第一章求人不如求己(1 / 2)

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太阳还没爬到天空的一半,洪恩今天运来商店等待销售的货物就已经被贵族们所抢购一空,能够上架的货物都已๐经上架卖出,甚至连展示ิ用的非卖品都被贵族们软求硬磨地买走了,那ว些贵族们只差没把洪恩和商店店员们身上的衣服给剥下来买走而已;既然商品都卖光光了,洪恩的商店也只好关起门来停止营业,开始声点今天的货物销售获利ำ情况。

看到衣服和鞋子都以空前的热销速度不断地卖出,在商店开门没多久ื之后,洪恩立刻决定派人回士巫城去,通知士巫城那ว边多运一些商品过来卖。

在这个国家之中,国王肯定是最为位高权重的人,保证没有人敢惹,这合乎了洪恩需要找一个『位高权重靠山』的条件;而国王在这次选拔右宰相的事情之中肯定也是保持中立态度的,不然国王要是有哪个喜欢的人选,直接任命那ว个国王中意的人来当右宰相不就好了,何必还要大费周章的来搞选拔呢?

既然要拉靠山,那么有哪些人是比公爵的政敌还要位高权重、是公爵的政敌所惹不起的?最好还能ม是对公爵友好的人,不然至少也要是中立派;合乎这些条件的人不多,而且洪恩认识的贵族也๣是少得可怜,但是洪恩很快就想到了一个ฐ人选,那就是这个国家的国王!

别开玩笑了,这怎么เ能行呢?就像我之前๩说的,如果每个人都向我借钱而不还,那么เ我再会赚钱๥,也养不起整个士巫城的人啊!

可伶缩着脖子,装ณ出一副可怜兮兮的模样看着洪恩。洪恩先生,能不能……能不能请您宽限几天……

我找洪恩先生有点私事。

在弄清楚少妇的来意之前,谨慎的辛宇并没有立即回答少妇的问题๤。

勒巴๒托管家一边急忙带着几个漂亮的女仆出去,在阶梯上恭敬地迎接着趾高气昂地迈步向洪恩豪宅内行进的公爵,一边还要派人骑快马去报告洪恩,让洪恩尽快赶回家来。

这辆由骑兵所护卫的马车进入宅邸时,洪恩正巧不在家,而老管家勒巴托先生一看到马车就吓了一大跳,因为ฦ那辆马车是属于士巫城城主ว海瑟尔公爵的马车,而城主是为了什么事情要这么大阵仗的、在没有事先通知的情形下来找洪恩呢?

这间房子原来的主人是个下级贵族,承继了祖先传下来的这栋豪宅,但是原来的主ว人太过挥霍成性、而赚钱的本事又没有洪恩好,因此欠下了一大笔的债务,不得已只好出售这间豪宅来换取偿还债务的款项ำ。

除此之外,这间庄园的宏伟主建筑有着宽敞的内部空间,即使是设计给佣人居住的佣人房都有着洪恩和叶思汀娜卧室的面积大小,其他的卧室和起居间、餐厅等地面积更是大,每间都有着和叶耳鞋店铺面差不多大小的面积,而主ว卧室除了面积大、有着好几扇艺术设计的采光落地窗外,旁边还有一间澡堂,可以让好几个人在此舒服地沐浴!或者激情地洗鸳鸯浴ภ?

哦?新衣服?

洪恩向一众贵妇人行礼,但是没有立刻就坐。我今天是带了工厂生产出来的新衣服来给各位过目的。

左想右想了好几天,想不出个理由,直到เ某天洪恩洗过了澡、站在衣柜前面、正在思考着隔天该穿哪件衣服,无意中看到了自己้那套穿越到异时空来的时候、穿在身上的衣服。

失望的洪恩很沮丧地看着他所制作的缝纫机,他怎么เ想也๣想不明白,为什么作者不让他一次就发明成功缝纫机……搞错,应该是为ฦ什么他的缝纫机不能像地球上的缝纫机一样、将线牢固地缝在衣服上。

不过,洪恩制作高跟鞋鞋跟的秘密可以算是一种『关键技术』,虽然并不是非常难以弄明白的关键技术;但是洪恩仍然必须ี考虑到,万一自己将这项ำ技术教给了别人,那么当别ี人学会如何制作高跟鞋之后就有可能ม脱离鞋店而自立门户,洪恩为了要能够匀出时间来处理扩大营业规模、而教给别人制作高跟鞋鞋跟的方法,反而有可能ม会是埋葬自己้企业的种子。

如果洪恩想要扩大商业的规模,那么เ洪恩势必要抛掉『亲自制作高跟鞋鞋跟』这件工作包袱,不然洪恩怎么样也๣没有办法匀出时间来管理日益庞大的企业体系。

不过,叶耳也๣没有强迫叶思汀娜将高跟鞋脱下来,毕竟洪恩说了『如果把这双鞋子摆在店前面展示,会带来厄运』,而洪恩到现在为止说过的话虽然很多叶耳都无຀法理解,但是全都应验了,因此叶耳也๣不敢冒着带来厄运的危险,硬要叶思汀娜将脚上的高跟鞋脱๳下来摆在店门前展示。

叶耳有点不懂,不就同样都是高跟鞋吗?为ฦ什么第一双高跟鞋能ม够带来幸福、第二双高跟鞋反而会带来厄运呢?

伸手进口袋,洪恩突然整个人僵直在那边……不是吧?手机竟然不在口袋里?那可是洪恩唯一能够拿来换到神器的东西啊!洪恩急忙将全身上下找了一遍,确定了手机真的不在身上,然后洪恩这才想起来,因为手机昨天就没电å了,所以洪恩今天将手机放在充电座上充电å,就这么เ忘了带手机出门。

而洪恩身上唯一的玻璃制品,就是手机的玻璃面板了;虽然不是很大一块玻璃,而且还有些刮花,但是应该也能ม换到เ一件神器,反正手机在异世界里也没有什么用,一来这边没有手机的基地台,二来没有其它人有手机,洪恩根本就没有可以拨电å话的对象。

国王率先响应了洪恩的银行存款计划,虽然国王也不明白为什么只要有钱存入银行,洪恩就有办法让税收加倍?但是在公事方面,洪恩是国王一手提拔的右宰相,开设银行的目的也๣是为了增加国家税收,国王没有理由不支持;于私方面,有着蜜沙伦郡主ว这层关系,国王怎么样也得支持自己这个连襟兄弟。

而出席的大臣看到国王都大手笔存了二十万金币到洪恩开设的银行里了,一来是打量着洪恩没有公然侵呑王家存款的胆子,二来则是怕存得少了,会让国王觉得自己้在‘把金币๥存入银行’这件事情上有意和国王唱反调,三来也怕存得少了,让别人以为自己家底比不上其它人富有,因此出席的贵族和商人们少则五万十万金币,多则二三十万金币๥,每个人都承诺要将大袋的金币存入洪恩的银行之中ณ。

于是,一场宴会下来,贵族们承诺要存入银行的金币,竟然超过了五百万的数量,洪恩手边一下子就有了高如山积的大笔资金可以用来投入市๦场循环、促进经济发展了。

洪恩还是失算了。

本来洪恩以为,只要有了大笔资金,就可以把这些资金借贷出去,让资金进入市场流通,但是几天下来,前来洪恩银行贷款‘成功’的人却是少得可怜,因此洪恩从贵族๣那边获得的五百万金币๥存款,几乎都原封不动地锁在银行的地窖之中ณ。

并不是说前๩来洪恩的银行借钱๥的人少,洪恩的银行贷款利率只有百分之二十五,比起当时贵族๣们私人贷款动辄百分之五十以上的利率已经低了一半还多,每天都有许多的人在洪恩的银行大门外排成一条几乎堵住交通店蜒长龙,等着向洪恩的银行贷款。

但是,这些前来贷款的人之中ณ,能ม够符合洪恩所立下贷款条件的人却是少之又少。

由于洪恩设立银行的目的,是要促进货币流通,因此洪恩贷款的对象自然也要是会做生意的人才行,而且还要能够提出相对价値的资产来进行担保,才能ม从银行贷款;洪恩的作法和地球上的银行并没有什么不同,就是要确保贷款人万一无法还债的时候,银行不会承受太严重的损失。

可是,洪恩却忘记了一件事,那就是他现在身处的这个异世界,是个很‘原始’的世界,因此商业活动并不像地球那ว么发达,大多数的人几乎都还是从事着最古老的农耕渔牧狩猎等活动。

因此,虽然来洪恩的银行申请贷款的人相当多,但是很多人都是一穷二白的佃农或是猎户,因为日子过不下去才想到要来借钱;这些人连耕种的土地都不是自己的,遑论提出有价的资产来当成贷款抵押品,洪恩当然不能把钱借给这些人。

当然,也不是没有眞心想做生意的人来借钱;但是,洪恩在大学的经济课课堂上学到เ,即使是优秀的经理人才,也是有赔大钱、搞到企业破产的可能;而这个ฐ世界ศ的人不要说受过高等教育,只怕连认识字会算帐的人都很少,要让这些人出来做生意,只怕赔钱破产的机率更是高,因此也๣不能ม在这些人提不出有价担保的情形之ใ下,将钱借给这些人。

在‘有着种种的理由和不得已’的情形下,洪恩的银行无຀法将所吸纳的存款放贷出去,而这些金币如果不能进入市面流通的话,就起不到让货币流通量倍增的目的,当然税收也就不可能ม增加,而洪恩在国王与大臣面前许下的‘一年内让税收翻倍’的承诺只怕是铁ກ定跳票了,这让洪恩急得好几天都寝食不安。

该怎么样才能ม将银行里的存款借贷出去呢?洪恩这几天一直思考着这个问题,这可是关系到เ国家税收和个人利益的一个大问题。

洪恩曾经想过,如果银行的‘业绩’不好,来借钱๥的人不够多,那么洪恩可以实行推销员制度,就是让银行的行员出去拉生意,不管是拉到存款还是贷款,就依照存款或是贷款的数量提拨一定比例的金额给谈成生意的行员;但是洪恩很快就打消เ了这个念头,因为这个ฐ世界实在是太缺乏经商人才了,即使有着每天都在银行门口大排长龙等着借钱๥的人群,合乎借贷资格的人实在是太少了,洪恩从贵族那边吸收来的存款都还没有办法完全借贷出去,而洪恩的银行行员都是贫苦人家出身,他们的人脉也多半都是在贫苦人群之中的,这样根本不可能拉到什么合乎资格的贷款客户。

当然洪恩也不是没想过去游说贵族๣们来向银行贷款做生意,但是洪恩知道,如果贵族们眞的需要扩大他们旗๱下的生意规模,他们的作法肯定都是直接把存在洪恩银行里的金币给提出去使用,不经过银行系统的货币流通是达不到เ倍数成长目的的,更何况贵族๣们的收入还都是免税的,即使让贵族们赚了大钱,洪恩也๣没办法向贵族们课税,这样依旧达不到增加税收的最终目的。

就这样想了好几天,洪恩终于想出了一个解决办法,那ว就是‘自己้贷款给自己做生意’!既然没有办法找到เ够多合乎贷款资格的人来消เ化银行中的大笔存款,洪恩决定自己来创立新的企业,而设立这些新企业的资金就向自己的银的行贷款,洪恩自己绝对是个合格的经理人才,这样就可以达到洪恩原先希๶望的、透过银行系统促进货币๥流通量和增加税收的目的,只不过这次是整个货币循环的过程——从存款到借贷——都由á洪恩一个ฐ人来掌控而已。

既然决定了要一切自己动手做,洪恩只剩下最后一个ฐ需要解决的问题,那就是应该先从哪个行业做起。

洪恩对于自己้经商的手腕可是很有自信的,不然洪恩也๣不会单单靠着经营衣服鞋子这种行业就替自己赚了几十万的金币,甚至还因为自己้太会赚钱๥得到เ了国王的赏识而被提拔为这个国家的宰相。

不过,也因为太会做生意,所以洪恩现在反而不知道要选择哪种行业来扩展自己้的事业版图和消化银行资金了;反正只要锁定顾客群体的范围,找好产品,再加上宣传包装,只要把商品给‘名牌化’、‘贵族๣化’,不管是再平常的东西都能够以高价卖出去,洪恩所设计的衣服鞋子就是这样而成了士巫城、飞凤城和王城一带的潮流指标,从销售量和人口比例来计算,这几座城市的女性几乎每个ฐ人都买过一件洪恩设计的衣服,就更不用提那些贵族๣的女人们,挥金如土地疯狂采购着由高级丝质衣料所制成的女性时装,使得洪恩那些丝质衣料的衣服始终都处于供不应求的状态,也让洪恩短短一年的时间就赚到了数十万金币๥的身家。

洪恩突然想到เ,贵族的钱无疑是最好赚的,但是这些贵族女人们的口袋已๐经被自己给掏空一大半了,如果自己้又推出什么以这些贵族๣女人为主要消费对象的商品,这些贵族๣女人要是拿不出足够的钱๥来购买商品的时候,就很有可能ม会对衣服鞋子的销售量起到เ排挤作用。

洪恩并不是在乎那么一点点的销售量差异,洪恩在乎ๆ的是投资效益问题๤,特别是现在洪恩想要设立新的企业,就是为了要消化资金和增加营收,这样才能够增加税收金额,以实现洪恩在国王和大臣面前所许下‘一年让税收翻倍’承诺。

而现在,贵族๣女人这个ฐ消เ费族群就像是个已经被开采了一半的金矿一样,虽然深入开发仍旧能够获利颇丰ถ,但是洪恩想要做的是寻找另外一个还没被开采过的金矿,寻找另外一个ฐ具有同样消费能力、但是还没开始大量购买洪恩商品的消เ费族群;开发这个消เ费族๣群就像是开采一个还没开发的金矿,只要同样的投资就可以获得更高的回报,而且后续消费潜力也๣更持久。

洪恩没有花太多时间就找出了自己้下一个ฐ想要开发的顾客群,那就是‘贵族的男ç人’。

贵族的钱无疑是最好赚的,可是贵族女人们的钱已๐经被洪恩设计的高跟鞋和时装给掏挖得差不多了,再说这些贵族๣女人的金钱๥来源不也就是她们的男人吗?这些贵族的男人不但拥有比女人更好的消费能ม力,而且他们也还不是洪恩的主要客户群,洪恩如果能够找到合适的商品来挖开这些贵族๣的口袋,能够赚到เ的金币๥不会比卖高档衣服鞋子给贵族女人差多少。

确定了自己要开发的客户群以后,再来就是选择要以哪种商品来挖出客户口袋中的金币了;挖女人的钱要靠名牌衣服鞋子,但是挖男人的钱就不能ม靠这些东西。

并不是说男人不喜欢追求名牌,事实上男人比女人更在乎面子问题,而‘拥有名牌’就是一种身分地位的象征,因此男ç人为了展现自己高人一等,追求名牌的时候更比女人舍得花钱——女人买名牌物品还要看自己喜欢不喜欢那样东西,而男人买名牌则ท不管自己喜欢不喜欢,只要别人有,为了不显得自己比不上别人,自己也๣要有才行。

但是,对于男ç人来说,衣服鞋子并不是‘必需品’i当然这不是说男人不需要穿衣服,而是男人不像女人一样‘衣橱里永远少一件衣服’。女人必须靠着将自己打扮得花枝招展、美貌动人来显得与众不同,因此情况许可的时候,每天换上一件衣服都不嫌多;但是男人就没有这种需要,只需要准备好几套体面大方的衣服,看场合替换着穿就好了,根本不像女人那样需要准备满坑满谷的衣服。

因此,把衣服鞋子卖给贵族的男ç人不是不会赚钱๥,而是赚得不像把衣服鞋子卖给女人那么เ多。

既然卖衣服鞋子不够赚,那么应该卖什么呢?

洪恩想到,在地球上,车子可以代表一个男人的地位,能够开上进口车的人感觉上就是比开国产车的人高档,而能够开双bຘ的人又比开其它品牌进口车的人高档,所以有些人即使买不起房子,也要先买辆双b品牌的车子来开,这样才显得自己与众不同。

不过,洪恩很快就发现卖车是行不通的。

洪恩设计的衣服能够在这个ฐ世界广受贵族青睐,一枝独秀,不但要归功于洪恩那与众不同的设计风格,能够设计出大胆前卫而又吸引人目光的亮丽衣服,也要归功于以机器生产出来的高质量丝质布料é,在这个ฐ世界还没有任何人有办法生产出那种全部ຖ以相同粗细的丝线所织出来的布料,因此即使其它人能够抄袭洪恩的设计,他们也没有办法制造出那种质量,所以洪恩所设计生产的衣服始终都是贵族们选购衣服时的第一选择。

可是如果叫洪恩来设计车子,洪恩就没有办法设计出超越其它人的车子;这个世界由于科技文明不发达,还停留在使用马车的阶段,如果要卖车的话,洪恩就必须能ม够设计出其它人无法模仿、而且搭乘๖起来要更为舒适的马车才行。

要设计出更为舒适的马车这点是难不倒洪恩,由á于这个世界的马车还没有加装‘避震器’的观念,因此所谓最舒适的马车其实也只是在车内加装高级丝绒坐垫来稍微减轻震动而已,遇到เ路况不好的时候,车子照样是顚簸不堪。

洪恩知道,只要将车子加上避震装置,就可以设计出搭乘起来更为舒适的车子;但是要选择哪种避震装置昵?

如果使用弹簧避震器,这个世界并没有可以用来制作弹簧的高纯度弹性钢,根本没有材料来制作避震弹簧,而洪恩也不懂炼制高纯度钢的方法;如果使用空气或是油压避震器,则是找不到类似硅胶之类的封口材料é,没有办法将避震油或是避震空气妥善地封闭在避震器之ใ中,也是制作不出避震器来;而如果使用木板簧片,那么เ虽然是不愁找不到材料,但是其它人也๣可以抄袭洪恩的设计,很快地洪恩设计的车子就会失去其独特之处和成为ฦ名牌的价値。

当名牌不再是名牌的时候,自然也就失去了其价値了;失去价値的商品,不用说必定卖不到钱。

不过,眞正让洪恩不想去设计新า型马车的原因,其实是因为洪恩很喜欢现在这种马车乘๖坐起来一点也๣不舒适的颠簸感觉;这并不是因为洪恩有着自我虐待的倾向,事实上,洪恩比任何人都更在乎舒适感。

而洪恩之所以这么เ‘反常’地喜欢马车乘坐起来的顚â簸感觉,其实原因还是出在辛雅莉身上。

辛雅莉是因为ฦ父亲欠下了大笔赌债,不得已之ใ下而卖身给洪恩的,也就是说,在洪恩的一众大小老婆之ใ中,辛雅莉是唯二个不是自愿跟在洪恩身边的女孩;而偏偏咱们的洪恩人也长得不是顶帅,没有帅到女人见了他就开始发花痴的程度,床上持久度又差,没有办法让女人在床上,当然也๣没有让辛雅莉忍不住想和洪恩上床的冲动,因此辛雅莉虽然是洪恩的小老婆之ใ一,却总是想尽办法能ม够离洪恩有多远就离多远,就算是

恩哪天来潮,突然想在辛雅莉身上发泄一下,‘不幸’被洪恩给点名陪睡的辛雅莉就会在床上扮木偶,不管洪恩在辛雅莉身上怎么抽怎么动,辛雅莉就是一副死样活气的德性躺在那边任洪恩为所欲为ฦ,一点反应都没有,这么几次下来,洪恩也就对辛雅莉失去了性趣了——洪恩之所以会娶那么多女人当小老婆,就是想看每个女人在床上的不同反应,不然以洪恩的耐力,光是叶思汀娜๨一个人就够洪恩精疲力尽了,还不需要出动到其它女孩子来轮番上阵。

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