公司的目的，是学会装ณ配修理钟表。他利用打杂的空隙，跟师傅学艺。他心灵手巧ู，仅半年时间，就学会各种型号的钟表装配及修理。
舅父对嘉诚的长进心喜不已，但他从不当面夸奖他。
1945๓年8๖月，日本投降，黑暗的日治时代结束，但香港的殖民地位依然不变，只是太阳旗重新换成米字旗。战前，香港人口163万，日治时期锐减为60万。大批的房屋遭破坏，英国接管香港，有1้7๕万人无家可归。战时逃出香港避灾的人，以每月10่万人的数量回流香港。食品短缺，燃料不足，住房匮乏，港英政府采取系列ต措施，保障市民供给，复兴香港经济。
庄静庵预见香港经济将有超常的发展，于是扩大公司规模，调整人事。李嘉诚被调往高升街钟表店当店员。
李嘉诚在茶楼，已学会与人打交道；进中南公司，经过装配修理的学艺，对各类钟表了如指掌。他很快就掌握钟็表销售，做得十分出色。与李嘉诚同在高升钟็表店共事的老店员，接受记者采访时介绍道：
“嘉诚来高升店，是年纪最小的店员。开始谁都不把他当回事，但不久都对他刮目相看。他对钟็表很熟ງ悉，知识很全，像吃钟表饭多年的人，谁都不敢相信，他学师才几个月。
当时我们都认为他会成为个能ม工巧匠，也能ม做个标青出色的钟表商，还没想到他今后会那ว么威แ水显赫。“
少年时的李嘉诚，就显示ิ出与众不同。只是他的社会地位低下，不引人注意。他在茶楼打工，常常利用短暂的空闲默读英语单词。他怕遭茶客耻笑和老板训斥，总是靠墙角，迅速掏出卡片溜眼。他深知眼下吃饭比求知更重要，只能ม给自己้定下最低目标——不遗忘学过的单词。
大凡成大器者，聪明是其，重要的还是勤奋。
进了中南公司，晚上的时间全是自己้的，白天做工ื不那ว么เ劳累。李嘉诚给自己定下新目标——利用工余时间自学完中学课程。他年少位卑，骨子里却有股不屈的傲气，渴望出人头地，像舅父，像茶楼遇到的“大粒佬”大老板，干番大事业。虽是在战时，科技的力量无所不在，中国遭受日本侵略，日本在太平洋战场最终败在美国手里，无不与科技有定的联系。进入和平年代，科技的作用将越来越重要，日新月异。
没有知识，很难做成大事业，这是极浅显的道理。
李嘉诚尽管有十分强烈的求知欲望，却为ฦ买教材而发愁。他的工ื薪菲薄，要维持全家的生活，还要保证弟妹读书的学费，他希望弟妹能帆风顺读完应读的学业，而不是像他这样。李嘉ล诚想到个ฐ绝妙的办法，购买旧教材。许多中学生，将用过的教材当废纸卖掉，或当垃圾扔掉，就有书店专门做旧书生意。
李嘉诚谈起节省几港币买新书的钱，言谈表情，比现在赚几亿港元还兴奋：
“先父去世时，我不到เ15岁，面对严酷的现实，我不得不去工ื作，忍痛中止学业。那ว时我太想读书了，可家里是那样的穷，我只能ม买旧书自学。我的小智慧是环境逼出来的。我花点点钱，就可买来半新的旧教材，学完了又卖给旧书店，再买新的旧教材。就这样，我既ຂ学到เ知识，又省了钱，举两ä得。”
从这件小事，可见少年李嘉诚，已开始具备商业头脑แ。
1946年年初ม，1้7岁的李嘉诚突然离开势头极佳的中南公司，去了间小小的名不见经传的五金厂，做行街仔推销员。
同事大惑不解，阿诚是老板的外甥，是个不可小觑的叻仔有本事的青年，在公司前程无量。人往高处走，水往低处流——他为的是哪般？莫非他神经出了毛病？
第四章不安现状频频跳槽步步高
性格沉稳的李嘉诚，实际上是个ฐ不安分的人。他去五金厂做推销员，但打开局面就跳槽去了塑胶公司。他很快成为ฦ公司出类拔萃的推销员，18岁当部门经理，20岁升为ฦ总经理，深得老板器重。他春风得意时，突然又要跳槽！
19๗46年上半年，香港经济迅速恢复到战前最好年景—1939年同期的水平。战时遭破坏的工ื厂商行都已恢复生产营业，香港人口激增到เ百多万。市景日益繁荣，入夜之后，港岛九龙的霓虹灯交相辉映，满载货物的巨轮，昼夜不停地出入维多利ำ亚港。
中南钟表公司的业务有长足的发展，东南亚的销售网络重新建立，营业额呈几何级数递增，庄静庵筹划办间钟็表装配工厂，再扩展为ฦ自产钟表。
李嘉诚看好中南的前景，他更为香港经济巨变而兴奋不已๐。李嘉诚站在维多利亚港湾边，眺望尖沙咀五彩缤纷的灯光，陷入沉思——今后的路该怎样走？
条路，在舅父荫庇下谋求发展，中南公司，已๐成为香港钟表业的巨擘，收入稳定，生活安逸；另条路要艰辛得多，充满风险，须ี再次到社会上闯荡。
李嘉诚选择了后者，他喜欢做充满挑战的事。呆在舅父的羽翼下，更容易束缚自己，贪图安逸，要趁现在年轻，多学些谋生的本领ๆ，拓宽视野，增长见识，为的是今后做大事业！
1้7岁的李嘉诚，已学会独立思考。他心念已定，却不知如何向舅父开口。舅父待他不薄，是李家的恩人。
五金厂的老板，跟庄静庵曾有业务交往，他出面与庄静庵交涉，请求庄静庵“放人”。庄静庵与李嘉ล诚恳谈过次，设身处地站在嘉诚的角度看问题。当年庄静庵也是步步由á打工ื仔变成老板的。嘉诚眼下还不会独立开业，他迟早会踏上这步的。
舅父更深层了解了嘉诚与众不同的禀赋。
李嘉诚开始了“行街仔”走街串巷生涯，他说，他生最好的经商锻炼，是做推销员。
行街推销，与茶楼侍候客人，和坐店销售钟表皆不同。后者顾客已有购买的意向，而行街推销，最初只有方的意向。
对方有没有买的意图？需不需要你的产品？你如何寻找客户，联系客户？你与客户初次会面该说什么话，穿什么衣服？客户没有合作意向，你如何激发他的意向？建立了购销关系的客户，你如何巩固这种关系？
真正的推销艺术，大学课堂里学不到，任何书本里也找不到เ。推销的艺术，在推销的本身，只能在推销之中去把握和领悟。
李嘉ล诚生性腼腆内向而不喜主动交谈。数十年后的今天，李嘉诚出席高贵场合，不知凡几，他仍不是个滔滔不绝谈锋犀利的人。
可他腼腆ດ的另面，显示ิ出个ฐ可贵的优点来，就是诚实。诚实不仅写在他那ว张稚气未脱的脸上，更表现在他的行为之ใ中。
五金厂出品的是日用五金，比如镀锌铁桶这项，最理想的客户，是卖日杂货的店铺。大家都看好的销售对象，竞争自然激烈。李嘉诚却时时绕开代销的线路，向用户直销。
酒楼旅店是“吃货”大户，李嘉诚攻入家旅๓店，次就销了百多只。家庭用户都是散户，户家庭，通常只是两只。高级住宅区的家庭，早ຉ就使用上铝桶。李嘉诚来到中下层居民区，专找老太太卖桶。他很清楚这点，只要卖动了只，就等于卖出了批，因为老太太不上班闲居在家，喜欢串门唠叨，自然而然成了李嘉诚的义แ务推销员。
自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上，以销促产，产销均步入佳境。老板喜不自禁，在员工面前称阿诚是第功臣。然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，就要跳槽弃他而去。老板心急火燎，提出给李嘉诚晋升加薪，他仍不回心转意。
李嘉诚去了塑胶裤带制ๆ造公司。在现代人的眼里，这是间小小的山寨式工厂，位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街，临靠香港外港海域。
这间山寨工厂的魅力安在？
李嘉诚此举ะ，是受新兴产业的诱惑；二是塑胶公司老板的“怂恿”。
2๐0世纪4๒0年代中期，塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方แ位开放的世界自由贸易港，市面上很快就出现从欧美输入的塑胶料制ๆ品。塑胶制品易成型，质量轻，色彩丰富，美观适用，能够替代众多的木质或金属制ๆ品。塑胶有易老化含毒性等缺点，但这些缺点，被人们趋赶时髦的风气所湮没。时至今日，塑胶制ๆ品仍大行其道。
李嘉诚在推销五金制品之ใ时，就敏感到塑胶制品的巨大威胁。最初，塑胶制品是奢侈品，价格昂贵，消费者皆是富裕ษ阶层。塑胶制品的价格直呈下降趋势，舶来品愈来愈多，尤其是港产塑胶制品面市，造成价格大跌。李嘉ล诚清晰地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消เ费品。
香港是接受新事物最快的地方，香港没有传统工ื业，它与世界有广泛的联系，能够迅速地引进适宜在本港发展的产业。最初的塑胶厂屈指可数，但很快成雨后春笋的发展趋势。
美国汽车业骄子，曾任福特公司总经理克莱斯勒公司董事长的艾柯卡指出，20世纪前叶，产业是制造家的天下，社ุ会商品相对匮乏，生产出来就会变成钱。到20่世纪后叶，社ุ会商品日趋饱和，厂家竞争激烈，生产出的产品，非得竭力推销出去才能产生效益。因此，执产业牛耳者，由制造大师转为ฦ推销大师。
艾柯卡本人松下电器的松下幸之助索尼公司的盛田昭夫等，莫不是以推销见长，把推销与制造摆在同等重要的位置。而美国早期的产业巨เ子，汽车大王福特钢铁大王卡耐基波音飞机之父波音等，皆是制ๆ造家或发明家。
塑胶裤带公司的老板，是个具有现代意识的经营者。他靠塑胶ด裤带起家，短短的年，开发出十多个产品。香港的塑胶厂愈来愈多，竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员，前后有二十多人做过推销，真正能胜任者寥寥无几。
老板自己้也常常出马推销。他到เ酒店推销塑胶ด桶时，与推销白铁ກ桶的李嘉诚不期相遇。李嘉诚成了老板手下的败将，酒店更青睐塑胶桶，而不惜废掉进白铁桶的口头协议。
不打不相识。李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下，他的推销才能ม却深得老板赏识。老板认为ฦ，李嘉诚未推销出白铁桶，问题在白铁桶本身，而不是他的推销术火候欠佳。老板有意与李嘉诚交朋友，约他去喝晚茶，诚心竭意拉李嘉ล诚加盟。
言谈中，李嘉诚表现出对新า行业的浓厚兴趣。但他说：“老大老板还算蛮器重我，我去他厂做事没多久就走恐不太好。”
“晚走不如早ຉ走，你总不会辈子埋在小小的五金厂吧？看这形势，五金难得有大前途。”
这正是李嘉诚所不愿的。他离开舅父的公司出来找工，只是作为人生的磨炼，而不是作为终身的追求。
李嘉诚终于跳出了五金厂。
辞工时，李嘉诚向老板进言：审时度势，要么转行做前景看好的行业；要么就调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突，塑胶ด虽用途广泛，仍不可替代切金属制品。
年后，这家五金厂转为生产系列锁，度奄奄息的五金厂，焕发出勃勃生机。这既ຂ是形势所然，又是李嘉诚的开导。老板遇到李嘉诚，欣喜地说：“阿诚，你在我厂的时候，我就看出你是个不寻常的年轻仔，你将来准会干出大事业！”
塑胶裤带公司有7๕名推销员，数李嘉诚最年轻，资历最浅。另几位是历次招聘中的佼佼者，经验丰ถ富，已有固定的客户。
李嘉ล诚心高气傲，他不想输于他人，他给自己定下目标：3个月内，干得和别的推销员样出色；半年后，超过他们。李嘉ล诚自己给自己施加压力，有了压力，才会奋发搏命。
坚尼地城在港岛的西北角，而客户，多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背个装ณ有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地行街串巷๕。李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开初别无他法，只能以勤补拙。”
李嘉诚做任何事，都会感谢过去生活对他的磨砺。他不属那种身强体壮的后生仔，而像文弱书生，背着大包四处奔波，实在勉为ฦ其难。幸得他做过年茶楼跑堂，拎着大茶壶，天1้0多个ฐ小时来回跑，练就了腿功和毅力。他在茶楼养成了观察人的嗜好，现在做推销正好派上用场，他在与客户交往之时，不忘观颜察色，判断ษ成交的可能性有多大，有没有必要“蘑菇”拖拉下去，自己还该做什么努力。
要做好名推销员，要勤勉；二要动脑，李嘉ล诚对此有深切的体会。
李嘉诚推销新า型产品——塑胶ด洒水器，走了几家都无人问津。这天上班前，李嘉诚来到เ家批发行，等职员上班联系洽谈。清洁工ื正在打扫卫生，李嘉诚灵机动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员，眼见为实，这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到，还是负责日用器具的部ຖ门经理。李嘉诚很顺ิ利ำ就达到目的，该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。
李嘉诚的机灵，可见斑á。同时又透露出李嘉诚的诚实。他让产品自己说话，这比个推销员夸夸其谈地讲产品的用途优点，要可信得多。
李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙个推销员，在推销产品之时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。
李嘉ล诚有意识去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。他结交朋友，不全是以客户为选择标准。如俗话所说：“人有人路，神有神道。”今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己้做不了客户，他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友情，也是件好事。
李嘉诚的收入不高，家庭负担很重，他还要攒钱办大事，因此，他交友不允许花太多的钱。这样倒好，大家以诚相见，以诚共处。李嘉诚不是健谈之人，说话也不风趣幽默。他总是推心置腹谈他的过去和现在，谈人生与社会。
李嘉诚广博的学识，待人的诚恳，形成种独特的魅力，使人们乐意与他交友。有朋友的帮衬，李嘉ล诚在推销这行，如鱼得水。
李嘉诚把推销当事业对待，而不是仅仅为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化。他的信息，来自报刊â资料é和四面八方的朋友，他建议老板该上什么เ产品，该压缩什么产品的生产。他把香港划分成许多区域，每个区域的消费水平和市场行情，都详细记在本子上。他知道哪种产品该到哪个区域销，销量应该是多少。
加盟塑胶公司，仅年工夫，李嘉诚实现了他的预定目标。他超越了另外6个推销员，这些经验丰富的老手只能望其项背。老板拿出财务的统计结果，连李嘉诚都大吃惊——他的销售额是第二名的7倍！
全公司的人，都在谈论推销奇才李嘉诚，说他“后生可畏ั”。
18岁的李嘉ล诚被提拔为部门经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为ฦ总经理，全盘负责日常事务。
他已熟稔推销工作，可也深知生产及管理是他的薄弱处。因而虽身为ฦ总经理，他却把自己้当小学生。他总是蹲在工作现场，身着工装，同工ื人道干，极少坐在总经理办公室。每道工ื序他都要亲自尝试，兴趣盎然，点也不觉苦和累。
有次，李嘉诚站在操作台上割塑胶裤ไ带，不慎把手指割破，鲜血直流，他没有吭声，迅速缠上胶布，又继续操作。事后伤口发炎，他才到诊所去看医生。许多年后，位记者向李嘉ล诚提及这事，说：“你的经验，是以血的代价换得的。”李嘉诚微笑道：“大概不好这么说，那都是我愿做的事，只要你愿做某件事情，就不会在乎ๆ其他的。”
李嘉诚以勤奋和聪颖，很快掌握生产的各个环节。生产势头良好，销售网络日臻完善，许多大额生意，他都是通过电话完成的，具体的事，再由手下的推销员跑腿。
李嘉ล诚是塑胶公司的台柱，成为ฦ高收入的打工仔，是同龄人中的杰出者。他才20出头，就爬到เ打工族的最高位置，做出令人羡慕的业绩。
李嘉诚应该心满意足。然而，在他的人生字典中ณ没有“满足”两字。功成名就地位显赫的他，再次跳槽，重新投入社会，以自己้的聪明才智，开始新的人生搏击。
老板自然舍不得李嘉诚离去，再三挽留。曾有个相士，拉住李嘉诚看相，说他“天庭饱满，日后非贵即富，必会耀祖光宗，名震香江”。此事在公司传为佳话，老板不信相术，但笃信李嘉ล诚是具备与众不同的良好素质，他不论做什么事，都会是最出色的。因此，李嘉诚绝非池中之物，他谦虚沉稳的外表，实则ท蕴涵着勃勃雄心，他未来的前程，非吾辈所能ม比拟。