夏天北京要比上海热得早。(suing)
六月上海还在黄梅天里，北京已经很热了，一出首都机场的到达大厅常云涛๙就感觉到一股热浪袭来。
由于出发时遇到上海ร浦东机场一架飞机滑出跑道，整个机场被关闭。航班起飞晚了6个小时，常云涛๙相当于下飞机之前在空调环境内呆了9个小时。突然暴露在北京傍晚仍然炙热的阳光下，感觉到เ非常刺๐眼，一时有点无法适应。
万幸的是，在首都机场等出租车要比上海时间短，常云涛很快和公司的老板杨立新两个人钻进了一辆雪铁龙出租车。
适应了刺眼的阳光后，常云涛开始观察窗外的街景。
成年以后还是第一次来北京，上次来还是6岁的时候和爷爷一起来旅游的，已经没有任何印象了。
过了机场高速，很快就进了市区。北京是一个ฐ有鲜明特色的城市。最鲜明的特点就是路宽，主ว干路到เ路边的建筑距离也很远，显得整个ฐ城市繁华而又开阔。
“确实是首都啊！”常云涛在心里轻轻的赞叹了一下。
常云涛之所以发出这样的感叹，与这次北京之行的目的有关。
常云涛๙所在的公司-ๅ-新力电å子是一家刚刚ธ创业两年多的小公司，主要业务就是销售一些专业电å子产品，做一些小工程，主ว要是会议室的扩声、显示、监控方面的工程。
一年能ม收入百来万，反正就6~7个人，一间办公室，日常开销也没多少，这两年也算赚了一点小钱，。
现在会议室工程里，多数会用到一些显示设备，像投影机、等离子显示屏什么的。公司一般都会向客户推荐东立的产品。
杨立新-ๅ杨总以前在日本东立公司工ื作过，东立是一个电å子行业的一个综合性大公司，有这方面的产品。
虽然杨立新以前在东立工作的时候是做其它产品的，没有负责销售过投影，但是对于东立在香港及中国的销售渠道比较了解。当然，偏好东立的产品也可能ม是他个人的情结。
不过新力公司并不是从东立直接采购，多数是从南方渠道进的货。始终没有获得直接提货权。
这两年，政府会议室甚至包括高校里投影机的应用越来越普及，市场销售量也逐步放大，专门做投影机销售的公司越来越多。
公司趁工程采购时会多进一些货，在市场上批发给其它投影机销售公司，有时也会有一些用户来采购，利润还不错。(suing．)
以前也与日本东立公司接触过，也试探过，希望能获得代理资格，或者是获得直接进货的权力，东立公司态度始终比较暧昧。
半年多前东立选择了海ร星公司作为代理，海星是国内赫赫有名的电子公司，在软件开发及系统工程方แ面比联想还要强，但是产品销售方แ面始终相对比较弱，所以最近开始拓宽产品资源，建立硬件产品销售网络。与东立的合作就是基于这样的目的。
海星与东立合作不到一年，双方แ觉得都没有达到预想的效果。东立认为海星发展的销售渠道有问题，海星发展的经销商多数主业是pc经销，与东立目前的产品定位不符。而海星认为总体销售量小，利润不足以支撑销售队伍。之所以利润无法保障，其中ณ一个主ว要原因就是“水货”。
“水货”并不是指有质量问题的产品或假冒伪劣。而是全球品牌在世界各地销售价格不一样，造成美国货，或销往亚洲其他地区的货价格要明显低于供应中ณ国大陆的价格，这些地区的产品销往中国，以前多数是通过小舢板这些水上途径走私进入中ณ国，所以称为ฦ“水货”，做这种生意的人称为ฦ“水佬”。
由于走私逃避了关税，造成价格差ๆ更大，对本地市场造成比较大的冲击，海ร星就是遇到了这种冲击。
东立与海星合作可能ม要终止的传闻常云涛也是有所耳闻的。
常云涛๙在公司除了参与工程项ำ目之ใ外，主要精力还是在产品销售上。平时也与海ร星的产品经理，上海的销售经理有过接触，私下关系不错。东立与海星合作可能要终止的消เ息从海星和东立的内部ຖ都有传出来。
这次东立公司在北京开产品会议，突然叫新力公司参加，也与这事有密切关系。
如果能获得直接进口权利ำ甚至获得全国代理权，对新力的发展意义แ重大，对负责产品销售的常云涛的个ฐ人职业发展一样重要。
所以，即使还不知道具体东立公司的真实想法，常云涛还是做了充足的准备。
除了这次来要探听厂商的意图，也要拜访几个重要的人物，包括北京的几个ฐ投影经销商。
以北京为核心的北方市场的容量是巨大的，如果想扩大销售量，提升在全国的影响力，必须ี在北京打开局面。
常云涛对此次北京之行的期待可谓巨大。所以一下飞机，看到เ开阔的首都市貌才会心生感触。
很快，出租车下了宽阔的环线主干道，来到เ位于王府井的华侨饭店。
这是一个比较老的五星级酒店。楼不高，但占地面积大，每个楼层房间比较多。
酒店的标识类似一个ฐ古编钟或古钱币，即使在垃圾桶顶部铺的细沙，也特地压出酒店的logo（标志）。感觉这是一个ฐ非常注重细节的酒店，也具有浓厚的京城韵味。
虽然消เ费不起，常云涛平时在上海ร也喜欢进出五星级酒店，这是大学读书时就有的习惯。
可能感觉这种地方富丽堂皇，所以对这里充满了向往。
以前经常会溜进来转转，所以对酒店的环境并不陌生。不过，因为ฦ入住还是第一次，心情有点小兴奋。
常云涛和杨立新两个ฐ人直奔前台。
常云涛报了名字，前台问是标房还是大床房，这才知道东立公司帮忙订了两间，常云涛๙楞了一下，杨总在旁边说到说：“两个ฐ大床房。”
工作人员在操作的时候，常云涛๙低声问杨总：“为什么我们两个人要两间房？”
杨总笑了笑：“以前我在东立公司工作的时候，公司规定出差ๆ必须ี住五星级酒店，每人一间。一般行政部ຖ会在各大城市签订协议酒店，价格便宜许多，像这种酒店也就标房每晚500元。我们跟厂商一起活动，这方面就不能太省。另外，外资公司笑传，同性出差ๆ，必须每人一间；如果异性一起出差，如果双方同意，可以同住。”
说笑间，che办好，拿到房卡，房间号是5๓16๔,51้8。虽然常云涛对数字不迷信，但也觉得这是一个好彩头。
刚走进房间，常云涛๙的手机响起，是东立上海办事处的梁智勇。
“我在北京办事处开会，一会儿跟同事吃饭，吃完再找你们。”
梁智勇负责一些专业器材的市场，也兼管投影机产品，东立没有专门的部ຖ门负责投影机。
不过谁着投影市场的壮大，目前有工作重心转向投影机的迹象。
这次邀请新力参加会议就是通过梁智勇口头传达的。
梁智勇并没有与杨总真正做过同事，应该算是他的继任。杨立新在东立的老同事做了一下介绍人，介绍两人认识。
梁智勇经常来新า力的办公室坐坐，有时候会转一些客户的问询给新力，由新力负责跟踪。他在东立并不是销售，只是市场人员，入行又短，也没能ม力操作项目单子。所以新า力和他之ใ间也就没什么เ提成类型的合作，只不过时不时的一起吃个饭，喝喝酒。梁智勇比较喜欢去夜总会，常云涛也跟他一起去过。
常云涛放下电话，跟杨总说：“梁智勇说晚上碰头。不知道什么事？”
杨总嗯了一声，说：“他急着找我们，肯定是要透露他们开会讨论的内容，而且一定是好消เ息。”
常云涛明白过来：“他是急着来表功，讨好我们了。”
杨总说：“明天就会有东立的高层找我们，他要抢在前面告诉我们，是要我们领ๆ他的情。看起来，我们要安排点节目。他在北京应该也没什么熟悉的朋友。”
常云涛๙点点头，说：“我们也是两ä眼一抹黑，我赶紧ู找人问问吧。”
常云涛๙打开行李，翻出记事本，找到在北京工作的一个中ณ学同学的号码。
“厉军，我，常云涛๙。在北京呢！”
“云涛๙！你怎么เ来啦！在哪？我过来找你！”电å话里响起厉军爽朗的笑声。
“这会儿还有事，估计这次没机会见面了，以后可能会常来北京。有点事问你，晚上我跟老板找个地儿吃点，你给推荐个地方แ；另外晚上想找点节目。”对老同学，常云涛没什么寒暄，言简意赅，直奔主题。
“你住哪？王府井？那我介绍国展旁้的一家餐厅，最近我去过，不错。晚上的节目，嗯，我不玩这些，我帮你打听一下吧。”
常云涛要了餐厅的名字和地址，放下电话，跟杨总说：“我们先去找个地方吃饭吧，回头我同学问好会打我电话。”
两人洗了把脸，出门，此时天已经黑了。虽然没有夜上海的繁华，华灯初ม上的北京阵阵清凉，也很舒服。
打车到เ了厉军介绍的餐厅。这间餐厅中ณ等规模，人气挺旺，主要吃牛肉，羊肉，翻了一下菜单，也搞不清到เ底是新疆的，内蒙的，还是清真的，反正什么都有点。常云涛随便点了几个菜，3๑瓶冰镇啤酒。厉军特地介绍这里的烤肉串ธ和牛筋是招牌菜，常云涛也都点了。
菜很快上来，常云涛๙和杨总两人都是北方แ人，上大学才到了上海。
读书的时候没什么机会下饭馆，点菜没经验，菜上来才发现北方的菜量大，大盘子装，砌得高高的，两人肯定是吃不完的。
餐厅里就是典型北方แ的餐馆，吃着菜，喝着酒，感受周边的氛围，两ä人感觉很惬意，又熟ງ悉又新鲜。