陈小莹显然很意外,笑容点点地僵化消散,她坐在地铺上,低头沉默着,两眼射出冷峻的狼样的目光,沉默半天,又刻๑薄地说:“你要回去过下等人的日子!辈子赚那点辛苦钱?如果你就是那样的人,我也没办法!”
安然有些黯然,但人各有志,也只好帮她收拾东西。见陈小莹满面春风地进来,马兰也告诉了她,并且嘱咐:“安留在这里,她本来是我带来的,希望你照顾好她。”
不经历风雨怎么见彩虹
没有人能ม随随便便成功
把握生命里每次感动
和心爱的朋友热情相拥
让真心的话和开心的泪
在你我的心里流动
这首歌非常适合形容华良事业,也非常适合大家的心情,梦想希望真情朋友追求坎坷挫折风雨成功,平凡的人们,不平凡的事业,恰如其分的发泄和鼓励,大家唱得热血,包括安然。
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第三十章
“安然明天要回家了,你们知道吗!”晚上,张玉良在她们房间走进走出,无限惆怅似地遍遍念叨着,又像自言自语,又像和她们说,她们自顾坐在地铺上百万\小!说,并不理睬。
安然有些异样的感觉,她已经习惯了和他在起,习惯吃饭的时候坐在他旁边,习惯早上睁开眼睛就看见他,甚至习惯了望着他修长挺拔的背影穿衣服。可是,她和他,毕竟只是普通朋友而已,他是有妇之夫,他有女朋友,还经常打电话来。再说,她只是回家筹集生活费,几天就回来。
听到安然回家的消息,夏花来找她,安然决定遵守规则不讲,她的不说还是让夏花怀疑,夏花的怀疑让她更加认定不该讲,只有亲自去了,感受到切的切,才能全面恰当的看清楚他们事业的本质,她只能ม展示ิ给她面,这面是极容易被人误解的。
夏花说有个男ç同事想离开学校,到外面去闯闯,安然说:“他可以到เ我们那里,我们那ว个事业是最适合具有冒险精神的年轻人的。”
安然把海ร豹油拿给母亲看:“我在郑州就是卖这些东西,要二千块钱押金。这个四百块钱盒子,是很好的补养品,我拿回来给你吃的。”
“下子拿了近二千块钱的东西,才要二千块钱押金,不算多。”母亲放心地把存折交给安然,让她自己去取。那上面有五千块钱,安然心中动,讲师说:“投份单是小打小闹,投两份单,需要邀约三个ฐ人,投入三份单,就需要邀约四个人,企业式的投入是入七份单,那ว是有钱又交际面宽的,需要邀约八个人,干这个事业只怕没钱投资,多投资多回报。”
朋友自己้还是有些的,邀约三个ฐ人不是问题。于是毫不犹豫地取出来半,她在心中对自己说:“我很快会让这它变成五万块钱,并且完全可以是更多,想象不到เ的多!”
回家的路上遇见文英,文英代课代了好几年了,早ຉ就要安然遇见合适的工ื作带她出去,以前直没有好的机会。
“上哪儿去的?”
“上银行去的。告诉你个好消息,这次可以跟我块到郑州去工作了。”
“是什么样的工作呀!”
“做业务员。”
“跑业务吗?我可跑不了业务!”
“不是的,跟传统的业务员是不样的,像那样的业务员我也做不了,你就知道了,能做你就做,不能做你就回来。”
“过了这段吧,等放年假的时候再过去,不行还可以回来代课。”
安然觉得这样很妥当。
回郑州的时候她去找了好友秋枫,想再问她借点钱,因为想到发展资金,这些钱还是不够充足,但存折已๐经上交了,不好意思再要。秋枫问她需要多少,她小心地想了个ฐ数字:“四百吧!”秋枫松了口气:“我恰好有这么多。”又担心地问:“你到底在干什么เ,会不会是个ฐ骗局呀?”安然满怀信心地说:“放心吧,不是的!等学校放假的时候你就知道了!是个非常适合我的好机会!”
秋枫却还是疑ທ虑重重:“这钱你自己用,千万不能ม给别ี人呀!”
“你放心,是我自己用的,你放假的时候去找我吧,你就全都明白了!”看安然如此信誓旦旦,如此自信满满,秋枫也就无话可说了,她实在也没见安然这样的自信过。
第三十章
心满意足地告别秋枫,安然上了到市区的汽车,找到小刘,位比较熟ງ悉的男同学:“你明天和我起去郑州吧,有个ฐ工作的好机会,你可以先。”
“你到底在做什么?你们是个什么เ公司?”没想到小刘很戒备。
“你别ี问了,到เ了就明白了。”
“你这么神秘干什么เ,难道有什么เ不能ม说的吗?”
“是做业务员。”
“那卖的是什么เ东西呀?”
“保健品之类的吧。”
“什么样的保健品,叫什么名字?”小刘步紧似步,表情紧张。
“你问那么多干什么เ,到เ了不就全知道了嘛ใ!”安然全然控制不住局势的发展,只好故作轻松地托辞。
“告诉我是什么保健品,看我听说过没有。”小刘ถ口气和缓了些。
“是海ร豹油。”不说和说假话性质完全不同,她能接受自己不说,但无法接受说假话,她不能ม面对假话被拆穿后的局面。
小刘ถ不再问了,安然松了口气,忙约好明天在火车站见,就到琳琳那里去了。
琳琳的老乡忽然喊接电å话,小刘ถ打的电话,说他明天不去郑州了。安然很生气,偏激地批评小刘ถ不思进取,墨守成规,连都不敢,根本不像个ฐ男子汉!
可是想想又很气馁,能ม全怪人家吗!还是自己不好,复制的时候讲过,不要采取当面邀约的方式,这种方แ式的成功机率略等于零,最好是电话邀约,电å话邀约有很多现成的技巧可用,有三三三制,时间不要超过三分钟,事先找好挂电å话的理由á,二分钟็沟通感情,分钟邀约,要注意三不谈:不谈公司不谈制ๆ度不谈产品。打电å话时的语气要兴奋,要连说三句你好,同时给对方种神秘感。事先分析对方的具体情况,决定邀约的方向,管理业务或者投资,并适当应用二选法则:你是星期来还是星期三来?这是个心理暗示,如果你问来不来,新朋友有两种选择,来和不来,而你给出两个ฐ来的时间,不管他选择哪种,结果都会是来。注意对他可能ม的问题提前想好对策,般人可能ม会问:什么公司?干什么?我去干什么?你现在干什么?我能干吗?她完全可以回到郑州再打电话邀约,这些问题全想好了,主动权完全把握在自己手里,在电å话里新朋友根本没有追问的机会!而她倒好,把这些前辈经验的总结全部抛诸脑后,非要当面邀约而又是仓促邀约,面对人家的追问又守不住自己้的原则!放着好好的阳光道不走,偏偏要走不通的独木桥!自己的能力怎么就这么เ差劲呀!这样怎么เ能做好事业,怎么เ能成功!安然越想越懊悔,越想越难过。
“这样吧,明天我和你去郑州,并且带上我男ç朋友!”
“原来你有男ç朋友了,怎么也不告诉我声!”安然惊喜地埋怨。
“现在不是告诉你了吗?还不知道成不成呢。”
琳琳马上就打电话给她男ç朋友,约好明天去火车站等。安然很高兴,好朋友就是好朋友!
第三十二章
“睡地铺?好艰苦呀!”琳琳的男ç朋友吃惊。
安然倒是对他的吃惊感到เ吃惊,她从来没觉得住地铺很辛苦,她从来都是存在即合理的,早觉得是理所当然的事。
晚上张玉良才回来,看到เ是安然开的门,又惊又喜:“怎么不提前说声,我好去接你。”
“我又不是不认识路,要你接干嘛?”安然把大家介绍了遍,就到房间里去了,张玉良跟着进来了,她跪在地铺上,拿包取出钱,把欠的生活费拿给他,又另外拿出17๕00块钱:“我要再入份单!”
张玉良条腿跪在她旁边的地铺上,正面对着安然,双手捧着钱,像捧着个盘子,亮晶晶的大眼睛充满笑意:“你发财了!”
他靠她很近,他的眼珠微微泛着淡褐色的光泽,瞳仁亮得发光,整张黝黑的脸都在发光,她感觉他比灯泡还亮。
“是啊,我订婚了,人家给了我三千块钱!”她微笑着低下头,脱口而出,面拉好包上的拉链,往桌子上扔,丢下他个人在房间,自顾出来陪着琳琳说话了。
冬天夜长,吃过晚饭天还很早,家里又没有电视之ใ类的消遣品,来不增加经济负担,再者也不会看到เ负面报导,白白带来消เ极影响。而关于华良的切,课没讲之ใ前是不说的。闲谈吧,朋友之间本来应该有很多话,只是因为安然做了华良,说话就特别有忌讳,生怕哪句话说错了,因为ฦ这时候的举动言行都很重要,在讲课之后,你这个时候的切都会起作用。
大家都有些枯坐无趣的感觉。
马兰提议打牌,这也是唯能做的消遣。
但总是热闹不起来,这四个ฐ人性格都比较沉闷,张玉良不在家,余红涛和陈小莹出去了,赵国伟不上前来,没有个ฐ凑趣的,气氛显得僵滞,为ฦ了打破这种局面,安然作弊并且有意让他们看出来,本来是想活跃气氛的,没想到เ琳琳竟然很失望甚至伤心,十分痛心的沉下脸来:“我直都那么เ相信你,从来不提防你,你怎么骗我?”
安然瞠目结舌,不知如何解释,才能ม消除琳琳的气,琳琳从来没有跟她生过气,也许,是因为她从来没有骗过人,至少从来没有骗过她,安然的玩笑从来不跟方正的琳琳开。
马兰忙找话岔开,但安然却无法释然,讲师和业务指导也多次讲过,不管跟进沟通邀约还是,都是经过很多次琢磨和实验总结出来的规律,大家应该字不改地照着做,才能保持不走样,才能保证最大限度的成功。
但安然总是喜欢改变,按自己้的想法改变,随意地,不负责任地去做,就像当面邀约小刘ถ样,如果按照方法去做,怎么可能是这样的结果呢!
唉,听话吧!如果想在这个事业中ณ成功的话!
作者题外话:今天更新晚了,对不住啊。
第三十三章
第二天吃过早ຉ饭,张玉良让安然陪他到另个消เ费群体去,比较远。
她从没有想过拒绝他,似乎根本忘了这种可能,但琳琳在这里,他怎么เ偏偏挑这个时候,这让她左右为ฦ难,沉吟半天,不知如何是好。
“你放心去吧,家里有我呢!”马兰见她为难,豪爽地拍拍胸脯。
反正她们本来就是好朋友,也没必要非要自己陪着,并且,琳琳今天也不会走,以后有的是时间。这样想,安然释然了,跟琳琳说了声,随张玉良去了。
有人跟张玉良打招呼,安然不认识,她没有停下来,而是不礼貌地往前走去,好像跟他不是块的。不知道为什么,她有些怕他跟别人介绍她,只希望别ี人认为他们的关系是清清爽爽的,没有任何瓜葛她相信他们事实上也没有什么瓜葛,也许是自欺欺人,她心里里矛盾着,模模糊糊的,她并不深究。
她慢慢地走着,走了有五十米远,听到เ他喊她,那么เ大声地,她站住了,转过身去等他。她不喜欢张扬,可是,对他的张扬,她不生气。她默默地看着他,奇怪他并不加快脚步,而是望着她,步步悠闲地接近。
遇见秦远逸和郑秋兰几个ฐ人,说要去参加初ม级培训,只要10่块钱,钱到那里再交,问安然去不去。她又次感到เ犹豫。