早上起来后，坐在阳台上，对她的思念就不可抑制地涌ไ来。虽然知道她已经出差ๆ不在家了，可我还是忍不住几次翻过栏杆凑近窗户去看看她是不是在里面？几次的失望之后，我坐了下来，拿起了压在石头下面的笔记本，这是我新า买的笔记本，在我来不及把被她撕掉的内容凭借记忆补上去的时候，她就把它抢走了。现在这本笔记本被她重新压在了这里，不用猜，她一定在上面留下了什么เ内容？我迫不及待地打开看。翻过扉页，我看到了我们以前聊天时的全部内容，就连最早的那张纸上的图画也都被画在了上面，她能够把图画ฑ补上去我不奇怪，我自问也可以做到，毕竟几副图的印象还是比较深的。最令我感到惊奇的是她竟然能够把我们以前的那ว些内容全部ຖ都补了上去，并且是一模一样地补了上去，就连那有缘分的小偷吴鸣诗给我的信的内容都是一样的。我不禁佩服她的记忆力，怪不得她说自己是狐狸精，我想：也只有狐狸精能够做到เ这一点了。在我的理解中，人类的记忆再强，也会有差错的时候，不可能像现在这么完美的，这简直是一次无瑕疵的完美拷贝。
思念是一个非常古老的话题，我想自人类有感情开始，它应该就一直存在，展到了今天，人们更是为它衍生出了无数的含义，更有无数的歌曲以它为题材，无数的电å视以它为剧本，目的只有一个，勾起人们对思念的向往，让思念住进人们的心里，让它也成为人们思念的对象。这里我要说的是感情到了一定的阶段之后，要深化，要巩固，最好的方แ法就是思念。一个ฐ思一个念，组成了一个思念，思念只要一产生，就牵动了内心深处的感情，就调动起了一个人的情绪，投入了情绪的感情，那是最牢固，也最有机会结果的。在情绪的强大力量面前，理智显得是那么的微不足道。非是理智力量小，而是情非得已，带有情绪的感情难以抗距。人们通常所说的小别胜新婚，我认为ฦ在这里面思念当居功。如果思念是毒的话，恋爱中的人一旦ຆ中了，那就会像吸食鸦片一样，吸上瘾，最后被思念霸占去全部的时间，成为爱情的俘虏，这也就是失恋的人痛苦地大叫着：我思念的空间里填满了你的身影，挥之不去，只希望你能ม够奇迹般地在我的眼前回心转意的原因。我想，此刻拿着本子在思念钱安妮的我，已经不小心让那思念沿着我的血液侵入了我的神经，钻进了我的心房，它野蛮地要在里面定居，不管我是不是愿意。
“那，好吧。看在你是为ฦ我考虑的份上，这次就破个例了。”
“当然是我请你，我还吃一豆浆和二鸡蛋，你就可以吃一拌面、一豆浆、二鸡蛋了，多好啊。”
第二天是星期一，令人感到เ惊奇的是猪哥竟然没有去上班，到了我住的地方找我，在他把我的门敲得震天响把我从被窝里震醒的时候，时间已经是到了早上的九点半，太阳直射进我的房间里，原来她不在的日子，我睡到自然醒的能力都一下子消เ失了，还好猪哥来把我叫起来，要不然我估计自己要睡到中ณ午，更庆幸的是我不用上班，要不然肯定是一个绝对的迟到大王了，扣工资，扣全勤奖，都与我无关，自由在这一刻๑显得是这么的有价值。
我问猪哥找我啥事，他笑着说绝对的好事。原来猪哥经过考虑，准备提前把卖服装的店开起来，上次我们一起赚到了一些钱，加上他原有的积蓄，他现在已๐经有能力提前开一家店了，他来找我就是希望我和他一起去找找店面，这是好事，是绝对的好事，可是我心底里怎么就不太想去呢？不过我没有把这个内心深处的想法告诉猪哥，我也没有表现在脸上，我决定振作起精神和猪哥一起去找店面。原因很简单：我是一颗懈寄生，猪哥是我的寄主之一，和他在一起，我总能得到足够的养分，总能ม更好地成长，这样的机会我岂能错过。这是理性的说法，感性的说法是：我喜欢和猪哥在一起，和他在一起我能学到เ很多东西，同时还能增长见闻。俗话说的好：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如追随成功者的脚步。猪哥在我眼中ณ就是一个成功者，追随他的脚步，我想绝对是没有错的。
商业社会的竞争很残酷，会赚钱的人更是多如牛毛，我们看中的很多位置好的店面，都早已经被人租下，并且都是签订了租赁合同，最少都是五年以上的承租期，长的都达到เ了十五年，这些做生意的人胆子可真大，现在社会展这么快，一个城市的改革更是难以揣度，万一几年之后，这一带要拆迁，那可怎么办呢？何况这种拆迁的事是再正常不过的，一朝领导一个政策，换个届一切都有可能的。所以我认为最长的承租有效期应该是某个领导在任的二届也就是十年。这个十年是从某个领ๆ导到เ任的一年后，他的政策方向确定了，然后在他任满离开的半年后，因为最后的半年新า领ๆ导刚来，他要梳理一切事情，要使一切的工作恢复正常需要时间，根本不可能一来就大刀阔斧ร搞改革，半年后他梳理好一切，就会腾出手来搞改革，此时再考虑是否续租，就风险相对来说要小得多了。当然，这只是我和猪哥在找店面的时候，我脑子里蹦出来的一家之言，仅供参考，不作为标准答案。
找了一天，没有结果，猪哥回去摆摊了，我也赶回家准备去摆摊，回到เ家里，我却看到เ我们留言的笔记本放在了我的电脑桌上。在笔记本的旁้边，还有一把钥匙，那是我给钱安妮配的，让她能够出入我的房间方便些。
现在她把钥匙还给了我，是告诉我，以后和我不再有关系，不进我的房间了吗？还有这我们一直用来传情的笔记本，她也还了回来，是告诉我，再也不会和我有那亲密的接触了吗？不，不行，绝对不行，我都没来得及打开笔记本看，就翻过栏杆，去敲她的门，然后从她的窗户往里看一向关着的窗户今天也开在了那里，房间里空空的，什么เ也没有，她走了，她真的走了，走的是这么的彻底，什么เ东西也没有留下，只留给了我这份曾经的美好回忆。
我一屁股跌坐在她的阳台上，坐了许久ื，才爬起身来吃力地翻过栏杆，回到自己的阳台上，刚才我还是麻力地一跃而过的阳台，现在却仿佛是很高的围墙，需要我吃力地爬过。原来心境变了，世界也会跟着改变的。
回到自己้的阳台上，我端坐很久ื，脑子里胡乱ກ地左思右想，都想不出个所以然来，我使劲地拍打几下我的头，然后站起来打开门跑下去找房东，我要问清楚，她是不是真的搬走了。房东的回答，把我最后的一丝希望都给击碎了。房东告诉我，钱安妮在中午的时候就回来把东西搬走了，房间也退租了。我笑笑谢谢房东，然后像一个ฐ若无其事的人回到自己的房间里，无力地倒在了床上，身体里的力量仿佛一下子就被抽空了，我不想动也不愿意动了，脑子里也不知道下一步我应该去做什么เ事情，就只觉得昏昏沉沉的，我慢慢地闭上了眼睛，也不知道过了多久，我就睡着了。
等我一觉醒来，天却已๐经暗了下来，我机械性地爬起来一看时间，已๐经是晚上七点钟了，不行，我得赶紧去下载歌曲，睡了一觉，我的精神恢复了很多，她离开的事实已经生了，而我的生活却还是要继续，我不能没有她就活不了。一只手抱着电脑แ，另一只手握着自行车把，我来到了摆摊的地方แ，开始认真地做生意。
一晚上，我和往常一样地下着歌曲，下着电å子书，下着片子赚钱，我的思维清晰，算钱很快，从表面上看，我根本就一点变化也没有，我还是那个不会让任何事情阻止我赚钱步伐的王成，客户们也没有察觉出有任何的不同，依然是充满期待地来，兴高采烈地回去。我想，我的唯一区别是：脸上少了曾经的那ว真诚的笑容，我严å肃了一晚上。
收摊回到家里，一阵疲倦袭来，我连澡都没有洗就想睡觉了，不行，绝对不能ม这样。我挣扎着洗了个ฐ澡，人清醒了很多。记载我们回忆的笔记本还放在电脑แ桌上，我都没来得及翻开过，她离开了，我不敢去翻开它，我有点怕它里面的回忆会让我窒息，可是，它却像是有着一种强大的魔力，吸引着我，吸引着我的手去把它打开。饶是如此，我还是咬牙直接把笔记本翻到文字结束的地方，看到了她给我留下的新า留言：君心我已๐知，奈何天意弄人，君自珍重，勿念……
天意弄人，勿念，这二个ฐ词不断地在我的脑海里炸响，我感觉到自己脑แ子里的氧气被慢慢地燃烧光，脑แ子开始因为ฦ缺氧而窒息，不过我还是坚持着把笔记本放好，然后神色平静地脱掉衣服侧躺进被窝里，只是我的睡在被窝里的身体慢慢地蜷缩在一起，越缩越小，把被子越卷越紧，许久之ใ后，我翻个ฐ身，让自己的脸朝上，我的睫毛上一颗晶莹的泪珠乖巧地挂着，随时都有顺着那脸峡滑下的危险，我终于还是忍不住流泪了。
--ๅ-ๅ-----ๅ-ๅ----ๅ---ๅ-ๅ--第六十一章开店--ๅ-----ๅ--ๅ--------ๅ-ๅ-ๅ
距离钱安妮搬走的日子已๐经过了一个ฐ月，在这一个ฐ月中生了很多的事情，我搬了家，猪哥找到了店面，并且说服我一起合伙开店，我们花了半个月的时间找店面，那段找店面的日子我经常一个人大白天就在市场上闲逛，找寻可能的店面，终于功夫不负有心人，让我找到了一家是房东自己้在承租的店面之前找过几家顶店的，这些顶店的老板想大赚一把，就把转让费用开得老高，往往都比房租的价格高上几倍，还要另收我们房租的钱，而房东自己้把店面拿来出租，则不需要顶店的费用，房东自己本身是开店的，儿子要出国读书了，他们夫妇俩不放心，决定和儿子一起去，到那边也可以继续照ั顾他。由于走得比较急，房租相对来说可以杀得低一些，不是我趁人之ใ危故意杀他们的价格，而是到เ口的肥肉如果不咬上一口，岂不是太对不起自己้了？我是要在社会上生存，生存是最残酷的游戏，不是你亏就是我亏的，我可不是一个专做慈善的好心人，更何况现在就算是你真心做慈善，又能ม得到什么呢？拿钱让全国人民都来调查你吗？还有一个更为ฦ重要的原因是房东的店面不是处在那ว条繁华街道的中心位置上，而是处于街道的边上，这个ฐ位置想要太高的价格，几乎是不太可能的。不过幸运的是房东以前所经营的是服装，而我们打算开的店也是服装店，我觉得这一点能够给我们带来一部ຖ分的老客户，开店，老客户很重要，哪怕是有一个老客户来，这个老客户的价值也是非常大的，一个ฐ回头老顾客绝对可以值十个ฐ新客户。
这次的生意虽然是我和猪哥一起合作开，可在和房东协商价格的时候，猪哥却是表现的非常不情愿，他认为这店面位置不好，并且房东还附加了一个霸王条款，我们租他的店面还要连他家的房子一起租，我的天，他家可是四直三层的小楼ä房，这租下来，一年的租金可不少，房子我看过了，各方面的条件的设施都还好，房东租给我们的价格也合适。可这么大的房子，我们怎么住得了？我是可以搬过去住，刚好我也有搬离现在住的地方的打算，可是多下来的房子怎么办呢？
店面难找，我们的生意也急需起动，我决定冒一次险，把房东的房子拿下来。不过我和猪哥都没有当二手房东的经验，这个时候我想起一个人来，他就是我的另一个ฐ好友桃子，桃子是我以前的同事，后来因为行业不同，我们就一直没怎么เ联系。叫他桃子是因为他的名字最后面有一个桃字，朋友们习惯叫他桃子，当然不是陶晶莹的那个ฐ桃子。桃子这个人的智商很高，非常的聪明，最重要的一点是他在21世纪不动产从事二手房的销售和租赁。他平时对房子的了解比较多，在要做二手房东之前，我决定联系他，让他帮忙拿个主ว意。
大半年没联系了，希望他的电话没有改掉，我暗自在心里祈่祷。还好，电å话在嘟了几声之后，被接了起来，那个曾经熟ງ悉的声音响起，一番简单的寒暄之后，我把电话给他的目的说了出来，他一听说有这种事，就马上约我出去见面，在肯德基里，他帮我分析这笔买卖的成败，最后他提出了一个ฐ很好的办法，和我一起合作来拿下这个ฐ房子，我问他有几成把握，他说最少有七成。看着他眼里的自信，我决心和他一起赌一把，于是我们快地敲定了要拿下这个ฐ房子。我们的想法很简单，我要住，并且桃子和他老婆也要住，这就去掉了二间，剩下的我们就用来租给别的用户。
说实话当这个二手房东，桃子比我更敬业，也比我专业太多。这也是我同意和他一起拿下这房子的原因。他告诉我房东家的村子在几个ฐ月之后会涨房租，并且涨的数目会不小，原因是他得到เ消息这个ฐ地方不拆迁，而附近的几个村子都要拆迁，到时就会有一大批租客找房子，我们就可以趁机赚一笔了。
在房租的讨价还价上，桃子也显出了老辣的一面，他不但在价格上据理力争，并且还要求房东给他三个ฐ月的时间来做二手房东的缓冲，并且找了一个看起来很充分的理由，他需要料é理一下这个ฐ房子简单地装修一下。房东听到我们还要帮他装修房子，眼睛顿时就亮了，不过他要求我们不能改变他房子原有的结构布局，桃子答应得很爽快，本来他就是想利ำ用装修这一点来加重谈判的砝码来钓房东的，要让他免费为ฦ房东装修，那是门都没有的。现在房东上钩了，他也乐่得顺着房东的话说。经过一番๘激烈的讨价还价，最后我们和房东商定好了价格，房东给我们二个月的缓冲时间，并且在承租合同上标注明白了，允许我们把房子租给别人，在我们的租期内，房东将不干涉แ我们，他只要在每年的固定时间去银行帐户上查钱就可以了，合同上规定我们付房租给房东的方式是一年一付，并且还规定了具体的支付时间是每年到期前的十五天。如果过了支付时间，我们还不支付，那ว房东将视我们违约，他有权利将房子收回去。
房子租下，店面租下，我和桃子住进新租的房子里，当然这最初ม的二个月时间，我们是白住的，天上没有掉馅饼的事，之ใ所以我们能够白住，那ว是我们依靠了桃子的专业知识，知识不能创造财富，运用知识才能ม真正地创造财富，在住进新房子的刹那，我对桃子竖起了大拇指，桃子的老婆也高兴地跳起来亲了一下桃子，我这个ฐ单身赶紧借口溜到我自己的房间，让他们夫妻俩好好缠绵。
隔行如隔山，桃子虽然精于二手房的销售和二手房的租赁，可对于服装销售他却是一窍不通，我们开服装店他帮不上什么忙，不过他为人热心，长得也很帅，有时空下来，我会拉他到店里撑撑门面，吸引女顾客，虽然我们做的是童装ณ，面对的是准妈妈们，可是谁又能ม说妈妈们不喜欢帅哥呢？如果真是不喜欢，那ว为ฦ什么经常会有很多准妈妈找桃子咨询问题，而不找我和猪嫂猪哥的老婆呢？都说科技是第一生产力，在这里，我却要说：帅也是一种生产力。
开店之初，我本想把桃子也拉进来合作，不过桃子拒绝了，他的想法是不熟悉的行业不做，房子是他所熟悉的，所以他兴趣很高地和我一起做起了二手房东，可服装ณ行业特别是童装，他觉得自己一点也不懂ฦ，不想做，他认为他专精于房地产就可以了，没有必要把精力分得这么散，到时搞得自己筋疲力尽，会得不偿失的。既然他不愿意，我也就不强人所难了，他的老婆和他一起在房产公司，对我们的服装店也不感兴趣，还是让人家搞夫妻档，夫唱妇随吧，他的想法我认为挺好，真的挺好。
白天我会和猪嫂一起在店里帮忙做生意，到了晚上，我就接着去下载歌曲，到摊子上去赚钱，我白天的位置就由猪哥来接替，最辛苦的是猪嫂，她几乎是一天到晚都泡在了店里，并且她有销售的经验，店里大部ຖ分的生意是她做成的。我自认为自己长的不差ๆ，客户进店的时候，我也笑脸相迎，可为什么เ那些客户就是不愿意在我的手上买衣服呢？这个原因真的让我非常的费解。
我把这个想法和猪哥交流了，猪哥给我出了一个ฐ主意，让我在接待客户的时候试着不要只想着把衣服销售给对方แ，而要实实在在地站在客户的角度替她想，为什么这件衣服适合她的宝宝？为ฦ什么เ她的宝宝一定要买这件衣服？站在客户的角度想问题？这句话我都不知道在书上看过多少次了，可每次看的时候都是觉得很有道理，可一旦ຆ面对客户的时候，我却又把它给忘记了，看来要做到เ知行合一，真的非常不容易。
身为一个ฐ开店的人，竟然不会卖店里的产品，这让我感到非常的愧疚。我决定静下心来，好好地向猪嫂学习，看看她是怎么样销售的？同时我在晚上下歌曲的时候，只要一空下来，就在电脑上看销售方面的电å子书，我的心里非常的不服气，我的文化水平比猪嫂要高，凭什么猪嫂能ม够卖得这么好，而我却不能呢？又凭什么เ桃子都可以在去店里玩的时候帮店里卖出几件衣服，我却不能呢？心中ณ一个不屈的声音让我开始严厉地督促自己，一定要努力学习如何销售，一定要过他她们，一定要让客户都喜欢在我的手上买衣服，成为ฦ我最忠实的回头客。这段时间，我满脑子就是如何卖衣服，都忘记了钱安妮的存在，原来忙碌真的是思念最大的敌人。
我的销售能力还没有提升，店里的另一个重大的问题又暴露了出来。我们的童装店是开起来了，生意也做了一个月了，可我们店里的童装却是非常的杂，也没有一个ฐ固定的品牌，我们拿的货都是一些小工厂里替四季青加工ื后多了的尾货。这些货有一个最大的缺点是：量不多，也没有后续的货源补充，往往在我们觉得销量很好的款式上，拿不到เ充足的货源，导致我们错失了很多单的生意。而那些销量不好的货，却是怎么销也销不动，怎么办？一边是没货卖，一边却是卖不出去，而另一边却是我要忙着提升自己的销售技能，这一刻我才知道做生意不是那ว么容易的。
-----ๅ--ๅ--------ๅ----第六十二章方แ法总比问题多----ๅ--ๅ--------ๅ----ๅ-
晚上摆摊回到新搬的一室一厅里，洗个澡之后疲倦袭来，我倒头就睡。我现在住的这个ฐ一室一厅的格局是：里面是一个大房间，供休息用，外面是一个小厅，可摆上桌子吃吃饭，小厅外面是设计的很好的厨房和卫生间，厨卫门打开就是一条小道，一米多宽，直接通进厅里连接进房间门，小道的另一头是出去的门，我一个人住这么เ大的房子，说实话比较奢侈。可桃子却一定要让我住，原因很简单，他和他的老婆，住的也是和我一样的一室一厅，他认为既然是二个人合伙，那就得享受一样的待遇，并且根据他的计算，我们自己住的这一室一厅所要付的房租，完全可以在我们另外出租的房间里加价收回来。有免费的大房间享受，还能赚到钱，桃子的这份美意我当然不能拒绝。由á此我也更坚定了自己当初和桃子合作的想法，有时候，赚钱真的不必自己懂，找到一个可靠的懂行的朋友，很好地互相配合就可以了，此时，我又觉得赚钱是件挺容易的事。
我住的是二楼ä，桃子夫妇住的是三楼ä，每次晚上我回到家的时候，他夫妇俩都已经睡着了，在二楼的我就不会吵着他俩休息了，当然，他夫妇俩每当情到深处不可抑制要激烈运动的时候，我还在外面摆摊没有回来，听不到那种独特的声音。我们这也算是为了彼此的方แ便叉开了时间段，这样的安排我认为很合理。让我没有料到的是，现在在我看来这么合适的安排，到后来钱安妮的出现却显得是那么的不合适，那么的令人尴尬，为此，我也不知道被她挖苦了多少回，唉，桃子享艳福，我却在受苦，人与人之间的差ๆ别简直是天上人间，以至于以后和桃子回忆起现在的日子，我都会笑谈，自己้是一个背黑锅的苦命孩子。唯一值得庆幸的是我没有苦到เ炮兵连的炊事班战士那样：背黑锅，戴绿帽，还看着别人打!!炮。
早上起来后，吃过早ຉ餐，我就骑着车赶往店里，我们那ว条街的人基本上晚上都不住在店里，因为店里连个卫生间也没有，花了大价钱租下来的店面，我们这些草根也舍不得用来睡觉，大都是把能够用上的空间都拿来做生意，堆货，幸运的是至今为ฦ止，小偷没有光顾过这一带，有邻๑居开玩笑说：现在的小偷都上了档次了，要偷也是往品牌店里钻，像我们这里的货色，他们都瞧不上。她的这种说法引来我们的一阵大笑。我分明听出了这笑声中夹杂着味道很浓的辛酸当然还有对社会不屈的乐观。
到了店里，勤劳的猪嫂已经早就把店门打开在营业了，看到我的到来，对我爽朗地一笑，问我早餐吃过没有，我说吃过了，她便让我先看下店，她去买份早餐，我答应下来，然后在店里看店。不多时，店里走进一个小朋友，粉雕细琢的，很可爱，尤其是她脸上的二个小酒窝，看起来特别地舒服，这么เ小就让人看了又想看，长大了绝对是一个ฐ美人胚子。
她进了店，什么เ话也不说只是东看看，西看看，不知道在找些什么。我现在在店里也没事，就走到เ她的身边，蹲下身去问她：“小朋友，你是想找什么吗？”
她不理我，径自边走边看。我吃了个闭门羹，不由á得苦笑一下，看样子，我的销售能ม力还是没有提高，不能一开口就引起顾客的兴趣啊。
小朋友绕着店看了一遍后，就走过来嘟着嘴问我：“你这里怎么没有喜洋洋的衣服？”
还真是，我们店里的货虽然很杂，有很多品种和款式，却真的没有喜洋洋商标的衣服，甚至连印有喜洋洋图案的衣服也没有。
“小朋友，你喜欢喜洋洋的衣服吗？”
“当然喜欢，要不我干嘛问你？”小朋友斜睨我一眼，像个大人一样地教训我。
“喜洋洋的衣服虽然很好看，可这蜡笔小新的衣服也非常漂亮的，你可以穿着看看，这套衣服绝对和你很配，穿在你身上一定会非常漂亮的。”虽然她的口气有点教训我，可想到她是上帝，我忍了。
听到我说蜡笔小新า，她没有说话，又斜睨我一眼。正当我以为自己้的介绍成功时，却没想到她来了一句让我差ๆ点崩溃的话。“幼稚。”我的天，我真的不敢相信自己้的耳朵，一个ฐ这么小的小朋友竟然会说我幼稚？我真是哭笑不得，现在的小朋友可真不是一般的强悍啊，我长这么大还真的是第一次被人说幼稚，并且还是被这么一个小朋友说，真是太让人……呵呵，童言无忌，童言无忌。
“小朋友，那喜洋洋就不幼稚了吗？”
“真笨，喜洋洋那么聪明，一次次地把灰太狼打跑了，他是最勇敢最聪明的。”说到เ喜洋洋，她一脸的骄傲，好像她自己就是喜洋洋一样。
得，刚才说我幼稚，现在又说我笨了，难道这就是我在小朋友们眼中ณ的形象吗？那我岂不是太惨了？
“你也是这家店的老板吗？”小朋友突然问出一句让我摸不着头脑的话来。
“当然了。”
“这么笨也能当老板，真是奇迹。”
“呃……”面对着小朋友的诘难，我可真的不知道说什么好。不过更让我尴尬的事情还在于她接着说的一句话。
“下次记得进点喜洋洋的货，乖哦。”说完话，她竟然还要伸出胖嘟嘟的小手来摸摸我的头，一副非常慈爱的样子。
这是谁家的孩子啊，怎么可爱得这么一蹋糊涂啊？还让不让我们这些大人活了啊？我都没来得及说什么เ，猪嫂的声音就响了起来：“小魔女，你又来了？”
小朋友看到เ猪嫂回来，就把双手放于身后，点点头，像一个ฐ老大爷一样，踱着步走出了我们的店。那样子，让我和猪嫂都忍不住笑了起来。
小朋友走到เ门口的时候，还转过身来，白我们一眼，露出一副不屑和我们一般见识的模样，大摇大摆地离开。
“这谁家的小朋友啊？这么เ可爱？”我不由得问猪嫂。
“隔壁李姐家的孩子，这小家伙很聪明，也很可爱，不过却是个出了名的小魔女，经常到我们的店里走走看看。”猪嫂笑着告诉我。
“小魔女？这个名字倒是很贴切。”
“她有没有和你说我们的店里没有喜洋洋？”
“有，还说我幼稚。”
看到เ我苦笑的样子，猪嫂也不由á得笑起来。“她就是这样的，经常来我们店里，教训我们没有进喜洋洋的货。”
“原来如此。”走到店面口，看一眼那老气横秋的身影，我不由得佩服喜洋洋这部国产动画片的成功和深入人心。
“喜洋洋的货是不是很好卖？”我不由得问猪嫂。
“还行吧，现在很多店里都有喜洋洋，大家都降价竞争，利ำ润已经很小了。不过也真是奇怪，不但小魔女喜欢喜洋洋，就是经过和她玩在一起的那些小朋友们也都喜欢喜洋洋。”
“小朋友们就是喜欢喜洋洋。”猪嫂说者无意，我却听者有心，我们现在做的是童装ณ，童装就是专门给小朋友穿的衣服，既然小朋友这么喜欢喜洋洋，我们没有理由不去进喜洋洋的货啊，现在的小朋友们都是家里的宝，家里人都宠着他她们，由á着他她们，穿的衣服，买的东西，肯定都要他她们自己้喜欢的。
“猪嫂，你说我们进点喜洋洋的货卖，怎么เ样？”
“我有想过，可利润实在是太小了，根本就没什么钱赚，划不来。”
“有多小？”
“每件才几十块钱。”
几十块，在童装来讲，的确是利ำ润太小了。童装一般的利润至少都是一、二百的，很多店里几十块的利润根本就不会去进货，就算进了也不会优先考虑出售。他们宁愿让那货压在店里，也不会出手，等到实在是款式要过时了，没有办法了，才会以处理价处理掉。想想也对：卖别ี的衣服一件能够赚个一、二百，都抵得上五、六件喜洋洋的利润了，谁会这么傻做这种吃力不讨好的事情，开店，利润为王。
“有几十块钱，那可以的，我们就走量，你看怎么样？”
“你的意思是薄利多销？”猪嫂很聪明，一点就透。
“对啊，我们是一家新店，现在对于我们来说，最重要的是客户，我们只有让越来越多的客户进我们的店里，买我们的衣服，我们才有可能ม越做越好。虽然几十块钱的利润是小，可积少成多，量起来了，我们的利润也不会差的。”
“这么说，也有道理。”猪嫂想想，认同我的话，可随即她又提出了一个ฐ问题：“可是，有个问题你考虑过没有？我们是新开的店，如果我们降低价格来抢市场的话，那我们周围的这些店一定会和我们打价格战来压我们，只怕到เ时我们钱没赚到，还搞得几败俱伤，得罪了周围的这些同行。”
“这个ฐ不用担心，我们不降低价格，产品都按市场价出售。不过我们的款式多进一些。用这种方แ式的以多胜少来吸引客户。”
“这个ฐ办法倒是可行的。只不过我们到เ哪里去进这么多喜洋洋的款式呢？我们是一家新开的小店，没有人会愿意在销量这么少的情况下给我们开这个后门的。”
我知道猪嫂说的是实事，不过我相信一本书的书名《方แ法总比问题多》，我相信我们可以做得更好，身处绝地，我的韧性被激出来。
----ๅ-ๅ----ๅ--ๅ--ๅ-----ๅ-ๅ第六十三章嘲笑---ๅ---ๅ-ๅ------ๅ-----ๅ-
为了找喜洋洋的款式，我是想尽各种方式，晚上白天恨不得一天二十四个ฐ小时都用来做事情，都用来找产品。四季青的那些实体店，淘宝上的那些网店我都利用上了。之ใ后的日子里，白天我成了四季青服装ณ批市场的常客，晚上我就到เ淘宝的各大服装网店去逛，看别人是怎么在网上卖服装ณ的，特别是童装这一块，经过半个月的寻找，可以说四季青只要是做童装的店老板我都认识了，网上的很多网店的一些销售方แ式我也有了了解，和猪哥猪嫂商量过后，我们决定双线开花，两种模式一起齐头并进，开经营实体店的同时用网店相辅助，货源的问题也终于被我解决了，是到เ四季青的各大实体店去淘货，我每天白天都自己้去四季青服装市场里跑，看到合适的款式，就立马到她们那里进一批，然后拉到เ我们的店里销售，零售价和批价之ใ间的差价，就是我们的利润。晚上我就在网上找货，看到เ新奇的、我在四季青实体店里没有找到的款式，就下单子购买回来，然后放在自己的店里卖。网上的产品因为不需交税等环节，相比于实体店的价格要便宜很多，我就把它们加价出售，虽然很辛苦，但这能够保证我店里的货的品种各式各样，我们把店里的别的产品都低价处理掉了，只做童装ณ，并且只做喜洋洋这一个牌子，当然很多新า奇的款式没有喜洋洋这一商标，我们就摆在店里利用网店来销售。如此一来，不但我们的实体店里面的款式丰ถ富多彩，并且我们网店里的款式也多得惊人。还有一个别人不能复制ๆ的是：我坚持每天去四季青找新款式，每天在摆摊的时候在网上找新า款式，每天更新。就像我的歌曲下载一样，一段时间之后，我就会把过时的款式淘汰掉，让我的店里时时都能ม够保持潮流和新า款。
我们的款式在不断地增加，不断地丰ถ富，我们营销的方แ式也在不断地更加丰富和多样化。我也在不断地找产品的过程中ณ慢慢地学会了和不同的人交流和沟通，我很明显地感觉到เ我的能ม力在不断地提高中，我再也不会因为和陌生人交流而脸红了。虽然各方แ面都有了很大的进步，可店里进来的顾客却还是不多，因为ฦ是新店，不比一些做过很长时间的老店，都会有固定的回头客，我们需要一步步从头做起，现在我们的产品已经找好了，那ว我们又要怎么样去吸引更多的顾客呢？这又成了我一个必须ี要考虑的问题。