这就开始打价格战了?
价格低?
“这几天我再出去一趟,把那些没见过的客户走一遍,如果条件允许的情况下,我建议你也趁着这个机会出去走走,咱俩路线分开,尽可能的多找渠道。”
市场需求量增加的同时,承包商为了尽可能的多出货肯定会主ว动降价,少不了一番价格战。价格战,打的都是承包商的血汗。
别说跟郭杰合作了,就算是不合作,他仅仅依靠调货就能ม赚取丰厚的利润。
王泉不用付出人工ื和金钱,只需要正常发货就行了,反正优质客户的渠道都在他手中掌握。
场子负责人跟自己打电话是几个ฐ意思?
王泉坐起身体,这个ฐ场子他前几天还去过,屠宰量很大,一天能杀三四千头,承包商姓郭,三十多岁,带着眼睛,很斯文的一个老板。
“你昨天也看到了,我这边的接货量还算可以,你的场子能供应的上吗?”
王泉没有出声干扰,一直等老杨看完所有的产品图片。
说话的时候,快步走向自己的车子,他知道王泉没有车子,坐车过来,肯定没有自己้开车过去快。
林东所在的场子距离市区还有三十多公里的路程,他也知道此时的王泉应该刚下班,以为王泉找自己有急事,就顺口说道:“我在场子,你在哪,我去找你。”
这人怎么这样,不吭不响的直接上门了?
……
王泉这次出门的计划时间很长,每个ฐ客户都需要一一走到,感谢他们这一个月以来的配合支持,也想通过这一次拜访,加深双方แ之间的感情,为ฦ后面几个ฐ月的旺季打好基础,所以,王泉这次出门带了很多东西。
这些客户都是不差钱的主,王泉带的礼品也不是什么值钱的东西,只是中ณ原地区的一些特产。比如说香油和芝麻酱。
因为这个ฐ,整个后备箱塞的满满的。
每个客户两瓶香油两瓶芝麻酱,这是王泉提前准备好的。
上次的拜访加上中ณ间一个月的合作,这一次再见面,客户表现的异常热情,每到一个地方都要留王泉吃饭。
一连三天,王泉拜访客户的速度还没有上次快,从第四天开始,王泉学聪明了,他总是错过吃饭的时间再给客户联系。
通过一个礼拜的拜访,王泉终于弄明白了事情的前因后果。
两湖多地相继出现猪瘟疫情,屠宰量猛增,价格比之ใ中原地带还要便宜一些。最关键的是,这两个ฐ地方的养殖量还比较多,生猪价格每天都在下降,出产的产品价格自然不高。
同样是疫情造成的行情下跌,人力改变不了。
唯一能ม做的就是,紧跟市场价位,别让自己的产品积压。
听说王泉这一趟有去福广的计划,杨德军还主ว动帮忙介绍了几个客户,其他几个地区的老板也有主动帮忙介绍客户的,只不过得需要王泉亲自跟别人联系,或者见面。
这些转介绍的客户中,有两个ฐ客户所在地区对猪腰的需求量比较大,仅仅是通过电话介绍,他们就主ว动开口,只要王泉这边的价格跟市场差不多,他们每人每天都能要两ä百公斤左右。
一头猪产出的猪腰也才03公斤左右,如果能跟他们达成合作,猪腰就不怕积压。
其他几样报货量下降的产品,说白了,也是因为价格的原因。这一个ฐ礼拜,王泉跟客户重新า商定了价格,价格下调之后,客户也都承诺恢复正常报货量。
在他们眼中ณ,王泉这个年轻人还是比较会来事的,报货量刚刚下降几天,就亲自登门了,还带着礼品,虽然不是什么值钱的东西,但态度值得肯定。
对于这些批发商来讲,从哪进货都一样,只要价钱合适,何必多家进货给自己้找麻烦呢。
可对于王泉来讲,意义แ就不一样了。
或许是因为合作时间太短,这些人不明着告诉自己价格有了新า变化,大多数人通过报货量提醒自己。
也幸好自己้这几天不是很忙,能ม抽出时间出来,如果进入旺季,场子里忙碌起来,自己没空出来走访市场,他们的报货量会不会逐日减少?
王泉虽然嘴上不说,心里的担忧还在。
接下来的日子里,王泉放慢了脚步,上次没有拜访过,或者说至今没有合作伙伴的城市,他都停留了一两天的时间,尽可能的多跑几个ฐ市场,多见几个批发商。
从众多批发商中挑选出优质客户,重点标注。
其他的客户则是只能卖普通货的那ว种,跟这些客户谈判的时候,王泉体会到เ了重生前那种一刀一刀慢慢割肉的痛苦。
“我现在接的猪肝才五块五一公斤,市场上卖价基本都一样,你让我进货比别人贵,我还怎么跟别人竞争。”
“那不行,我接别人的货,运费都是卖货的人出,哪有让我们自己出运费的?”
“……”
各种砍价,费用的承担问题,让王泉头疼不已,还不能拒绝。同时,心里也是暗暗腹诽,五块五还嫌贵?明年猪肝突破十块钱一公斤ภ的时候,你是不是就不做这一行了?
晚上睡觉前,王泉算过一笔账。
现在每天发货量基本上维持在三十吨左右,郭杰的场子每天能ม杀四千多头,林东手里的两ä个场能杀三千左右,加在一起才七千多头猪,全部ຖ加上也没有三十吨货。
两辆调货车每天都闲不下来,才能维持客货的需求量。
按照正常的包装ณ,一包货能ม打一百公斤左右,特殊单品还要排除在外。按照现在运费算,平均下来一包货要八十元左右,三十吨货就是三百包货,每天的运费都要两万多块钱。这还不算自己้开车调货时,产生的费用。
跟林东沟通过,除掉一切费用,一头猪的全套副产利润还不到八块钱。
一天七千多头,一头不到八块,也就是说,一天每人能ม分两万多块钱的利润。
看似一天赚两万,已经不少了。
对于王泉这种重生回来的人来讲,真是可怜。
重生前,也就是19年,如果还能每天屠宰七千头大猪,得有多少人打破头抢着包场。别说这种千头大场了,19年夏天,一个一天只能杀二三百头猪的场子都敢张嘴往你要三十万的保证金。
而且还是分包,整头承包的话,保证金更是难以想象。
。