第四十六章 游说(1 / 2)

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到目前๩为止,除国防科研等国家财力支撑的项ำ目外,也๣只有石油、化工、飞机、汽车等大型公司、财团才用得起。在计算机设计中还从未有过先例,就连蓝色巨เ人都还未进行这方面的尝试。

但受限于这个时代的计算机技术,要进行三维空间的大规模数算,只能动用级计算机,成本极其高昂。

“我不能干怎么每天给你整理那些文件?”舒雨菲白了他一眼,看看时间,“走了,虽然是市委市府组织欢迎宴,我们也别ี迟到。”

郭逸铭对她这个分析倒是很认同,惊讶地看着她道:“想不到你还很能干嘛ใ,这个分析头头是道,很有些道理。”

直到今天,他才能ม确定,这批长期处于计划经济条件下,按照上级部门指令和科研、军事需要,定向指定研的科研人员们,才终于成为ฦ了一个ฐ以经营盈利为目的,主动研究市场和同类产品,明白客户需求的研人才。

郭逸铭非常满意。

这艘船的目的地是卡拉奇,巴基斯ั坦曾经的都,最大的沿海港口城市๦。

随着身后渐渐远去的亚丁湾,海面陡然扩张开来,充满整个视线。穿越狭窄的红海,给加内特带来的气闷心胸随之豁然开朗。

“你真是这么想的?”

关上门,放下百叶窗,霍克才认真地说道:“老板,这笔交易划ฐ算吗?以dec现在的经营状况,5%的股份市值不过六千五百万。而且奥尔森拒绝了我们分享decນ新型个人计算机研究成果的要求,只是同意由我们自己独立研一款个ฐ人计算机,他们提供相应技术支持。就靠这两条,就从我们手中得到เ了软驱技术,怎么看都是我们吃亏……”

半导体明人肖克利受斯ั坦福大学热烈邀请,在硅谷开设了肖克利ำ实验室。半导体明人的名声,引来了全美的优秀半导体学家们纷纷加盟。然而好景不长,由于实验室迟迟没有取得成果,其中八名最顶尖的半导体专家出走,被肖克利愤而称为ฦ“八叛逆”。

先是仙童。

女人在一起谈论的话题๤,总离不开化妆品、服装之ใ类。来到美国一个多月,她由á一个连什么เ是口红都不知道的乡๥下姑娘,迅学会了用不同的服装搭配出各种穿着风格的本领,顺利融入了本地女职员群体之中。不过在化妆品上,她却一直无法接受西方แ女孩浓妆艳抹的打扮,通常只是在脸຀上着一层淡妆,用柔和的口红勾一下唇线,什么画眉、抹眼影、沾假睫毛之类,她从来是敬谢不敏了。

舒雨菲能胜任外事接待工作,英语交流自然没有问题๤。女人之间的友谊很容易建立,她很快就和总经理秘书玛丽娜及行政办公室的一群姑娘成为ฦ了伙伴。

在ibຘm的展台上,戴维罗本看到เ了ibm的43oo——这是一款小型计算机产品,也๣是ibຘm为ฦ应对dec的pdp-11中小型公司商用机开的最低价产品。但即便号称价格低廉,该款计算机不包含应用扩展箱的裸机价格仍然过6๔9万美元!如果配上所有的应用扩展箱,硬件价格将直奔25万美元,这已经是绝大多数小型公司所无力负担的天价——这个ฐ价格,ibm还不包括相应的软件费和相关技术支持!

但即便如此,大家还是不敢对这个蓝色巨人有丝毫小觑。

大家都累็坏了,一上车各自找到座位坐好,许多人就靠在靠背上,闭目假寐起来。还有些人仍在为美国的繁华而惊叹不已,透过车窗,贪婪地张望着车外的景物。说实话的,机场内没有什么可看的,几个市、行政楼、候机大厅,可谓乏็善可陈,但他们还是看得津津有味。

窦卫国上了霍克的别克轿车,而郭逸铭则带领其他人登上了一辆大巴,两车尾相接,驶上了返回旧金山的高公路。

郭逸铭乘坐的飞机才刚从香港起飞,他就已๐经殷勤地等在了机场外。

和到处奔波,推销计算机产品相比,他还是喜欢这份风光体面的办公室工作。

陈中现在是磁性材料实验室主任,他下面带了六个研究员,两ä名设备工ื程师,全室一共九๡个人。他们的学历普遍都在大学专科以上,有两名研究员和工ื程师学历稍低,但几十年工作实践下来也๣各自获得了高级工程师、助理研究员的职称。

磁性材料实验室装备到位以后,便在郭逸铭召开下,就在实验室内举ะ行了工作会议。

老两ä口惴惴不安地穿过马路,来到对面建筑大门口,“中美电子研究所”的门牌让他们松了一口气,总算找到了。他们走进大门,就在侧面收室门口看到一张条桌,一个ฐ年轻女孩子坐在木桌后面,见到他们进来,立即热情地站起身迎了上来:“两位是来参观的吗?”

在旁边,还有很大一片地正在开,几百个ฐ建筑工ื人正热火朝天地展开施工ื,不知道是研究所扩展用地呢,还是新建工厂。

两人一路闲聊,回到办公室。

“郭所长的说法有些偏颇了,其实不光国内如此,外国还不是一样!”有些事情看不惯归看不惯,但窦书记对维护国内形象还是很上心的,纠正道,“国家也好、公司也๣好,只要存在长官意志的地方แ,都存在花架子。下级为了讨好上级,搞点花架子出来,那ว也是人之ใ常情。”

郭逸铭脑แ袋嗡地一声,耳朵里只听到阵阵蜂鸣,完全听不到下面的内容了。热血猛然涌ไ上头,眼前景物都在摇晃。

“我们市๦中行,在对中美电å子研究所进行调查以后……”胖子的中气都很足,声音在休息室回荡,形成嗡嗡的回响,“为了支持研究所长远展,决定将当初垫资的建设资金,全额转化为贷款,贷款期以五年为限……”

“热烈欢迎四机部领ๆ导莅临我所指导工作”的横幅在风中ณ来回晃动。

一队轿车驶近,开进了对面的材料应用研究所,在材料所大门、围墙上,彩旗๱飘扬,阵阵锣鼓喧天,进进出出的研究员都是喜气洋洋。

郭逸铭起身回到เ办公桌前,拉开抽屉,从里面取出一个ฐ金属加工件。这是一个陀螺,车工水平很高,表面车得溜光,用手指摸不到เ一丝不平——最起码他摸不出来。

既ຂ然这样,他倒要考考他们,看他们是不是真的有牛的本钱。要是有真本事,那该他们牛,要是滥竽充数,可还是夹紧尾巴做人好。

“实实在在的好处……”

简而言之,这次与外商合作,国家付出了巨大代价:不只是经济上的,还有政治上的。付出了代价,就要实实在在看到好处,要不然支持的一方也没法交待。

一个劲地抠技术,什么เ热屏、什么隔热耐腐涂液讨论得热火朝天,可就没想一想,他们通过这两项技术改进争取来的许多优势,正被他们所忽略的洁净厂房给抵消。也许大批量制备是具备条件了,但硅晶元的质量,却并不会出现显著提升,说不定还会出现倒退。

要不然那ว些资本家花那ว么大本钱,是吃饱了撑的?

市外事办主任轻轻推了一下,霍克心领神会,疾行两ä步,主动向快步而来的徐书记伸出手。

走了几步,刚出宴会厅大门,他们就又停了下来,只能看到前面一堆人头。嘈杂声静下来,猛然间,人群分开,一个ฐ面色红润、中等个子的干部被人群簇拥着,大踏步向霍克走来。出外迎接的行局领导们乍分又合,仿佛经过特殊的训练,又迅在他身后汇集起来,还是按照职位高低有序排列ต,比分列ต式还要整齐。

而我国由于受到国际封锁,得不到เ最新技术,也无຀法进口先进设备。所从事的半导体材料制备研究,几乎都是源自于对西方技术书๰籍的参考,照ั猫画虎,对其进行复原。在这些书๰籍中,只有基本的原理草图,对于此后的改进只字不提,当然是进步缓慢。

历史上,的确是美国率先明了热屏,在熔炼区上方增加了一个屏罩,取得了立竿见影的效果。热量被束缚在熔炼区,减小了对提升的硅晶棒造成的影响,硅晶元的制取成功率立即得到了数量级提升。

他的所有积蓄,还不够在这里待九๡个月!

酒宴上他们吃掉了多少,郭逸铭不想管,也管不了,毕竟人家用的是国家的钱!可在这里呆了一个星期,住宿费已经花了两ä千多块,真真是让他心急如焚,这用的都是他的血汗钱!

在白种人的世界,无຀论他有多么大的成就,都只是一个ฐ飘泊异乡的过客,他的情感找不到เ可以寄托的对象。

不管前世今生,只要他还有着一头黑色的头,一双黑色的眼睛,一身黄色的皮肤,拥有一颗๣中国心,他都永永远远是一个中国人,这已经深深地烙入了他的灵魂最深处,不因时光差错而有所改变。

就在今天,最后一款专业版professiona,也๣通过了实验室验收。

过程顺利得让人诧异!

就此,作为dec在个ฐ人计算机市场上和苹果公司app1eii竞争的三款主打产品,全部顺利研成功。三款产品,同时涵盖了科学计算、商业运用、家庭个人这三个ฐ主要的用户群体。如此周全面的准备,相信用户总能找到一款适合自己的个人计算机,而这,也是dec、或者说是他奥尔森打一个翻身仗的最大本钱!

事实上,他的眼中从来没有苹果公司,乔布斯他们三个小孩子不过是运气好罢了!

看看他们搞的那是什么!

一块从摩托罗拉买来的652o,焊在一块从市场上淘来的通用元器件做的主板上,剩下就是总计才4k的半导体内存,其他就什么都没有!连键盘都与主机做在一起,看上去就如同一台笨重的打字机,整个给人的感觉就是垃圾!

垃圾到他都不想多看一眼!

这样胡拼乱凑的东西,要不是乔๒布斯他们长了一双好眼睛,提前๩看到了半导体进步给个人计算机带来的革命性影响,抢占时机独占鳌头,让他们淘了第一笔金,根本就没有资格和dec竞争!

奥尔森眼里只看得到ibm那巍峨的蓝色阴影,其他任何人都不放在他眼中ณ。

不客气地说,他这三款宝贝,就是为了迎战ibຘm而精心准备的。比起ibm孤孤单单一款个ฐ人计算机——而且听说到现在还处于难产阶段,dec三款产品足以形成压倒性优势。他就是要以雷霆万钧之势彻底占领市场,一点渣都不留给这个ฐ老对手!

看到三款宝贝还没有装上外壳,内部稍显凌乱的连线、元器件、电å路板,他却好像是看着最心爱的女人,憨厚的脸上柔情无限。

这两年他的压力太大了,用户不断流失,销售大幅滑坡,股价节节走低,无论是股东还是董事会,都对他的经营方式提出了严å重质疑。有些失去信心的股东甚至开始抛售手中ณ的股票,这给dec更是造成了雪上加霜的影响,一年十一亿的营业额,利润才仅有区区的7o万!

要不是他与那个刚ธ刚ธ崛起的西部ຖ计算机公司达成交易,用百分之五的股权换来软驱生产技术,弥补了一点损失,稍微挽回一点颓势,可能心急的股东早已忍耐不住,将他扫地出门了。

所以这一次,他是背水一战,只需成功,不能失败!

失败,他将和他一手创建,历经千辛万苦才雄踞全美计算机公司第二位巨头的dec,说再见了。

而这,是他绝对无法接受的!

“奥尔森先生,西部计算机公司的总经理霍克先生来了!”

奥尔森看着他的三款宝贝,一会儿幻想到未来的成功而微笑,一会儿想到公司股东们的无情而愤怒,一个公司职员匆匆走到เ他身边,附耳低声说道。

“霍克?那家伙来干什么?”

奥尔森略一沉吟,大致猜到เ了对方来意。有心不见吧,但对方แ现在也是公司的股东之ใ一,亲自从旧金山飞过来见他,他也不好不见。

他跟着那ว名来报信的职员来到会客室,现霍克不是一个人来的,还有两人也在座。其中一人是个ฐ黄皮肤亚洲人,显然是他们公司里的中国工程师。

“霍克,你怎么有空到เ我这里来做客?是知道我们公司的professiona今天正式通过实验室测试,特意过来祝贺我的么?”奥尔森雄壮的身躯出低沉的笑声,热情地迎上去,和对方拥抱,胖手在对方后背上一阵用力拍打。

“恭喜恭喜!这个月初就听说professiona已经研出来,正在进行最后检测,我知道通过检验也๣就是这几天的事了。”霍克也是笑容满面,不管怎么说,他是西部计算机公司的总经理,而公司又是dec的股东,奥尔森的成功,公司投资也将受益,他的高兴出自挚诚。但接下来,他便话锋一转,“不过我们这次来,并不知道professiona正好是今天通过测试,而是另外有大项目,想来找你合作的。”

“哦?是什么项目?和软驱生意一样好么เ?”奥尔森憨厚的笑脸中,看不出一丝别意。虽然他大致猜到了对方แ这次的来意,却不打算先开口。

西部计算机公司近期的动作,dec派去提供技术支持的工程师都原原本本向公司作了汇报,联系到เ霍克口中所说的合作,他这次过来的意图显而易见。

双方在沙上落座。

奥尔森坐在正面的宽沙上,宽阔的身体占据了大半的沙座位,霍克只能坐在他旁边单人沙上,侧身与他交谈。

霍克不是非常好的销售员,他这幅屈就对方的态度,让人一看就知道他是有求于人。

看他的表情,奥尔森心中ณ更有把握,撑在扶手上的大手抬了一抬:“说吧,来找我什么事?”

“是这样的,我们双方不是在合作研一款微处理器么?我刚刚接到消เ息,微处理器已经研成功,而且也๣通过了严格的测试,刚好就在昨天。真是巧啊,我们的处理器昨天通过测试,你们的最后一款个人计算机今天也正好通过测试。”霍克对奥尔森的态度毫不在乎,他在当销售员时这样傲慢态度的客户见得多了,传言中奥尔森就不是一个ฐ好打交道的人,现在一见,给他的感觉也不过是果然如此。

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