“她咋那ว样了呢？她原来多好哇！”
“我亲眼看见的，在忆声的宿舍里！”
“你你咋有这个ฐ想法呢？”
刚埋上了他，我就说：“爸，我要出家。”
不好！狗追上来了！人也追上来了！狗要咬我！人也要抓我！我的腿咋迈不开了呢？“妈！妈！妈——”
我从噩梦中惊醒。
我在哪儿？这咋不是我家了呢？我的家有炕，我的家没有床，我咋睡在了床上了呢？
孩子呢？我的孩子呢？
正文三十
啊，这是地下室，是北京。我的家在东北我得想想俺家的大事了，家里的大事，我很少想。现在，我得想了。
我有孩子，他是单亲家庭中的孩子，我能给予他的，我都给他。我不想再亏欠他什么了，他的教育工作婚姻，只要我活着，我就得管。他是我的儿子，我是他妈，该我负的责任，我得负责到เ底。
我离开那ว个旱ທ捞保收的单位了，没有人劝我离开，是我自己要离开的，我得到的那ว些奖状，那些荣誉，离我很远很远了，它们只代表我的过去。这里的人，谁知道这些呢？不是有人说过吗？拿着文凭荣誉证书打出租车，都没人拉你！北京是啥地方แ？人才济济藏龙卧虎！我算老几呀！谁认识我是谁呀？我认识谁是谁呀？我是个盲流子，没有暂住证，照样挨逮，照样罚钱！没钱吗？把你送到偏远的地方แ筛沙子去！
我的将来是什么？
是个未知数。
过的不好，我还能回去吗？
又要往回缩！伊水说我，啥时候无路可退了，才敢往前走。是，我保守，我懦弱，我消极，我被动，这些负面的东西常常左右着我。
好马不吃回头草，我不是匹好马，我想孩子，想妈妈，想家，想那个大锅饭，我想回去。
整天想着挣钱，可真烦！
外面的灯光被摇摆的枝条撕成了碎片，弃在了我的床上地下，长长的夜如同张巨เ大的网罩住了我。我的心在疼，我用力揪着胸ถ前的衣襟，似乎ๆ这样，可以减轻些疼痛。
我不能倒下，绝不能倒下！
我不能ม等死，我得自救！
伊水建议我搞推销，我没干过这行。我找了几本成功学和推销方面的书，在宿舍里读了起来。
伊水是个急性子，见我几天没有动静，过来说：“你还百万\小!说呢？书上写的是别人的经验，看的再多，也不如亲自走出去，卖出件商品。等你什么都学好学透了，钱也让别ี人挣去了，哪有那ว些准备时间哪！”
“我可能不适合干这个”
“啥适合不适合的！你的脑筋得换换了。给，这是凉垫，明天你拿出去卖吧，本钱我掏，卖出的钱归你。”
伊水在北京做了几年的销售工作，有不少实战经验。
我问她：“上哪儿卖呀？”
“市场不有的是呀？有人的地方，就有市场！这大热的天，哪儿的人热，你上哪儿去卖。燕京哪儿老堵车，你向司机们推销推销；你再跑跑图书市场，那ว里是平房，没有空调，扇子不能离手”
伊水把我推向了市场。
这种凉垫获得过专利，我把需要重点向人介绍的部ຖ分背了下来。继尔，是对商品功效的体验。到夏天，我的手和脚燥热难耐，我管这叫“血热”。晚上，经常热得睡不着觉，要么冲个凉水澡，要么把手举ะ过头部，整个ฐ人像锅贴似的，附着凉凉的墙，以降低身上的热度。这个凉垫能ม不能管用呢？我把双手和双脚都放在了上面，舒适感顿ู时通彻全身。没错，这是个好产品！
伊水让我去复印社ุ印几份产品说明书。
我要不要向那里的人推销呢？
我咋开头哇？
“你好！我是厂的”
“你好！我是推销员”
“你好！我是卖凉垫的”
“这个凉垫贼好，你要不要”
不不，东北口音太重，得把“贼”换成“很”“非常”等副词。东北话说溜了，再换词儿，嘴都瓢了，不会说话了。难整！
他们能ม要吗？他们不要可咋办？他们能ม不能撵我？那可丢â脸了！
不卖了？
呆着？
呆着好看，呆着体面。呆着，吃啥？喝啥？穿啥？用啥？
放下那尊貴ภ的架子吧！
他们不能把我怎么样，再怎么เ着，我是他们的顾ุ客，谁会把顾客往出推呀？我拿出垫子吧。
哟——万碰上个ฐ脾气不好的呢？万他们是凶人呢？万
不，别拿了。
下次吧，进下个门，我再拿出来。这次，我只是复印材料，不干别的了。
推销太可怕了！
我的“精神恐惧症”犯了，心里发毛，腿肚子转筋，脸上的毛细血管要涨破了，我把垫子从兜子里抽出来，推进去，又抽出来，再推进去。我的反常动作引起了复印人员的好奇，“你拿的是什么呀？”她问。
“凉垫。”我惶恐地取出单子，“你自己้看吧。”
她粗略地看了看，婉言地说：“我们这里不需要，你到เ其它的地方去吧，问问别人要不要”
我从那里出来，惊出了身冷汗。这，就算是推销了？
是，这是推销！这是我向推销行业迈出的第步，是难得的第步！她没有买我的东西，也没有卷我，无疑，增强了我的自信心。
人要面临ภ的最大敌人，不是别人，是来自内心深处的挑战。
正文三十二
在图书市场，位白发苍苍的老太太听了我的介绍后，说：“孩子，过来，我给我儿子买个ฐ。他开车太热了！”
她是与我成交的第个ฐ客户，我永远也不会忘记她——慈祥的老人！
推销的路不是帆风顺的，会遇到各式各样的人和事。
“厂家的电å话呢？”个饭店的经理看着凉垫底部ຖ的斑á驳的痕迹，问我。
“我刮下去了。”
“你刮下去干什么？你告诉我吧。”
“告诉你干啥？”
“你不告诉我电å话，告诉我地址也行。”
“你就买我的呗。”
“不买你的，我上厂家买多好，指定比你的便宜！”
“我不能告诉你，告诉了你，我还挣啥呀？”
我们打着各自的小算盘，谈了谈，没谈妥，我没告诉他想知道的东西，他也没买我的凉垫。不跟他磨牙了，我收起了东西，用北京人的话说——白白了您呐！
我说话也串味了。
推销的太多了，些单位的大门上贴着“谢绝推销”的几个字样。
伊水说，管的越严越好，别人进不去，你进去了，你就能ม挣着钱；要是都像自由市场，出来进去没人管，门坎儿都能踩破了，你再去，就没挣头儿了！
妹妹的话给我打了气，我进了座写字楼，有个人恼火地说：“你没看见外面写的吗？！”。
“对不起！对不起！打扰了！”我是明知故犯。
“去去去去！天到เ晚连你们这帮人都打发不过来！我这忙着呢！”我被她赶了出来。
我的脸皮子练厚了，我对自己说：“这没什么了不起的，我的目标是：下个。”
成交或不成交，我都要作个ฐ小结，失败或成功的原因是什么？我个ฐ人的因素占了几成？怎么เ才能避免这些失误？有哪些经验值得借鉴
我是个特别特别不爱说话的人，而且，我还单纯地认为ฦ，我的心里想的什么，老天知道就行，天不负我，我不负天，我不必向人表白什么，解释什么，或者说显示什么。可是，我现在从事的是推销行业，是个用嘴说话的职业，如果还像个ฐ闷葫芦，我件商品也推销不出去。今后，我可咋干这行？有些话是必须得说了，不说出来不行，你不说，别人怎么เ知道你怎么想的？除非他她有极强的心里透视功能。