软驱自7月底正式对外售起,就呈现出一种爆式增长。第一个星期售出一万三千余台,第二个星期增长到一万六千余台,到第三周,就猛然高跳到两万一千多台。到เ这个月,销售额还在向上猛增,看销售数据,目前公司售出的软驱已๐经达到เ了十六万台,实现销售收入五千六百八十万美元!
软驱,现在是公司的新兴利润点。
pdp系列面对ibm气势磅礴ศ的攻势,已๐经失去了当初ม的技术优势。7o年代以来集成电å路技术的飞展,使得电子产品价格急下降,它的价格优势如今也不再成为和ibm分庭抗礼的有力武器。
可惜再高的提成比例,也挽不回dec日暮西山的处境。
当然不行,我们的软盘需要配备专用软盘驱动器,您用苹果的软驱是无法正常使用的!ibm的也不行,他们的软盘尺寸是525英寸……
价格?很便宜,一台软盘驱动器才3๑55๓美元,和苹果公司的一样便宜。软盘二十张装,一盒十三美元……
郭逸铭从苹果计算机的出现,以及ibຘm投入个人电å脑开中确认,个人计算机的时代就要降临ภ。同时也是为ฦ了未来的计划ฐ,他果断ษ地决心将计算机市在全美快铺开,哪怕初期要赔不少钱,也要抢占市场制高点。
“因为ฦ未来是个ฐ人计算机的时代!”
郭逸铭给他们下达的研要求,详尽到เ每一个ฐ细节。他规定了新型软盘的尺寸为35英寸,采用双面读写窗口,外包装要使用硬塑料外壳,要求具有防误写装置,并画了一个ฐ防误写装置的简图,结构很简单,效果却极好,构思之巧ู妙,让陈中等人都为ฦ之叹服。
陈中还通过他,从磁带厂请了一名工程师,协助参与驱动器主控芯片的烧制编程。
家属楼七十二套住房,显然不够分配。除了何师傅等四名八级技工早分到เ了一套住房,其他一下子全都分了出去。额的那些研究人员却并不在意,哪怕能ม够在筒子楼里分到一个单间,腾出更多的空间给儿女住,他们也都心甘情愿。
但一流科学家仍然有数十位,那些优秀的高级工程师就更是多如过江之鲫,哪怕稍差一点的这次都暂时无法入选,只能急切地等待研究所下一次人员增招。
目前单晶硅月产能达到了117๕6公斤,产值48万美元,合人民币58๖万元。不过因为ฦ是国内全数收购,现在收入只有人民币,没有美元。
技术没问题,人员培训也到位,设备一到就能挥效果。
保卫工作严密到了指甲缝!
进入饭店,郭逸铭现他们去的不是上次徐副书记举办酒宴的厅,一路过道上每隔几步就有一个精干的小伙子贴墙而立,目光灼灼,警惕地盯着每一个进出的人。于路看到推餐车的饭店服务人员,在经过通道口时都被拦了下来,对其进行检查,并翻看餐车内是否藏有危险品。
舒雨菲眼睛瞪得溜圆,声音是那么的微弱。
“怎么会?您,您那么有钱的……,难道你们公司连给你的钱都没有?”
“大理石耐酸碱,不会生锈,耐磨性也很好,是常用铸铁件的1้o倍!”
再往深入想,大理石的各种优异特制更加让他们激动不已。
他一直牢牢记着上学时,老师说的一句话:“没有材料科学的展,就没有现代文明。”
作为一个材料é专家,对材料é的重视,是其他行业所无法比拟的。材料对设备性能的重要性,也毋庸置言,瓷杯只能装ณ水,铝合金缸体就可以作为汽车动机,升级到合金缸,才能推动飞机升空。
可当企业拿出准备好的部分加工件,让他检验时,他却惊讶地现这些部件的加工ื精度非常之高,完全达到了设计指标。这令他极为惊讶,他差点怀疑ທ他看到的那ว些机床设备,是政府为ฦ了保守生产机密,搞出来的障眼法,真正进行精密加工的生产场所,并不在此。
郭逸铭对于这些领导的乐观,哑口无言,不知道该如何应对。对于委托这些工ื厂加工的设备部件,也充满了忧虑。
建设投资、设备订制ๆ、安装ณ调试,所有的资金都不需要先期投入,只需要让材料应用研究所全程跟踪,转让全套制造技术,就可以在投产后,用生产的硅晶圆来抵账——按照ั国际市价来抵账!
当第一个在国内投资的高科技企业,真是赚大了,想不到เ国内的底线如此之低。
该说的,那天已经说了,再多的,有些不方便透露,他不想让自己成为神棍。另一方面,科技的进步,半导体材料制ๆ备技术进步只是一方面。就算是半导体制ๆ备,以现有科技来说,能否实现他所透露的这些内容,都是未知数。
董老他们那天在会议室,和他交谈之时,其实说得少,问得多,诱导话题方向的意味其实很明显。他也装作不知,侃侃而谈,对半导体材料制ๆ备、集成电å路制备技术,谈了很多。这也是他作为后世一名科研工ื作者,对老一辈科学家的敬意,也是他对国家科技展做出的一些贡献。
“这位是钟寒枫同志,半导体材料分院副院长。”
郭逸铭脑子嗡地一下。
他皱眉道:“请问我们什么เ时候可以和贵方接洽设备订购事宜?”
郭逸铭对她说话的语气并无不满,但对所有行程全部由对方แ安排还是有些不满。他的时间很紧ู,资金更紧ู,如果万事都被对方牵着鼻子走,以国内办事的官僚态度,说不定一年半载也见不到具体主事的负责人。
这本来就是一次试探。
再说,就算戳破了他的真实身份也不会让天塌下来,最多就是他无法依靠美国公司的身份获得特别ี优待而已。
目前大家的半导体制造水平,基本上是在一条线上,大小公司之间略๓有出入,但相差也不大。只要结合他们自己的制造水平、成本,就可以算出西部ຖ计算机公司一台软驱能ม赚多少钱。
答案是:微乎其微!
那么เ西部计算机公司的用意也就浮出水面:薄利多销!
软驱是个好东西,祝贺他们明了一种完善的数据存储设备。全美计算机市场,对高性能数据存储装置的渴求是如此强烈,急需购买软盘驱动器来替代原本陈旧存储装置的需求量不下千万。就算一台软驱,净赚两美元,对西部计算机公司这样的新型小公司来说,利润已经是大得不得了了,年净利可达数千万美元,甚至有望上亿!
正是基于这种判断,dec果断出手。奥尔森认为用他们的技术,来制ๆ造软驱集成电路,成本会大大降低,从而大幅提高软驱的利润率,单台利润增长到1o美元的目标很容易达到เ,技术改良后的总利润将有可能过数亿美元!dec现在的经营举步维艰,传统财源近乎ๆ枯竭,急切需要一个ฐ有力的利润支撑点,软驱就正是他们寻觅已久的目标!
这样双赢的结果,西部计算机公司除非脑子抽了,也绝对不可能ม会拒绝。
如果郭逸铭不是穿越人士,他们算的帐,的确没错。
但也恰恰有了他提供的单晶硅制ๆ备新技术,品质单晶硅的成本不但没有打着滚往上翻,反而不及普通单晶硅制备成本的4๒o%!
这有谁能想到!
强大如奥尔森,也没有掐指一算的本事!
郭逸铭鉴于国内集成电路制备技术的落后,采用自产单晶硅作为衬底材料,确实是他的无奈之ใ举,也是他在归国前就反复筹谋规划的结果。只有先大幅度改良了单晶硅品质,用国内落后工艺加工的集成电å路,才拥有和国际同类产品,同台竞争的起码底气。
品质单晶硅、落后的集成电å路工艺,优劣抵消เ,芯片性能大致与国际同类产品相当。
不及4o%国际单晶硅制备成本的低廉价格、落后集成电路工艺较高的成本,相互抵消,略低于同类产品的制造成本。
这就是他依靠国内制ๆ造基地起家,未雨绸缪的所有本钱!
材料é专家,可不是白当的!
从奥尔森拿出的分析报告就可以知道,至少dec公司已经成功地被他骗了过去!对方แ还将此当作讨价还价的筹码,得意洋洋向他展示,以诱使他合作。
郭逸铭好想笑。
信息不对称,真的很可怜啊!
谁让你们没有后世成熟的单晶硅制ๆ备技术,我们就不站在同一起跑线上,和我比成本?如大人欺负小孩一样!唉,独孤求败的心情,又有谁能理解……
在他身后,奥尔森和副总经理相互挤挤眼睛,很有默契地笑了起来。他们都以为抓住了郭逸铭的弱点,却不知道,他们才是被可怜的对象。
双方都胸ถ有成竹!
郭逸铭好容易才平息了心情,努力挤出一幅被戳穿真相的痛苦表情,准备继续与对方周旋๙。正要转身,他脑子里闪过刚才奥尔森说的那番๘长篇大论,其中一句话。这句话他当时只是一掠而过,没有细想,就被后面更重要的内容引走了注意力,但此刻忽然想到,身体猛然一震。
一个念头浮上心头。
他的心中,刹那间波涛๙汹涌,一时间几乎无法自持。很久很久,他才平复心胸ถ,慢慢转身,回到座位上坐下,表情凝重,望着奥尔森问道:“刚才您在谈及软驱市场时,说到เ,‘当个ฐ人计算机兴起以后,这个市场会更扩大十倍不止’。请问,我没有听错吧?”
奥尔森乍ๅ然听他这样问,反应过来以后,也是陡然一个ฐ机灵。他明白自己้在不经意间,透露了公司一个尚未公开的重要秘密,手心也不由得泌出汗来。
他佩服对方的心思之ใ细腻,在听到自家公司关键弱点被揭穿,心情急剧ຕ波动之际,还能抓住他话语中一个ฐ细微的漏洞,反将他一军。这个青年能ม够幕后操控,将公司展到眼下地步,果然有几分分量!他的副总经理也是迅收敛了胜券在握的表情,看向郭逸铭的眼神多了几分尊敬和认可。
“不错!”他虽然承认了,但并未多做解释。