病急乱投医！
于是越来越多的地方แ政府，开始主动接触黄公子。有的地方为了卖亏损企业，居然将收益良好的国企也打包卖了；有的地方把国企清仓大处理，卖得一家不剩ທ，甚至因此撤销轻工局和商业局，厂长们只对黄公子一个ฐ人负责。
没听说过啊。
是私营企业发展促进协会。
有悟性的人，听了自然受益匪浅；没悟性的人，说破天也就那样了。
足足讲了两个ฐ多钟็头，一些人听得如痴如醉，小本子上密密麻麻记满几大篇。也有人听得云里雾里，感觉这位马博士也不过如此，对自己的事业发展并没有什么帮助。
好了，今天的课就讲到这里，宋维扬笑道，最后30่分钟，自由提问，每人限问一个问题。
我！
我来问！
选我！
瞬间就有几十人举手，宋维扬指着其中一个说：这位朋友先问吧。
谢谢马博士，那人连忙说道，我是卖电子钟็表的，可以直接联系港城工厂。现在特区做这一行的都泛滥了，于是我就想换点新า花样。我还专门搞了市场问卷调查，问卷显示ิ，大部分消费者都愿意买可以报时的高级电子钟。我立即联系港城工ื厂，还特地订做了可以普通话报时的电子钟็。结果完全不是那回事，这种高级电子钟的销量，远远不如普通电子钟็和电子表。马博士，难道接受问卷调查的人都在骗我？
这个ฐ情况确实很奇怪，其他人也搞不明白，纷纷竖起耳朵，等待着宋维扬的答案。
宋维扬没有直接回答，而是说：我先讲个故事。有一年，麦当劳为了寻求新า的利润点，于是就面向顾客进行问卷调查。大多数顾ุ客，写的都是希望增加健康菜品。麦当劳为了迎合顾客，很快推出了蔬菜沙拉。然而，事实却让他们大跌眼镜，蔬ຒ菜沙拉的销量极其低迷，卖得好的依旧是高热量不健康的汉堡和薯条。为什么เ会这样呢？
是啊，为什么会这样？在场的老板们苦苦思索。
宋维扬指着自己的脑แ子说：人有逻辑思维，也有潜意识。顾ุ客在填写问卷的时候，主要是潜意识在起作用，他们只想到吃健康食品，忽略了特定的消费情况。但当他们走进麦当劳消费时，想的却是填饱肚子，享受汉堡和薯条的美味。这个时候，健康观念就被抛到一边，毕竟蔬菜沙拉又不扛饿又不好吃。若真为ฦ了健康，他们就不去麦当劳了，完全有其他地方可以选择。
原来如此！
众人恍然大悟。
宋维扬又说：这位朋友能够想到卖高端报时电子钟็，非常好，做生意就是要有创新า理念。但你必须ี搞清楚，高端电子报时钟比石英钟็更贵，而且误差更大，是竞争不过石英钟็的，反而是物廉价美的电子表更受欢迎。客户在填问卷的时候，只会想到เ能够报时的电子钟็方便又洋气。但当他们购买商品时，却会考虑比较价格等综合情况，于是就选择了其他同类产品。
我明白了，感谢马博士解惑。那人鞠躬道。
宋维扬面向众人，继续说：其实，顾ุ客的意识和潜意识，是可以进行颠倒的。比如，给商品加一个精美包装，给商品定一个ฐ高科技属性，给商品打上孝敬长辈的标签。到เ时候，完全可以用这些附加属性，让顾ุ客抛去理性，让顾客的感性占上风，让他们稀里糊涂ิ高高兴兴的买下来。
啪啪啪！
掌声雷动，老板们热情鼓掌。
说得更深入更全面一点，宋维扬道，不仅是顾客，还有你们的员工，你们的朋友，你们的老婆。不能听他们说什么เ，而是要知晓他们真正的动机，那才是决定他们行为的关键。客户挑剔商品不好，可能ม是他们的钱不够；员工ื叫苦任务过重，可能ม是他们能力不足；老婆抱怨你整天瞎忙，可能ม是你陪她的时间太少。作为商人老板老公，我们该怎么做呢？很简单，找准对方แ的真正动机，根据情况颠倒他们的感性和理性思维。他们谈感情的时候，你就给他们讲道理。他们讲道理的时候，你就跟他们谈感情。但要记住，说话时要顺着对方，先肯定对方，消เ除淡化隔阂，再循序渐进引导对方แ的感性或理性思维。这个ฐ说起来简单，做起来很难，运用之妙，存乎ๆ一心。
说那么多，不就是可劲儿忽悠嘛ใ！一个来自东北的大兄弟喊道。
哈哈哈哈！众人哄笑。
宋维扬说：不错，就是忽悠。只要方แ法高明，即便不想买你东西的客户，都会高高兴兴买你的东西。协调，引导，转换，三个步骤，包你无往而不利。
郑学红站在门口，挠头道：桃子，你说他有没有对我们用这一套？
应该没有吧，但又好像有。陈桃有些迷糊。
第二个提问的说：马博士，我以前有一个合伙人，我们是一起工ื作了1้6年的同事，交情好得就跟亲兄弟一样。去年我们一起下海经商，公司发展得很快，半年时间就从一张办公桌壮大到四张办公桌。我都准备租一个单独的写字间了，谁知他突然要散伙，而且还和别人开同样的公司跟我抢生意。你之前说要打造创业团队，但怎么避免合伙人闹分家，又怎么分辨谁是白眼狼？
这个情况很正常，宋维扬说，有的人缺资金，有的人缺资源，有的人缺时间，有的人缺专业能ม力，这个ฐ时候大家聚在一起合作，就能扬长辟短，成功做事。但随着时间空间和条件的变化，原来的合作平衡就会被打破。比如你那个朋友，找到เ了更有钱更有资源的合伙人，那么他就很可能ม会抛弃你。甚至，就算他没找到很好的合伙人，他发现以前需要两个人才能完成的生意，现在一个人就能做好，他为ฦ什么还要分你钱？
但那是背叛啊！那人气愤道。
要记住，生意场上充满了背叛，亲情和友情在利益面前靠不住，宋维扬告诫说，所以在刚开始创业的时候，就必须把股份理清，亲兄弟也要明算账，这样就能好聚好散。商场是残酷的，想要自己不被抛弃和背叛，那么就要壮大自己้，通过利益将你的合伙人捆绑在战车上。就算你现阶段很困难，只要你有足够的魅力和手段，让合伙人相信跟着你有前途，那ว他也是不会轻易离开你的。甚至还有可能不拿工资倒贴钱帮你，因为ฦ你可以给他一个ฐ更加光明的未来。
啪啪啪！
又是一阵掌声响起。
宋维扬原定的讲座时间是三个半小时，但现场效果太好，被老板们热情挽留แ，一拖再拖，居然直接讲到了天黑。
不行了，我喉咙都说干了，今天到เ此为ฦ止。各位朋友，咱们江湖再见！宋维扬抱拳，说完就走。
马博士再讲几句吧。
马博士，你什么时候再开讲座？给个确切时间啊。
马博士，我还没提问呢。
马博士
老板们簇拥着把宋维扬送出会议室，依依不舍，就跟小姑娘辞别ี心上人一般。
郑学红低声说：老弟，你看大家这么热情，要不再开几场？
耳朵灵的家伙立即听到，连忙说：对啊，马博士，再开几场，我保证每天都来听，50่0块钱花得太值了。
那就，再办两场？宋维扬笑呵呵说。
第二天上午，还是那ว个会议室，但讲座却没法正常开始。
人太多，不仅把会议室挤爆，外面过道上还站着一大堆。在各种呼朋引伴之下，有些人甚至跨越半个特区，专程跑来听马博士讲座。
只能临时更换场地，把讲座的地方挪到天台。
大楼的物业经理都来了，主动帮他们开锁，然后站天台上听得津津有味。
第三天，聆听讲座的人群当中，居然混进来两个深城本地的记者。他们看到天台上密密麻麻聚了四五百人，震惊莫名，听完讲座后佩服之至，当晚就回去写了两篇热情洋溢的吹捧文章。
第四天下午，其中一个记者的文章在晚报刊登。
宋维扬被描述成无所不能的创น业天才，而他开办的讲座班，也被誉为深城创业界的黄埔军校。
到了星期一，大清早ຉ就有数千人齐聚深业大厦。
来的不仅有小老板，还有在外企上班的打工ื仔，甚至一些到เ特区出差ๆ的人都赶来看热闹取经。
炸了！