“可。。。。。。你的脚不是疼，行动不方便的吗？”
“你的门没关，我就这么走进来的啊。”
“正解。”
“你接下来是不是要说身为个领袖，不能被琐事所牵绊？”
“那我不管，凡正我是诅咒过了。”
“我什么也没听见。”
她没有说话，却是用手指指我。
“你找谁啊？”
“那你接着说。”
“如果你愿意听，我还能够接着说。”
“等等，等等，你这都是哪和哪啊？这些东西和我们要买他的羽绒服根本就没有什么关系，好不？还问怎么เ销货？销货过程中ณ的困难？你咋不问他几岁娶的老婆呢？”
“你错了，大大的有用。我那是在收集信息，了解他是哪里人？家里是做什么的？是不是祖上直就是经商的？来杭州几年了？直做的是什么เ？是从啥时候开始自己开工厂的？开工厂之ใ初有什么เ困难？他又是如何去把自己้的货销出去的？在销货的过程中ณ有没有遇到เ啥困难？他又是怎么解决的？。。。。。。”
她还是没有说话，沉默以对。
“现在的世道怎么เ这样？小偷都猖狂成这样了，叫我们这些平民百姓可怎么活啊？”必须诉苦了，希望能够勾起她的恻隐之心，引发她的共鸣，以此来消除她对我的不理踩。
既然是猪哥让我用心去做的，我不由得静下心来，钻进市场里，每个ฐ店铺每个店铺地走过去，看看他们在卖些什么เ东西？这些东西的价格都是多少？并且这些东西在市面上的零售价格是多少？零售价格这些批发的老板都知道，有意思的是般这些老板还会建议你这个产品卖多少价钱。这些批发的老板，不仅是在做生意，还在做着信息处理和传递的工ื作，他们迎来送往，把各个ฐ产品的价格都摸了个透，并对这些价格保持着高度的敏感，旦市场上因为某种突发事件导致价格的波动，他她们都可以在第时间知道，同时也会把这个消息告诉给来进货的客户，让市场的价格也随之变动，达到种动态的平衡。
“看来你还没开窍，没事，反正你白天没事，就在这看天，然后再想想，找找机会，这里到处是机会，你要用心去看，去想。把脑子开动起来，再不用它，可就要生锈了，我先去上班，傍晚再过来，到时我们起回去。”说完，他骑上电动车，离开时，还不忘叮嘱声，让我注意安全。我笑着和他再见，这里人太多，很杂，安全的确是个很大的问题。
“对了，你这下歌是怎么เ下的？”
“好的，我把最近最流行的，下的人比较多的歌给你选些。”
不行，我不能再直这么下去了，二种生意我必须要做个选择了。没有过多的纠结，我就选择了去店里帮忙。服装店是我点滴和猪嫂猪歌经营起来的，里面投入了我们太多的心血，我不能就这么离开，更何况它的前途又是这么เ地好，我定要靠它多赚点钱，改变我的切，歌曲虽然自由á，可赚的是小钱，并且它不能给我带去尊严。可以这么说：在店里，我感觉到自己้就是个ฐ很了不起的老板，可以在大伙的面前侃侃而谈，可以大谈我自己的理想。而在下歌的摊子上，我甚至连大声地谈笑都要把握分寸，要在意别ี人那ว不样的眼光。唉，人哪，就是这样，条件变了，环境变了，所要求的东西也就随着变了。
既ຂ然我选择的是在店里赚钱，那么เ就要把下歌的生意停掉了，可说实话我心里还有那ว么丝的不甘，我还有丝的幻想存在心底，幻想钱安妮会回来找我。现在我已经换了电话号码，她的电å话号码也换了，她的好像也不用了，她要是回来了，联系我的唯方式就只有这个摊子了。如果我把它停掉了，那我就真的和她今生无缘了。真是个令我为ฦ难的问题，不过我相信方法总是比问题多，只要我不断地开动脑แ筋去想办法，很多事情是可以迎刃而解的。果不其然，个星期之后，终于让我想到了加盟这个ฐ方แ法。
第六十七章加盟
加盟这个字眼相信对于能ม够上网的人来说，绝对不会陌生的，并且现在网络上到处都充斥着加盟的信息，那些信息上把加盟的好处说的是天花乱坠，让人觉得加盟之后赚钱那ว根本不叫赚钱简直就是在捞钱，世界ศ上有这么เ好的事吗？怎么可能呢？换位思考下，如果你知道这个赚钱的方法，你会把这事告诉别ี人吗？早就自己้闷声发大财了，何必公之于众，带去那么多的竞争者，把自己逼入死地呢？这不是白痴行为ฦ吗？很显然你不是白痴，那些发布加盟信息的人，他们更不会是白痴，要不然也不会想到在网络上做了，那他们的目的就很明显了，骗加盟者的钱。是的，仔细想想，这的确是可以捞到钱的，可这捞钱的人是他们，而你，作为个ฐ加盟者，只是他们眼中把钱贡献出来的冤大头而已。冤大头是被专门宰的，可不是那能够用来当成古董的袁大头。
我上面说的这些并不表示ิ我反对加盟，毕竟加盟的好处还是很多的，就像肯德基，要不是有加盟这方式，它个老爷爷根本就不可能在有生之年走到中ณ国来，只能淹没在和我国样幅员辽阔的美国乡村里。我不反对加盟，只是深恶痛绝那ว些骗人的加盟。所以我们大家不要被可能不存在的钱途而油蒙了心，定要睁开你那闪亮的大眼睛，谨防那些打着加盟的幌子骗钱的商家和机构。
当然了，我的摊子借鉴于加盟的模式却是不存在欺骗的。我这是实实在在可以赚到เ钱的买卖，只要加盟的人在这里坐上坐，就知道这是门好生意，绝对是比现在的那些所谓的白领阶层要自由得多，要赚得多。有了这么好的想法，如果没有行动，那ว切都将只是纸上谈兵，是要让人耻笑的。于是我在摆摊的墙上把我的意思用海ร报写上贴好，并且留แ下了电话号码。当然做这切的时候，我必须去和房东打个ฐ招呼，征得她的同意，我才能在她的墙上贴上这个可以称之ใ为‘招商’的海报。要不然，我估计我这边贴上刚走人，卖美容产品的店里就会冲出那个ฐ嘴脸丑陋的老板娘，三下五除二就把我的海报给撕了，这个打着帮别ี人越来越美丽的幌子骗人钱的小鸡肚肠，我可不想和她没完没了。
就在我的海报贴上去的第三天，就有人打电å话给我，说话很干脆ะ，几乎是很直接的开门见山似地对我说他愿意加盟我的歌曲下载生意。我现在在店里忙着招呼客人，实在是太忙了，连中午饭都是叫快餐过来，几分钟็风卷残云解决的。本想把他叫到店里来谈的，可是想想这样有点不太妥当，我就让他稍等二天，这二天内我定会给他去个电话。这可不是我的即兴之作，我这么เ做其实也是有目的的，我要试试这个ฐ人是不是在看到‘招商’海报后临时起意几分钟的热情，要是他真的是很想把我的摊子接过去，那这点等待的时间对于他来讲，实在算不得什么。我们去应聘的时候等得时间还更长呢？得到เ的只不过是个ฐ成为打工者替别人卖命的机会。而等待我的时间更短，得到的却是个让他当老板的机会，他应该庆幸才对。所以有时候人哪，就得会等待，并且耐得住寂寞，但是要会享受寂寞，绝对不能爱上寂寞，这样你才有可能离理想越来越近，成功之ใ门也才会慢慢地向你打开。也许某天，你个转身，会发现其实你已๐经在成功之门里面了。
人顺的时候，就连老天也愿意锦上添花，直以来，我觉得喜欢锦上添花和落井下石的是银行。晚上吃饭的时候，来店里的客人少了些，我就几分钟把饭吃完，然后打电å话给想接手我歌曲下载的人，约他见面谈。之前我问过这人的地址，离我现在的店挺近的，所以说事顺真是百事顺，事事随心啊。我向猪哥告了个假，就去约好的地方等他。几分钟后，他到了，是个看上去比我大几岁的人，他自我介绍说是姓张飞的张，名字没有说。他的目的很明确，我也同样，这样的二个人当然是拍即合的，于是我们就把些客套的细节都省掉了直接步到位开始谈加盟的细节。等我把对于加盟的想法对他说了遍的时候，他好像没有考虑就爽快地说没问题，我还是第次看到เ这么爽快的人，就冲着他的这份爽快，我就非常的喜欢，这个做事风格也为他自己้博得了个ฐ更好的明天，也许连他自己也不知道，他以后会成为ฦ我这个生意的中ณ坚力量，进入管理这个ฐ生意的行列，当然了，是那ว种有股份可以年底分红并且是拿年薪的管理者。
其实我的这个加盟方式很简单，每个月不管他的生意如何，不管他去下载了多少天，我概不管，只要到เ了月末的时候，他交给我千元钱就可以了。我算过的，个月三十天总共千元，平均下来也就是天抽取35元都不到เ，而我这个ฐ摊子，每天的纯利润平均百元是有的。我想过另种加盟的方式，那就是五五分成，那ว样我的所得会多些。可经过再三考虑之后，我决定还是用这种每月提固定钱的方式。毕竟这是第次和别人合作，多让点利，我想更能ม够提高人家的下载积极性，他做的更有兴趣了，我的钱最后也就会越来越多的，我这只是先欲擒故纵下而已。等到เ他尝到甜头了，我再去提别ี的条件，我想他也是很难拒绝的。以低姿ู态进入，吸引起对方แ的兴趣掌握到เ主ว动，等对方离不开的时候，再操起屠刀慢慢地钝刀割肉，享受胜利的果实，岂不是更快哉？
说实话，这个歌曲下载的摊子如果不是我现在确实没时间管理它，我还真的舍不得放开。我之所以贴海报来招商，就是为了把这个事情做大，并且是大浪ฐ淘沙让这个ฐ残酷的社会帮我挑选人才。其实刚冒出加盟这个念头的时候，我的第考虑对象是那ว个经常在我这里下片子的那个老客户。在我看来，熟悉的二个人要谈合作，可以更好说话些。而他接了我的摊子也将会得到เ非常多的好处，他不但可以从个ฐ打工者马上转型为创业者，还可以得到即时的实惠，那就是看片子的时候不用花钱，并且是想看多少就看多少。我自以为这个ฐ想法十拿九稳，却没想到เ他对于我的这个提议根本就不感兴趣。他说他现在工作的地方很好，他不想离开。并且让他坐在这样的地方下载歌曲，如果让他的工友们看到了，他会很没有面子，所以他宁愿不赚这个钱。听到เ他说这些话，还有他那不屑的眼神，我知道他和我不是同类人，这样的人，要想赚大钱，绝对是做梦。如果让我说的狠点的话，我觉得这种人已经没救了，快速发展的社会是绝对会把他给淘汰的。所以我没有再劝他，而是笑着给他下好片子，收了他的钱让他滚蛋。我不是救世主，没有必要苦口婆心去救这种人，个自己้都不想救自己的人，就让他自生自灭去吧。
歌曲下载的生意有了着落，我心里的块直在那ว里悬着的大石头终于落地了。有姓张的这个人代替我在下载歌曲赚钱，我每个ฐ月都不用自己去，就可以赚到千元，更为ฦ重要的是，如果钱安妮回来找我的话，定可以通过他来找到我的，我相信她有这个ฐ能力，我更相信我们俩之ใ间的缘分不会就这么无声无息地就嘎ะ然而止的。心事既然解决了，那ว我就可以全力以赴地来做服装生意了。
当我把精力全部集中ณ于服装ณ店里时，我才明白原来个人要想把事情做好，做到完美，是绝对不可以在同时间做几件事情的，那样非常容易顾此失彼。而当我把门心思都放在童装店里的时候，我竟然惊奇地发现原来在经营上我还是很有潜力的。对于日常经营中遇到的些问题我往往可以很快地想出各种各样行之ใ有效的办法。为ฦ了让店里的生意也越来越好，我时常把我层出不穷的想法用笔记下来，然后谨慎地和猪哥猪嫂起讨论，只有当我们三个人绿色＃小说网头同意这个ฐ想法的时候，我们才会把这个ฐ想法付之实施。店是我们三个人的，人计短，三人计长，三人都认为可行的办法，那ว绝对是对店里有益处的。并且我还时常别出心裁地以个局外人的身份来审视我们的服装店，然后严格地要求自己不断地在各个方面做出改善，让店里的各个ฐ方面做得更好，让客户更加地满意，让他她们来过次之后，就会喜欢上这里，以后就再也离不开我们的店。
不过我很清楚，要绑定客户，光是我们不断地严å格要求自己，不断ษ地在我们自己้身上找问题是不行的，我们还必须从客户的身上去找问题，并且不断地帮助客户解决问题，不断地给客户带去方แ便和利ำ益，这样才能ม够把他她们和我们的店绑在起，然后在他她们不断地努力下，让我们赚更多的钱。俗话说：与人方便，与己方便。我想就是这么个意思。
客户的方便和利益在哪里呢？应该怎么样去满足呢？我把这些问题都写在随身携带的小本子上，稍有空就拿出来看看，想想，我坚信我们定能ม把这个问题以完美的方式解决掉。
第六十八章流氓，我死也不从
“客户的方便是什么เ？”
“能够不来我们的店里，就可以打到เ合适的货。”
“他不来怎么能ม知道哪些货是适合他们的呢？”
“方法很多啊，我们可以通过电å话交流，通过网络传服装的相片，通过视频给他她看店里的实物。然后他她可以通过这些来选择喜欢的款式。”
“那不是和网店的把宝贝上传在网络上供购买者自己挑选是样的？”
“网店本身就是实体店的个缩影。”
“那钱也像网络样经过个ฐ三方监管机构吗？”
“当然不是，订货的人直接把钱打到我们的帐户上就可以了。”
“没有三方监管，钱太不安全了。”
“我们的客户大部分都是老用户，已经建立起了信任关系，不存在欺骗的不安全行为。”
“我们哪有时间天天去银行查帐？”
“开个银行每个ฐ月三元的存取款提醒功能。只要钱进入我们的帐号，我们就可以按钱发货，这样也给我们自己提供了方便。我们只需见钱打包发货就行了。”
“我们哪有时间天天坐在店里给客户发照片，看视频๗？”
“我们可以事先把我们的服装款式放到เ网络上去，然后让他们到เ我们的网店上去下单，看到单子，确认他们的钱已经到เ帐后，我们就可以发货了。这样还可以做到日清日结，为我们的经营带来个更大的方便，以后出了多少货，到网上查就知道了。”
“发货是走快递吗？”
“当然，我们的整个ฐ流程基本上都和淘宝致，只不过有点不同的是，我们不利用淘宝这个ฐ第三方的监管平台。”
“走物流，我们的货岂不是太慢了？”
“不会的，到我们这打货的用户大部分都是杭州的，我们可以提供送货上门。”
“送货上门？我们哪有时间？”
“很简单，现在有本城快递的，保证当天可到。我们可以试用几次本城快递，如果效果不好，我们就再招专门送货的人。”
“如果是外地用户，就直接快递？”
“对啊，这样就省得客户跑趟，即替他她省了钱，也免去了他她的奔波辛苦。”
“那快递的费用谁出？”
“客户出或者我们和客户各承担半。”
“那我们的钱岂不是要少很多？”
“小部分的牺牲换来大部分的利ำ益，并且把这客户死绑在我们的店里，以后我们就只要提货发货就行了，钱少不了的。”
“这个办法可行。你小子这脑แ袋终于开窍了。不错。”
“啥叫终于开窍了？我向聪明，早ຉ就开窍了。”
“哦，那是七窍通了六窍吗？”
“那是。。。。。。呃。。。。。。不是。。。。。。你才窍不通。我平明不就挺聪明的吗？”
“是吗？我怎么觉得你平时是没把聪明用到正途，尽耍小聪明呢？”
“呃。。。。。。嫉妒，绝对的嫉妒。”
“嫉你个头。。。。。。不过说实话，你小子是进步挺快的。”
“那是，我本身基础好，底子厚。”
“吹得没边了。”