住地下室有点好处,就是冬暖夏凉。还有个不好处是潮气大,如遇到เ大暴雨,或是几天不晴的连绵细雨,里面还要进水,就得要全体出动,大盆小盆全用上,往外淘水,奋力抗战。我们不能有半点拖延,因为尤湖是搞书的,这里既是我们大家的居室,又是库房,存有几个屋子的书,旦被大水给泡了,就全完!
伊水家的房子是妹夫尤湖租的,年的房租是五千块钱,在家报社家属楼的地下室。地下室很大,就像地道战里面的地道,七拐八拐的。如果细分,可分出十几个房间来,不过,除了妹妹和妹夫住的及我和尤彩荷尤湖的妹妹住的两个房间有门外,其它的都没有门。墙面没有抹,也没有沟逢,很简陋。北京有好多这类的地下室,住了好多的人,房租要比地面上的便宜。活人住在地下,这在我们老家是绝对想不通的,我称这类住房为“地下村庄”。
我从那里出来,惊出了身冷汗。这,就算是推销了?
是,这是推销!这是我向推销行业迈出的第步,是难得的第步!她没有买我的东西,也没有卷我,无疑,增强了我的自信心。
人要面临的最大敌人,不是别人,是来自内心深处的挑战。
在图书市场,位白发苍苍的老太太听了我的介绍后,说:“孩子,过来,我给我儿子买个。他开车太热了!”
她是与我成交的第个ฐ客户,我永远也不会忘记她——慈祥的老人!
推销的路不是帆风顺的,会遇到各式各样的人和事。
“厂家的电话呢?”个饭店的经理看着凉垫底部的斑驳的痕迹,问我。
“我刮ุ下去了。”
“你刮下去干什么?你告诉我吧。”
“告诉你干啥?”
“你不告诉我电话,告诉我地址也行。”
“你就买我的呗。”
“不买你的,我上厂家买多好,指定比你的便宜!”
“我不能告诉你,告诉了你,我还挣啥呀?”
我们打着各自的小算盘,谈了谈,没谈妥,我没告诉他想知道的东西,他也没买我的凉垫。不跟他磨牙了,我收起了东西,用北京人的话说——白白了您呐!
我说话也串味了。
推销的太多了,些单位的大门上贴着“谢绝推销”的几个字样。
伊水说,管的越严å越好,别ี人进不去,你进去了,你就能挣着钱;要是都像自由市场,出来进去没人管,门坎儿都能踩破了,你再去,就没挣头儿了!
妹妹的话给我打了气,我进了座写字楼,有个ฐ人恼火地说:“你没看见外面写的吗?!”。
“对不起!对不起!打扰了!”我是明知故犯。
“去去去去!天到晚连你们这帮人都打发不过来!我这忙着呢!”我被她赶了出来。
我的脸皮子练厚了,我对自己说:“这没什么เ了不起的,我的目标是:下个。”
成交或不成交,我都要作个小结,失败或成功的原因是什么?我个ฐ人的因素占了几成?怎么才能避免这些失误?有哪些经验值得借鉴
我是个特别特别不爱说话的人,而且,我还单纯地认为ฦ,我的心里想的什么,老天知道就行,天不负我,我不负天,我不必向人表白什么,解释什么เ,或者说显示ิ什么。可是,我现在从事的是推销行业,是个用嘴说话的职业,如果还像个闷葫芦,我件商品也推销不出去。今后,我可咋干这行?有些话是必须ี得说了,不说出来不行,你不说,别人怎么知道你怎么เ想的?除非他她有极强的心里透视功能。
正文二十二
我在向位三十多岁的女人做推销时,她说她想给她的父亲买,又拿不定主意。于是,我说:“我们这是直销商品,比商场里的便宜。你花不太多的钱,就可以为你的父亲送去个凉爽的夏天,又尽了女儿的份孝心,岂不是两ä全齐美吗?”
“你真会说话!”
“不是我会说话,是商品本身会说话。”
“好吧,冲你这几句话,我买两ä个。”
她是我在推销之ใ路上遇到เ的又个ฐ客户。
那天,我跑到街边上的店铺关了门。
去了还给伊水的本钱,我净挣了六十块钱!
货不够了,伊水和尤湖去了厂家。
厂长正被群工人围着,好几个月发不出工资了。厂长听说伊水和尤湖还要进百个垫子,乐坏了!厂里积压了年的货卖不出去,我们却势如破竹,销售额呈阶梯式地往上长!厂长把他俩当成了财神爷,主动派车给送货,并说,下次再去进货,他们还可以把价格降降。
这买卖火起来了!
然而,我们几个人跑出的业务量也扭转不了个大厂子濒临倒闭的命运,伊水说,那ว个凉垫的厂子关门了,我们也没戏了。
人要吃饭,要活着,厂子倒闭了,我们不能跟着倒闭。伊水给了我几个ฐ电话说:“你带上书,跑跑吧。这是我以前的客户。”
人在外面,好象危机每天都伴随着你,不出去挣,能不能吃上饭就是个问题了。所以,为了不使自己้挨饿,我只得去。
虽然我畏惧,我胆怯,但我最终还是战胜了自己,我跑出书了,而且是跑出了几千块钱的定单。
当我把书配好后,我发现,用自行车次根本就带不了这些书。我瞅瞅伊水说:“你帮我送去呀?”
“行!”
伊水也没想到我能跑出这些书。从此,我们两个开始了长期的合作,挣了钱,对半分。她提供了部ຖ分客户,我又开发出了部分客户,靠着这些客户,我挣够了自己้的“嚼谷”,也还清了伊水给我垫付的学费和年的生活费。
有本书叫海特性学报告,不是正规渠道出来的,在当时很好卖,有人专门做,伊水搞到了本。我拿回了宿舍,打开了台灯,用了两个通宵,全看完了。国外是够花花的,咱想都没想到的事,他们就能做出来。这种书,看了以后,就想实践。
实践是要有个对象的,我的对象是谁呢?
我想找个男人,无论从情感上,还是从生理需求上,我都需要有个ฐ男人。
我想起了萧关。他是我的个顾客,是个军人,还是位作家。有回我给他送书完了书,我说我走了,他非要坚持送我,还用只胳ฑ膊搂着我,我躲了,但没有躲得开。到了门口,他才放开了我,并打开了门。
这是种暗示。
我手里有几本伊水搞来的香港版的金瓶梅及写中共高层内幕的书,都是盗版的,这种书,在大陆是不让公开卖的。但是,有的顾ุ客点名要,利润很高,是在冒险挣钱。我想找萧关,还想和他做成这笔买卖。
我在电话里只向萧关说了其中本书的名字,他就说:“你拿来吧,我听说了,有几种拿几种,我都要。你现在来吧。”
“几路公交车到你那儿呀?”
“坐什么公交车!打车来!”
“车费你给我掏哇?”
“我掏,你来吧!”
我带去的那ว几种书他全要了。他交完了钱,顺势拉住了我的手,我挣了下,也就由他攥着了。
我们像对情侣,顺着马路,手拉着手走着。
他问我:“我们去哪儿?”
“不知道。”
“我们去公园吧。那里挺好。”
我们走到了公园,天色已晚。他买了票,我们刚进了门,他把将我抱住,狂吻了起来。
正文二十三
他长得像刘德华,很英俊。我是有点喜欢他的,我迎合了他的吻。
我们靠得更近了,更像情侣了。
他说:“船来了,我们上船吧。”
这是艘很大的观光船,萧关买了票,我们靠着柱子坐下了。
我说:“萧关,我喜欢你。”
他微笑着,没说什么,拍了拍我的头,让我看远处的景。
我问他:“你结婚了吗?”
“结了。”
“你媳妇是哪儿的?”
“也是部队的。”
“她能做你的妻子,我真羡慕她!”