
“哪有，你不懂b，以防万啊。销售第次见客户就被骂回来，等到有天单子输了，这个也是个理由，说明根本不是我们的问题。”谢正拍了拍诸葛和的肩膀，离开分公司，诸葛和看着他的背影纳闷地摇了摇头。
现在要当他所在部门的三线，也就是大中国区经理，虽然中间隔着两级老板，但是这种被直接领导的机会，对于他来说真是难得，不禁喜出望外。如果能有机会在手下干，负责个烂移通也值，死就死吧，总比去外地当个ฐ土匪强，谢正和自己说到。
谢正直自认为ฦ是不认识的弟子之。
我因为职业的关系，认识了这样些人：诸如作家诗人之ใ类。他们深居简出闭们写作，他们敏锐而神经质的慧眼四处扫射兜捕素材，然后在烟雾腾腾堆满书籍的小屋高谈阔论争得面红耳赤。他们狂妄而自信，以为ฦ在他们的笔下可以出现个世界——那里有人世的变迁精神的律动以及心灵的踪迹。在稿纸狼籍的书桌前他们俨然是主宰，是神圣，是造物主。
做单，不如做上帝ຓb摩萝
类似的话谢正曾经听过无数次，都笑笑忘掉，觉得都是虚伪的说教，就是b的高管又有几个人做到呢。
“谢正，你还没有成家，还没有孩子，所以感受不会有那么深。”雷越看着谢正脸不在乎的表情，知道他并没有真正体会到。
“如果你是家之ใ长，你会希望自己的孩子是个什么样的人呢？你要知道企业的规定在这里没有用，只能言传身教。要知道男人成家才能ม立业，就是这个道理。”
成家！谢正想到俞可可，她永远不会有自己้的孩子，她还会有自己้的家吗？雷越头歪向边，沉沉地睡过去，剩下谢正的心在旁้绞痛着。
生活工ื作要严å格分开
周下午两点
诸葛和已经定好长沙最大的会议室，桌子上整整齐齐摆放着刚刚拿到เ的标书。
“我定了整整周，不会有人打扰我们。这是刚刚拿到的标书，小谢你看看吧。我看过了，和你当初设计的差别不大。”诸葛和也没时间客气，把最新的标书递过来。
谢正忙拿起来，扫眼最关键的地方แ，的确架构上和自己当初设计的没有什么区别ี，只是有些细的指标更改，应该不会影响整体。
“想不到เ这个ฐ方案这么顺。”谢正看着自言自语道。
“小谢，那ว你马上根据这个ฐ标书做个价格分析，折扣按照集采的计算，让北京那ว边先看眼，周成正好还在那ว里，可以帮你催催他们。”雷越说的是bຘ的成本分析部门，每次确定价格策略前，都需要他们做个成本预估，以供高层决策。
谢正拿出以前做好的文件，里面包含方案和基本的竞争价格分析，和新标书确认没有新的更改后，直接发给北京的产品经理严瑾，她手下有人负责全国关键性项目的成本和价格竞争分析。
“周成，我刚刚把方แ案和竞争价格分析发给产品经理，你给帮忙催催严瑾，问题应该不大，都是按照我当初设计的。”谢正又电话给还在北京的周成，希望能早点拿到公司正式的评估结果。
“诸葛和，你对这次投标的价格策略是怎么看的？”雷越在会议室里征求着大家的意见。
“肯定还是低价吧。客户没有开技术交流会，所以我们没有机会介绍产品优势，而普惠的产品客户直在用，所有人都对他们的产品很熟悉。而且普惠找的是分销商，看样子也是想走低价策略。”诸葛和看看谢正，因为来之前，两个人就协商好，无论任何人问，都要统低价策略๓的口径。
“我也是这么เ想的。否则ท客户买我们的理由是什么呢？我们没有点关系基础，这是事实。”谢正忙跟上诸葛和的话题，希望能起影响雷越的想法。
“我们得给客户个买bຘ的理由。产品他们不熟ງ悉，公司间的合作几乎ๆ没有，人和人之间更没有建立起信任，不打价格牌怎么办？”谢正看雷越没有反应，忙追着说几句。
“那好。按照你的逻辑，普惠什么优势都有，高价？”雷越的话，把两个人问住了，如果普惠是高价，那b当然不应该用低价策略，等于是白送钱。
“普惠的产品客户熟ງ，他们和湖南也有合作，信任度也有，你是普惠你怎么办？”雷越问诸葛和。
谢正在桌子底下狠狠地踢诸葛和脚，意思让他还是要坚持刚才的说法。
“嗯其实通过这段时间的沟通，普惠和客户的关系也不是那么好。”诸葛和明白谢正的意思，想想说道。
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第65章失误的短板2
“哦，不好在哪里？”雷越盯着诸葛和问。
“主要是以前卖得太贵，客户很不满意。这次浙江普惠甩低价，同样的机型，比以前便宜20％多，让湖南的领导和总部解释起来很尴尬。听底下的人说，张猛为此还特地把普惠的销售大骂通，因为刚刚半年前，湖南升级同样的机器，普惠说什么也不降价。”诸葛和说的情况是最近的变化，这倒也不出乎大家的意料。
“你说得有道理。普惠以前在湖南卖得的确太贵”雷越正和大家讨论着，会议室的电话响起来。
“喂，哪位？我是诸葛和。”诸葛和看看大家，按道理说这个时候应该没有人打进来马蚤扰。
“我是周成，你们都在吗？”电话里周成的语气有些焦急。
“大家都在。我是雷越，什么เ事情？”雷越接过来。
“谢正在吗？”周成追问道。
“我在，怎么了？”谢正忙凑到电å话边。
“这个方案是你做的吗？普惠没有修改过？”周成焦急地问道。
“是我做的，怎么了？”谢正的心下子提到嗓子眼，听周成的语气，情况真的很严重。
“谢正，上次新产品培训你参加了吗？”周成很严肃地问道。
“我，我参加了。”谢正想起来，那ว次培训因为ฦ俞可可宫外孕的事情，自己听半就离开了会场。
“你知不知道，我们鲸鱼的最高配置是绝对不可以推荐给客户的？”周成的话，让大家大惊失色，都回头看着谢正。
“我，我，我不知道。”谢正脑แ海里飞速地转着，没有这方面的点点印象。
最近持续的抑郁，让他直在逃避工作，更没有仔细钻研过新产品。
“你他妈的闯祸了，你知道吗？”周成忽然在电话里破口大骂起来，让聚在电话旁的几个ฐ人都不由á得躲在边，只剩下谢正手微微哆嗦着撑在那里。
“周成，你别生气，仔细说说看。我是雷越。”雷越按住谢正的肩膀，接过话题。
“产品经理再三强调，不要在客户那里推荐鲸鱼的最高配置，虽然报价没变，但是生产成本增加倍。这他妈的还怎么和普惠打？谢正，你现在就给我回北京，自己和公司解释，现在所有人都他妈的在骂我。”周成还是按捺不住自己的怒火，啪地把电å话摔了，看样子肯定是刚刚ธ被骂完。
谢正的汗下子冒出来，忙打开自己的电å子邮件，手忙脚๐乱地查看上次培训的文档。
雷越与诸葛和都沉默了。
叮叮，雷越的手机也响起来。
“国总。”雷越看了眼，示ิ意大家都不要出声。
“啊，对。我也是刚刚知道。”国顺昌肯定也是在追问方แ案出错的事情。
“对，对，对。我们在开会想办法，看怎么补救。”雷越的脸色越来越难看，看样子国顺ิ昌也没有口下留德。
“政协，你闯大祸了。”雷越挂了电话，转身瞪着谢正，手哆嗦着指着他，说不出话来。
培训文档上清清楚楚的标明有关鲸鱼最高配置特殊说明：第，价格不变；第二，成本比普通配置高倍，不建议向客户推荐。