“我妈不是说等她和我爸来了再定的吗？”
“。。。。。。”冷静，不能和她争，这时候和她争我绝对是必败无疑ທ的。
“快把我放下来。”这次我听清楚了，不是我的听力提高了，而是这句话是钱安妮在我的耳边说的。
躲进女厕所，本身就是我违反了规定，所以尽管我听到เ声音，我还是想采取沉默生产金子的方式，希望能够躲过去，希望我耳朵里听到เ的不是声音只是种幻觉。同时我的脑子在快速地想办法，应该如何解决眼前这尴尬的危机。我和钱安妮的衣服都在游泳馆里，现在让我意识清醒的情况下穿着泳衣再跑个来回把二人的衣裤拿过来，那是不可能ม的。还不如把我杀了，这个脸真的丢不起啊。我只怕这种惊世骇俗的行为，虽然只有几分钟็，却可能被好事者用手机拍下，传到เ网络上，到时给我冠个泳衣哥，连带着把钱安妮冠个泳衣妹，再把我俩合称为穿着蜡笔小新情侣泳衣继承了小新大胆风格的“大胆的泳衣情侣”，那岂不是让我远在千里之外的祖宗都要蒙羞，我最爱的爸妈如果知道了肯定要气得直跳脚，儿子就是这样在外面给他她们争光的，这个光在此时要改成耳光的光了。害怕的同时让我更为顾虑的是钱安妮这个ฐ大姑娘家如果这么เ上了网，那ว让她以后的生活可怎么继续啊？她那健康的心里岂不是要留下个巨大的阴影？
“帅哥你猜得很对，这个纪念版是男女影迷都有的。”
“既然是纪念版的，怎么只有男式的？难道只是为男ç影迷准备的吗？应该不可能ม吧？”我向服务员说出了我的疑惑，同时我看眼钱安妮，从她看向我的炽热眼神中我可以看出她也想知道这个ฐ答案。
“好，我转，我转就是了。”
“你。。。。。。”她的表情变得羞急。
“唉，这年头，真是好人难做啊，早知道这样，我昨天晚上还当啥正人君子啊。”我轻声嘟็囔道。也的确是这样的，啥事也没做，却还被她冤枉，任佛祖都受不了，孙悟空这个斗战胜佛当年被冤枉，还气得砸掉了五庄观的人生果树哦。
“你别ี哭了，我没有，我真的什么เ也没有做。”尽管我在极力地解释，她却依然哭个不停，那ว眼泪就像是屋檐下的水滴，不断ษ地落下，落得我完全没有了主ว意。看来她是抓住了我的死岤了，知道哭二闹三上吊绝对是对付我的王牌武器。
我的身体笔直，上身往前倾，左手放到身后，右手顺势放在肚脐外五公分的地方แ，“小姐请问你有什么吩咐？”这可是标准的英国绅士动作。
“哪有你这么เ小心眼的男人？点绅士风度也没有。”
“早啊。”我愣在当场，分钟后才反应过来和她打招呼，这时的勇气我都不知道是哪里来的。她听到我的招呼，笑了，笑得是这么เ的让人眼睛发直。
幸福，往往在人们猝不及防的时候来临ภ，把人打得手忙脚乱，然后它在旁笑嘻嘻地看着幸福中的人们傻呼呼地喘着气。我就是这么个被它打中的人。今早九点钟็起来，洗漱完，我就冲到阳台上，拿起本子来看。怎么เ回事？她啥也没有留下，难道是我猜错了？不可能，我这么英明神武的决定怎么เ可能会错？我不禁为ฦ自己辩解道。可为什么她就没有在本子上留แ下她的话呢？难道她昨晚又没有回来？没有看到我这有才的回答？正当我疑惑着，她的阳台门吱的声打开了，看到我手上拿着的本子，她的脸色微红。
第六章她留的二块牛排
房门开着，卫生间的门关上，我在卫生间里洗澡，此时的自来水有点凉，洗在身上，让我打了个ฐ激灵，不过却是感觉非常的舒服。十来分钟็，我就洗好了澡，擦干身子，穿上短裤，我再次来到阳台上，吹会风，然后进房间关门睡觉，门关上的那ว瞬间，我还看眼那石头压着的纸。我在想，她明天早ຉ上看到เ的时候，会是什么反应？会不会也和我样拿起纸来再给它添上点什么？我不知道她会不会添，但是我知道，我的心里非常希望她能够添。
得，刚才说我幼稚，现在又说我笨了，难道这就是我在小朋友们眼中的形象吗？那我岂不是太惨了？
“你也是这家店的老板吗？”小朋友突然问出句让我摸不着头脑的话来。
“当然了。”
“这么笨也能当老板，真是奇迹。”
“呃。。。。。。”面对着小朋友的诘难，我可真的不知道说什么好。不过更让我尴尬的事情还在于她接着说的句话。
“下次记得进点喜洋洋的货，乖哦。”说完话，她竟然还要伸出胖嘟嘟的小手来摸摸我的头，副非常慈爱的样子。
这是谁家的孩子啊，怎么可爱得这么蹋糊涂啊？还让不让我们这些大人活了啊？我都没来得及说什么，猪嫂的声音就响了起来：“小魔女，你又来了？”
小朋友看到เ猪嫂回来，就把双手放于身后，点点头，像个老大爷样，踱着步走出了我们的店。那样子，让我和猪嫂都忍不住笑了起来。
小朋友走到门口的时候，还转过身来，白我们眼，露出副不屑和我们般见识的模样，大摇大摆地离开。
“这谁家的小朋友啊？这么可爱？”我不由得问猪嫂。
“隔壁李姐家的孩子，这小家伙很聪明，也很可爱，不过却是个出了名的小魔女，经常到เ我们的店里走走看看。”猪嫂笑着告诉我。
“小魔女？这个ฐ名字倒是很贴切。”
“她有没有和你说我们的店里没有喜洋洋？”
“有，还说我幼稚。”
看到我苦笑的样子，猪嫂也不由得笑起来。“她就是这样的，经常来我们店里，教训我们没有进喜洋洋的货。”
“原来如此。”走到เ店面口，看眼那ว老气横秋的身影，我不由得佩服喜洋洋这部国产动画片的成功和深入人心。
“喜洋洋的货是不是很好卖？”我不由得问猪嫂。
“还行吧，现在很多店里都有喜洋洋，大家都降价竞争，利润已经很小了。不过也真是奇怪，不但小魔女喜欢喜洋洋，就是经过和她玩在起的那些小朋友们也都喜欢喜洋洋。”
“小朋友们就是喜欢喜洋洋。”猪嫂说者无意，我却听者有心，我们现在做的是童装，童装ณ就是专门给小朋友穿的衣服，既然小朋友这么เ喜欢喜洋洋，我们没有理由不去进喜洋洋的货啊，现在的小朋友们都是家里的宝，家里人都宠着他她们，由着他她们，穿的衣服，买的东西，肯定都要他她们自己喜欢的。
“猪嫂，你说我们进点喜洋洋的货卖，怎么เ样？”
“我有想过，可利润实在是太小了，根本就没什么เ钱赚，划不来。”
“有多小？”
“每件才几十块钱。”
几十块，在童装ณ来讲，的确是利润太小了。童装ณ般的利润至少都是二百的，很多店里几十块的利润根本就不会去进货，就算进了也不会优先考虑出售。他们宁愿让那货压在店里，也不会出手，等到实在是款式要过时了，没有办法了，才会以处理价处理掉。想想也对：卖别的衣服件能够赚个ฐ二百，都抵得上五六件喜洋洋的利润了，谁会这么傻做这种吃力不讨好的事情，开店，利ำ润为王。
“有几十块钱，那可以的，我们就走量，你看怎么เ样？”
“你的意思是薄利ำ多销？”猪嫂很聪明，点就透。
“对啊，我们是家新店，现在对于我们来说，最重要的是客户，我们只有让越来越多的客户进我们的店里，买我们的衣服，我们才有可能越做越好。虽然几十块钱的利润是小，可积少成多，量起来了，我们的利润也不会差ๆ的。”
“这么说，也有道理。”猪嫂想想，认同我的话，可随即她又提出了个问题：“可是，有个问题你考虑过没有？我们是新开的店，如果我们降低价格来抢市场的话，那我们周围的这些店定会和我们打价格战来压我们，只怕到时我们钱没赚到，还搞得几败俱伤，得罪了周围的这些同行。”
“这个不用担心，我们不降低价格，产品都按市场价出售。不过我们的款式多进些。用这种方式的以多胜少来吸引客户。”
“这个办法倒是可行的。只不过我们到哪里去进这么多喜洋洋的款式呢？我们是家新开的小店，没有人会愿意在销量这么少的情况下给我们开这个ฐ后门的。”
我知道猪嫂说的是实事，不过我相信本书的书名方แ法总比问题多，我相信我们可以做得更好，身处绝地，我的韧性被激发出来。
第六十三章嘲笑
为了找喜洋洋的款式，我是想尽各种方式，晚上白天恨不得天二十四个小时都用来做事情，都用来找产品。四季青的那些实体店，淘宝上的那ว些网店我都利用上了。之后的日子里，白天我成了四季青服装批发市场的常客，晚上我就到淘宝的各大服装网店去逛，看别人是怎么เ在网上卖服装的，特别ี是童装这块，经过半个ฐ月的寻找，可以说四季青只要是做童装的店老板我都认识了，网上的很多网店的些销售方式我也有了了解，和猪哥猪嫂商量过后，我们决定双线开花，两种模式起齐头并进，开经营实体店的同时用网店相辅助，货源的问题也终于被我解决了，是到四季青的各大实体店去淘货，我每天白天都自己去四季青服装ณ市场里跑，看到เ合适的款式，就立马到她们那ว里进批，然后拉到เ我们的店里销售，零售价和批发价之间的差ๆ价，就是我们的利ำ润。晚上我就在网上找货，看到新า奇的我在四季青实体店里没有找到เ的款式，就下单子购买回来，然后放在自己的店里卖。网上的产品因为不需交税等环节，相比于实体店的价格要便宜很多，我就把它们加价出售，虽然很辛苦，但这能够保证我店里的货的品种各式各样，我们把店里的别的产品都低价处理掉了，只做童装ณ，并且只做喜洋洋这个牌子，当然很多新奇的款式没有喜洋洋这商标，我们就摆在店里利ำ用网店来销售。如此来，不但我们的实体店里面的款式丰富多彩，并且我们网店里的款式也多得惊人。还有个别人不能ม复制的是：我坚持每天去四季青找新款式，每天在摆摊的时候在网上找新款式，。就像我的歌曲下载样，段时间之后，我就会把过时的款式淘汰掉，让我的店里时时都能够保持潮流和新款。
我们的款式在不断地增加，不断地丰富，我们营销的方式也在不断地更加丰ถ富和多样化。我也在不断地找产品的过程中慢慢地学会了和不同的人交流和沟通，我很明显地感觉到我的能力在不断地提高中ณ，我再也不会因为和陌生人交流而脸红了。虽然各方แ面都有了很大的进步，可店里进来的顾客却还是不多，因为是新า店，不比些做过很长时间的老店，都会有固定的回头客，我们需要步步从头做起，现在我们的产品已๐经找好了，那ว我们又要怎么เ样去吸引更多的顾ุ客呢？这又成了我个必须要考虑的问题。
现在电视上的很多产品，都靠宣传来扩大自己้的知名度，很显然这点，我们没有这个绝对的实力，要不然我们可以争做中央电å视台的标王，把产品的知名度做到เ全国，可有那么大的实力，我又何必要开家这么เ小小的服装店呢？我直接用那些钱去做期货不就得了吗？别忘了，我之前可是在金融行业里混得风生水起的。
要吸引顾客，肯定要引起顾客的兴趣，要引起顾客的兴趣，就必须ี要有热闹让顾ุ客去看。对，热闹，是人都喜欢凑热闹，是人都喜欢往人多的地方挤，宣传利ำ用的不正是这点吗？投入大量的资金来宣传以达到เ吸引起人们的好奇心，我觉得这点通过我们的努力，还是可以做到的，只不过我们不投入资金只投入大量的精力而已。
说干就干，热闹没有，我们就自己้制造。我和猪嫂只要店里得空，就站在店门口来招揽顾客，把顾ุ客热情地招呼进店里，然后热闹地向他她们介绍我们的产品，刚开始的时候，我们不管是谁，只要是经过我们店门口的顾客，我们都要招呼他们进店，然后给他她们介绍我们店里的童装ณ款式，并且告诉他她们我们的童装ณ是怎么样怎么样的好，适合什么样的小朋友。
同条街的老板，都说我们疯了，说我们做的是些吃力不讨好没有用的事情。还嘲笑我们，说我们把对青年男女招进去买童装，可是人家根本就没有小孩，介绍了半天之ใ后，人家句话就把我们给打发了，还有很多明显只是在街上闲逛的，我们也把他她们招呼进去，说得个ฐ口干舌燥，最后人家却是看看却根本不会买，这不是浪费自己的时间吗？还不如坐在店里，看几部电å影来得实在。
对于他她的风言风语，我们点也不在意，我们就是要疯了似的把顾客招呼进店里，进了店，我们就给客户介绍我们店里的服装ณ，并且我们还教客户什么样的体形，几岁的孩子应该挑选什么样的服装。是，我承认，是有很多的顾客我们给他她介绍了半天，他她们却句话把我们打发的，可那只是部分。不过更重要的事实是我们每天的库存盘点在告诉我们，我们的销售量是在不断ษ地增加当中的，这证明我们的方法是可取的。不管别ี人说什么，实践是检验切事实的真知，我们要的是事实说话。现在就让他们笑吧，我相信笑到最后的将会是我们。
同街的竞争者们，就让你们说去吧，就让你们笑去吧，我们就是要和你们不样，要不然这么多的店，我们凭什么让顾客走进我们的店里呢？我们凭什么把本应该走进你们店里去买衣服的顾客吸引到我们这里来呢？你们现在对于我们的嘲笑我们不在乎ๆ，你们看到我们背地里因为销量增加而高兴的笑了吗？傻瓜们，真理往往是掌握在少数人手上的，敢于吃螃蟹的人，才能在这个ฐ激烈的社会竞争中ณ脱颖而出。
慢慢地，夕日嘲笑我们的同行，开始发觉不对了，因为他她们发现很多原本是他她们店里的老顾客，也跑到了我们的店里来，而且进我们店里的顾客，不再是空手而来空手而去。大多数的顾ุ客开始空手而来，提着衣服袋子而去。有的顾ุ客甚至提着几个衣服袋子而去。笑我们的同行再也笑不起来了，并且他们开始模仿着我们的方式来招呼顾客进店去，可他们却发现效果非常不明显。他们不知道的是他们只是学到เ了表面上的东西，却没有学到我们根上的东西。我们教客户的选衣方法，教客户的搭配方法，他们根本就没有学到，更不可能教他们的顾客。可以说，我们是在用我们自己的方แ式来培养客户，而他们只是在想着如何卖产品给客户，时间长，效果就出来了。客户都自然而然地走进了我们的店里，同街同行的店他她们根本就不会去，我观察过，他她们般都是进我们的店买了货就离开，有些没有买到货的，也不会再去同街同行那ว里，而是直接离开。因为他她们知道，在这条街上，如果是我的店里找不到的款式，他们那里也绝对是找不到的。当然，那些在我店里没有找到他她们满意款式的顾客，我会把他她们的要求和联系方แ式留下来，等我找到了符合他她们要求的，我就会打电å话给他她，让他她们过来取货，如果我有时间的话，也会亲自给他她们送去。
经过三个月的努力，我们再也不用站在门口去热情招呼客户进店了，我们就把精力都放进了店里，我们要在店里打造和别的店不样的地方，用营销上的话来说：我们要打造我们自己้的核心竞争力。这应该怎么做呢？我决定从小细节上入手。比如说：很多顾客逛街其实都挺累的，我们就会安排张小桌子，边上摆上几张小椅子，可供休息之ใ用，并且我们还备有饮水机在边上，随时随地可以给他她们倒水，让他她们边坐着说出自己้的需要，边喝水来解渴。
店里的生意好了起来，不过晚上在那里摆摊下歌的生意我却还是没有停止，我需要这段时间在网上来打理网店，在网络上学习，在网络上寻找些比较新颖的东西，网店的生意直没有起来，我必须想办法把它也做起来，另外还有点是我内心深处对于钱安妮还存在着希望，我希望她能ม够再次和以前样，微笑着来到我的摊前，再续我们的情缘。我不知道这个希望能ม不能够实现，可人活着总得有希望，总得有个盼头，不是吗？
这天收摊之后，我决定车子拐到店里，看看猪哥和猪嫂还有没有在店里，店里的生意好起来之后，听猪嫂说他她们夫妇俩个每天都要忙得很晚的，我他俩如果在的话，起去吃个夜宵，都这么เ晚了，我的肚子都呱呱直叫了，大冬天的，幸亏我的装备精良，要不然我可真的是要帅气‘冻’人了。
店里还亮着灯，我停好车子，猪哥和猪嫂刚好关了店里的电脑，见我到了店里，就笑着把店门关好，然后我们起去吃宵夜，原来猪哥和我想块去了，猪嫂说猪哥刚想给我打电话，约我起吃宵夜，有事情要和我谈。
有事要和我谈？什么事啊？我急忙问。猪哥笑笑说，先去吃宵夜，边吃边说，并且拍我的肩膀说：兄弟，好事，大好事。猪哥的这拍力气很大，看来是真的有大好事，要不然猪哥是不会这么高兴的。可，到底是什么事呢？不猜了，也不问了，先去吃宵夜，边吃边听猪哥讲吧。