“所以你一直是一个二流销售人员，而我却能ม成为老板！”郭逸铭不客气地否决他的意见，“霍克，现在计算机的主要销售对象还是公司企业。公司的设备主管从报纸、专业杂志上找寻选购目标，他们不会也没有兴趣去什么计算机市选择产品……”
霍克一面开着车，一面唠唠叨叨表达他的观点。
郭逸铭也只是笑笑，没有多说。
他在刚ธ开始听说中美电å子研究所新า研究计划的时候，对于研究所放弃尖端项目不做深入研究，反而对经营为目的的研究如此热衷很有些不以为然。
最终签约的科学家、研究人员，总数达到เ了一百七十六人！
之所以还用了近一个月时间，是因为可挑选范围太大，郭逸铭挑花了眼。他为了不错过一个优秀的科研人员，数百名退休赋闲的研究人员，他全都亲自上门拜访，和对方面对面地攀谈，以了解对对方的能ม力高低。
之ใ前的时间也不算浪费，经过前期调整摸索，他们已经总结出了最佳制ๆ备流程。
国家的支持力度不是空口白话，各地相关协作单位春节都没休息，加班加点，两个多星期已经6续送来了九台单晶炉套件，制备车间终于拥有了二十台以上的单晶炉，生产线初ม具规模。
因为是外事活动，饭店外站满了白色制服的公安人员，内层安保则由特别保卫单位负责。和后世身穿西装ณ、戴耳塞的保卫人员不同，保卫们一个ฐ个都穿着四个兜的干部装，只有为的负责人手持硕大的步话机，根据指挥部ຖ指令不停调动人手布置保卫线。
车到北京饭店，只见饭店正面彩旗招展，正面挂着一幅欢迎坦桑尼亚工业部访华的横幅，梁书记今天外事活动的对象，应该就是这个坦桑尼亚工业部的代表团了。
郭逸铭在她怔的时候，已๐经渐渐镇定下来。出了问题最重要的不是慌乱ກ，而是如何收拾残局。以前搞科研，不断ษ接受失败，他锻炼出了一颗强韧的心脏。正是这种坚韧，让他在焦虑之时，依然能在外人面前谈笑风生，摆出一幅云淡风情的架势。
她看着郭逸铭嘴边残留的辣椒酱，不知怎么的，忽然感到一阵心酸。
仿佛是受两ä位院长影响，高国皓也用沉思般的语气慢慢说道：“大理石的内阻尼系数比钢大15倍，吸振性能极好，可以有效减缓电å机运行造成的震动……”
听到他们似乎有认同郭逸铭的意思，几位老师傅顿时哑口无言，相互之间看看，一时间惊疑不定。这几位可是中科院的专家，连他们好像也开始帮着郭逸铭说话了，难道这大理石，还真的可以作为ฦ机床上关键部件使用？
材料，先是材料！
数控设备涉及的方แ面诸多，千头万绪，他连从哪里着手都有些拿不准。
这些老旧设备并不是作为工厂的历史陈列ต起来，供人参观，而是在工人的操作下，实实在在承担着加工制造职能！厂领导们还对这些设备颇有赞誉，表示这些设备皮实、耐用、故障少，作用很大，他们甚是骄傲地向他表示，在工人们细心的保养下，这些设备再用到下个ฐ世纪也完全没有问题。
据了解历史的厂方แ陪同人员介绍，在获得这台蒸汽锻锤之ใ前，它就有相当长的一段使用期限了，或许其实际制造时间能推溯到เ本世纪初叶。
要不是这个时代硅晶园制备技术还比较初级，不需要更高水准的洁净厂房，真按后世电子企业建造需要，一个晶圆厂没有几十个亿投资，想都别想。
才五百万，太便宜了！
郭逸铭从材料é应用研究所回来，此后几天的行程又回复正轨。每天白天在外事办的安排下，由舒雨菲带领他们四下参观，晚上出席市里各个ฐ部门行局举ะ办的酒宴，行为举止就同来华游览的游客，一点也没表现出急躁的情绪。
三人恍然惊醒，一起奔跑起来，连行动不便的董美堂都气喘吁吁朝行政楼跑去。
三个人年纪都不小了，最大的一个看起来已๐经是七十好几的年纪，行动有些迟缓，最年轻的也有五十好几。在他们进来前，三人正在低声讨论着什么，到郭逸铭走进会议室，他们才停下来，转过头向他看过来。
对方做事雷厉风行，大家握过手，相互作了一下介绍，便很快就把他们引导到一楼左侧，一间小会议室内，这里早ຉ已坐着三名身穿白大褂的老科学工作者。
舒雨菲的声音很柔软，略带一点沙哑，但她说话时却采用一种刻板呆板的方式，语气毫无起伏，表现出一幅敬而远之的态度。
“您好。郭先生，我是市外事办的舒雨菲，两ä位在北京停留แ期间，由我负责你们的接待工作，并制定行程安排。我们的一切活动都按照ั行程进行，请最好不要突然改变计划。如果你们有其他要求，也请事先告知于我，以便我们提前做出调整。”
“欧，我的上帝！”霍克一翻白眼，差点没晕过去。
顾逸铭飞快地回头看了一下，确认过道里没有其他人，快手关上房门，压低声音严厉道：“霍克，记住，在国内你才是老板！你是美国西部计算机公司的总经理，而我，只是你的助手兼翻译。”看霍克连连点头，他才轻描淡写说道，“你再忍忍，快了，还有五站，再坚持十几个小时，今天晚上就可以到北京。”
在推广初期，公司可以不计软盘销售的利润，以成本价乃至亏本的方แ式，大量将软驱推向市场。一旦ຆ摧垮了其他竞争对手，占领ๆ了市场，软盘这种耗材还用得着推销？
下面的职员为了推销公司产品不遗余力，但对于上层管理人员来说，却有更重要的事情需要考虑。
“专利啊专利！sony去年就研出35寸软驱，ibm也研出了他们的525英寸软驱，就连苹果都有了他们的产品，想不到他们都还没申ã请软驱的专利，哈哈哈哈！”郭逸铭待在霍克的办公室里，看着调查人员传回来的信息欣喜若狂。
“他们的产品问题很多。我将他们的产品和我们的对比过了，从内外部件集成、设计、磁头、电机等等方面，都比我们的差ๆ太多了！而且贵得要死！如果严å格说来，他们这些东西只能算作是软盘驱动器的雏形，和我们成熟的产品相比，根本不值一提！”霍克意气风，不屑一顾地挥挥手，撇嘴作出蔑视的表情。
他太开心了！
能够担任西部计算机公司的总经理，成为郭逸铭的合伙人，他已经是兴奋得连续几天睡不着觉了。当拿到技术部门，对公司研的软驱与ibm、sony、苹果等公司的产品对比报告，他更是兴奋得想要大声歌唱。
他们的产品更好，设计理念更优秀，技术更成熟ງ，天啦，随便哪一项，都让他激动得几乎要血管爆裂而死。
其他公司暂且不提，苹果公司也不过是出奇制胜，先见性地提出了个人计算机这个概ฐ念，占了个ฐ先手。但他们的竞争对手里，可还是有ibm在，ibຘm啊，这个不可战胜的庞然大物，年营业额数十亿美元的巨人，他们竟然也败在了公司手下！
与dec谈成的配套销售计划ฐ，就足以保证不低于数万台软盘驱动器的销售。现在公司只是尝试性在旧金山一个城市报纸上作了广告，就把下面的业务员们忙得上厕所的时间都没了、半天的时间就销售出去一千多台，销售额突破53万美元！
无数苹果电å脑的用户在抛弃他们度又慢、存储量又低的苹果软驱，转而购买西部计算机公司的产品，想想去年苹果电脑总共销售出去数十万台，只要有一半、不，只要有百分之ใ四十、三十，哪怕百分之十，这也是数万台！几百上千万的销售额！乔布斯ั这个时候一定在跳脚๐大骂吧！
骂吧，骂吧，只要有钱赚，骂骂又何妨！
要是等软驱在全美全面铺开，那他们数钱还不要数到手抽筋？
哈哈哈哈！
霍克好想唱一出歌剧，他相信，以他现在的状态，就是来一曲意大利歌曲《我的太阳》也能轻松胜任。
郭逸铭也在笑，不过他的笑容很诡异，笑容中隐藏的含义，就是霍克也无法领会。
在软盘驱动器诞生初ม期，抢在其他公司研出技术成熟的产品之前，狂扫市场，这算不得什么。就像是让一个肢体育健全的成年人，和一个正在成长的幼儿同台对决。对方的潜力再大，也抵不过他直接采用后世成熟的产品设计。
他更兴奋的是，软驱的专利居然还无人申请，这才是意外之喜。
只要把专利拿到手，设置一个ฐ专利门槛，什么ibm、苹果、sony都只有俯称臣。哪怕他们宁愿为此支付专利费，也要咬牙搞自己的产品，也会因此而加大他们的销售成本，让他们在竞争中不得不付出更大的代价。
从ibm、苹果公司、sony的兜里抢钱，用从他们那ว里抢来的钱，壮大自己้后再去打败他们，想想都让人开心，难怪霍克会如此兴奋。
削弱敌人，壮大自己，世上开心的事无过于此！
等你们取得了技术进步，我再抢先公布一项专利，气死你们！让你们的技术人员气得在地上打滚，让你们的研经费白白浪费，让你们的股票节节跳水，让你们的总裁面无人色，这就是我想看到的！
“霍克，他们会不会恼羞成怒，把交给我们卖场代售的产品收回去？”郭逸铭忽然想起了什么เ，赶紧问道。
“不会不会！”
霍克是土生土长的美国人，伸出一根手指，非常有把握地说道：“生意就是生意！他们在我们这里败得再惨，损失再大。但只要我们能给他们带来利润，那ว双方就能握手言欢！软盘驱动器归软盘驱动器，在这个领ๆ域，我们几方是你死我活的敌对关系。但在计算机大卖场这个生意里，我们却是合作盟友，为了产品卖得更好，股东的钱包更鼓，他们巴不得我们取得巨เ大成功，会非常配合我们的经营手段。”
事实正如霍克预计，虽然西部ຖ计算机公司的软驱销售火爆异常，以至于其他公司的同类产品受到了严重影响，销量不断下滑，甚至听说乔布斯在办公室里对霍克破口大骂，用“那ว个ฐ蹩脚的二流销售员”来形容他，但大家在计算机大卖场上的合作，依然进行得极为顺利。
旧ງ金山计算机大卖场装ณ修在八月中旬顺利ำ竣工。
纽约大卖场八月底完成装修。
华盛顿大卖场也紧ู跟可以对外营业。
洛杉矶、休斯敦、芝加哥也在商业中心繁华地段租到了合适的场所，正在紧张装ณ修。同时因为西部计算机公司蓬勃展的势头，也让霍克得到了更多的银行贷款，他雄心勃勃地提出了费城、圣迭戈、底特律、菲尼斯、圣迭戈等新一批选址对象，一下子新定了十五个城市，决心借着这股上升势头，让公司的连锁市迅占领全美主要城市。
九月一日，旧金山大卖场、纽约大卖场、华盛顿大卖场同时开张。
这种新า颖的售卖方แ式，吸引了大批当地乃ี至外地的公司、科技迷个人前往，邻近城市的计算机从业人员们也纷纷赶来。为ฦ了公务也好、为了了解最新计算机进展也好，还是单纯的猎奇好玩也好，刚刚开门的计算机大卖场，都迎来了一波汹涌的人潮。