礼下于人，必有所求
“来了就来了，这有什么好大惊小怪的？”郭逸铭看舒雨菲表情，猜测事情可能不是那么简单董老和他可是在最早来国内投资就认识了两人一老一小，都在技术上卓有见地，交往多了，两ä人早就成了忘年之交对方和他也没有什么เ客套，每次来了也不一定会找他，都是自己้跑去和相熟ງ的研究人员讨论技术问题这次会按照客人求见主人的礼数在会客室等他，自然不会是单纯来串门那么简单
高端对高端，普通对普通国内最好的半导体设备制ๆ造厂家只针ฤ对科研、教育单位提供先进设备，从来没有大规模市场推广的想法这种情况，普遍存在于国内各个科研、生产单位，并非独只半导体设备制造业才是这样
但在计划经济下没有市场一说
虽然现在人民币对美元的公开外汇价格是15：1，但这是指非贸易兑换价，也就是说从国外汇入美元按这个ฐ牌价兑换但如果是对外贸易价格，则人民币对美元实际价格是2๐8：1，一美元兑换人民币两块八毛
她的怒气也有道理
这项ำ革命性的突破，尤其深受当天采访的各媒体记者所大力欢迎
但对于一直深受计算机操作，需要记忆大量操作指令之苦的普通用户而言，却不啻于天降纶音以后他们使用计算机，只需要记住一个ฐwin，键入以后，就可以通过鼠标在图形界面下，轻松自如地运行各种应用软件，而无需再记忆各种冗长的指令名
并期待他们能给我们带来更多更丰富的计算机产品！
不过通过这次展示会，我们也可以清晰地看到，尽管这也是一家非常痴迷于新技术运用的科技公司，但他们对新技术对于市场的把握能力，却远胜过dec。不像dec常常研一些虽然令人赞叹，却总是不受市场欢迎的技术，迄今为ฦ止，西部ຖ计算机公司推出的每一项新技术、新明、新创น意，都在市场上得到了丰厚的回报——让我们祝福他们！
产品展示区一共设置了五个展台，呈二二一设立，前二中二后一。前面四个ฐ展台相对而设，中间形成一条通道。而最后一个展台则横亘在通道尽头，面向来宾。
戴维也跟着住了手，和郭逸铭一起，跟着散去的人流向展区走去，不想再继续忍受奥尔森那声情并茂的倾诉。
到เ早上1้o点半，卖场内的火热状态连最迟钝的人都看出来了。以往来逛计算机卖场的人也不少，但从来没有像今天这样多，多到随便走到เ哪里，看到的都是晃来晃去的人头。如此多的顾ุ客在内，使得卖场内的温度急剧ຕ上升。
早上9点卖场一开门，保安就被门外汹涌的人潮给吓了一跳。门才打开一条缝，就有无数的顾ุ客相互推挤着争先恐后蜂拥而入。并且，他们没有像前一段时间一样，在各个ฐ展台间来回闲逛品评，而是显得目标很明确地直奔某一个公司展台，直指他们早ຉ已看好的某一款计算机产品，当场就立即掏出钱包付账，随后就提货走人，干脆无比。
但郭逸铭对此却有着清醒地认识，没有好高骛远，奢求更大目标。所以他对目前的成果，已经非常满意。
虽然他对光刻机作出了改进，跳过国外的展顺序，没有按部就班制造扫描式光刻๑机，一下子跨越到更先进的步进式扫描光刻机，但限于国内光学技术、电å子技术的不足，掩膜版的制造精度、光刻机的光刻效果依然对整体工艺提升造成了严å重阻碍。
到去年为止，苹果公司app1eii的销售台数也才仅仅达到了24万台。
然而和日益完善的小型机市场不同，个人计算机市场经过两年多开，虽然也逐渐呈现出一种勃勃生机，但距离成为一个成熟的市场还差得很远。
戴维很绅士地微微点头一笑，跨进了电梯。
这是dec公司特意留แ出的一个贵宾通道吧，看来大厦管理处很是讨好他们啊，还给他们留แ出一台专用电å梯……
这种情况一再生，为ฦ此公司里一些女员工偷偷潜伏起来，守株待兔，是要抓住偷书贼。别ี说这招还管用，还真抓住了几个偷杂志的男青年，经过威แ逼拷问，也追回了部ຖ分失窃物品，但仍有很大部ຖ分没有查知到底是谁偷去了。
作案对象么，当然不问可知！
薛光鑫对公司对游戏程序开的重视也不以为ฦ然，但他为ฦ人比较稳重，别人说，他就笑笑，不赞成也不反对。他操作系统开组组长的职务，都是公司任命的。既ຂ然公司觉得游戏开很重要，将其地位提到เ与操作系统、科学应用软件平等的地位，他又有什么话可说呢。
别说他们感到不自在，就是被分到游戏开组的程序员都觉得很不好意思。每天一上班所有人就躲进办公室里，人影都很少一见。
结果，他们这套脑แ体系，在微处理器设计中ณ先拔头筹，跑到เ了dec开小组前面，率先拿出了成熟的设计方案。
郭逸铭给了他们一个思路，他们立即能领ๆ悟其中精髓，在实施中不断自我完善。就好比一台大规模的人力级计算机……，不，不只是被动处理数据的计算机，而应该称之ใ为能自我适应作出应对的——智脑！
当晚的接风宴规格很高，市委市府主ว要领ๆ导，除了一名副书记参加外事活动，一名副市长去外地视察工作，所有在家的领导都出席了，给了他很大的面子。
郭逸铭挥挥手让她不要在意，嘴里说着他的看法。两人谈谈说说，看到在市委方面等候在饭店门口迎接的接待人员，停下口，随着对方แ走进了饭店。
“这就涉及到普通家用电器，和计算机这种特殊电å子产品的巨大差ๆ异。
与会的工程师们一头，李秋明手中的笔记已๐经记了满满好几页，此时也停下笔，听他如何解释这其中的因果关联。
也许听说了白沙瓦现在的混乱局面，公司为了保护他的安全，雇用了一支国际雇佣军小队，护送他前往马尔丹勘址、建立营地。等到营地建立完毕之后，听说还会从中国方面招募一些退伍军人，与雇佣军一道负责公司安全保卫。
这些话，都是听和他们同船的中情局雇员告诉他的。
照这个度，要满足全美5๓ooo万台计算机全部更换我们的软驱设备，需要333个月！算上全球计算机用户的需求，这个数字再扩大两三倍也不止！
现在公司每月能供应15万台软驱，已经达到了我们的产能极限，两三年里都不可能再提高。
虽然decນ失败了，但这家公司可谓是全美最具创新力的公司，后世大量的集成电å路技术，都源自于decນ技术储备。甚至在公司尚存之际，其他公司就开始大量窃取、盗用dec的专利技术。如英特尔公司与dec的专利ำ纠纷官司，一直打到了decນ解体的最后一刻。直到dec被康柏兼并，新า东家康柏和英特尔才达成庭外和解，英特尔以支付专利授权费方式，获得技术使用许可。
再如，在公司反复挣扎过程中，大批技术人员离开公司，大多加入了英特尔、amd等公司。由dec研的集成电路技术快散播到这两家公司，为ฦ英特尔、aທmd集成电å路制ๆ造技术快展做出了显著贡献，由此奠定了这两家公司在个人计算机芯片制造上的领先地位。
“到底是怎么เ回事？谁欺负你了！”
“没有，她很客气。”舒雨菲明显不想多说，放下报表就打算回到座位继续工作。
奥尔森终究是老了，对计算机未来展的眼光也变得迟钝了。但与其说是奥尔森敏锐不在，还不如说是ibຘm太强大了！
这是他得出的结论。
国内也只有那些重点研究单位，才会有军队站岗。
要不怎么能够让警察为他们看门站岗？
按现在这个势头不变，我们每月的销售收入可以达到139万美元。我强烈建议我们扩大在中国的工厂，就算将之扩大十倍，月产能ม也才28๖吨，很容易就能被市场所消化……”
“自从中国方面允许我们在国际市场上销售单晶硅以后，我们帐上的收入就快增长。我们的单晶硅品质非常好，在市场上极为抢手，而且我们的量很少，每个月不到เ三吨，一上市就被抢走。所以我单独决定提高售价，将每公斤的销售价格上提了百分之二十，可就算这样，订单仍然像雪片一样飞来。
ibm在1967推出的第一款磁盘，直径32英寸，采用的就是涂敷式。7๕6年制造出5英寸盘，存储容量仅有18๖okb，他的明人aທ1anshugaທrt于去年离开了ibຘm，利用这项技术开办了一家采用金属为介质的驱动器生产厂，取名为希捷。同时日本方面也推出一款基于35英寸塑料薄膜的软盘，存储容量为87๕5kb，采用的是较为昂贵的真空溅射法制造。”
真空溅射，是在真空环境下，通过离子喷溅的方式来实现磁性材料附着于介质表面。这种方แ法制造出来的磁记录介质，表面涂层均匀，颗粒细微，而且由于是冷温，介质不会出现变形，非常适用于大容量数据存储。
这是一栋两层的小楼ä，四四方方แ，没有经过一点修饰，俭朴实在。舍得在研究所环境建设上花功夫，却不愿对行政楼进行装修，可见单位负责人的工作作风非常务实，很合他们的胃口。从接待人员的素质、沿途所见的布置，以及眼前这栋朴实无华的行政楼，都证明了这是一个真正做实事的单位。
到了行政楼，陈中夫妇更是满意。
“他们都找你去了？”郭逸铭瞟了他一眼，望着水汽蒸腾的茶杯，淡淡说道。
他有些烦恼，也有些沾沾自喜地向郭逸铭抱怨。
“谢谢！谢谢梁书记，谢谢各位领导！”
一只温暖的大手轻轻地拍着他的背：“小郭啊，像这些情况，你应该早ຉ对我们说的。我们就是你们的坚实后盾啊。大家都是一家人，有什么เ不能ม开诚布公谈的呢，遮遮掩掩，苦的最后还不是自己？我们什么เ时候做过对不起朋友的事，你应该相信我们，相信你自己的判ศ断！”
单晶硅全部被国家吃掉，一根也没有外流，也没有给他结算一分钱。工人的工ื资从哪里出？电费到现在账上已经挂了十八万！年底了，年货要不要给工人、奖金呢？批单晶炉马上就要到三个月使用期限，需要更换新า的石英坩埚，这笔钱又从哪里出？
他所有的钱加起来大约还有1้ooo出头，对于普通家庭，在这个物价其低、5块钱就够全家生活下去的时代，这是一笔巨款。但要经营企业，考虑到未来可能的各项ำ意外支出，1้ooo块和身无分文处于同一水平线。
既然人家确实有牛的资格，那他放低姿ู态也是理所应当：“何师傅、钱师傅、姜师傅、史师傅，我们所里想对国产机床设备做一些改进。但这方面我们经验不多，几位都是长年从事一线生产的老师傅，长期实践，应该有自己้的独到เ见解。我想询问一下，就你们实际工作经验，有哪些因素对机床加工ื精度会造成严重影响？”
人家不是牛，而是有牛的本钱！
这简直是给国产集成电å路产品如何拓展国际市场，点亮了一盏明灯啊！
仇恨值让日本人去背，然后国人再来螳螂捕蝉，坐收渔翁之利。
好一条鹤蚌相争的妙计！
傅林感慨之极。这次向郭逸铭请教，实在是来得太对了，各层级、各势力被对方分析得透彻清晰，让他一下子就分清了敌我，接下来该如何做，不用别人教就可以自行操作了。
“这就是第一个关于如何解决倾销的问题吧？那么请问第二个需要解决问题又是什么呢？”傅林现在对郭逸铭更是佩服得五体投地，看人家这个分析，条理如此清晰，一二三四啪啦啪啦，两ä三下就让他拨开了市场迷雾，看清了未来的展方向。
高人就是高人，难怪西部计算机公司在他领导下，能ม够展如此迅，不佩服都不行啊！
郭逸铭笑了笑，坚定地说道：“技术！产品的生命力，永远决定于性能，这是真理！市场上有几种利ำ润：额利润、平均利ำ润，和赚点血汗钱。
英特尔赚的就是额利ำ润。
当初他们推出的8o8o，市价是2๐79๗美元一枚，还只卖给制造公司，不卖给个人。乔๒布斯他们还没成立苹果公司之前，想从市场上购买一款8o8๖o，作为自己个人电脑แ的核心，可别人不卖给他们，价钱也太贵。最后他们买了摩托罗拉的65o2，你知道他们花了多少钱？”
“多少？”傅林估计这个ฐ价钱肯定比8o8o便宜，但具体便宜多少，他却没有概念。
郭逸铭伸出两ä根手指。
“2oo？”
他摇摇头。
“不会吧？才2o！”傅林震惊了，彻底震惊了。十分之一的价格都不到，英特尔公司这利润太丰厚了，丰厚得他听了都眼红心热。
“如果不是如此高额的利润，英特尔又怎么可能如此快地崛起。”郭逸铭都有些嫉妒对方แ的高额利润率。他卖的混合并行处理器，一枚才卖59美元。且由于国内较低的半导体制造技术，提升了生产成本，单枚利润才只有9美元。
还没有开计算机大卖场赚钱。
19๗o万枚处理器，总共才赚了18oo万美元不到。要不是出于抢占市场的目的，这点辛苦钱挣来实在没有意思。垄断真是好啊，当初IBm垄断市场，想怎么เ定价就怎么เ定价，英特尔抱着这根粗大腿，可是吃得满嘴流油，太幸福了。
郭逸铭要从对方手中抢过市场来，这披荆斩棘打下一片江山，就比人家辛苦多了。
即便是现在，他面对IBm虎视眈眈，随时可能动的反攻，都不敢说个人计算机标准已๐经确定，只能说取得了阶段性成果，一点也不敢掉以轻心。所以在这战略僵持阶段，他也依然不敢马上提价，还是保持着小心谨慎、步步为营的心态，谨慎地扩张着市场空间，努力将他们取得的阶段性成果最终确定下来。
三、五年内，都别想大把大把地赚取额利ำ润。
他摇摇头，将心头的不愉快抛在脑后，对傅林说道：“英特尔算是额利润，摩托罗拉赚的是平均利ำ润，而日本人却赚得比他们还少。由á此可见，不同的层级之间，利润率差距是何其之大。如果没有足够的技术实力，想赚额利ำ润，那是不可能的。就别说额利润了，如果技术实力太差ๆ，连低润率都保不住，那ว就只有沦为替别人打工的角色，开开血汗工ื厂，压榨自己老百姓的血汗，那就太可悲了。”
“我明白了！非常感谢郭总裁的指点，这都是值得我们深思的肺腑之言啊。我们回去一定会认真研究，制定一套更加科学的展方针ฤ，争取让国产半导体产品走出国门，创造更大价值。在此，我向郭总表示深深地谢意！如果我能够取得成功，未来，我希望我们能够在更深层次的领域，进行更多合作！”傅林紧ู紧抓住郭逸铭的手，感慨万千，心中充满了感激之ใ情。