在这一段时间里，陈新า那边，又过了一个老的业务员，性霍，有六十多岁了，身体很精廋，是一个退休的老工人。他也是来了好几年了，在行业里老是展不起来，他最大的毛病，就是爱牢骚，老是说落后话。其他业务员很受他不好的影响。陈新提醒过他很多次。他虽然答应了，不说消极的言论，但是，有时候还是憋不住，牢骚话脱口就出，特别是在晨会上，他的这些话，非常影响另外二个业务员。他来了以后，陈新只有和他住一个房间了。
刘明和他的业务员做了十个菜，有鸡鸭鱼肉，还有凉拌菜，特别ี是猪皮冻做的很好。琛和他们一边喝酒吃菜一边聊天。琛现在座的还有一个，五十多岁的男人，姓何。他长得很苍老。据刘明介绍，他也是自己้的业务员。他过去是一个毛巾厂的厂长，主要的毛巾产品是销往台湾的。后来**โ上台，搞*โ*，台湾和大陆的关系紧ู张起来，很多贸易都停了。他自己的毛巾厂生产的毛巾不能ม销往台湾，在国内销售，市场竞争太厉害，根本就销不出去。所以，他的厂子不得不倒闭了。就这样他被推荐人邀约到广西，做了连锁销售的行业，他的展也是很不顺利ำ。在饭桌上，他看到刘ถ明“两口子”，他姐夫“两ä口子”，还有琛“两口子”。都是成双成对的，说说笑笑的很高心，就是只有他一个人孤孤单单的，禁不住伤心起来，竟然流下了眼泪。大家看他这样，也不免受到เ影响，欢乐的气氛一下降了下来。大家都纷纷劝导他，让他不要难过，相信他会尽快的邀约上来人，以后的日子一定会好过的。在大家的劝导下，他的心情才慢慢的好起来了。他说，最近在网上和一个女人，聊得很投机。那个女的是做生意的，好像很有钱。他说，可能这几天就有可能过来看他。琛告诉他，现在我们还没有找到合适的合作体系，一切都没有转入正规，所以不适合接新人，让他再等一等，先压一段时间，等找到了合适的合作体系，一切都走上了正规化后，再把那个女的邀约上来。这样才有把握留แ住新人。那个何厂长听他说的有理，同意了琛的意见。刘ถ明的“宴会”进行了二个多小时，才结束。
琛自从来到昆明，在走行业的区域，找了几个体系，经过商讨都没有成功。这不得不又一次想起了诚，这个人。自己้给他们体系的关键人物讲过一拨沟通工作。他们的评价很高。琛想，“虽然和他们的接触也是，在隐蔽的情况下进行的。但是通过和他们的接触，知道他们都是山东人，比较实在。而且都是来了好几年了，没有展起来。由于投入了自己้过去的全部积蓄，实在不甘心就这样失败了，而且最主要的是，几个ฐ人都是自己最亲近的人和亲戚，他们的经费都花尽了，连运作资金都没有了。所以在这里找了工ื作，死死的坚持着。他们目前最需要的就是提高留人率，想达到เ这个ฐ目的，唯一的关键：就是提高团队的沟通能力，这样才能展起来。”
所以，琛想利用自己的高超的沟通能ม力，再和他们接触，通过继续给他们讲前七天沟通工作的，主要几拨课，来取得他们的信任。从而看看能不能和他们的大体系，取得配合。
正当琛在极力寻找配合体系的时候。诚又找到เ了琛，说他的推荐人，还是想让琛，再给他们讲讲后面几天的沟通课。这正中琛的下怀，琛很高兴的答应了他。就这样，琛又去给他们讲沟通工ื作。
还是在原来的那ว个ฐ房间里，还是那五六个人。琛又给他们讲’了行业文化这拨工作。琛说：“当我们给新人讲，我们不是推销产品的。”
新人都会问：“那你们到底是干什么的？”
我们会回答：“我们是推广行业文化的。”其实这拨工作的重点，就是行业文化到低是什么?很多人搞不清。其实，行业文化就是指的，现在连锁销售的直销理念，还有包括行业复制的形式。比方，晨会，推销会，行业的宗旨，行业的保障，行业的。。。。。。及其还有行业所复制的学习资料和制度，甚至行标等。通过琛的讲解，他们才明白了什么是行业文化，和怎么讲这一拨工作。
通过琛的讲课，使他们豁然开朗，明白了许多不懂的东西。他们高兴极了。
接着，琛又给他们讲了高起点。在这一拨的工作中，琛给他们讲了自己体系和他们当地体系所讲的数字的不同点。他们当地讲，做二十一份最高点时，出局可以拿的九百万。这个数字不准确。因为新人只要问，这个ฐ数字是怎么เ来的，这里的人根本就回答不出来。这样就会引起新า人的怀疑。极大的影响新人做高起点。而琛自己体系讲这拨工作，会这样解释：高起点的每份，可以挣到เ三十万至五十万不等。我们就按中间的四十万来算，二十份是八百万，再加上开始的那一份，是三百八十万，加起来就是一千一百八十万。当然如果按最高的五十万算，那ว就是一千三百八十万。这样的解释，使新人心服口服。很容易使新า人做高起点。
琛说：“做高起点这拨工作的关键，不但是各项数字要讲的清楚，更重要的是，要讲的有激情，使新人兴奋不及，回去一定就会做高起点。这才是这拨工作的关键和目的。”
由于琛的努力和他高超的沟通能力，特别是这二次的讲课，更加取得了他们的信任，他们在接新า人的时候，都会毫不犹豫的订琛的工作。琛也尽心尽力的给他们的新人讲课。这样一来，就变成了实际的合作了。经过琛的努力，终于有了初步的成果。
这时，琛在自己的体系中ณ也召开了中会，和大会。由于这几个ฐ体系的级别人多，组长级别ี的人很少，所以小会开不起来。中会由自己和刘明来主持。大会由魏来主ว持。这里的关键当然是中会了。由á于中ณ会是组长，主任，经理三级别ี参加的会议，所以特别ี重要。大会只是主任，经理级别ี的人参加，会议也只是解决各体系之ใ间的矛盾和协调问题。而中会却要解决一切问题。包括行业的各种复制。新建的一些规章制ๆ度。
琛在中会上复制了晨会的标准用语，还有中会主ว持人的复制ๆ标准。
由á于中会的领ๆ导人是由琛和刘ถ明组成的，所以陈新和马中都很不服气。但是，由á于他们两个人都没有上到四百份额上，按行业的复制，他们是没有资格坐镇中ณ会的。刘明已๐经上到了四百份以上，而且早就和推荐人脱离了关系，自己้率领着团队。而且关键的是，他已经在执行高级业务员的职责了。所以他有资格坐镇中ณ会了。再说，他是琛的配合体系，两个不同体系的大经理共同坐镇中会，这也是行业的复制。这样做的目的，就是好处理各个体系之间关系。琛为ฦ了大局着想，不顾陈新和马中的反对，坚持让刘明和自己坐镇中会。
在中ณ会上，琛除了复制ๆ了借房子规定，星期三开中ณ会，星期五开大会等规章，所以每次中会上，琛都安排人，上前面“讲台”讲沟通课。有讲的不到的地方，琛都给以纠正，实在不行，琛就自己讲一遍。并且指出哪里是重点，让大家反复的讲。只有这样，才能ม不断的提高业务员的工作能力。
但是，让琛没有想到的，琛问刘明可以讲那一拨工作？他回答，什么都会讲。琛就让他讲了比较容易的第一拨工作，打破谎言。结果他讲的一塌糊涂。这让大家对他的能力产生了怀疑ທ。对他的不满越来越厉害了。他自己可能也感觉到了，所以提出，不想坐镇中会了，对他的要求，琛一时也无法答应，只得暂时维持，看看再说吧。
给读者的话:๘
由于我写的是现实主义的作品，所以，只要是做过连锁销售行业的人，都值得好好的看一看。希望大家互相转告。谢谢。